《国际贸易实务模拟(双语)》
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《国际贸易务(双语)》三习题库
《国际贸易实务（双语）》三习题库第一章国际贸易简介Chapter 1 A Brief Introduction to International Trade预习题1. What is international trade?2. Why do nations trade?练习题3. What are the differences between international trade and domestic trade?4. P17-20 专业术语、课后练习复习题5. What are the characteristics of international trade？6. What are the forms of international trade？7. Useful certificates for your future job-hunting.第二章进出口交易的一般程序General Procedure of International Trade一、国际贸易的基本流程Basic procedure of international trade预习题：1. Suppose you are an exporter, what will you do before you enter into a business with a trade partner?2.我国某出口公司与香港C公司签订了一笔总值25万美元销售猪肉的合同,FOB青岛,目的港韩国釜山,付款方式为D/A远期120天办理托收。
该出口公司按规定的装运期限装运货物后,通过中国银行办理托收手续。
中国银行委托香港南洋商业银行为代收行向香港C公司收款。
单据到香港后,C公司即承兑赎单,又以原提单向韩国收货人收取了货款。
香港南洋商业银行在汇票到期时向C公司催促付款,但此时该公司已宣告破产。
经查核C公司在当地注册资本仅15万港元,其财产远远不够抵偿该公司的欠款。
国际贸易实务双语教程试卷含答案
学院学年度第二学期期末考试卷 （Ａ）课程名称：国际贸易实务（双语）适用班级： 系别： 专业： 考试日期： 姓名： 班级： 学号：Ⅰ.Translate the following phrases into English or Chinese （本大题共15小题，每小题1分，共15分）1. Quality Tolerance2.对等样品3. Non-Delivery4.付款交单5. Cargo in Bulk6.议付行7.Advanced B/L8.多式联运9.More or Less Clause 10.皮重11.Settlement12.商业发票13.Sale by Specification 14. 支票15.Confirmed L/CII. To explain the meaning of the words or phrases below as requested （本大题共5小题，每小题3分，共15分）1、Trade Terms（please explain this phrase in English）2、品质公差3、General Average（please explain this phrase in English）：4、仲裁5、逾期接受III、Judge the following statement, mark True (T) or False(F) （本大题共15小题，每小题1分，共15分）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 151、交易磋商中的发盘都是由卖方提出的，因此卖方是发盘人。
2、The party who incurs a force majeure event may delay the performance of the contract if this party is able to continue the contract.3、依据《2010通则》的解释，DAT是所有贸易术语中，卖方承担风险责任费用最高的术语。
国际贸易实务(双语版)2 PREPARATION FOR IMPORT AND EXPORT TRANSACTION
Consider the costs and benefits of the research effort;
Gather the relevant data from secondary or primary sources or both;
Analyze, interpret, and summarize the results; Report and present findings.
Section 2 Oversห้องสมุดไป่ตู้as Market Research and Analysis
Learning Objectives
● to know what the typical steps for market research ● to know what we are supposed to research about the international market ● to know the main resources for information about the international market
2.4 Analyzing the Research Findings and Preparing a Report 调查结果分析及报告
The final step in market research is to analyze the
data and prepare a report that a market. Comprehensive research and quality interpretation can provide the market researcher time with a detailed map, but only proper analysis can determine whether it is a good to start to market the products. will be a guide to the production and sales of the products for which there is
国际贸易实务-双语
国际商会International Chamber of Commerce
In 1936
E、F、C、D四组13个贸 易术语
《2000年通则》 四组术语(共13种)
E 组 启运 EXW EX Works 工厂交货 货交承运人 船边交货 适用于各种运输方式， 包括多式联运 同上 适用于海运及内河运输 FCA Free Carrier F 组 主运费 FAS Free Alongside Ship 未付 FOB Free On Board CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance and Freight
ANSWER
Under FOB terms , the risk separation was the rail of the ship , during the shipment of goods, if they didn’t across the ship's rail, and fell to the sea, the seller should bear the risk . When the goods across the ship's rail, fall in the deck, the buyer should bear the corresponding risks. In this case, falling into the cargo deck, the buyer can assume the risk is no doubt.
