外贸公司如何一年做到五千万

外贸人50条常见罪状1.普遍不理解“价格永远不是成交的障碍”，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。

不要随意报价，一定要给自己留一条后路；更不要随便降价，降价必须附带一定的交易条件；最好走品牌路线。

2.即使过了专八，英语文法的应用能力也普遍极其薄弱，即使不会成就大的错误和损失，也是个不定时的炸弹。

学习英文，最好多接触一些外国人、了解一些西方文化和时事新闻等。

让自己增加一条思维，中式与西式并行。

3.工作无计划，不善统筹，属于“等水开了才买米面”一族。

每天的工作任务一定要计划好，合理安排，并时刻准备PLAN B4.粗心现象泛滥，是做外贸工作的大忌。

凡事三思而行，考虑周全。

从不同的角度看问题。

5.搞不懂“耐心方可积累，厚积方可薄发”的含义。

积累不仅需要决心，更需要耐心；运用知识和经验不仅需要学习，还需要有使用知识和经验的智慧。

6.产品知识（产品、工艺、设备、标准、产能等）不够熟悉。

产品本身知识；生产工艺、设备、标准；产能；7.外贸、单证基础知识不扎实，经不起综合运用的敲打。

外贸单证，主要知识内容的回顾和复习。

多与外贸人员交流，向他们学习。

8.一犯错就道歉，sorry成了口头禅，也成了实际弥补措施的替代品或掩护。

犯错是不是好事，取决于犯错之后是否采取行之有效的行动加以补救，并防止在同一个地方摔第二次。

9.一犯错就找借口，拿生产、技术部门或客观因素作挡箭牌。

不要找借口。

如果生产跟不上，可以将时间把握好；如果技术部门不行，可以跟公司反应，也可以寻找公司产品的目标客户。

10.一听客户来访就发慌。

知道客户来访之后，及时了解客户信息（个人信息包括名字、职务、国籍、宗教信仰、对中国的熟悉度、喜好、到访时间及离开时间；公司信息包括公司性质、规模、主要市场等）11.英语听力听不清还装懂，不懂又不问。

英语经常学习和使用；不懂就一定要问清楚；12.商务礼仪概念和知识缺乏，客人说没关系以为就没关系了。

外贸操作流程书（前言、一~五）外贸操作流程书前言外贸9个月经验（T/T L/C基本操作），主要希望能给新人们帮助，坚持每天更新作者：annie写帖子的时候是2007-5-30，转眼一年过去了。

现在做了也有2年拉呵呵~~当然金额也远远不止2W美金了呵呵，我也就是写帖子的时候过来写下，想不到一年多来大家这么热情，反而觉得自己退步了很少上来更新了抱歉抱歉!!! 等过阵子闲下来了好好总结点有用的经验给大家~~~我拿出那本刚到公司准备的笔记本上面已经密密麻麻的写满了字。

我准备把自己总结和记下的经验分享给大家，也回报FOB （想当年都是靠FOB的熬过了最初艰难日子），也希望FOB见证我的成长！废话不多说，开始。

背景：从事外贸9个月不到，三个单，共不到2万美金，T/T 和 L/C都体验过（不过两个客户都比较好）1. 刚到公司像个小屁孩什么都不懂，做在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，开始寻找自己的产品信息，慢慢开始触摸到外贸的气息。

FOB 给了我很大帮助。

当然基础要有。

什么是FOB,CIF,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些，这毕竟是基本功。

建议大家下载一个详细的流程图看，我觉得这个很好。

2. 熟悉了基本流程，渐渐开始接触到英语专有名词，也要非常熟悉，那次记得客户说了一句CC to me, 我就懵了，后来问了才知道原来是抄送给他的意思。

这方面渐渐积累，平时遇到不懂马上查出来记下，免得到时候在客户面前出洋相3. 本子上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料，很用心，车间就更别提跑了多少趟了。

这样一个月过去了……本子上有一处还记着：8：00－10：00 阿里巴巴，开发信，FOB论坛10：00－11：00 了解产品信息1：30－3：00 车间3：00－5：30 了解产品，背单词，英语，阿里巴巴一、关于！当时我设置的MSN名字很幼稚。

