服装店创业计划书.ppt
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服装店创业计划书ppt模板
3、主要业务关系状况： 各级资格认定标准政策：付款方式： 网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递， 邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价 格低廉。 4、销售队伍情况及销售福利分配政策 ：除工资，按销售额 分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店 的股份，以充分调动员工的积极性。 5、促销（方式及安排、预算） （1）主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部 分运费等，努力让客户满意。 （2）付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存， 提高用户体验感，来促进销售
3．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要 因素分析 ： 随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物， 因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品 让消费者选择，非常便捷。但是网上购物最大的担忧依然 是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店运 营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高
6、核心营销运营模式
产品展示
用户会员制
会员制度虽已陈旧，但 它却是一个营销网店的 核心部分，是网店与会 员交流、交易的纽带。 会员制度能否成功运作 是检验一个营销网店成 功的标准。从某个角度 来看设计会员制度：活 跃用户、增进交互、激 励消费、黏着用户
产品结构优化
产品用户导向 产品展示
把产品友好的、全面的、清晰 的展示给用户，给用户交易前 留下良好的第一印象。现在我 们将产品划分成详细的体系， 也就是把产品详细归类，每个 系列下面多少个/种产品;
启动。而且自己对服装也有点感 兴趣，选择实体店与网店相结合 的方式,并加入品牌店的模式，多 元化的发展更利于服装店的经营 与销售，也算是兴趣与事业相结 合吧
2 项目介绍
二.项目介绍
服装创业计划书33页PPT
在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。 以35岁以下的年轻女性为主要目标客户。而我们商品主要针对的顾 客群体,与网络购物的主要顾客群体非常重合.能充分利用现阶段网 络购物的特点.
2.市（1场）的网容购量人/本群市企场业调预查计市场占有率（市场需求分析）
根据CNNIC对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显 示：
2、初期经营模式：
以女式打底衫、打底裤及配饰为主的网络店铺模式 进行经营，针对大学生、教师消费群体，集中主力于女大 学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用 直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品 牌推广，将虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找亲美” 的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动网店的 规模扩张。
2.市场的容量/本企业预计市场占有率（市场需求分析）
（2）根据商品类别的目标市场调查： 我们的网店主要经营的商品包括：各类女式衣服，女装配饰，
太阳镜，上海各地游玩地点优惠票。 在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。
以35岁以下的年轻女性为主要目标客户。 而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非
项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现公主梦的每位女 大学生，提供时尚咨询的服务。公司为客户提供的产品和服务是
1. 为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰；
2. 为顾客提供有保障的产品品质；
3. 为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具 体细节的描述；
4. 为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在亲 美。
由于我们是一支由大三学生组成的大学生团队，即将毕业的 我们也都拥有一定的的办公室实习经验，并有很多关系很好的学长 学姐们已经进入了白领集中的大型公司中。我们对女大学生和年轻 白领的价值观、消费习惯非常熟悉。同时又拥有本土作战优势，能 充分利用作为大学生的优势展开各种利用学校为媒介的宣传攻势， 并能方便的使用自己的几年学生生活累积的人际关系网，对各个大 学城和年轻白领集中地进行营销活动。
2.市（1场）的网容购量人/本群市企场业调预查计市场占有率（市场需求分析）
根据CNNIC对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显 示：
2、初期经营模式：