返回目录
THE SELLER’S RESPONSIBILITIES
1、deliver the goods at the time stipulated in the contract，provides sufficient notice 2、obtains the export licenses and authorizations and carry out all export formalities and procedures 3、assume all risks of loss or damage to the goods until they have passed the ship’s rail 4、provides the buyer with a proof of delivery or a transport document (such as B/L ,inspection documents) The most important is deliver the goods on time and notice to the buyer.
国际贸易实务双语 国贸双语Chapter5
Definition 定义 › Foreign exchange earned through export is concluded by the ratio between certain difference calculated by export foreign exchange net income minus foreign exchange cost of raw materials and foreign exchange cost of raw materials. The ratio is universally adopted in imported materials processing and supplied materials processing to calculate exchange rate appreciation. › 出口创汇率指出口成品外汇净收入减去原料外汇成本与原料外汇 成本的比率。用于进料加工、来料加工计算外汇增值率。
CIF FOB、CFR、CIF三种贸易术语的换算
Export Exchange Cost
Definition 定义 It refers to the amount of RMB required for a unit of foreign currency of certain export commodity.
chapter5priceofcommodity商品的价格51pricing?correctlyimplementpricingprinciples?正确贯彻作价原则?pricecomponentsofexportcommodities?出口商品价格构成?exportexchangecost?出口换汇成本?profitandlossratioofexportcommodities?出口商品盈亏率?foreignexchangeearnedthroughexport?exchangerateappreciation?出口创汇率外汇增值率pricecomponentsofexportcommodities出口商品价格构成?fourcomponents?出口商品单价的四个组成部分?componentsoffobcfrandciffobcfrcif?fobcfrcif三种贸易术语的构成?conversionoffobcfrandciffobcfrcif?fobcfrcif三种贸易术语的换算exportexchangecost?definition定义itreferstotheamountofrmbrequiredforaunitofforeigncurrencyofcertainexportcommodity
CIF FOB、CFR、CIF三种贸易术语的换算
Export Exchange Cost
Definition 定义 It refers to the amount of RMB required for a unit of foreign currency of certain export commodity.