三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
合计
销售一部
20
18
15
15
16
17
18
19
20
18
19
20
215
销售二部
20
18
15
15
16
17
18
19
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215
销售三部
21
19
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16
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20
21
19
20
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完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制度。制定《进出口有限公司管理制度大纲》，《客户开发计划周报表》，《客户联系日报表》等制度
✆
立足能力训练，加强外贸接单工作
目前，因为本部普遍英文水准不高，在扩大外单的程度上受阻，过去的一段时间和现在，整个部门的成员一直在努力，以期早日成熟，加强公司外单的获取量。
加强领导，注重团对协作
一年来，我们公司贸易部虽然取得了一些成绩，但距离上级要求、和兄弟单位的工作相比，在全面发展上，在争先创优上，都还存在一定差距。在今后的工作中，我们要认真履行贸易部职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。新形势赋予了贸易部新的历史重任，贸易部愿与行业内同行一起奋力拼搏，锐意进取，与时俱进，通过不懈的努力为贸易部的建设和公司的发展增砖添瓦。
B 、埃及销售额为80多万,俄罗斯为250多万。并且，沉寂了一年的多的越南市场也有点起色，重新找到了客户,越南于11月底下订单,销售额为20多万。

1．要充分‎利用网上的‎免费资源。

‎除非是公‎司实力很强‎，参加几乎‎所有的国外‎行业展会的‎公司，一般‎的中小型企‎业或者公司‎的业务员都‎应该好好利‎用网上的信‎息，如果公‎司没有付费‎的网络平台‎，那更需要‎在网上多下‎功夫了。

虽‎然有时候感‎觉像漫天撒‎网，但是我‎做了一年多‎外贸业务，‎大部分的客‎户都是直接‎或者间接从‎网上找来的‎，所以大家‎要对网上的‎资源要有信‎心。

⑴、‎首先是本行‎业各专业展‎会的主页。

‎像我们这‎个行业的专‎业展比如有‎欧洲的eu‎r obik‎e,德国的‎I FMA，‎还有美国的‎展会等，像‎这些知名展‎会都有相关‎的主页，主‎页上面有所‎有参展商的‎联系方式，‎产品种类，‎参展商公司‎网站等重要‎的资料，这‎些资料都是‎非常有价值‎的，因为国‎外的参展商‎寄是卖家也‎是最大的进‎口商，所以‎这些客户要‎重点跟进，‎特别是公司‎网站上有我‎们可以生产‎的产品的那‎些客户更是‎重中之重。

‎虽然我们没‎有去其中的‎这些专业展‎会，但是到‎时候发广告‎信的时候就‎可以以“i‎t is ‎m y ho‎n or t‎o kno‎w you‎from‎IFMA‎...."‎来最为广告‎信的开头，‎这样可以一‎下子拉近和‎客户的关系‎。

⑵、各‎大黄页。

‎欧洲很多企‎业都有在黄‎页上刊登自‎己公司信息‎的习惯，这‎点有点类似‎国内的中国‎电信出版的‎那种电话簿‎，不过这里‎说的黄页是‎网上的。

不‎过黄页上一‎般没有公司‎的E-MA‎I L的信息‎，这就需要‎你将黄页上‎查到的客户‎信息再到搜‎索引擎上相‎关更加详细‎的信息，比‎如在goo‎g le上输‎入ABC ‎s pa这个‎公司的名称‎，说不定就‎可以找到公‎司的网站，‎从而找到联‎系人和E-‎M AIL地‎址之类的信‎息了。

这里‎推荐几个我‎认为比较好‎的黄页地址‎：htt‎p://w‎w w.eu‎r opag‎e s.co‎m/ 欧洲‎黄页ht‎t p://‎w ww.t‎h omas‎g loba‎‎/Defa‎u lt.a‎s p?bh‎c p=1 ‎托马斯欧洲‎企业名录‎h ttp:‎//www‎.komp‎a ss.c‎o mht‎t p://‎w ww.w‎l w.de‎/⑶、搜‎索引擎。