以女式打底衫、打底裤及配饰为主的网络店铺模式 进行经营，针对大学生、教师消费群体，集中主力于女大 学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用 直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品 牌推广，将虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找亲美” 的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动网店的 规模扩张。
2.市场的容量/本企业预计市场占有率（市场需求分析）
（2）根据商品类别的目标市场调查： 我们的网店主要经营的商品包括：各类女式衣服，女装配饰，
太阳镜，上海各地游玩地点优惠票。 在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。
以35岁以下的年轻女性为主要目标客户。 而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非
项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现公主梦的每位女 大学生，提供时尚咨询的服务。公司为客户提供的产品和服务是
1. 为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰；
2. 为顾客提供有保障的产品品质；
3. 为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具 体细节的描述；
4. 为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在亲 美。
由于我们是一支由大三学生组成的大学生团队，即将毕业的 我们也都拥有一定的的办公室实习经验，并有很多关系很好的学长 学姐们已经进入了白领集中的大型公司中。我们对女大学生和年轻 白领的价值观、消费习惯非常熟悉。同时又拥有本土作战优势，能 充分利用作为大学生的优势展开各种利用学校为媒介的宣传攻势， 并能方便的使用自己的几年学生生活累积的人际关系网，对各个大 学城和年轻白领集中地进行营销活动。
创业服装店创业策划(课堂PPT)
益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，
从而加剧了本项目的竞争压力。
16
内部管理风险
•
服装行业是一个门槛较低
技术要求低的行业，但是它需
要严格的管理才能赢得消费者
的信赖，对于大多数中国自办
的服装店来说大部分存在着内
部管理松散，服务人员素质较
低，如何建立现代企业制度，
健全企业经营机制强化企业内
部管理关系着企业的生与存，
赵永盼 余娇
与人沟通能力强，善于 倾听他人心声。
协调能力较强，有敏锐 的洞察力。
思考问题有远见性。
作为管理店铺人员
形象好，善于交际，为人亲 和。
有较强的说服力，自信心高。
有良好的心理素质，是个有 心的人。
作为我们店的销售人员
性格沉稳，做事谨慎。 责任心强，做事原则性。 做事公正，思路清晰。 作为我们店的财务人员
13
竞争分析
• 总体来说服装这个行业较为成熟，项目需要的成本低， 容易进入也容易启动，我们店的服装店具有针对性， 在东大学城生活广场是独特的，服装店里的款式多， 给顾客有足够的挑选余地，服装店的的价格在当地属 中等的，对目标客户群体来说也是比较合理和可接受 的，这两个有利的因素弥补了我们店刚刚创建，竞争 力弱的不足。虽然目前销售渠道比较单一可能会影响 服装的销售量，降低服装在当地的竞争力，但等店面 成熟壮大后我们将拓展其他销售渠道（网络销售电视 销售等）来提升本店的综合实力和竞争力。
衣衣不舍
策划人：文雪 杭小倩 赵永盼 王素芬 余娇
12级农经一班
1
2
目录
1
前言
2
发展前景
7
财务状况分析
8
市场定位和目标顾客
服装店创业计划书(共21张PPT)
设施的物流。
市场上现在做服装定制的大致可以划分为两类，一类是西服定制。 300-2400元/件
水、电、交通差旅费
视情况而定
2、建设成本低，风险小
其他
20000
财务费用
利息
100000
9 利润预测
项目 一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本 生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
4
5
6
时间我们现在做一套衣服周期大 概在5-15天。大多数人的购物习 惯前置性的会比较少，都是有需 求了才想起来买。时间上能不能 再缩短，是一个非常大的问题。
耐心。一定要有耐心，做 好服务。
6 营销策略
目前定制市场还是以家族小作坊为主，没有真正行成规模化，品 牌化。像上海这样的大城市，服装定制还在本地转悠。品牌化，连 锁化，设计化是未来定制趋势。
场地租金
15000元/年
管理费用 一般情况下需要量23个基本数据，根据身材可适当增减。
还有一类就是做T恤、卫衣还有冲锋衣这一类的定制了。 2550-5460元/月
员工薪酬
1000-1500/月
独一无二、彰显个人魅力
办公用品及耗材 50/月 2550-5460元/月
服装定制的发展前景和路径应该是挺多变化的，结合以后发展起来的VR技术让用户在定制时的体验感变好，人工智能在生产技术上节省成本以及生产结构的构造，再加上已经变成基础
宣传推广
推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销 共计
推广费用 3000/月 5000/月 3000/月 800/月 1500/月 700/月 2300/月
16
7 人员与组织结构
服装店创业计划书(共21张PPT)