chapter5priceofcommodity商品的价格51pricing?correctlyimplementpricingprinciples?正确贯彻作价原则?pricecomponentsofexportcommodities?出口商品价格构成?exportexchangecost?出口换汇成本?profitandlossratioofexportcommodities?出口商品盈亏率?foreignexchangeearnedthroughexport?exchangerateappreciation?出口创汇率外汇增值率pricecomponentsofexportcommodities出口商品价格构成?fourcomponents?出口商品单价的四个组成部分?componentsoffobcfrandciffobcfrcif?fobcfrcif三种贸易术语的构成?conversionoffobcfrandciffobcfrcif?fobcfrcif三种贸易术语的换算exportexchangecost?definition定义itreferstotheamountofrmbrequiredforaunitofforeigncurrencyofcertainexportcommodity
2024年度-国际贸易实务双语课程标准
9
实践教学环节
企业实习
安排学生到相关外贸企业或机构进行 实习，亲身参与国际贸易实务操作， 加深对理论知识的理解和应用。
社会调查
学科竞赛
组织学生参加国际贸易实务相关的学 科竞赛，如模拟商务谈判、外贸单证 制作等，提高学生的实践能力和综合 素质。
鼓励学生开展与国际贸易相关的社会 调查，了解行业动态和市场需求，培 养独立思考和解决问题的能力。
17
教师培训与激励机制
培训内容与形式
针对教师的不同需求，设计个性 化的培训内容，包括教学方法、 语言能力、专业知识等方面，采 用线上与线下相结合的培训形式
。
培训效果评估
制定科学的培训效果评估标准， 对教师的培训成果进行跟踪和反
馈，确保培训质量。
激励措施
设立优秀教师奖、教学成果奖等 激励机制，鼓励教师在教学、科 研等方面取得优异成绩，同时提
16
团队建设目标与措施
01
02
03
团队构成
组建由专业带头人、骨干 教师、行业企业专家等组 成的国际贸易实务双语课 程教学团队。
合作与分工
明确团队成员的职责和分 工，建立有效的合作机制 ，实现资源共享和优势互 补。
团队活动
定期举办学术研讨、教学 经验交流、企业实践等活 动，提高团队成员的专业 素养和实践能力。
通过本课程的学习，学生将掌握国际贸易实务的基本知 识和技能，提高英语应用能力和跨文化交流能力，为未 来的职业发展打下坚实基础。
4
教学目标与要求
01 知识目标
掌握国际贸易实务的基本概念、原理、规则和惯 例。
02 能力目标
能够运用英语进行国际贸易实务操作，具备跨文 化交流能力。
03 素质目标
实践教学环节
企业实习
安排学生到相关外贸企业或机构进行 实习，亲身参与国际贸易实务操作， 加深对理论知识的理解和应用。
社会调查
学科竞赛
组织学生参加国际贸易实务相关的学 科竞赛，如模拟商务谈判、外贸单证 制作等，提高学生的实践能力和综合 素质。
鼓励学生开展与国际贸易相关的社会 调查，了解行业动态和市场需求，培 养独立思考和解决问题的能力。
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教师培训与激励机制
培训内容与形式
针对教师的不同需求，设计个性 化的培训内容，包括教学方法、 语言能力、专业知识等方面，采 用线上与线下相结合的培训形式
。
培训效果评估
制定科学的培训效果评估标准， 对教师的培训成果进行跟踪和反
馈，确保培训质量。
激励措施
设立优秀教师奖、教学成果奖等 激励机制，鼓励教师在教学、科 研等方面取得优异成绩，同时提
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团队建设目标与措施
01
02
03
团队构成
组建由专业带头人、骨干 教师、行业企业专家等组 成的国际贸易实务双语课 程教学团队。
合作与分工
明确团队成员的职责和分 工，建立有效的合作机制 ，实现资源共享和优势互 补。
团队活动
定期举办学术研讨、教学 经验交流、企业实践等活 动，提高团队成员的专业 素养和实践能力。
通过本课程的学习，学生将掌握国际贸易实务的基本知 识和技能，提高英语应用能力和跨文化交流能力，为未 来的职业发展打下坚实基础。
4
教学目标与要求
01 知识目标
掌握国际贸易实务的基本概念、原理、规则和惯 例。
02 能力目标
能够运用英语进行国际贸易实务操作，具备跨文 化交流能力。
03 素质目标
国际贸易实务双语Chapter 2
Chapter Two Part A English Tex
Pricing Components of Commoห้องสมุดไป่ตู้ity
