全国招商引资最成功的城市 昆山招商引资经验首

昆山对外开放的实践探索与经验张树成内容提要：对外开放是中国共产党建设中国特色社会主义的一项重要决策。

该文回顾２０多年来昆山对外开放的实践和探索，总结其宝贵的经验，并在新形势下为进一步提高对外开放水平提出对策和思考，对于坚持率先发展、科学发展、和谐发展，增创外向型经济发展新优势，具有借鉴意义。

关键词：对外开放昆山之路经验与对策中图分类号：Ｆ１２７文献标识码：Ａ文章编号：１００９－２３８２（２００７）０２－００２１－０５地处长江三角洲咽喉部位的江苏省昆山市，自中共十一届三中全会以来，坚定不移地实施外向带动战略，主动承接国际产业转移，广泛吸纳国际资本和技术，迅速形成了以外向型经济为特色、以现代制造业为主体、引进台资为重点的区域经济发展格局。

从１９８４年８月昆山在全国率先自费创办经济技术开发区，引进首家外资企业以来，不断加大招商引资力度，外向型经济持续快速发展，取得了令人瞩目的成就。

一、昆山外向型经济发展之路面对改革开放的新形势，昆山催生了新的发展思路，发扬开拓进取、敢为人先的创新精神，其外向型经济发展的轨迹大体历经了三个阶段，促进了全市经济持续、快速、健康发展。

第一阶段，从１９８４年到１９９１年，为昆山外向型经济发展的起步阶段。

１９８４年初，日本苏旺你株式会社总经理三好先生来中国考察，在长江三角洲跑了６个地方，并不中意。

但他来到距上海虹桥国际机场仅４０公里的昆山后，很快决定在老城区东面的一片土地上（废墟加农田）办起了江苏省县级市第一家中外合资企业，即中国苏旺你有限公司，正式批准于１９８４年６月１５日，７月３日破土动工，次年２月１５日竣工投产，投资总额１５０万美元，生产出口中高档牛皮手套，这标志着昆山对外开放的起步。

尔后，到大陆投资最多的是台商，其次是港商。

至１９９１年底，昆山市累计批准三资企业９１家，合同利用外资６８０８万美元，实际到帐１８４６万美元，分别占苏州市、江苏省引进外资总额的二分之一和五分之一左右，而且办一家成一家，办一家发一家。

江苏省昆山市招商引资的经验与做法蝉联全国百强县之首的江苏省昆山市，其经济社会所以能飞速发展，关键在于他们一以贯之地坚持在招商引资中不断解放思想，在于他们敢闯敢干的韧劲和干劲。

当前，我市正面临着千载难逢的发展机遇，需要大量的外来投资来加快发展，昆山市的招商引资的经验和做法无疑是我市学习借鉴榜样，值得我们借鉴。

昆山市多年来招商引资成功创造的经验和做法，主要表现为以下五个方面：一、确立四个观点(一)哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。

在昆山，“利用外资快发展，利用民资加快致富!”的理念深入人心，是指导全市招商引资的总指针。

(二)利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，具体差在招商引资上。

省委“经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就差在招商引资上。

”的调研结论，促使昆山上上下下形成了巨大的招商动力和压力。

(三)计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。

一个地方搞上去，才有地位，才有分量。

昆山正是抓住了机遇，才成就了今天的辉煌。

(四)招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满。

“小发展，大困难;大发展，小困难;不发展，最困难”。

财政，财政，先有“财”后有“政”，没有“财”哪来“政”?这些观点深入昆山市干部人心。

昆山市干部50%的精力用在招商上，想尽一切办法，抓住一切机会，拼命发展。

二、形成“四人”共识(一)来帮助我们招商引资的是恩人。

谁给昆山介绍项目，介绍客商，谁就是昆山的大恩人，昆山人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他!昆山人舍得花钱，重奖中介人、经纪人，较快地打开了招商引资局面。

(二)来投资的老板是亲人。

对来投资的老板给予亲人般的关怀。

坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。

酒席上拍手：没问题，有事找我。

有了问题甩手：鬼都找不到。

最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打!(三)能打开招商局面的干部是能人。

为什么昆⼭市连续16年稳居中国百强县第⼀名7⽉28⽇，2020最新的中国“百强县”榜单出炉，昆⼭市排在榜⾸，江阴市和张家港市分别排名第
⼆和第三，江苏省包揽了前三名，这也是昆⼭市连续16年占据百强排⾏榜第⼀名。