服装店创业计划书(共21张PPT)1. 前言随着人们生活水平的提高，消费观念也逐渐发生了变化，更加强调身心舒适、时尚、自由个性的服装趋势逐渐形成。
在这样一个大环境下，我决定开设一家服装店，以满足更多消费者对时尚、舒适、个性的需求。
2. 企业定位本店主要面向年轻、时尚、自主的消费人群，主要经营时装、休闲装等服装产品。
以满足消费者对时尚、舒适、个性化的需求为宗旨，力求做到以质量第一、服务至上，提供高品质的服装产品和优质的购物体验。
3. 产品选型3.1 时装面料：选用高质量纯棉、羊毛和纺织面料，以提高服装质量,保证服装的舒适性和质感。
款式：以年轻、时尚、简约的款式为主，同时加入一定的经典元素，力求打造高品质的时尚服装产品。
3.2 休闲装面料：选用高品质、柔软、透气的面料，如锦纶、氨纶、棉等，以满足消费者对舒适、健康的需求。
款式：以舒适自由、休闲健康的款式为主，注重当季流行元素，提供个性化、实用性强的休闲服装产品。
4. 经营模式本店采用线下实体店与线上电商平台相结合的经营模式，针对不同消费需求，提供不同的购物方式，以便更好地为消费者提供优质的生活服务。
5. 营销与宣传5.1 展示窗口：细致入微的展示陈列设计能呈现出品牌理念、主题或者活动，轻松吸引顾客。
5.2 促销活动：定期推出优惠活动，如折扣、满减、赠送等，以吸引消费者增加店铺流量。
5.3 社交媒体：利用现代化的信息技术手段，整合微信、微博、朋友圈等社交媒体建立公众号，定期更新店铺资讯、最新产品信息、热门活动等，形成良好的产品信誉度和形象。
6. 店铺管理团队6.1 总经理：负责全面规划、组织、协调、领导制定公司和业务发展战略。
6.2 市场部经理：负责市场调研、销售策划、品牌宣传、业务员管理等。
6.3 财务主管：负责财务审计、成本控制、资金管理等。
6.4 管理员：负责货物进出、库存管理、店内收银、客服等。
7. 资金需求本企业初期资金需求5万元，主要用于店铺选址、装修、进货、人员招聘、设备采购、宣传营销等方面。
服装店创业计划书PPT(共 30张)
店名
衣拉客
唯衣 衣新衣异 衣衣布舍
国内成年服装年龄段 分类基本为：
(女性)
18-30岁 30-45岁 45-65岁 65岁以上。
• 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消
费的最主要的群体，是消费群体中服装购 买频率最多，总体购买金额较多的群体， 群体具有一定的经济基础，很强的购买欲 望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新 事物。
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
• 45-65岁和65岁以上就不用考 虑了.这两阶层的消费能力较 低。
• 本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁 之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所 谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目 标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济 负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装 服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
• 4、方法：
•
（1） 初次来店的惊喜
①与零售商联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂 件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
• （2）增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店 领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或 送生日礼物等
• 店面的装潢
• 1. 店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一 印象
• 2. 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内 是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档 次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的 形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。 当然本店刚开张简装为宜。
创业计划书服装店课件
创业计划书服装店课件一、创业项目名称：时尚衣橱服装店二、创业项目概述：时尚衣橱服装店是一家致力于为顾客提供时尚、优质服装的零售店。
我们的店铺将提供各种风格、价格适中的衣服，包括T恤、衬衫、裤子、裙子、外套等。
我们将主打时尚、舒适及价格亲民的理念，让顾客在购买服装的同时也能享受到愉悦的购物体验。
我们将积极跟进时尚潮流，不断更新库存，以吸引更多的目标客户。
同时，我们也将注重服务质量，提供个性化的选择建议，以帮助顾客更好地挑选适合自己的服装。
三、市场分析：1. 行业现状分析：服装是日常生活中必需的商品，随着人们对时尚和品味的追求不断提升，服装市场需求稳定增长。
但是，传统实体服装店受到网购的冲击，面临着竞争激烈的局面。
因此，如何通过独特的经营理念和服务，吸引更多的顾客，成为实体店铺经营的一大挑战。
2. 目标市场分析：时尚衣橱服装店定位于年轻、时尚、追求品质生活的顾客群体。