国际贸易争端案例纠纷案例咱今天就来唠唠国际贸易争端这档子事儿。

就说前几年吧，我有个朋友在一家做外贸服装的公司上班。

他们公司主要是把生产的衣服卖到国外去。

有一回，他们和一个外国客户签了一大笔订单，本来以为能大赚一笔，结果麻烦事儿来了。

这外国客户收到货之后，非说衣服的质量跟之前约定的不一样，要退货不说，还得让他们赔偿损失。

这可把我朋友他们公司急坏了，毕竟这可不是一笔小数目。

其实啊，国际贸易争端常常就是这样，一点小细节没处理好，就能引发大麻烦。

比如说，在合同里没把质量标准写清楚，或者在运输过程中出了岔子，都有可能导致纠纷。

就像之前有个著名的国际贸易争端案例，是关于水果出口的。

一家国内的水果供应商和国外的进口商谈好了一批水果的买卖。

结果到了目的地，人家说水果有部分腐烂，不符合要求。

可这供应商就觉得冤枉啊，明明发货的时候都是好好的，肯定是运输途中保管不善导致的。

还有个案例也挺有意思。

一家中国的电子设备制造商和外国的合作伙伴因为知识产权的问题闹得不可开交。

外国那边说咱这边侵犯了他们的专利技术，可咱们这边觉得自己是自主研发的，根本不存在侵权这一说。

这一来二去的，官司打了好久，耗费了大量的人力物力。

再比如说，汇率的波动也能引发国际贸易争端。

假设双方签合同的时候汇率还挺稳定，可等到要付款的时候，汇率突然变了，这损失算谁的？要是事先没在合同里约定好，那肯定得吵翻天。

还有啊，贸易政策的变化也常常是争端的导火索。

比如某个国家突然提高了进口关税，这对于出口商来说可就亏大了，他们能不着急嘛！回到我朋友他们公司那事儿，后来经过一番调查和协商，发现是在生产过程中的一道工序出了点小差错，导致部分衣服的质量有点瑕疵。

最后双方各让一步，重新生产一部分货物，损失也各自承担了一些，这事儿才算解决了。

总之，国际贸易争端真是五花八门，啥情况都有。

要想在国际贸易中顺顺利利的，咱就得把合同签仔细了，各种可能出现的情况都考虑到，还要随时关注国际市场的变化和政策调整。

01
4.1 企 业做亚马 逊业务的 认知盲区
02
4.2 企 业做亚马 逊业务的 定位及发 展阶段
03
4.3 亚 马逊团队 的高效搭 建方法
04
4.4 亚 马逊团队 KPI设置 指南
05
4.5 亚 马逊团队 的薪酬体 系设计
06
4.6 通 过两大方 法找到合 适的亚马 逊人才
5.2 亚马逊人的 5个工作习惯
04 1，亚马逊爆款打造 进...
06 后记
《跨境电商亚马逊是如何运营的：从零做到年销千万实操手册》详细介绍了跨境电商平台亚马逊运营的方法 和技巧。教读者怎样把亚马逊店铺开起来，帮助读者选择与目的站点相匹配的产品，一步一步打造跨境电商亚马 逊受欢迎产品，实现销售额的稳步增长和持续盈利，实现中国品牌“出海”。本书适合出口跨境电商行业从业者， 国内电商从业者，传统外贸B2B从业者，国内想要“出海”的品牌和工厂，一直在寻找项目的创业者，高校外语 专业、外贸专业及电商专业的在校大学生，从事中国出口外贸研究的人士阅读与参考。
后记
谢谢观看
02
11.8 否 定关键词 的使用技 巧
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11.9 PPC广告 目标 ACoS的 设定方...
04
11.10 揭秘商品 投放广告 的神奇玩 法
05
11.11 揭秘品牌 推广广告 的神奇玩 法
06
11.12 揭秘展示 型推广广 告的神奇 方法
12.2 以提高关 键词排名为目的
的站外引...
12.1 亚马逊卖 家到底要不要做
05
6.5 如 何科学筛 选产品供 应商
06
6.6 产 品的改造 和微创新
7.1 FBA与
1
FBM