⾄于为什么昆⼭市可以稳稳占据中国百强县排⾏榜第⼀名，到底有什么优势呢，这边来给⼤家
列举⼀下。

1、地缘优势
昆⼭市位于江苏省，是我国的“鱼⽶之乡”，也被⽹友们亲切地称为“苏⼤强”，因为江苏省地势平
坦，⽆论是发展⽣产还是发展经济都很有利，昆⼭市就处在长江中下游平原的位置，古时候这
⾥出了很多商贾⼈⼠，当时就成为中国最富裕的地区之⼀，所以直到现在昆⼭市也有很多⼈经
商，各种产业也是发展的越来越好。

2、区位优势
昆⼭市不仅背靠江苏省这棵⼤树，⽽且还位于苏州和上海之间，是上海⼤都市圈的核⼼城市，
因为离上海很近，能够获取到先进的技术和管理经验，在基础设施建设⽅⾯也很受益，还与常
熟、太仓等城市相连，交通的发展也促进了昆⼭的经济发展。

3、旅游业优势
旅游业是⼀项可持续发展的重要产业，通过旅游可以带动餐饮酒店以及运输业的发展，昆⼭市
就有很出名的周庄古镇，是我国的六⼤古镇之⼀，还有淀⼭湖度假区、千灯古镇、华藏寺等知
名旅游点，每年的游客量都⾼达600多万⼈次，对于昆⼭的经济贡献也是不容⼩觑。

4、⽂化遗产优势
昆⼭历史上出过很多名⼈⼤家，⽐如有祖冲之、顾炎武等，同时还有流传于后世的昆曲，这也是昆⼭市的名⽚，昆⼭市顺应改⾰开放潮流，将艺术表演融⼊到旅游业当中，也为经济发展提
供了强⼤的助⼒。

学习昆山经验心得体会 (2)学习昆山经验心得体会 (2)精选2篇（一）昆山经验是指中国江苏省昆山市在实施经济发展和社会建设方面积累的一系列经验。

这些经验主要包括优化营商环境、加强产业转型升级、推进创新发展、加强城市规划与建设、加强环境保护、提升民生福祉等方面。

作为一个在昆山生活了一段时间的人，我也体会到了昆山经验的一些特点和成效。

首先，昆山市政府重视营商环境的优化，大力推进行政审批制度改革，简化办事流程，提高办事效率。

这种改革让企业可以更快更便捷地办理相关手续，为企业的发展提供了有力的支持。

其次，昆山市积极推进产业转型升级，注重培育新兴产业和高端制造业。

通过引进外资和技术，推进企业科技创新和产品升级，成功地实现了经济结构的优化和升级。

这种产业转型升级促进了昆山经济的快速发展。

另外，昆山市也非常注重环境保护和生态建设。

市政府加大了对环境污染的治理力度，建立了严格的环境保护制度，并对环境污染进行监管和处罚。

同时，昆山大力推进绿色发展，鼓励企业采取环保措施，推动经济发展与环境保护相协调。

最后，昆山市政府还重视提升民生福祉，着力改善公共服务设施和基础设施建设。

比如，在教育领域，昆山市投资大力度，建设了一批优质的学校，提供更好的教育资源给市民。

同时，昆山市还加大了对社会保障、医疗保健和文化体育等方面的投入，提升了人民的生活水平和幸福感。

总的来说，昆山经验的成功离不开政府的有力推动和全社会的共同努力。

昆山市政府注重创新和改革，不断完善各项政策和制度，为企业发展提供支持，为市民提供优质的公共服务。

这种经验在中国许多其他城市也具有借鉴和参考的价值，可帮助其他城市实现经济发展和社会进步的目标。

学习昆山经验心得体会 (2)精选2篇（二）学习昆山经验是非常有价值的，以下是我的一些心得体会：1. 加强人才培养。

昆山经济发展非常快速，很大程度上依赖于人才的支持。

因此，昆山非常注重人才培养，尤其是高技能人才。

他们通过建立职业教育体系、提供培训和奖励计划等方式，吸引和留住了许多优秀的人才。

江苏昆山乡镇企业协会会长孙建中：苏州、昆山招商引资之路（一）作者/来源：渭南市招商局近日，我市邀请江苏省昆山市乡镇企业协会会长、招商中心秘书长孙建中先后到我市做招商引资专题报告，孙建中会长的报告思路开阔、内容生动，对我们进一步解放思想、更新观念、增长本领，切实做好招商引资工作，具有较强的指导作用。