Commission Commission is the remuneration paid to the middlemen for their intermediary service for principals. In modern international trade practices, commission takes the form of remuneration which either side of a transaction pays to the middlemen. For example, exporters pay commissions to sales agents or importers pay commissions to purchase agents. Commission is applicable to the contract signed by the exporter/importer and the middlemen. If a percentage as commission rate is specified in the contract, such a commission rate is called defined commission. If there is no such a percentage rate appeared in the contract, we call it an undefined commission. Commission is defined in the following ways: a. Specified with words. Example: USD 150 per M/T CIF San Francisco including 2% commission b. Specified with trade terms. Example: USD 150 per M/T CIFC 2 San Francisco c. Defined by number. Example: Commission: USD25 per Metric Ton
《 国际贸易实务(双语) 》课程教学大纲
《国际贸易实务（双语）》课程教学大纲《Practice of International Trade》课程代码：571004 课程性质：必修课适用专业：国际经济与贸易开课学期：第5学期总学时数：72总学分数：4编写年月：2004年4月修订年月：2007年6月执 笔：易露霞一、课程的性质和目的课程性质本课程是本科国际经济与贸易专业的一门主干专业知识课, 也是该专业的必修课程，其专业性、实践性、政策性和操作性都很强。
本课程研究进出口业务各个环节的基础理论、基本知识和具体操作技能，具体包括国际贸易业务的流程、业务谈判、国际贸易买卖合同的履行，货物名称、质量、数量、包装、交接、价格、付款、运输、保险、索赔、商检等各方面的一般做法，国际贸易中的其他贸易方式等。
该课程共72个学时，4个学分。
国际贸易实务根据我国对外贸易商品买卖的实际需要，阐述我国进出口业务工作的基础知识和基本技能，并有选择地介绍国际贸易的习惯做法、贸易惯例和必要的法律知识。
该课程设计为双语课，旨在竞争激烈的就业环境中，使学生不仅掌握操作性强的贸易实务流程，而且能够准确、流利地用英语表达相关内容。
教学目标通过学习《国际贸易实务》，可使学生了解：为了正确执行我国的对外贸易政策，把生意做好做活，把对外贸易业务提到一个较高的水平，更好地完成进出口贸易的各项任务，要求对外贸易工作人员不仅要懂得国际贸易的基本理论和正确掌握我国对外贸易的原则、方针和政策，而且需要全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易惯例和国际法律知识。
该课程的开设，最终是使学生对整个国际贸易的业务流程有清晰的认识，并能运用所学知识进行实际业务操作。
在学好外贸专业知识的同时，提高外经贸英语的表达和应用能力。
二、课程教学内容及学时分配按照教学大纲的要求，结合进出口贸易实际，重点讲授国际贸易术语和国际货物买卖合同等篇章。
国际贸易专业开课学时为72，其中课堂授课50学时，实训22学时。
国际贸易实务课程双语情景模拟教学模式探讨
国际贸易实务课程双语情景模拟教学模式探讨标签：情景模拟;教学模式;探讨情景模拟教学是一种通过学生对事物或事件发生与发展的环境过程的模拟或虚拟再现，让学生在所设情景中去发现问题，解决问题，进而理解教学内容，短时间内提升能力的认知方法。
国际贸易实务是一门研究国际间商品交换的有关理论和实际业务的课程，具有很强的涉外性和实践性，课程本身与英语紧密相连，但许多学生不习惯用英语思维和操作，很难自如地用英文草拟函电，更不用说用英文制作正确、规范的进出口单据了。
因此，要使学生掌握规范的国际贸易流程必须开展双语教学。
同时，国际贸易专业学生的实际操作能力普遍较低，笔者在教学中，通过使用浙科国际贸易进出口模拟教学软件，建立情景模拟教学模式，强化学生外贸实务操作技能的训练与提高。
一、国际贸易实务课程双语情景模拟教学模式的建立国际贸易实务课程双语情景模拟教学模式旨在训练学生能独立与外商签订完整的国际贸易合同，并从语言方面保证国际贸易合同的准确性、完整性和严谨性，学生能独立履行国际货物买卖过程中出现的各类函电写作、单证缮制和合同拟定方面的技术和语言任务。
在国际贸易实务课程的情景模拟过程中，学生通过解决各种任务，提高分析问题和解决问题的能力，对进出口贸易的整个流程有更为直观的感受，对国际贸易实务的理论知识有了更深刻的理解，为今后的实际工作打下良好的基础。
