外贸公司如何一年做到五千万

外贸人50条常见罪状1.普遍不理解“价格永远不是成交的障碍”，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。

不要随意报价，一定要给自己留一条后路；更不要随便降价，降价必须附带一定的交易条件；最好走品牌路线。

2.即使过了专八，英语文法的应用能力也普遍极其薄弱，即使不会成就大的错误和损失，也是个不定时的炸弹。

学习英文，最好多接触一些外国人、了解一些西方文化和时事新闻等。

让自己增加一条思维，中式与西式并行。

3.工作无计划，不善统筹，属于“等水开了才买米面”一族。

每天的工作任务一定要计划好，合理安排，并时刻准备PLAN B4.粗心现象泛滥，是做外贸工作的大忌。

凡事三思而行，考虑周全。

从不同的角度看问题。

5.搞不懂“耐心方可积累，厚积方可薄发”的含义。

积累不仅需要决心，更需要耐心；运用知识和经验不仅需要学习，还需要有使用知识和经验的智慧。

6.产品知识（产品、工艺、设备、标准、产能等）不够熟悉。

产品本身知识；生产工艺、设备、标准；产能；7.外贸、单证基础知识不扎实，经不起综合运用的敲打。

外贸单证，主要知识内容的回顾和复习。

多与外贸人员交流，向他们学习。

8.一犯错就道歉，sorry成了口头禅，也成了实际弥补措施的替代品或掩护。

犯错是不是好事，取决于犯错之后是否采取行之有效的行动加以补救，并防止在同一个地方摔第二次。

9.一犯错就找借口，拿生产、技术部门或客观因素作挡箭牌。

不要找借口。

如果生产跟不上，可以将时间把握好；如果技术部门不行，可以跟公司反应，也可以寻找公司产品的目标客户。

10.一听客户来访就发慌。

知道客户来访之后，及时了解客户信息（个人信息包括名字、职务、国籍、宗教信仰、对中国的熟悉度、喜好、到访时间及离开时间；公司信息包括公司性质、规模、主要市场等）11.英语听力听不清还装懂，不懂又不问。

英语经常学习和使用；不懂就一定要问清楚；12.商务礼仪概念和知识缺乏，客人说没关系以为就没关系了。

外贸操作流程书（前言、一~五）外贸操作流程书前言外贸9个月经验（T/T L/C基本操作），主要希望能给新人们帮助，坚持每天更新作者：annie写帖子的时候是2007-5-30，转眼一年过去了。

现在做了也有2年拉呵呵~~当然金额也远远不止2W美金了呵呵，我也就是写帖子的时候过来写下，想不到一年多来大家这么热情，反而觉得自己退步了很少上来更新了抱歉抱歉!!! 等过阵子闲下来了好好总结点有用的经验给大家~~~我拿出那本刚到公司准备的笔记本上面已经密密麻麻的写满了字。

我准备把自己总结和记下的经验分享给大家，也回报FOB （想当年都是靠FOB的熬过了最初艰难日子），也希望FOB见证我的成长！废话不多说，开始。

背景：从事外贸9个月不到，三个单，共不到2万美金，T/T 和 L/C都体验过（不过两个客户都比较好）1. 刚到公司像个小屁孩什么都不懂，做在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，开始寻找自己的产品信息，慢慢开始触摸到外贸的气息。

FOB 给了我很大帮助。

当然基础要有。

什么是FOB,CIF,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些，这毕竟是基本功。

建议大家下载一个详细的流程图看，我觉得这个很好。

2. 熟悉了基本流程，渐渐开始接触到英语专有名词，也要非常熟悉，那次记得客户说了一句CC to me, 我就懵了，后来问了才知道原来是抄送给他的意思。

这方面渐渐积累，平时遇到不懂马上查出来记下，免得到时候在客户面前出洋相3. 本子上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料，很用心，车间就更别提跑了多少趟了。

这样一个月过去了……本子上有一处还记着：8：00－10：00 阿里巴巴，开发信，FOB论坛10：00－11：00 了解产品信息1：30－3：00 车间3：00－5：30 了解产品，背单词，英语，阿里巴巴一、关于！当时我设置的MSN名字很幼稚。

1．要充分‎利用网上的‎免费资源。

‎除非是公‎司实力很强‎，参加几乎‎所有的国外‎行业展会的‎公司，一般‎的中小型企‎业或者公司‎的业务员都‎应该好好利‎用网上的信‎息，如果公‎司没有付费‎的网络平台‎，那更需要‎在网上多下‎功夫了。