现将孙建中在渭南市招商引资推进大会上的报告整理发布，以便学习借鉴。

一、四个亮点改革开放以来，全国各个地方发展都很快，现在我们意识到两个要素很关键：一是人才，事在人为。

一个地方干部队伍素质的高低将在很大程度上左右影响这个地方的走向和发展。

二是招商引资，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。

招商引资是一个地方经济跨越式发展，老百姓致富的战略选择。

江苏这几年发展比较快，为什么？就是因为招商引资。

江苏最近三年利用外资超过广东，发展可能慢吗？我们用第三只眼睛看江苏，近年经济出现了四个亮点：第一个亮点，江阴现象。

无锡的县级市江阴，以华夏第一村华西村而出名。

其中村党委书记吴仁宝是个人物，现年80多岁仍然工作干劲十足，人大代表，是江苏省人大代表团中年龄最大的一位，得到了胡锦涛总书记的称赞。

华西村经验总结为两笔财富：一是160亿元以上的净资产；二是38位共产党的书记，其中28岁以下的有25位。

在要求可持续发展的今天，我们往往注重了物质而忽视了精神，而且我们对资本运作不够了解。

要加强对资本运作的了解，不仅要懂政治，而且要懂经济、要懂理财，取别人的经，理自己的财，你不理财，财不理你，不会理财最后就是个穷光蛋。

三个代表写进了党章，但并不代表自动写进了每个党员干部的心里，要化作自觉的行动则需要我们认真反省。

十七大报告千言万语，能让老百姓记住的就是一句话：创造条件让群众拥有更多的财产性收入。

怎么做？这都需要我们解放思想，转变观念，努力实践。

每一个地方都不可能拿团体冠军，但是我们要抓住地方的资源优势，拿到单项冠军。

因此，对于江阴的资本运作模式需要我们好好地研究和学习。

经济管理论昆山的招商引资李传英（泰山学院２００３级旅游与资源环境系２７１０２１）中图分类号：Ｆ７１２文献标识码：Ａ文章编号：１００９—９１４ｘ（２００９）３（ｂ）一ｏｏｏｏ—ｏｏ［摘要］从８０年代中期转向外向型经济开始，截至２００２年底，昆山利用外资累计迭６５亿美元（其中台资４５．６亿美元），２００２年外贸进出口额迭８０亿美元（在全国省和直辖市中排第十一位），ＧＤＰ迭３０５亿元（人均６３００美元，超过上海浦东），财政收入４０亿元。

招商引资是外向型经济发展的生命线。

近十几年，外资企业成为拉动昆山经济高速发展的主体，使昆山从一个原来的农业县变成了＿Ｔ－商业发迭的中国明星城市。

可以说，昆山是依靠外资（主要是台资）发展起来的，是中小城市利用外资的杰出代表。

据台湾证券交易所统计，１９９８年上半年，台湾在祖国大陆投资的１３６家上市公司，盆利居前１０位的企业有４家即落户于昆山开发区。

［关键词］招商引资外向型经济外资企业中图分类号：Ｆ７１２文献标识码：Ａ文章编号：１００９—９１４ｘ（２００９）４（ｂ）一ｏｏｏｏ—ｏｏ台商缘何看好昆山一、区位优势。

昆山位于东部沿海开发和沿江开发的“Ｔ＂字形交汇点，东邻上海、西依苏卅｜。

这一区位环境，使昆山经济与整个长三角经济相互依托、休戚相关。

特别是沪、苏两地在市场与技术信息、资金、管理、国际交流与合作、国际贸易等方面具有独特的优势，拥有全国一流的高等院校和科研机构，这使得昆山在开展科技创新的时候，可以充分借助这些资源，尤其是高等院校和科研机构的人才与技术力量。