在具体教学实践中，笔者通过学校的商务电子模拟实验室，依托浙科国际贸易进出口模拟教学平台，以出口交易的流程为主线，针对进出口贸易的建立业务关系、交易磋商、合同签订、合同履行、催证、审证、改证、备货、出口托运订舱、出口货物投险、出口货物报验、出口货物报关、出口制单结汇、银行、保险、船务运输、报关等流程，进行情景模拟实践。
笔者把全班同学分成十多个4～6人小组，分别代表进出口公司、银行（开证行、议付行等）、保险、海关、商检和国际货运代理等不同公司，进行商品价格核算、交易条件磋商、买卖合同签订、信用证审核与修改、出口货物订舱、报验、通关、投保，以及贸易单据制作与审核等主要业务。
《国际贸易实务》模拟实验双语教学研究
实务 中的业务谈判常常是由主谈判手带领的谈判团队完成的。
选择 自己的产 品 ，明确 产品的基本资料 ｛ 此阶段除了借助 实验软
容和 方 法 ， 以 及现 阶段 开 设这 门课 程 的 难度 。
［ 关键 词】 国 际 贸易 实 务
模拟实验
双语教学
目前国 内相当多的学校国际贸易专业 开设 了国际贸易实务模
拟实验 。尽 管各校 的实务模拟实验名称各有不 同 ．但实验 的内容 主要都是利用计 算机软件 ，在一个 虚拟 的贸易环境 中 学生扮演
３ 实 验 流 程
在通过 网上函电的方式进行合同的准 备、谈判 、签订和履行 象 ，这就需要实验指导老 师的监督 。 （） １ 准备阶段 ①了解 、学 习实验软硬件环境 ： ②学生成立公 司 （ 或银行 ） ，
对面的谈判有利于培养学生的谈判技巧和临场应 变发挥能 力。 ３ 培养团队协 作精 神 ．
及相关单证填制 ，提 高实际操 作能力 ，提高对专业外语的应用 ， 贸易的各个环节 。这些环节包括成立虚拟的进 出 １公司 ，发布和 ： ３ 熟练使用计 算机办公软件和网络。实验 中虽然用到英语 但是从 搜集公司及产 品信息 ，书写外贸函电．核算商 品价格 ，报价与还
课程设 置、实验 目的、实验 内容安排的角度看 ．英语的使用只是 价 ，磋 商交易条件 签订 国际货物买卖合 同 信用证的制作与审
一
国际贸易实务 模拟 实验 开设 双语教 学的意义
《 国际贸易实务》 模拟实验是 学生快速全面了解 国际 贸易实践 易对象也是在本组内完成。第二种方法是不将学生细分成小组 ， 的主要平台。它是学生综合多 门课程知识 将理论应 用于实践、 趣味性 比较强 提高实际操作能力的重要途径 ，是提 高学 生就业能力 、尽快进入 确定地 自由选择。以上两种方法的好处是仿真性、
选择 自己的产 品 ，明确 产品的基本资料 ｛ 此阶段除了借助 实验软
容和 方 法 ， 以 及现 阶段 开 设这 门课 程 的 难度 。
［ 关键 词】 国 际 贸易 实 务
模拟实验
双语教学
目前国 内相当多的学校国际贸易专业 开设 了国际贸易实务模
拟实验 。尽 管各校 的实务模拟实验名称各有不 同 ．但实验 的内容 主要都是利用计 算机软件 ，在一个 虚拟 的贸易环境 中 学生扮演
３ 实 验 流 程
在通过 网上函电的方式进行合同的准 备、谈判 、签订和履行 象 ，这就需要实验指导老 师的监督 。 （） １ 准备阶段 ①了解 、学 习实验软硬件环境 ： ②学生成立公 司 （ 或银行 ） ，
对面的谈判有利于培养学生的谈判技巧和临场应 变发挥能 力。 ３ 培养团队协 作精 神 ．
及相关单证填制 ，提 高实际操 作能力 ，提高对专业外语的应用 ， 贸易的各个环节 。这些环节包括成立虚拟的进 出 １公司 ，发布和 ： ３ 熟练使用计 算机办公软件和网络。实验 中虽然用到英语 但是从 搜集公司及产 品信息 ，书写外贸函电．核算商 品价格 ，报价与还
课程设 置、实验 目的、实验 内容安排的角度看 ．英语的使用只是 价 ，磋 商交易条件 签订 国际货物买卖合 同 信用证的制作与审
一
国际贸易实务 模拟 实验 开设 双语教 学的意义
《 国际贸易实务》 模拟实验是 学生快速全面了解 国际 贸易实践 易对象也是在本组内完成。第二种方法是不将学生细分成小组 ， 的主要平台。它是学生综合多 门课程知识 将理论应 用于实践、 趣味性 比较强 提高实际操作能力的重要途径 ，是提 高学 生就业能力 、尽快进入 确定地 自由选择。以上两种方法的好处是仿真性、
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《国际贸易实务模拟（双语）》实验课程教学大纲二级学院（系）：商务学院实验室：国际贸易操作执笔人：王小平审定人：张平经济管理实验实训中心制《国际贸易操作》实验课程教学大纲前言随着当今国际经济形势的发展，国际商务活动对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高的要求。
国际贸易操作实验室运用Teach Me Trade 软件为学生搭建一个仿真贸易环境的实习平台，在此学生可以进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。