虽‎然有时候感‎觉像漫天撒‎网，但是我‎做了一年多‎外贸业务，‎大部分的客‎户都是直接‎或者间接从‎网上找来的‎，所以大家‎要对网上的‎资源要有信‎心。

⑴、‎首先是本行‎业各专业展‎会的主页。

‎像我们这‎个行业的专‎业展比如有‎欧洲的eu‎r obik‎e,德国的‎I FMA，‎还有美国的‎展会等，像‎这些知名展‎会都有相关‎的主页，主‎页上面有所‎有参展商的‎联系方式，‎产品种类，‎参展商公司‎网站等重要‎的资料，这‎些资料都是‎非常有价值‎的，因为国‎外的参展商‎寄是卖家也‎是最大的进‎口商，所以‎这些客户要‎重点跟进，‎特别是公司‎网站上有我‎们可以生产‎的产品的那‎些客户更是‎重中之重。

‎虽然我们没‎有去其中的‎这些专业展‎会，但是到‎时候发广告‎信的时候就‎可以以“i‎t is ‎m y ho‎n or t‎o kno‎w you‎from‎IFMA‎...."‎来最为广告‎信的开头，‎这样可以一‎下子拉近和‎客户的关系‎。

⑵、各‎大黄页。

‎欧洲很多企‎业都有在黄‎页上刊登自‎己公司信息‎的习惯，这‎点有点类似‎国内的中国‎电信出版的‎那种电话簿‎，不过这里‎说的黄页是‎网上的。

不‎过黄页上一‎般没有公司‎的E-MA‎I L的信息‎，这就需要‎你将黄页上‎查到的客户‎信息再到搜‎索引擎上相‎关更加详细‎的信息，比‎如在goo‎g le上输‎入ABC ‎s pa这个‎公司的名称‎，说不定就‎可以找到公‎司的网站，‎从而找到联‎系人和E-‎M AIL地‎址之类的信‎息了。

这里‎推荐几个我‎认为比较好‎的黄页地址‎：htt‎p://w‎w w.eu‎r opag‎e s.co‎m/ 欧洲‎黄页ht‎t p://‎w ww.t‎h omas‎g loba‎‎/Defa‎u lt.a‎s p?bh‎c p=1 ‎托马斯欧洲‎企业名录‎h ttp:‎//www‎.komp‎a ss.c‎o mht‎t p://‎w ww.w‎l w.de‎/⑶、搜‎索引擎。

国际贸易争端案例纠纷案例咱今天就来唠唠国际贸易争端这档子事儿。

就说前几年吧，我有个朋友在一家做外贸服装的公司上班。

他们公司主要是把生产的衣服卖到国外去。

有一回，他们和一个外国客户签了一大笔订单，本来以为能大赚一笔，结果麻烦事儿来了。

这外国客户收到货之后，非说衣服的质量跟之前约定的不一样，要退货不说，还得让他们赔偿损失。

这可把我朋友他们公司急坏了，毕竟这可不是一笔小数目。

其实啊，国际贸易争端常常就是这样，一点小细节没处理好，就能引发大麻烦。

比如说，在合同里没把质量标准写清楚，或者在运输过程中出了岔子，都有可能导致纠纷。

就像之前有个著名的国际贸易争端案例，是关于水果出口的。

一家国内的水果供应商和国外的进口商谈好了一批水果的买卖。

结果到了目的地，人家说水果有部分腐烂，不符合要求。

可这供应商就觉得冤枉啊，明明发货的时候都是好好的，肯定是运输途中保管不善导致的。

还有个案例也挺有意思。

一家中国的电子设备制造商和外国的合作伙伴因为知识产权的问题闹得不可开交。

外国那边说咱这边侵犯了他们的专利技术，可咱们这边觉得自己是自主研发的，根本不存在侵权这一说。

这一来二去的，官司打了好久，耗费了大量的人力物力。

再比如说，汇率的波动也能引发国际贸易争端。

假设双方签合同的时候汇率还挺稳定，可等到要付款的时候，汇率突然变了，这损失算谁的？要是事先没在合同里约定好，那肯定得吵翻天。

还有啊，贸易政策的变化也常常是争端的导火索。

比如某个国家突然提高了进口关税，这对于出口商来说可就亏大了，他们能不着急嘛！回到我朋友他们公司那事儿，后来经过一番调查和协商，发现是在生产过程中的一道工序出了点小差错，导致部分衣服的质量有点瑕疵。

最后双方各让一步，重新生产一部分货物，损失也各自承担了一些，这事儿才算解决了。

总之，国际贸易争端真是五花八门，啥情况都有。

要想在国际贸易中顺顺利利的，咱就得把合同签仔细了，各种可能出现的情况都考虑到，还要随时关注国际市场的变化和政策调整。

外贸年度计划(系列6篇)外贸年度计划(篇1)一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。

二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。

通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。

必要时做好相应笔记。

在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。

至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。

7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

8.每周五做好工作总结以上是我针对的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。

外贸年度计划(篇2)（一）认真落实外经贸工作目标，抓好时间进度，确保完成全年工作任务。

今年我区的进出口目标是外贸进出口总额达到10.4亿美元，实现外商直接投资6300万美元。

在目前宏观经济政策影响下，要完成这个目标，难度较大。

我们正将有关指标分解落实到各乡镇和部门，指标分解落实后，将对各乡镇和部门完成外经贸工作目标的进度，实行月统计、季分析、年考核的办法，进行定期和不定期的督促和调研，以确保完成全年出口目标。