二、高标准的硬环境是吸引台资的基础注重发挥邻近上海的独特地理优势，不断加大基础设施投人，大力营造区域产业发展的良好投资环境，是成功吸引台资的一大“秘诀”。

一个地方的硬环境是基础，软环境是核心。

软硬环境相辅相成，缺一不可。

昆山视环境为间接生产力、综合竞争力，在硬环境方面，加快市域交通网架、水电气等配套设施和生态工程建设，努力消除基础设施瓶颈制约。

苏州招商引资经验介绍经济发展学告诉我们一个很简单的道理：一个地方要想迅速改变落后的面貌，两个要素至关重要，一是要有人才：大量的人才，事在人为。

有的地方什么都不缺，就缺人才，地方偏僻，外地人不愿来，本地人留不住，70年代孔雀东南飞，80年代喜鹊东南飞，现在是麻雀东南飞（当地人才流失问题突出）。

二是要有大量的外来投资。

发展靠投入、投入靠项目、项目靠招商。

招商引资是实现一个地区经济跨越式发展和老百姓致富的战略选择。

江苏为什么发展快，四个字：招商引资。

一、江苏经济的四个亮点第一，江阴现象（华西村领头人的创业精神和资本运作的成效）。

第二，张家港的赶超经济（样样都要争第一）。

第三，常熟的民营经济（藏富于民）。

第四，昆山之路（招商之路）。

苏州下面有个县级市昆山，过去最穷，现在发展最快，变成最富，最近几年，挤掉了广东顺德，连续荣登全国百强县第一名。

这四个所谓的亮点，江阴用的是股民的钱，张家港用的是全社会的钱，常熟用的是老百姓的钱，昆山用的是老外的钱，四个地方都是借助外来力量成功运作的典范。

改革开放以来，国家发展很快，他们抓住机遇发展了自己。

他们有一个形象的比喻：旧中国我们在睡，新中国我们醒了，50年代我们在爬，60年代我们在走，70、80年代我们在跑，改革开放我们在飞。

世界走一步，中国走两步。

沿海加速、东北振兴、中部崛起、西部开发，江山代有人才出，各领风骚三五年。

抓住机遇就发展、抓不住机遇就淘汰。

时间倒退20年，华夏第一县——苏州边上的无锡，在这个宝座上一呆就是20年。

为什么？就是抓住了一次机会（乡镇企业异军突起）。

改革开放以来，代之而起的是广东顺德、南海为代表的珠三角经济，最近这几年，昆山也赶上来了。

抓住一次机会迎来一次发展，失去一次机会落后一个年代，一步赶不上步步赶不上、一步落后步步落后。

现在地区之间的差距，并不是农业之间的差距，而是体现在近年来由于招商引资和科技发展而带来的巨大的经济、社会、科技差距。

二、苏州的情况苏州在江苏目前经济发展水平最高，为什么呢？八个字两句话：招商引资、科技先行。

昆山市招商引资工作经验昆山市连续十多年都是中国百强县第一名，它的招商经验也被很多地方学习和推崇。

现整理了昆山招商引资的核心经验供大家参考。

一、确立四个观点(一)哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。

在昆山，“利用外资快发展，利用民资加快致富!”的理念深入人心，是指导全市招商引资的总指针。

(二)利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，具体差在招商引资上。

“经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就差在招商引资上”的调研结论，促使昆山上上下下形成了巨大的招商动力和压力。

(三)计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。

一个地方经济搞上去，才有地位，才有分量。

昆山正是抓住了机遇，才成就了今天的辉煌。

(四)招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满。

小发展，大困难;大发展，小困难;不发展，最困难。

财政，财政，先有财后有政，没有财哪来政？这些观点深入昆山市干部人心。

昆山市干部50%的精力用在招商上，想尽一切办法，抓住一切机会，拼命发展。

二、形成“四人”共识(一)来帮助我们招商引资的是恩人。

谁给昆山介绍项目，介绍客商，谁就是昆山的大恩人，昆山人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他!昆山人舍得花钱，重奖中介人、经纪人，较快地打开了招商引资局面。