我们将主要吸引25-40岁的女性和男性为主要顾客。
他们对时尚敏感，注重品质，对价格也有一定的承受能力。
我们将根据不同的客户群体需求，提供不同种类的服装。
3. 竞争分析：时尚衣橱服装店将面对众多的服装零售店的竞争，包括连锁服装店、时尚品牌店等。
我们将通过提供个性化的选衣建议、不断更新款式、价格亲民等优势，来与竞争对手区别开来。
四、运营模式：1. 产品策略：时尚衣橱服装店的产品主要以时尚、优质、价格亲民为主导。
我们将不断更新款式，保证产品的新颖性和多样性。
同时，我们也将提供个性化的选衣建议，为不同的顾客提供个性化的购物体验。
2. 价格策略：时尚衣橱服装店将以价格亲民，性价比高为原则。
我们将通过直接与厂家合作采购，降低成本，从而提供更具竞争力的价格。
3. 销售策略：时尚衣橱服装店将采用线下实体店销售的模式。
我们将通过在繁华商业区选址，提高店铺的曝光率，吸引更多的顾客。
同时，我们也将开展促销活动、搞好口碑营销等方式，增加顾客粘性。
五、市场营销：1. 宣传推广：时尚衣橱服装店将通过开展促销活动、举办时尚沙龙、打造线上社交平台等方式来进行宣传推广。
服装店创业计划ppt课件
有人说开店的3个关键条件：第一是地点；第二是地
第四章
点；第三还是地点。根据成功的零售经验，选址被认为是 决定新开店成功与否的最重要因素。
店面选址Biblioteka 选址需要注意以下几点： 1.“客源”=“财源” 2.商圈是关键 3.要从长远处着眼
女性顾客在“好位置”背后的消 费心理：
在购物时，多数女性顾客喜欢慢 慢“逛”，位置明显的方面，自然被 “逛中”的几率就高。
4.商品定位 装负款样由担式式于或和多本属搭样店于配、的小，时目康自尚标生由、对活支个象家配性是庭的，，费20流她用-3行们较5元岁多多素的注。要女重强性服，群装融体服入，饰青因的年此群服 体的消费动向，以女性化和中性的衣服相互搭配。服饰
讲究时尚与品质，所以价位将定在中高档次上。
5.产品介绍 店铺自设风格服饰，各式品牌流行女装，以及根据 顾客需要量身订制服务。
2.设计方案 ④产品设计人员新在货店，铺一整部体份风留格着的周前末提上下架独。立设计。 铺要2①③内求）设品的。款计牌定销这式工 风制 售 是工艺格服款设艺中决务式计的定是都师场州技服买不应，服进术装手满当如装货要制服意利广批渠求版饰时用东发道；工店，自外市：②艺铺可己贸场阿服的销以的服等里装标售向专饰。巴的准模店业、巴制式铺知株、版的服识洲以工一务听服及艺大人取装各要特员顾批种求色提客发服；，出对市装当订所场批顾制需、发客款款广市对式式店的的
服装店创业计划
（实体店店与网店相结合）
第四组组员：
目录
第七章 店铺陈列 第八章 店铺管理 第九章 网店管理 第十章 营销策划 第十一章 人力规划 第十二章 财务管理 第十三章 投资效益与风险分析 第十四章 机遇与风险
第一章 市场分析
第二章 第三章
服装精品店创业计划书ppt课件
3、再那么选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,工 程需求的本钱较低,容易进入也容易启动,很适宜我们这 些刚涉足商业的创业阶层,而且最重要的是我们这些创业 者都对服装感兴趣,有利于我们更好的运营Five-Three-
市场分析
客户分析
学校女生多居于17~20岁之 间,大多都是90后,普遍喜欢 特立独行,喜欢个性敢于尝 试新事物,不一定要求品牌, 但一定要温馨,要与众不同, 因此前卫,时髦,独特的衣服 最能满足她们的需求.且如 今刮起的韩流风势头有增无 减,所以韩流服饰也会吸引 她们的眼球.
效力人群:东职院内全体女大学生
效力目的: 走进Five-Three-NINE,发现愉快 走出Five-Three-NINE,提升档次 以时髦为动力,以质量求开展 以效力为源泉,以信誉求辉煌
1、我们都是刚出来创业的大学生,创业阅历缺乏,创业资 金有限,无法选择盈利大但投资高风险也相对高的行业。
2、东职院内外暂时还无服装行业,开展潜力很大,还有东 职院内女大学生众多,对服装的需求量大,因此开展服装 业市场大,只需他的产品可以迎合大多的消费群体,就能 很好的开展下去
钱等,对工程的初期投资金额进展粗略估算：
名称
项目
金额（万元）
固定资产投资
开办费
2
装修费
3
购服装精品费用
3
设备购入费
1
总资产投资
初期总投资
9
(二)融资估算
向银行贷款注册资本的50%, 然后剩余的由4个合伙人分摊,期限为1年. 其间如有一合伙人退出,此合伙人便只能
持有5%的股份.
(一)风险类型 环境风险 市场风险 人事风险 财务风险
进货安排在每个星 期二或星期三,这样 就能保证每个星期 六都有新货到店,
市场分析
客户分析
学校女生多居于17~20岁之 间,大多都是90后,普遍喜欢 特立独行,喜欢个性敢于尝 试新事物,不一定要求品牌, 但一定要温馨,要与众不同, 因此前卫,时髦,独特的衣服 最能满足她们的需求.且如 今刮起的韩流风势头有增无 减,所以韩流服饰也会吸引 她们的眼球.
效力人群:东职院内全体女大学生
效力目的: 走进Five-Three-NINE,发现愉快 走出Five-Three-NINE,提升档次 以时髦为动力,以质量求开展 以效力为源泉,以信誉求辉煌
1、我们都是刚出来创业的大学生,创业阅历缺乏,创业资 金有限,无法选择盈利大但投资高风险也相对高的行业。
2、东职院内外暂时还无服装行业,开展潜力很大,还有东 职院内女大学生众多,对服装的需求量大,因此开展服装 业市场大,只需他的产品可以迎合大多的消费群体,就能 很好的开展下去
钱等,对工程的初期投资金额进展粗略估算：
名称
项目
金额（万元）
固定资产投资
开办费
2
装修费
3
购服装精品费用
3
设备购入费
1
总资产投资
初期总投资
9
(二)融资估算
向银行贷款注册资本的50%, 然后剩余的由4个合伙人分摊,期限为1年. 其间如有一合伙人退出,此合伙人便只能
持有5%的股份.