外贸年度计划(系列6篇)外贸年度计划(篇1)一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。

二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。

通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。

必要时做好相应笔记。

在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。

至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。

7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

8.每周五做好工作总结以上是我针对的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。

外贸年度计划(篇2)（一）认真落实外经贸工作目标，抓好时间进度，确保完成全年工作任务。

今年我区的进出口目标是外贸进出口总额达到10.4亿美元，实现外商直接投资6300万美元。

在目前宏观经济政策影响下，要完成这个目标，难度较大。

我们正将有关指标分解落实到各乡镇和部门，指标分解落实后，将对各乡镇和部门完成外经贸工作目标的进度，实行月统计、季分析、年考核的办法，进行定期和不定期的督促和调研，以确保完成全年出口目标。

外贸业务培训心得体会外贸业务培训心得体会（精选12篇）心中有不少心得体会时，好好地写一份心得体会，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。

那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以下是本店铺精心整理的外贸业务培训心得体会，欢迎大家分享。

外贸业务培训心得体会 1外贸是现代经济发展中不可或缺的一环，随着国际交流的不断深入，外贸行业的发展也变得日益重要。

在这个的背景下，为了提升自己的职业素质和技能，我参加了一次关于外贸的培训。

通过这次培训，我不仅了解了外贸的基本知识和流程，还积累了宝贵的工作经验。

下面我将分五段来谈我在培训中的心得体会。

第一段：培训的初衷和目标。

在参加培训之前，我对外贸的了解仅限于书本上的理论知识，缺乏实际操作的经验。

而外贸的实践性非常强，对专业知识和技能的要求也很高。

因此，我报名参加了这次培训，希望通过培训提升自己的能力，增加外贸的实际操作经验，并且学习到更多的国际贸易知识。

第二段：培训的内容和方式。

这次培训的内容非常丰富，包括了国际贸易基本知识，外贸操作的流程，以及国际市场的趋势等。

培训采用了理论与实践相结合的方式，既有理论讲解，也有实际案例演练。

同时，培训还设置了小组讨论和实践操作的环节，以便我们更好地理解和应用所学的知识。

第三段：培训带来的收获。

通过这次培训，我对外贸有了更为全面的了解，并且积累了宝贵的工作经验。

首先，我学到了如何开展市场调研和分析，了解不同国家和地区的贸易形势和需求，为自己的公司制定合理的市场拓展计划。

其次，我熟悉了国际贸易的基本流程和操作，学会了如何与海外客户进行谈判和交流，提高了自己的沟通与协商能力。

此外，我还学到了如何处理和解决一些常见的外贸问题，如付款方式、运输方式等，提高了自己的问题解决能力。

第四段：培训后的改变与成长。

参加培训后，我对外贸的自信心得到了提升。

通过学习和实践，我对外贸的基本原理和操作流程有了更深入的认识，更加明确自己的职业发展目标。

同时，培训中的小组合作和演练中也培养了我团队合作和沟通的能力，这对我今后的工作中也非常重要。

外贸出口内参二：卖人
第二：卖人，会卖货的人
任何事都有人来做，不同的人做同一件事的结果往往不同，有的人干的很完美，很成功，有的人干的一团糟，很失败。正因为这样，外贸出口需要会卖货的人及具有卖货能力的人。不过会卖货的人现在也很多。很多外贸人员通过自己的努力，很快就能在短暂的时间内卖出货，而且卖到自己变成中层阶级。但是，不会卖的，卖了三，五年还是没有进步的人也很多，特别是新人，刚从学校里出来的新人。面对现实外贸出口操作不知所措，做到会卖货的人很难。如果，方法不对，可能对他们来说是失败，是打击。
而通常卖货的人是有三个结合体：一是：卖货的企业老板；二是：卖货的企业员工及卖货的对象也就是买货的人。这三个人如果彼此之间不能很好的选择，配合默契，可能合作也是昙花一现，很多情况下绝大部分是流产。
站在企业老板的角度，如何选卖货的人。我想只要能将自己的货卖出去并且能够赚钱是老板们的对卖货人的最大追求。我在这里建议：用人要善于用其长，也要善于用其短。最好找到像西天取经的一般人不是一个或两个外贸人：唐僧，悟空，八戒，沙和尚及小白马。来完成卖货，来取得西钱。搞卖货，一定以成绩来论功行赏，一定以速度来论成绩。因为，市场等不得，市场需要卖货的人速战速决。从个人观点而言，如果一个卖货的人在十八个月内没有效果，这种卖货的人不合格，立即更换不要。
5）你选择的货是不是很敏感，也就是说是不是经常遭受贸易保护主义者的贸易壁垒。这一点很重要，不要忽视。
基本上问了这几点也就可能找到答案了，找到你可以选择的方向了。目前，对于中国的出口市场，大部分货还是可以卖的，只要它USD与RMB的汇率稳定，有的卖，而且还能卖一段时间，三，五年也能将你卖成百万级阶层的卖货郎。特别是对于刚出道的八十年代的人，选择卖好货的公司就业，前途一片光明。相反，可能给你人生的第一步带来灾难。