(二)来投资的老板是亲人。

对来投资的老板给予亲人般的关怀。

坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。

酒席上拍手：没问题，有事找我。

有了问题甩手：鬼都找不到。

最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打!(三)能打开招商局面的干部是能人。

昆山市招商引资第一名的乡镇，6年出了3个市委副书记，排第二名乡镇，6年出了3个组织部长。

该市6年调任了4个市委书记，其中2人后来官至副省长，1个升任省厅厅长，1人升至扬州市委书记。

在昆山，经济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。

赴昆山市学习考察招商引资的几点启示和思考【字体：大中小】【2010-10-31】【作者/来源苟晓蓉】【阅读：621 次】【关闭】为学习借鉴发达地区招商引资经验，促进我县招商引资工作更快更好地发展，按照县政府的安排，今年6月上旬，副县长何兴春率领县招商局、星光工业园及有关部门负责人赴昆山市考察学习招商引资工作。

通过考察，开阔了眼界，拓宽了视野，坚定了做好我县工业园区建设和招商引资工作的信心。

一、昆山招商引资的显著成就和主要经验昆山，是江苏省苏州市的一个县级市，面积927平方公里，下属10个镇，本地人口68万，70万亩耕地，30万亩水面。

昆山改革开放之初并不富裕，1985年前，昆山仅仅是靠种水稻、蔬菜为主的农业县，经济实力在苏州市排在最末位。

随着改革开放的推进，昆山人通过不懈的奋斗和努力，成功走出了一条招商引资发展外向型经济为主要特色的的“昆山之路”，被誉为“江苏省的亮点”、“耀眼的明星”。

昆山拥有数个“全国第一”，如全国第一个办在县级市的国家级经济技术开发区，全国第一家封关运作的出口加工区、第一个人均国内生产总值突破1万美元的县级市等。

昆山有无数张国家级“名片”，如全国百强县第一、中国十佳魅力城市、中国改革十大创新城市等。

昆山人闯出了一条独具特色的“昆山之路”。

为什么昆山能够创造如此奇迹呢？1、思想解放，敢闯敢冒创大业人们往往把昆山招商引资的成功归结为它的地缘便利与廉价的土地。

但“昆山之路”的内涵与渊源不止于此，现在所有的果实，其实都是嫁接在昆山解放思想、自费改革的经验积累上。

昆山人不断解放思想，敢闯敢干，坚持“四个不论”，即发展经济不论什么形式，能搞活就行；不论公有私有，有作为就行；不论规模大小，能发展就行；不论归属所有，能缴税就行。

从1985年起，昆山开始搞招商引资，当时的领导班子解放思想，紧紧抓住国家实施沿海开发开放战略的机遇，以非凡的胆识，在城东边划了一块4平方公里的土地自费创办开发区。

当年穷得连工资都发不起，财政节约50万块钱，干了两件事，一是跑到上海虹桥国际机场立了一块大广告牌：欢迎到国家级经济技术开发区投资创业（实际上1991年才被省政府认可、1992年经国务院批准为国家开发区）。

