中等职业学校市场营销专业教学标准定稿

1.小结
老师提问：本节课我们学习了哪些内容？
老师补充
2.即时训练：
单选题
判断题
老师出题
回答
学生抢答
课
后
作
业
1.什么是市场营销？
2.市场营销学的研究对象是什么？
3.案例分析：
“耐克公司”成功的原因是什么？
1.提出作业要求
2.指导学生进行案例分析
3.解答学生疑难问题
学生提出问题
提醒学生注意市场营销不等于推销，加深学生对市场营销的印象。
思考、议论
呈现：市场营销概念
解释：市场营销概念
理解
呈现：速融咖啡小案例
点评：人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。除了产品本身的质量、包装、品牌、产品说明等问题外，还有价格、购买地点、宣传等方面的原因。
学生思考：人们为什么不买速溶咖啡？
学生议论、回答
二、市场营销的研究对象
提问：速溶咖啡要打开销路，应开展哪些营销活动？
思考
呈现：市场营销学的研究对象
点评：速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针对性营销活动。
了解、掌握
讲解：市场营销学的内部结构
学员阅读教材目录，了解全书结构
提出学习本门课程的方法
掌握
小
结
一、市场营销的概念
二、市场营销的研究对象第一来自市场营销概述1.1市场营销的研究对象教学设计
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。
2.教学内容：1.1市场营销的研究对象
3.教材处理：市场营销学的研究对象是学生学习《市场营销知识》（第二版）的入门章节，为更有效地唤起学生学习该门课程的兴趣，重点讲授教材中的市场营销概念及市场营销的研究对象，同时增加便于学生对《市场营销知识》（第二版）感性认识的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。

云南开放大学“中高衔接开放式人才培养模式改革项目”市场营销专业教学标准专业名称：市场营销专业代码：620401招生对象：中等专业学校、技工学校、职业高中相同或相近专业一年级在读学生。

学制：中高学制5年，实行弹性学制，最低毕业年限4年，学籍8年有效。

学历：开放教育专科毕业要求本专业最低毕业学分为76学分。

本专业实行完全学分制管理，学生获得的学分满足毕业最低总学分和各课程模块最低学分设置要求，达到最低毕业年限，满足各项毕业条件，可获得毕业证书。

就业面向1、服务面向本专业毕业生应能够胜任各类型企业的产品销售工作、市场调研工作、营销策划、客户关系管理等岗位工作。

2、就业岗位（群）营销业务员、市场营销策划专员、市场调研员、销售代表、客户服务管理员等。

可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和政府部门等从事市场研究、营销管理、广告策划及其推广实施以及相关管理工作，也可根据有关规定参加专升本考试。

培养目标与规格1、岗位工作任务与职业能力分析为体现职业教育服务地区经济与产业发展的特点，通过调研了解市场人才需求和岗位技能要求及生产过程技术要求等，由此进行工作岗位、工作职责、工作任务、工作能力与素质要求等综合分析，确定专业面向的职业岗位和培养目标定位。

我们确定市场营销专业的毕业生适应的职业岗位主要有几方面：一是营销业务员；二是市场营销策划专员；三是市场调研员。

2、岗位职业资格标准分析《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）明确指出：“推行‘双证书’制度，强化学生职业能力的培养，使有职业资格证书的毕业生取得“双证书” 的人数达到80%以上。

”因此需要对岗位职业资格标准进行分析，实现课程内容与职业标准的对接。

根据以上分析，建议市场营销专业学生获取下列职业资格证书：3、培养目标市场营销专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，拥护党的基本路线，掌握现代经济学、工商管理、经济法律等方面的基础理论，具有现代市场营销的专业知识和实践能力，具有综合职业能力和全面专业素质的适应社会主义市场经济需要的高等技术应用型的市场营销专门人才，具备掌握党和国家的有关政策法规和经济学、管理学、统计学、经济法、市场营销学、谈判与推销技巧、消费心理学、营销策划等专业基本知识，掌握计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域知识的，能在工商企业第一线从事市场营销、市场调查、市场分析及营销管理的高等应用型人才。

《市场营销》课程标准一、课程性质与定位1.课程性质本课程是电子商务专业的专业方向课程。

通过课程学习着重培养学生市场营销基本知识，训练职业活动策划与实施的基本技能，为后续课程的学习奠定扎实基础，是电子商务专业课程体系的重要组成部分。

2.课程定位电子商务专业人才培养目标是面向行业企业，通过电子商务平台，从事网络营销、网店运营、客户服务等工作，培养德智体美劳全面发展的高素质劳动者和技能型人才。

本课程主要针对市场等岗位开设，主要任务是培养学生市场营销基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业实践能力。

为学生学习和掌握电子商务其他课程理论知识和职业能力，打下良好基础。

3.课程设计思路课程本着“以学生为中心”教育思想，工学结合为导向，将市场营销、网络营销策划、店铺运营管理等岗位从业人员应具备的职业能力要求，融入电子商务师、营销师职业技能初级标准，坚持课程思政与技能培养相结合，强化标准与规范，培育劳动意识和工匠精神，将课程内容确定为市场营销概述、市场营销环境分析、市场分析、市场营销调研与预测、市场细分与目标市场、产品策略等学习任务。

课程结构体系是根据营销员岗位工作过程和学生的认知规律来确定学习任务顺序，按学习任务的难易程度确定课程总学时和学时分配。

课程建议总学时数为72学时。

二、课程目标1.总体目标通过本课程的学习，学生会应用市场营销知识与营销思路，能够熟识营销的理念，获得改进营销的思路和具体方法，并拓宽学生视野，激发学生的创造性思维，提高学生在电子商务市场营销方面的能力。

三、课程内容与要求四、课程考核与评价1.考核评价模式本课程采用过程性考核和终结性考核相结合多元化考核模式，突出“学生主体，教师主导”，同时注重过程性考核。

过程性考核（占比60%）包括：考勤签到（10%）、课堂评价（20%）、书面作业（15%）、实训练习（15%）等，该部分成绩由平时统计而来。

终结性考核包含期中成绩（20%）以及期末成绩（20%），最终形成考核评价模式。

中职市场营销知识教学基本要求(72学时)一、课程性质和任务本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。

它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的综合职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。

二、课程教学目标本课程的教学目标是：使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教学中加强职业道德教育，注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。

(一) 知识教学目标1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。

2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。

3. 了解市场营销策略。

4. 能进行一般的市场调研与预测。

(二) 能力培养目标1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。

2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。

3. 初步具备组织、策划市场营销工作的能力。

4. 具有进行市场调研和市场预测的能力。

(三) 思想教育目标1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。

2. 具有创新意识和创新精神。

3. 具有良好的职业道德和行为规范。

三、教学内容和要求基础模块概述1. 市场营销的研究对象了解课程的性质、任务和研究对象。

理解市场、市场营销的概念。

2. 现代营销观念了解市场营销学产生、发展的简要过程。

理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。

(一) 市场营销环境分析1. 市场营销环境了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。

2. 宏观市场营销环境理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。

3. 微观市场营销环境理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。

4. 市场营销环境分析与对策掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。

(二) 市场分析1. 市场分类了解市场的概念和分类。

2. 消费品市场分析了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点。

3. 生产资料市场分析了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点。