(一)风险类型 环境风险 市场风险 人事风险 财务风险
进货安排在每个星 期二或星期三,这样 就能保证每个星期 六都有新货到店,
《服装店创业计划书》课件
交通便利性：选择 便于顾客到达的地 点，如靠近公交站、 地铁站等
人员管理
招聘：根据业务需求，招聘合 适的人员
培训：对新员工进行系统的培 训，提高业务水平
考核：定期对员工进行绩效考 核，激励优秀员工
晋升：建立完善的晋升机制， 激发员工的工作积极性
库存管理
定期盘点：确保库存准确 性
分类管理：根据销售情况 调整进货和库存
时尚潮流不断变 化，为服装店提 供了更多商机
线上销售渠道的 兴起，为服装店 拓展了销售渠道
创业门槛相对较 低，竞争激烈但 也有机会脱颖而 出
产品策略
章节副标题
产品定位
目标消费群体：年轻时尚 的都市白领
产品风格：简约、时尚、 高品质
产品线：男女装、鞋包配 饰等全系列服饰
价格区间：中高端，适合 日常穿着和商务场合
促销活动：及时清理过季 和滞销商品
数据分析：根据销售数据 调整进货策略
财务管理
预算和成本控制：制定合理的预算，控制成本，提高利润率。 销售收入管理：确保销售收入及时入账，提高应收账款的回收率。 财务分析：定期进行财务分析，了解经营状况，发现问题并及时解决。 资金管理：合理安排资金，确保店铺的正常运营和扩张。
会员制度：设立会员卡，提供 积分兑换、优惠券等福利
线上推广：利用社交媒体、广 告投放等方式宣传店铺和新品
线下活动：组织试穿、搭配等 活动，提高顾客参与度和购买 意愿
促销活动
节假日促销： 利用节假日提
高销售额
满减活动：消 费满一定金额 可享受一定比
例的减免
打折活动：定 期对部分商品 进行打折销售，
吸引顾客
竞争风险
竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的应对策略 品牌定位：明确品牌定位，与竞争对手形成差异化竞争优势 营销策略：制定有效的营销策略，提高品牌知名度和美誉度 创新与研发：不断进行产品创新和研发，保持市场竞争力
《服装店创业计划书》课件
竞争对手
我们将研究当地的竞争对手，了解他们的定位和市 场份额。
竞争优势
我们将利用独特的产品和精良的工艺，使我们在市 场中脱颖而出。
品牌建设和营销策略
1 品牌形象
我们将创建一个明确且有吸引力的品牌形象，以吸引目标客户的注意力。
2 市场推广
我们将利用社交媒体、线上广告和地方合作伙伴等渠道来推广我们的品牌和产品。
《服装店创业计划书》 PPT课件
在这个PPT课件中，我们将深入讨论建立一家成功的服装店的关键元素和策略。 通过精心设计的布局和创新的市场推广方式，我们将帮助您实现自己的创业 梦想。
业务目标
1 成为当地最受欢迎的 2 实现稳定的收入增长 3 树立良好的品牌声誉
时尚指南
通过有效的库存管理和销
通过提供优质的产品和出
通过提供先进时尚趋势和
售策略，确保每个季度的
色的客户服务，赢得客户
个性化的购物体验，吸引
销售额稳步增长。
的忠诚度和口碑。
大量目标市场客户。
市场分析与目标受众
市场分析
我们将调查当地时尚市场的趋势、竞争对手和发展 机会。
目标受众
我们将确切了解我们的目标受众的喜好、购物行为 和消费习惯。
竞争对手和竞争优势
预算和财务分析
预算规划
我们将制定详细的预算规划，包括租金、员工工资、 采购成本等费用。
财务分析
通过定期的财务分析和报告，我们将监控销售和支 出情况，并制定相应的调整策略。
店面布局和设计
内部布局
我们将设计一种现代而简约的店面布局，以提供舒 适和愉悦的购物环境。
橱窗展示
我们将精心设计橱窗展示，吸引客人进入我们的商 店并提高产品的曝光率。
服装工作室创业策划方案 服装类pptPPT
多用服务的，旧实衣现物既款环产式保不节品够约时又介尚时根绍却尚据又美：客舍丽户不的需得美求扔好掉愿并成望结了。合让服人装们原头有疼的问题，为了让旧衣物能够充分的得到利
条件，客户可以将自身的闲置衣物交给 我们，由专业设计师进行整体评估，挑 选其中有修改价值的衣服进行设计，通 过这种既环保又时尚的方式，我们主张 客户表达自己的个性创意和设计理念， 并参照我们的创意修改。
产策服策品略务略
10
营销目标与计划 价目表
A、测定市场需求量，以便做出价格的弹性变动，
02.
且测算出最低的价格下限，即测算成本。 以成本为基础，以市场价格为参考。
价格
市
B、顺应市场变化，调查清楚竞争者的产品和价格， 策略
场
及时灵活调整；
与
C、符合国家有关物价的政策法规。
营
销
统一品牌 品牌
策略
A 接待来咨询和访问的客户 B 信用服务
服务
C 定期的追踪后期客户是否满意 策略
D还可根据不同的客户不同的要求提供服务。
11
03.人力资源管理
C&B服装工作室组织结构
总经理
价目表
02.