苏州市招商引资实践的启示江苏省位于我国长江三角洲的核心区域,其经济发展一直处于全国的领先地位。

当前,适应经济全球化的态势,江苏抓住了国际资本向中国,特别是向长江三角洲集聚的机遇,使江苏成为目前国内投资环境最佳、人气最旺的外资集聚地之一。

其中,一向以外向型经济著称的苏州市,仅2003年实际利用外资就高达68. 05亿美元,当年超过上海而位居全国大中城市第一。

特别是昆山这个县级市,外资投资累计已超过100亿美元,台资竟占全国的十分之一。

苏州经验何在?招商引资无疑是其中的一个关键词。

一、苏州市招商引资工作的基本成效在苏州经济中,外资占有举足轻重的地位。

早在上世纪90年代,苏州人就坚持以市场推动为主,以政府推动为辅,切实改善投资环境,大力吸引和利用外资。

目前外资企业已有1万多家,总投资900亿美元,占全国总投资的10%,世界500强跨国公司已有96家先后落户苏州。

苏州昆山市是外商投资特别是台资高度密集区之一。

在利用外资方面,1997年以来,昆山连续7年每年合同外资超过10亿美元。

到目前为止,全市已累计批准外资项目3900多个,注册外资133亿美元,实际到帐外资88亿美元。

全市超千万美元的外资项目有950多个,超亿美元的项目有37个,世界500强企业中已有31家在昆山落户。

另外, 2004年新批外资项目511个,新增注册外资25. 6亿美元,到帐外资12. 2亿美元,再创历史新高。

今年一季度新增注册外资12. 5亿美元,实际利用外资3. 48亿美元,同比增长32%,在全国同等城市中继续保持领先地位[1]。

不言而喻,苏州招商引资的实际效果是显著的。

另外,苏州无论从城市人口、经济规模,还是从产业基础、科技力量等方面来说,相对于国内众多大城市都不具有优势,却能在招商引资方面取得如此骄人的成绩,众所周知的苏州工业园区无疑在其中发挥了核心作用。

作为中国唯一的中外政府合作开发项目的苏州工业园区,创建10年来,坚持以高新技术为先导、现代工业为主体、第三产业和社会公益事业相配套,以不到苏州3%的土地、3. 5%的人口和5%的工业用电量,创造了全市14%的地方一般预算收入、16%的工业总产值、20%的实际利用外资、31%的外贸总额,成为了我国对外开放的重要窗口、中外经济技术合作的成功典范[2]。

苏州招商引资的经验与启示改革开放20多年来，苏州抓住被国家列为沿海开放地区的机遇，积极推进企业与外资对接，从实处着手与上海浦东开放接轨，与新加坡合作创办苏州工业园区，充分利用国际资本加快向中国特别是长江三角洲地区转移的机遇，主动接纳国际资本的转移，从而在利用外资方面走在了全国前列。

自1984年苏州市首次引进外资到2006年底，全市累计批准外商投资企业已达15000多家，累计注册外资600亿美元，累计合同外资800多亿美元，累计实际利用外资500亿美元。

截止到2006年底，累计开业投产外商投资企业8230家，年营业收入逾3500亿元，年出口额381.63亿美元，年涉外税收229.79亿元，吸纳从业人员约105万人。

世界500强企业中，已有93家在苏州投资，共投资260个项目。

现在全球60%以上的鼠标器、25%的主机板、18%的显示器、15%的扫描仪在苏州生产。

经济实力在全国排名第四，造就了轰动全国的苏州现象。

一、苏州招商引资的经验在苏州学习期间，查阅了许多资料，也实地到了苏州工业园、高新区等地参观学习，切身感受到苏州利用外资之所以在全国处于领先地位，除了地理位置这一优势之外，更主要是得益于他们能够抓住机遇，解放思想，超前思维，敢闯敢干。

苏州的招商引资工作确实有过人之处。

(一)营造招商氛围一是强化“一把手”作用。

苏州招商引资成功，领导重视是关键。

“一把手抓一把手”才能把招商引资“一把手工程”落到实处。

每年苏州市都由市长亲自带队赴欧洲、日韩和美国举办大型招商活动。

市领导亲自招商，加大了各区、县（市）动力，增强了招商引资责任心。

开发区是利用外资的主战场，苏州有11个省级开发区，其中有许多县（市）的县委书记兼任经济开发区管委会主任。

苏州有80多个乡镇，各乡镇都设有招商中心，招商中心的主任也是由镇委书记担任。

二是苏州各区、各县（市）、各类开发区每年自定的招商引资指标普遍高于市政府下达的指标。

苏州10多年来对开放型经济实施指标考核。

【经典】全国招商引资最成功的城市-昆山招商引资经验首次全面大揭秘【本篇导言】本文系2011年5月江苏昆山市招商局局长孙建中同志在某市委党校中青年干部培训班学员赴江苏昆山市学习考察团所做的‚如何做好招商引资工作‛的专题辅导报告记录整理,未经本人审阅。

该报告以生动的语言、有力的数据、丰富的实例详细介绍了江苏省苏州市以及昆山市近几年来快速崛起与发展的艰难历程,堪称招商引资教科书，值得全国招商人员与企业深入探讨学习。

【正文】首先欢迎大家来到苏州。

现就我们苏州、昆山利用招商引资推动地方经济发展的一些情况、一些正在发生的事情、本人的一些体会和看法,向在座的各位领导和同仁,作一个专题汇报和介绍。

一、苏州经济发展和招商引资情况改革开放以来,全国各地发展都很快,我们江苏发展也不错,江苏省为什么发展快?四个字:招-商-引-资!江苏省合同利用外资最近连续三年在全国名列前茅。