一位外贸超级SOHO成功人士的经历文章来源：Jade,福步外贸论坛“外贸单证”版版主，高中毕业，93年进入外贸行业，刚开始，只是在公司的外贸仓库工作，10多年后的今天，他已成为一位有着丰富经验的SOHO人士。

（一）多年外贸基础在QQ中，Jade是那样的风趣，闲谈过后，进入话题：“我93年在公司的外贸仓库工作，95年开始做单证，虽说是做单证，但基本上除了接订单，剩下的整个外贸流程都是我在做，从安排生产计划，到跟单，做单证，除了办理退税，要跟踪整个订单的流程，随时掌握动向。

”当时工资很低，工作却十分辛苦，Jade一人顶了4个人的岗位。

另外还经常会受气，事情做的再好，都只是领导的功劳，稍微出点差错，就会被贬的一无是处。

而工作特别细心的Jade，做事情十分有耐心，只要经过他手里的东西，一般都不会出差错，这让他在当地的外贸行业颇受好评，办事也是一路畅通。

因收入与付出反比太大，2000年末，Jade离开了那家工作了10年的公司，虽有不舍，却也义无反顾。

似乎有先见之明的，他曾工作过的国企，今年已被卖为私企，50%的工人下岗。

（二）从单证到SOHO有了多年的外贸基础，Jade离开那家公司后，给自己配置了一台电脑，一台传真，一部电话，就加入到当时刚刚在国内兴起的SOHO一族。

然后现实并不如想象中的顺利，刚出来的Jade，因对市场估计不足，不知以前公司的产品已经老化，销路已经衰退，仍然站在原地推销老公司的产品。

6个月下来，在网上找了很多客户，也接了很多的询盘，却总是在还盘后就不再有任何的消息。

这种情况持续了半年，Jade终于发现了问题，因为他所在的地方是工具之乡，在离开原公司前，已有很多小厂出现，价格竞争十分激烈，如果没有一定的技巧，SOHO很难做起来。

于是他及时调整格局，在网上搜索一些畅销的及难度比较大的产品。

在看了很多国外的大网站后，Jade才发现，原来自己一直是坐井观天，他以前从不知道，自己从事的这一行，竟然有这么多的花样，而自己原公司的产品，仅仅只是一个小角落中的细沙，而且是竞争十分激烈的那一部分，所以，SOHO一族夹在其中，根本没法生存。

外贸新手指南：一个老外贸人的外贸经验分享目录一、找不到客户怎么办? (1)二、怎么写开发信? (3)三、怎么回复询盘客户邮件? (4)四、怎么判断国外采购公司规模？ (5)五、怎么辨别真假客户? (6)六、怎么报价? (7)七、怎么应对外贸出口过程中可能遇到的问题? (8)八、怎么尽快熟悉外贸出口流程? (9)九、怎样的外贸付款比较安全? (9)一个从事了10年外贸业务的老外贸人，通过10年的工作实践做了大量总结，在这里与大家一起分享，希望对新人朋友们有帮助。