市 营销场与总监
营 销
销 营售 销服 部务
部
生产总监
技术总监
财务总监
生质
研
财
产检
发
务
部部
部
部
行政总监
人行 力政 资管 源理 部部Leabharlann 1203.人力资源管理
04.财务与融资
在我国社会经济发展快，人们对新衣服支出增大，对时尚需要增加，衣物更新加快的时代。越来越 多的旧衣物款式不够时尚却又舍不得扔掉成了让人们头疼的问题，为了让旧衣物能够充分的得到利 用，实现既环保节约又时尚美丽的美好愿望。
条件，客户可以将自身的闲置衣物交给 我们，由专业设计师进行整体评估，挑 选其中有修改价值的衣服进行设计，通 过这种既环保又时尚的方式，我们主张 客户表达自己的个性创意和设计理念， 并参照我们的创意修改。
产策服策品略务略
10
营销目标与计划 价目表
A、测定市场需求量，以便做出价格的弹性变动，
02.
且测算出最低的价格下限，即测算成本。 以成本为基础，以市场价格为参考。
价格
市
B、顺应市场变化，调查清楚竞争者的产品和价格， 策略
场
及时灵活调整；
与
C、符合国家有关物价的政策法规。
营
销
统一品牌 品牌
策略
A 接待来咨询和访问的客户 B 信用服务
服务
C 定期的追踪后期客户是否满意 策略
D还可根据不同的客户不同的要求提供服务。
11
03.人力资源管理
C&B服装工作室组织结构
总经理
价目表
02.
市 营销场与总监
营 销
销 营售 销服 部务
部
生产总监
技术总监
财务总监
生质
研
财
产检
发
务
部部
部
部
行政总监
人行 力政 资管 源理 部部Leabharlann 1203.人力资源管理
04.财务与融资
在我国社会经济发展快，人们对新衣服支出增大，对时尚需要增加，衣物更新加快的时代。越来越 多的旧衣物款式不够时尚却又舍不得扔掉成了让人们头疼的问题，为了让旧衣物能够充分的得到利 用，实现既环保节约又时尚美丽的美好愿望。
服装店创业计划ppt课件
招聘两人：
服装设计师1名：服装设计相关专业，动手能力强，有良好的沟通能力，对 本店风格设计兴趣相投即可。
销售人员1名：女性，年龄20~30岁，气质佳，普通话标准，懂销售，有以顾 客为主的思想，待客须热情、认真。
第十二章 公司开办资金来源明细表 财务管理序号表表1投212-资-23者未项 来目销四项投售年资收销目入者售职与职权成工本薪2预0投121酬003测0入1年.成30金年0%本额计算12220银001单1.404行年0年%贷款1230021.0501年05%其年他源1240来01.602年00%16年合计
6、接到顾投诉电话后，应给顾客以放心答复。
要点：
3.售后服务
发如货出要现及质时量。问题，售后服务务必在2天内联系我 们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调
换同 款，邮费全由我们承担。
第十章
销售方式：实体店营销与网店营销结合
营销策划
1、开店促销 2、不定期打折
3、短期促销
一、实体店营销策略 4、长期发展营销策略 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档
2962,20500.00 320,020205.00.00 330,7020500..000
为辅（高档点缀低档适量）。
方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以
备日后发展连锁，即模式复制。
服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务
二、网店营销策略
态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱 的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能 有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在
1、广告宣传
1
梅丹销售丹量（毛件净董利）利事润率率兼理总经工资4成,06051本0033,.,.003300330%%.00 561,2060..00500039.,0%%0保000险.0费630917..成,560240本%%0.00 7304..60775,%%5002.6000,0000.0
服装设计师1名：服装设计相关专业，动手能力强，有良好的沟通能力，对 本店风格设计兴趣相投即可。
销售人员1名：女性，年龄20~30岁，气质佳，普通话标准，懂销售，有以顾 客为主的思想，待客须热情、认真。
第十二章 公司开办资金来源明细表 财务管理序号表表1投212-资-23者未项 来目销四项投售年资收销目入者售职与职权成工本薪2预0投121酬003测0入1年.成30金年0%本额计算12220银001单1.404行年0年%贷款1230021.0501年05%其年他源1240来01.602年00%16年合计
6、接到顾投诉电话后，应给顾客以放心答复。
要点：
3.售后服务
发如货出要现及质时量。问题，售后服务务必在2天内联系我 们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调
换同 款，邮费全由我们承担。
第十章
销售方式：实体店营销与网店营销结合
营销策划
1、开店促销 2、不定期打折
3、短期促销
一、实体店营销策略 4、长期发展营销策略 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档