外贸业务培训心得体会外贸业务培训心得体会（精选12篇）心中有不少心得体会时，好好地写一份心得体会，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。

那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以下是本店铺精心整理的外贸业务培训心得体会，欢迎大家分享。

外贸业务培训心得体会 1外贸是现代经济发展中不可或缺的一环，随着国际交流的不断深入，外贸行业的发展也变得日益重要。

在这个的背景下，为了提升自己的职业素质和技能，我参加了一次关于外贸的培训。

通过这次培训，我不仅了解了外贸的基本知识和流程，还积累了宝贵的工作经验。

下面我将分五段来谈我在培训中的心得体会。

第一段：培训的初衷和目标。

在参加培训之前，我对外贸的了解仅限于书本上的理论知识，缺乏实际操作的经验。

而外贸的实践性非常强，对专业知识和技能的要求也很高。

因此，我报名参加了这次培训，希望通过培训提升自己的能力，增加外贸的实际操作经验，并且学习到更多的国际贸易知识。

第二段：培训的内容和方式。

这次培训的内容非常丰富，包括了国际贸易基本知识，外贸操作的流程，以及国际市场的趋势等。

培训采用了理论与实践相结合的方式，既有理论讲解，也有实际案例演练。

同时，培训还设置了小组讨论和实践操作的环节，以便我们更好地理解和应用所学的知识。

第三段：培训带来的收获。

通过这次培训，我对外贸有了更为全面的了解，并且积累了宝贵的工作经验。

首先，我学到了如何开展市场调研和分析，了解不同国家和地区的贸易形势和需求，为自己的公司制定合理的市场拓展计划。

其次，我熟悉了国际贸易的基本流程和操作，学会了如何与海外客户进行谈判和交流，提高了自己的沟通与协商能力。

此外，我还学到了如何处理和解决一些常见的外贸问题，如付款方式、运输方式等，提高了自己的问题解决能力。

第四段：培训后的改变与成长。

参加培训后，我对外贸的自信心得到了提升。

通过学习和实践，我对外贸的基本原理和操作流程有了更深入的认识，更加明确自己的职业发展目标。

同时，培训中的小组合作和演练中也培养了我团队合作和沟通的能力，这对我今后的工作中也非常重要。

一位外贸超级SOHO成功人士的经历文章来源：Jade,福步外贸论坛“外贸单证”版版主，高中毕业，93年进入外贸行业，刚开始，只是在公司的外贸仓库工作，10多年后的今天，他已成为一位有着丰富经验的SOHO人士。

（一）多年外贸基础在QQ中，Jade是那样的风趣，闲谈过后，进入话题：“我93年在公司的外贸仓库工作，95年开始做单证，虽说是做单证，但基本上除了接订单，剩下的整个外贸流程都是我在做，从安排生产计划，到跟单，做单证，除了办理退税，要跟踪整个订单的流程，随时掌握动向。

”当时工资很低，工作却十分辛苦，Jade一人顶了4个人的岗位。

另外还经常会受气，事情做的再好，都只是领导的功劳，稍微出点差错，就会被贬的一无是处。

而工作特别细心的Jade，做事情十分有耐心，只要经过他手里的东西，一般都不会出差错，这让他在当地的外贸行业颇受好评，办事也是一路畅通。

因收入与付出反比太大，2000年末，Jade离开了那家工作了10年的公司，虽有不舍，却也义无反顾。

似乎有先见之明的，他曾工作过的国企，今年已被卖为私企，50%的工人下岗。

（二）从单证到SOHO有了多年的外贸基础，Jade离开那家公司后，给自己配置了一台电脑，一台传真，一部电话，就加入到当时刚刚在国内兴起的SOHO一族。

然后现实并不如想象中的顺利，刚出来的Jade，因对市场估计不足，不知以前公司的产品已经老化，销路已经衰退，仍然站在原地推销老公司的产品。

6个月下来，在网上找了很多客户，也接了很多的询盘，却总是在还盘后就不再有任何的消息。

这种情况持续了半年，Jade终于发现了问题，因为他所在的地方是工具之乡，在离开原公司前，已有很多小厂出现，价格竞争十分激烈，如果没有一定的技巧，SOHO很难做起来。

于是他及时调整格局，在网上搜索一些畅销的及难度比较大的产品。

在看了很多国外的大网站后，Jade才发现，原来自己一直是坐井观天，他以前从不知道，自己从事的这一行，竟然有这么多的花样，而自己原公司的产品，仅仅只是一个小角落中的细沙，而且是竞争十分激烈的那一部分，所以，SOHO一族夹在其中，根本没法生存。