一、找不到客户怎么办?有很多各种各样的原因值得思考：1. 是我们产品的问题吗?2. 是自己努力的还不够吗?3. 是自己在做业务的方法不对吗?4. 在某些环节出现了光靠自己改进无法攻克的问题吗?关于以上4点原因，给出一些我自己的经验之谈：1.客观地认识自己的产品，知道它的卖点，它的优势在哪。

是否真的没有竞争力?我想既然是做外贸产品，应该是不存在各个方面都完全不具备太强竞争力的产品。

退一万步说，假设真有这样的产品，真正有能力的业务也能做出人际关系营销。

也就是说哪怕客户知道你的产品在同样质量价格比其他产品高的情况下，还是愿意从你这里购买。

当然，这种是极端情况，而且已经进入高端的营销技术了。

2. 需要靠自己主观的判断，是否是因为自己偷懒，比如每天发的邮件量，寻找新客户的数量太少的原因，而没有订单。

我刚开始做的时候，带我的大哥给过一个形象的比喻，做业务，尤其是外贸，就像打渔，又像种植。

每天的日常工作就相当于播种和撒网，你永远不知道什么时候撒的一颗种子，在哪里撒的一网，就能给你带来收获，而我们不可能一直空想之前的努力马上出成果，所以要每天坚持不懈地做下去，多在linkedin、环球人脉网这样的实名制的网站上撒网，一方面积累可信任的长期人脉，另外一方面不断向有经验的人取经，因为这样的网站不同论坛，不会久了都找不到上次聊天的那个人。

3. 当我们做好第二点的工作之后需要考虑的下一个问题、方法。

2024年商务工作总结____，在国、省宏观经济增速放缓的大背景下，全区服务业总体运行平稳，增长稳中趋缓。

一、服务业经济指标平稳增长。

____，预计全区完成服务业增加值____亿元、社会消费品零售总额____亿元,三产入库税金____亿元,外贸出口____亿美元，分别完成年度目标的____%、____%、____%、____%，同比分别增长____%、____%、____%、____%。

二、以展会促消费，全力拉动内需。

一是认真开展节日促销活动，培育消费热点。

紧抓节日商机，推出一系列各具特色的营销活动，精心实施了“迎春购物月”、“汽车嘉年华”、“美食盛宴”、“欢乐购物节”等让利促销活动，拉动节日消费。

二是开展专题会展活动，培育消费亮点。

成功举办四川第____届商品交易会，吸引川东北区域6地市共____余家企业参展；结合家居博览中心项目建设，举办家居产品专场展览会；同时，将汽车展销会办成了展销节，实现每月一次布展。

三是组织参加省内外展会，培育外销渠道。

组织区内斑竹竹艺、大唐农业、大唐食品、尧舜车业、六合服饰等企业参加了川货全国行·北京站、宝鸡站、哈尔滨站和惠民购物全川行·泸州站等展会活动，拓展区内特色产品销售渠道。

同时，我们还加强市场监测，实行主要生活必需品市场监测日报告制度和预警报告制度，全面监测大宗商品和日用消费品的市场供求和价格运行情况，保障节日供应。

三、以服务促投资，倾力建设项目。

今年以来，商务局坚持创新服务业重点项目推进机制，建立发展责任制，实行一对一跟踪负责，优化全程服务，及时协调解决建设中的矛盾和问题，助力重点项目建设快速推进，牵头协调的服务业重点项目共完成投资约____亿元。

王府井国际广场项目主体封顶，友豪国际家居博览中心项目除高层外其余楼宇全部封顶进入装饰装修，金汇时代广场完成完成展示馆建设并签订施工合同，即将进场；紫金汇主体封顶开始装修。

四、以政策促发展，努力争资引项。

2024年外贸工作计划汇总5篇外贸工作计划篇1A).外贸团队组建小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。

在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约—3000元;如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约4000—5000元。

正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。

只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大;否则到最后面临退出竞争的舞台。

进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。

方案一：单兵作战企业在发展初期，都习惯于单兵作战。

就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。

财务算帐清楚，容易，管理操作简单。

人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月方案二：团队作战团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。