2962,20500.00 320,020205.00.00 330,7020500..000
为辅（高档点缀低档适量）。
方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以
备日后发展连锁，即模式复制。
服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务
二、网店营销策略
态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱 的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能 有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在
1、广告宣传
1
梅丹销售丹量（毛件净董利）利事润率率兼理总经工资4成,06051本0033,.,.003300330%%.00 561,2060..00500039.,0%%0保000险.0费630917..成,560240本%%0.00 7304..60775,%%5002.6000,0000.0
男装服装店创业计划书PPT
初始投资预算
包括店铺租金、装修费用、首批货品采购、营销推广等费用。
运营资金预算
预测日常运营所需的流动资金，包括员工薪酬、租金、水电费、货 品采购等。
回报周期预测
根据市场调研和自身经营策略，合理预测投资回报周期，为投资者 提供参考。
盈利模式设计及收入来源分析
产品销售
定制化服务
通过销售男装产品获取收入，包括成衣、 配饰等。
线下渠道拓展：实体店铺选址及装修设计
选址策略
01
根据品牌定位和目标客户群体，选择繁华商业区、高端购物中
心或时尚街区等优质地段开设实体店铺。
店铺装修设计
02
结合品牌调性和目标客户审美偏好，打造独特且富有吸引力的
店铺形象，营造舒适的购物环境。
线下活动推广
03
定期举办新品发布会、时尚派对等活动，增强品牌影响力和客
地域分布
目标客户群体主要分布在城市及 周边地区，以一线城市和省会城 市为主。
竞争对手分析
主要竞争对手
当前市场上主要的男装品牌包括 ZARA、H&M、优衣库等快时尚品牌 ，以及海澜之家、七匹狼等国内知名 品牌。
竞争对手优势
竞争对手劣势
部分品牌在设计创新和个性化定制方 面存在不足，难以满足消费者日益增 长的个性化需求。
职责明确
明确各部门和岗位的职责范围，避免工作重叠和推诿现象 。
灵活性
保持组织架构的弹性，以便根据市场变化和公司发展需要 进行调整。
关键岗位职责描述及招聘计划
店长
负责店铺全面管理，包括销售、人员、财务等方 面，具备丰富的零售经验和管理能力。
收银员
负责收银、结算、开具发票等工作，具备熟练的 收银技能和财务知识。
包括店铺租金、装修费用、首批货品采购、营销推广等费用。
运营资金预算
预测日常运营所需的流动资金，包括员工薪酬、租金、水电费、货 品采购等。
回报周期预测
根据市场调研和自身经营策略，合理预测投资回报周期，为投资者 提供参考。
盈利模式设计及收入来源分析
产品销售
定制化服务
通过销售男装产品获取收入，包括成衣、 配饰等。
线下渠道拓展：实体店铺选址及装修设计
选址策略
01
根据品牌定位和目标客户群体，选择繁华商业区、高端购物中
心或时尚街区等优质地段开设实体店铺。
店铺装修设计
02
结合品牌调性和目标客户审美偏好，打造独特且富有吸引力的
店铺形象，营造舒适的购物环境。
线下活动推广
03
定期举办新品发布会、时尚派对等活动，增强品牌影响力和客
地域分布
目标客户群体主要分布在城市及 周边地区，以一线城市和省会城 市为主。
竞争对手分析
主要竞争对手
当前市场上主要的男装品牌包括 ZARA、H&M、优衣库等快时尚品牌 ，以及海澜之家、七匹狼等国内知名 品牌。
竞争对手优势
竞争对手劣势
部分品牌在设计创新和个性化定制方 面存在不足，难以满足消费者日益增 长的个性化需求。
职责明确
明确各部门和岗位的职责范围，避免工作重叠和推诿现象 。
灵活性
保持组织架构的弹性，以便根据市场变化和公司发展需要 进行调整。
关键岗位职责描述及招聘计划
店长
负责店铺全面管理，包括销售、人员、财务等方 面，具备丰富的零售经验和管理能力。
收银员
负责收银、结算、开具发票等工作，具备熟练的 收银技能和财务知识。
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13
产品定价
产品
单位
单位成本
同类产品市场 零售单价
产品定价
高端女士定制礼服 套 1500～3000 3000~5000 2500~4500
高端男士定制西服 套 3000~10000 3500~15000 3300~10000
旗袍
套 1300~20000 2000~30000 1500~2700
14
宣传推广
推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销 共计
推广费用 3000/月 5000/月 3000/月 800/月 1500/月 700/月 2300/月
15
7 人员与组织结构
市场营销：叶小倩
总经理：张宇
产品设计：孙周权
售后售及后及后后勤勤：：郑柯郑男柯男
16
8 成本分析
创业背景
服装定制的发展前景和路径应该是挺多变化 的，结合以后发展起来的VR技术让用户在定制 时的体验感变好，人工智能在生产技术上节省 成本以及生产结构的构造，再加上已经变成基 础设施的物流。