老师通过在网站发布操作要求和提示对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
目录实验一建立业务关系 (5)实验二发盘 (6)实验三还盘 (6)实验四成交 (7)实验五审证 (8)实验六审证 (10)实验七托运订舱 (10)实验八报关、投保 (11)实验九制单 (12)实验十审单 (15)实验十一善后 (18)实验十二总结 (20)一、课程信息二、课程简介国际贸易实务模拟（双语）课程是为国际经济与贸易和商务英语专业开设的专业主干课，国际贸易操作实验室运用Teach Me Trade软件为学生搭建一个仿真贸易环境的开放式实习平台，通过项目主管、教师、学员三端之间的互动，营造仿真的商务活动环境，从建立业务关系到业务磋商、合同签订、合同履行直至最后的交单结汇善后，涉及国际货物买卖的全过程，而每一环节又具体包括操作要求、操作提示、参考答案和业务反馈（如，国外客户的来函以及海关、船公司、保险公司和银行等机构的回复单据及文件）四个板块。
从而较好地实现了进出口贸易的模拟训练，根据我们的培养目标，中心教师在进行出口贸易模拟训练的同时，从反向对本软件进行了适度的进口贸易模拟训练拓展。
三、实验教学目标与要求本课程授课对象为国际经济与贸易和商务英语专业的本科生，是在完成《国际贸易》、《国际贸易实务》、《中国对外贸易概论》、《国际金融》课程的基础上进行的模拟操作课程，课程的教学目标旨在让学生在仿真业务操作的过程中熟悉国际货物买卖的基本业务流程并熟练掌握从事国际货物买卖的主要操作技能。
四、实验方式与基本要求按照软件中每次给出的要求共分10组合作借助计算机和网络完成每次操作。
五、实验设备及实验材料配置Teach Me Trade软件、计算机和网络。
六、实验项目的设置及学时分配七、实验考核要求与成绩评定实验课程结束后，进行试卷考试，实验成绩由出勤（10%）、作业（50%）和试卷成绩（40%）评定。
八、实验教材及主要参考书实验教材：出口贸易模拟操作教程，祝卫、程洁、谈英著，上海人民出版社，2008年自编实验指导书，王小平编写，内蒙古财经大学商务学院国际贸易系，2008年修订实验项目的主要内容实验一：建立业务关系实验目的和要求：1. 掌握商业信函的格式和书写方法。
2. 掌握信函符合5C原则并体现成熟的业务思维。
3. 掌握建交函的内容与和书写方法。
实验学时：3学时实验内容：1.1 复习磋商、合同条款及履约程序1.2进出口交易前的准备1.2.1寻找客户建立业务关系1.2.2广告宣传树立企业形象1.2.3市场调研确立营销计划1.3 Golden Rules for Writing Letters1.3.1 Plan ahead1.3.2 Short principle1.3.3 Separate paragraph1.3.4 5C’s1.4 Structure of Start Letter1.4.1 Source of information1.4.2 Purpose of writing1.4.3 Company profile1.4.4 Product introduction1.4.5 A pushing end实验考核方式：提交教学软件中要求的作业：建交函实验二：发盘实验目的和要求：1、了解商品实际成本的计算方法。
2、掌握各种费用的分摊及其计算。
3、三种基本价（FOB，CFR，CIF）及含佣价的计算。
4、发盘的内容及写法实验学时：3学时实验内容：2.1 FOB，CFR，CIF三种价格的构成2.2 成本、费用及利润的计算2.3 STRUCTURE of Offer2.3.1 Acknowledgement of inquiry2.3.2 Advantage of the product2.3.3 Main Trade Terms2.3.4 Offer validity2.3.5 A pushing end实验考核方式：提交教学软件中要求的作业：报价核算和发盘函实验三：还盘实验目的和要求：1、根据对方还盘计算我方利润及利润率。
2、根据对方还盘计算我方国内收购价格。
3、调整利润率或收购价，计算二次报价。
4、掌握还盘函的内容。
5、了解支付条件的说明。
6、掌握重新报价理由的写法。
实验学时：3学时实验内容：3.1 按照对方还盘计算我方的利润及利润率。
3.2 按照对方还盘，计算我方保持一定利润率条件下的国内收购成本。
3.3 计算费用和数量发生变化后的利润及利润率。
3.4 计算重新报价、利润及利润率3.5 Structure of Counter offer3.5.1 Acknowledgement of receipt counter offer3.5.2 Acceptability of the original offer (reasons)3.5.3 Counter offer3.5.4 A pushing end实验考核方式：提交教学软件中要求的作业：还盘核算和还盘函实验四：成交实验目的和要求：1、掌握成交后总利润、利润率的计算。