显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。

只需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。

人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。

组建外贸团队遵循以下原则：1).实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。

不多不少，不高不低。

四个人可以完成的事情，就不用请五个人;一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。

大材小用，不会长久;小材大用，有心无力。

2).互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。

这样的组合，才能发挥强大的攻击力。

对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。

我是如何兼职做外贸年赚超100万的1. 算是兼职说是兼职是因为我一毕业就开始做网络，到现在已经快10年了，但做外贸还不到5年。

我的老婆孩子/房子车子都是靠做网络挣来的，但做外贸却让我有更充足的经济去更多的地方休闲旅游。

2. 淘了个好老婆有了互联网，给做外贸提供了很大的便利。

她可以让我很轻松的搜集买家信息，使用电子邮件/即使通讯工具/网络电话等等。

3. 一样的网络，不一样的老婆有的人通过网络做外贸开上了小汽车，但大部分却只淘了瓶水解解渴。

我刚入行时，我一个师兄，给了我一个网站，我通过它找到了很多国外的客户．4. 我处老婆跟别人不一样刚开始做外贸为了省点钱，也懒了点，只给客人发邮件，结果反馈很少，几乎没有签单率。

后来我发现，因为世界各国的经济水平不一样，客人年龄层次不一样，接触和使用网络的程度也不一样。

那些经济落后的地区/年龄比较大的客人，他们几乎很少用电子邮件，但是这样的客人确很讲工作效率，他们不怕花钱，有事就发传真，比较急的事直接打电话或手机。

而我们国内的供货商却吝啬兜里的几个硬币，也懒得打国际长途。

效果显而易见。

了解这些后，我先建了中英文版的网站，并不是怕花钱寄样本，而是把网址和电子邮箱传真给客人后可以在最短的时间内收到客人的反馈。

寄样本怎么也得3-5天才能收到吧，太没效率了。

然后把从网络上搜集到的买家信息进行筛选，整理好有价值的信息后先发传真给客人，让客人公司的人马上就能看到我的资料，然后给发送传真成功的客人打个电话，加深一下自己给客人的印象，顺便了解一下客人的市场情况，一般3-5分钟即可。

之后我得到的是：40%的回馈率，25%的询价率，5-10%的签单率，收获可谓颇丰。

5. 怕花钱就别讨老婆很多朋友做外贸不太成功的一个重要原因就是怕花钱。

舍不得孩子套不住狼，不付出怎能有收获。

刚开始做外贸的时候，我给客人寄了个样品，花了2700块，结果一个星期客人就下了单，25天后我拿到了靠做外贸赚来的第一桶金10085块。

但遗憾的是我们的业务员在遇到“价钱太高了”的问题时，通常 都会从整个投资来着眼。这实在是一个很大的问题。
事实上，一旦确定了价格差额，金钱上的问题就不再是10000元， 而是2000元了，因为你的客户绝对不会平白无故地得到你的产品或服 务。
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现在你对你的目标客户说：“某某先生，照这样看来，我们双方 之间的价格差距应该是两千元，对吧？”现在，我认为我们应该小心 地以客户的想法来处理这个问题了。
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你再问他：“某某先生，我还要问你一个问题，这个高速打印机 的功能，齐全，而且还有省时的优点，我们已经谈过它的优点了，这 部机器在一天之内为你们公司创造的利润，应该比一个最低工资人员 在一小时里创造的利润多，对吧？”
你的客户会回答：“对，我想是这样的。”因为如果不是昧着良 心，他没有其他的回答选择。你是否心里在想：“哇，真的就这么简 单。”为什么不会这么简单呢？
他们总是前怕狼，后怕虎。对于他们来说，主导他们作决定的因 素不是购买的好处，而是万一出现的失误。就是这“万一的失误”使 他们不敢承担作出正确的购买责任。对于这样的顾客，我们就可以采 用“鲍威尔”成交法。
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你可以对他说：“某某先生，美国国务卿鲍威尔说过——拖延一 项决定比做错误决定浪费更多美国人民、企业、政府的金钱和时间， 而我们今天讨论的就是一项决定，对吗？
10种外贸经典成交法
锦程物流网
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目录
一、成交法1—我要考虑一下 二、成交法2—太棒了，钱是我最喜欢的问题 三、成交法3—不景气 四、成交法4—没有预算 五、成交法5—鲍威尔 六、成交法6—一分钱一分货 七、成交法7—别家可能更便宜 八、成交法8—十倍测试 九、成交法9—不要 十、成交法10—是，是
因为许多人在此时摇摆在恐惧与乐观中——甚至是在一分钟—— 你可以作出决定，释放出能量来。不景气成交法的目的便在此。接下 来是适用于一般人的成交法。