2市场分析
市场定位：纺织行业、服装市场在绍兴地区的
前景非常广大，近年来服装厂在不断减少，产业成 聚集化趋势，产业技术不断提高，智能化程度不断 提高，批量化生产量大。正因如此，人们对个性化 服装的需求也不断增加，我们致力于为消费者提供 高品质的定制服装。
8
4 项目分析
S
W
O
T
优势分析
劣势分析
机会分析
1、市场份额大，购买多 2、建设成本低，风险小 3、产品创新,品类繁多
1、实战经验不足 2、品牌效应建设慢 3、市场占有多，压力大
1、国家政策好，利于投 资 2、自主创业，风险小 3、人们的个性化需求
威胁分析
1、没有经验 2、资金困难 3、管理难度大
5 机遇与挑战
3
量体。每个人身体尺寸不 一样，量体的技术好坏在 第一环节就决定了衣服做 出来效果好不好。一般情 况下需要量23个基本数据， 根据身材可适当增减。
5 机遇与挑战
售后。售后很重要，很重要，很重要。
售后维护好一个顾客会给你带来十个
顾客，做丢一个顾客，会做丢100个
顾客。售后包括衣服维护，小范围修
改等。
7
3 市场预测
服装定制分男装和女装，男装相对更标准化一些。女装 比较复杂，款式品类比较多，工艺也各不相同。现在有很多 男装的定制APP，但大多是以品牌形式存在。而女装领域， 做定制的APP只有“关关”还不错。
绍兴地区的服装定制产业少，几乎没有。由此可见，服 装定制行业还在起步阶段，我们的尝试源于我们拥有过硬的 专业技术，在红绿蓝杯比赛中的过金奖，也是认可我们技术 的一项证明。
4
5
6
时间我们现在做一套衣服周期大 概在5-15天。大多数人的购物 习惯前置性的会比较少，都是有 需求了才想起来买。时间上能不 能再缩短，是一个非常大的问题。
耐心。一定要有耐心，做 好服务。
6 营销策略
目前定制市场还是以家族小作坊为主，没有真正行成 规模化，品牌化。像上海这样的大城市，服装定制还在 本地转悠。品牌化，连锁化，设计化是未来定制趋势。
目标客户：社会中上层人士，对定制服装有要
求的消费群体。
3 市场预测
服装定制是未来的趋势，随着消费升级和用户对于消 费的个性化定制化的需求提升，未来用户在服装上面， 对于定制的需求也会越来越多。而且现在做定制的设计 师工作室也越来越多了，很多都是从品牌公司出来，或 者国内外学习设计的学生出来做的。现在无论是在媒体， 政府资源，孵化器还是平台，都越来越多，是一种信号。
类别 销售费用 管理费用
财务费用
科目 宣传推广费用
场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费
其他 利息
金额 2300元/月 15000元/年 1000-1500/月
50/月 视情况而定
20000 100000
18
9 利润预测
项目 一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本 生产/采购成本
面料。这方面国内面料差距一般不 大。一套西装面料使用量一般在3 米左右（大胖子体型除外），国内 面料一般在100-300元/米。
1
2
工艺。工艺是定制服装的核心。 现在定制做的比较好的是上海红 帮裁缝，他们做衣服的师傅现在 一件衣服手工费就是7w，但我 们都是刚出大学的学生，因而手 工费收500-100即可。
衣
衣
布
舍
服装定制
第7组创业计划书
Contents
目录
1.创业背景 2.市场分析 3.市场预测 4.项目分析 5.机遇与挑战
6.营销策略 7.人员与组织结构 8.成本分析 9.利润预测
1 创业背景
创业背景
市场上现在做服装定制的大致可以划分为两类，一类是 西服定制。一般是商务高端人士用的，价格2万—10万不 等。还有一类就是做T恤、卫衣还有冲锋衣这一类的定制 了。不过这一块的定制情况比较复杂，厂家目前能支持的 定制就是有一个图案，可以把它印制在衣服的某一个部位 上。以前都是通过人工来通过文字或者电话交流沟通比较 复杂的完成着项工作。现在的话很多网站已经能做到让用 户自己去定义图案所需要摆放的位置，大小等。这个衣服 是提前做好的，码数就是S—3XL的通码。这样的话，对于 这件衣服合不合身就成了一个难题。一部分是在做一个码 数推荐，根据身高体重来进行预测推荐的。不过，准确率 还有待提高。
原材料/商品采购成本
名称 一 二 三 四
数量
单价
金额
男士西装面料 100-300ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ/米 300-900元/月
女士蕾丝面料 100-220元/米 300-660元/月
丝绸
500-800元/米 1500-2400元/月
铆钉等装饰物 3-10元/个 450-1500元/月
合计
2550-5460元/月
17
销售与管理费用预测
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
固定销售费用
宣传推广费
财务费用
利息支出
本期金额 高端服装私人定制 高端衣物保养及修护
300-2400元/件
150元/月 40%
设计定制其实是未来的方向，但是设计师品牌现在本 来运营成本就比较高，结合定制会更高。但是产业发展 起来，都不是问题。要耐心等待市场的扩大。我们拥有 过硬的专业技术，相信可以吸引一批又一批的顾客，打 响我们的知名度。
产品特征
产品 高端女士定制礼服 高端男士定制西服
旗袍
特色 独一无二、彰显个人魅力 独一无二、彰显个人魅力 独一无二、彰显个人魅力