2、掌握合同主要条款及其他条款的订立。
3、掌握成交函的内容及写法。
实验学时：3学时实验内容：4.1成交后总利润、利润率的计算。
4.2 General Terms and Conditions of Contract4.2.1 Main Clause：A．Commodity & SpecificationsB．QuantityC．PackingD．Unit Price, Contract ValueE．Shipment/DeliveryF．PaymentG．Insurance4.2.2 Other Clause：A．InspectionB．ClaimC．Force MajeureD．Arbitration4.3 Structure of SC letter4.3.1. Concluding of Negotiation4.3.2. Countersigning the Contract4.3.3. Speed up opening the L/C实验考核方式：提交教学软件中要求的作业：成交核算、合同和成交函实验五：审证实验目的和要求：1、掌握信用证的审核依据。
2、掌握信用证概要、内容及条款的审核。
3、掌握信用证软条款审核。
4、掌握信用证修改函语言的运用和修改函的内容及写法。
实验学时：3学时实验内容：5.1信用证内容5.1.1 信用证本身：号码、日期、金额、当事人等5.1.2 单据：汇票、商业发票、运输单据、保险单据等5.1.3 货物：品名规格、数量、单价、包装及合同号码等5.1.4 运输：起运地、目的地、装运时间、分批转运等5.1.5 其它：特殊条款、寄单指示、索偿办法等5.2 信用证审核5.2.1信用证审核的原则-符合合同条款5.2.2信用证审核的依据-合同5.2.3信用证本身的审核1信用证是否有效2信用证是否不可撤销3信用证是否加保兑4信用证所适用的规则5信用证的当事人6信用证的到期时间、到期地点5.2.4信用证专项审核1信用证金额、币种、付款期限2商品品名、货号、规格、数量、包装3装运期限、装运港、卸货港、可否分批转运4议付单据5交单日5.2.5 软条款审核1 Limitation to effective2 Limitation for Beneficiary’s presentation3 Limitation for payment responsibility5.3 信用证修改5.3.1 恰当掌握改与不改的界限5.3.2存在问题尽可能一次提出5.3.3全部接受修改意见或拒绝修改全部5.3.4改证未到暂缓发货5.4 Structure of amendment letter5.4.1 Acknowledge the receipt of L/C5.4.2 List the discrepancies and state how to amend 5.4.3 Look forward to the early amendment实验考核方式：提交教学软件中要求的作业：审证意见和修改函实验六：复习审证实验目的和要求：1、熟练审核各种版本的信用证。
2、重点掌握SWIFT信用证的内容实验学时：3学时实验内容：6.1 大米交易信用证的审核6.2 缝纫机交易信用证的审核6.3 纺织品交易信用证的审核实验考核方式：做教材中的练习实验七：托运订舱实验目的和要求：1、掌握填写发票、装箱单及订舱委托单的方法。
2、掌握每种单据的合理日期。
3、订舱委托书的内容按提单要求填写。
实验学时：3学时实验内容：7.1托运订舱及装船程序7.2依照信用证及修改的要求制作发票7.2.1 发票金额应扣除佣金7.2.2 信用证要求的所有承载的内容7.3 依照信用证及修改的要求制作装箱单7.4 依照信用证及修改的要求制作订舱委托书7.4.1 信用证及修改对提单的要求7.4.2 信用证及修改的运输条款实验考核方式：提交教学软件中要求的作业：发票、装箱单和订舱委托书实验八：报关、投保实验目的和要求：1、熟悉海关通关程序。
2、掌握报关文件的种类和进出口货物的完税价格。
3、掌握报关单的填制方法。
4、掌握投保时间和办理投保手续。
5、根据信用证保单条款填写投保单。
6、根据信用证要求或按格式向客户发送装船通知。
实验学时：3学时实验内容：8.1进出口通关主要步骤8.1.1 申报8.1.2 查验8.1.3 征税8.1.4 放行8.2 报关所需文件及报关单的填制（包括代码）8.3保险险别及条款种类8.3.1保险险别8.3.2保险条款8.4 出口货运保险流程及投保单的填制8.4.1 保险流程8.4.2 投保单据的填制方法8.5装船通知内容8.5.1 信用证要求8.5.2 货物描述、金额、运输情况实验考核方式：提交教学软件中要求的作业：报关单、投保单和装船通知实验九：制单实验目的和要求：1、掌握各种议付单据的制作方法。