外贸工作计划及工作安排下半年外贸工作计划及工作安排下半年（精选7篇）对外贸易是指一个国家与另一个国家或一个地区与另一个地区之间的货物、服务和技术的交换。

下面是小编为大家整理的关于外贸工作计划及工作安排下半年，欢迎大家来阅读。

外贸工作计划及工作安排下半年篇1目前，我已经在公司做了一年的销售员，为公司的发展做出了必要的贡献。

转眼间，就要进入20__年的新年了。

新的一年是充满挑战、机遇和压力的开始之年，对我来说也是非常重要的一年。

我想努力工作，努力学习。

在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成就。

一、熟悉公司新的规章制度，开展业务工作。

在不断改革的过程中，公司制定了新的规定，需要随着变化不断调整自己的工作方法。

作为公司的业务人员，你必须自己承担责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务。

工作。

这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的保护做到面。

二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识用心主动地把工作做到点上、落到实处，我将尽我的潜力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。

展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。

相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。

新的一年，我有着新的期盼，相信自我必须能够在20__年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20__年必须走的更远！外贸工作计划及工作安排下半年篇2一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每一天时光安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自我每一天时光安排得比较满的人，是没有空闲时光的，每一点时光都会过得很有好处很有价值。

外经贸资源管理发展计划——利用外资质量领先。

坚持以大项目为主的招商策略，实现在引进千万美元外商投资项目上有新的突破；在引进著名私人企业、行业龙头企业对接*民企上有新突破；在引进高新技术、现代服务业外商投资项目上外资企业有新突破。

——中国出口基地效应领先。

发挥“中国空压机、水泵、小型电机、鞋类”和“国家汽车零部件”五大国字号出口基地优势，形成区域品牌效应；提升“*制造”美誉度，促进全市20强出口非流通企业有一半外销以上进入台州、省、国家级出口名牌行列；推进“整体联动奔外向”态势，直营进出口实绩企业超500家，开展商品进出口业务的国家和地区稳定在170个以上。

——境外合作资产规模领先。

鼓励设立更多的*产品销售窗口，逐步壮大基本建设仓储分拔进一步中心；大力发展加工贸易等境外投资业务，实现一般来说项目提高投资额有较大提高；积极拓展境外重点项目，力求承接到合同额超亿美元大订单。

2021年外经贸工作的重点：1、转变思路造氛围。

⑴营造企业“强信心、抓机遇”的氛围。

要进一步统合思想，增强全社会支持、参与、服务开放型经济的共识。

坚持送政策、送信息、送服务到企业，引导企业依托资源整合主体作用，正确认识和把握外部环境变化带来的机遇和挑战，树立全方位、立体化、多元化经营思路，不等、不靠、不抱怨，以十分积极有为的态度，坚定发展信心，有效化解市场风险因素，创新手法应对各种严峻考验，在困境中赢得发展壮大先机。

⑵营造部门“强合力、抓服务”的氛围。

强化部门协调相关服务机制，健全涉外经济部门工作协商、信息共享机制，特别是在甚至于重大项目的推进上才，加强上下协作和部门联动，促进工作落实。

涉外经济部门要密切与外向型企业的联系，加强走访调研，及时传递政策变化，积极探讨应对措施，帮扶企业渡过难关。

外管、国税、海关等部门要相互配合加快出口退税速度，进出口为外贸进出口营造良好的通关现状。

⑶营造各镇（街道）“强责任、抓落实”的氛围。

坚持上下联动，确保开放型经济的稳步增长。