经济发展学告诉我们一个很简单的道理,一个地方要想迅速改变落后的面貌,就要具备两个要素:一是要有大量的外来投资。

有投入才会有产出,发展靠投入,投入靠项目,项目靠招商。

招商引资是实现我们地区经济跨越式发展的一条非常有效的途径。

二是要有大量的优秀人才。

最近短短的十年,大量的人才、外资涌入到江苏,江苏发展很快。

但是江苏省有一个最大的问题:两极分化严重。

我们拿出地图看一看,江苏省的地形像一块红薯,中间有条线,那是长江,长江以北叫苏北,长江以南叫苏南,这本是一个地理的概念,但也是贫穷和富裕的分水岭。

江苏省去年有4个贫困县,财政收入只有4亿元左右,都在苏北;但是去年有4个县级市财政收入一举超过80亿元,都在苏南,其中苏州有三个:昆山、常熟、张家港。

苏州旁边有个无锡市,下边有个县级市叫江滨港,去年财政收入超过90个亿,是江苏省第一。

这个县级市最出名的是一个村,是一个老书记——华西村吴仁宝,这个老汉厉害,四五十岁时身体不好,六七十岁好了,现在八十多岁了,浑身充满革命干劲,这是非常厉害的。

招商引资成功经典案例(一)江苏“昆山模式”【基本情况介绍】江苏昆山经济技术开发区创造出营造投资环境的“昆山模式”。

昆山属于县级市，全市有近3000家外商投资企业，已经形成招商引资的口袋效应、盆地效应。

昆山经济技术开发区创办于1985年，1992年被批准为国家级开发区，辖区面积120平方公里，在全国54个国家级开发区主要经济指标考核中，昆山开发区综合评比名列前茅。

目前，外商在昆山开发区投资设立了1000多家企业，总投资额达100亿美元以上。

【主要经验与做法】主要经验：敢为天下先、筑巢引凤、特色载体、诚信服务和马上办等;服务理念：亲商、安商、富商;具体做法：为了给外资企业创造一个良好的发展环境，昆山市政府和昆山开发区管委会在全市和全区范围内打造5张品牌：完善产业配套环境，打造“电子昆山”;优化服务环境，打造“效率昆山”;构筑生态环境，打造“绿色昆山”;创建法制环境，打造“平安昆山”;提升人文环境，打造“魅力昆山”。

已成为世界笔记本电脑生产基地，年产1000多万台，占全球1/3, 70公里范围内配齐所有零部件。

今后重点发展三个产业群：电子信息、精密机械、民生用品。

五大优势：区位优势<上海与苏州之间>、成本优势<劳动力丰富>、产业链优势<商务成本低，新竞争力>、服务优势<政府服务>、生态环境优势<未来第四个层次投资环境>。

*苏州招商引资：政府当好“服务员”外地人去苏州都觉得苏州人说话很好听，不知苏州人是否充分利用自身的语言特长，不断打动一个又一个投资者。

但苏州各级政府招商引资中提供极其到位的软、硬件服务，无疑是苏州吸引外资的关键。

台湾“塑胶大王”王永庆在内地为选择投资点，考察了包括苏州在内的七八个城市。

有的城市为了吸引这位大亨落户，甚至向他开出了“零”地价的条件。

但是，王永庆最后还是被苏州市的政府服务所打动，选择了投资昆山。

台塑集团旗下的南亚公司，去年投资25亿美元，在昆山设置南亚印刷电路板垂直整合厂等六家企业。

昆山新基建项目招商引资方案尊敬的领导：我代表昆山市政府招商办向您报告关于昆山新基建项目招商引资方案的情况。

昆山作为江苏省的一个新兴城市，发展迅猛，但在基础设施建设方面还有待提升。

为了加速昆山的城市化进程，我们计划推出一系列新基建项目，吸引投资者来昆山发展。

一、项目概述本次招商引资方案主要包括以下几个项目:1.智能交通运输项目：该项目将引入先进的智能交通管理系统和交通设施，包括道路自动化系统、智能停车系统、交通信号灯优化系统等，以提高交通效率和减少交通拥堵。

2.数字城市建设项目：该项目将建设一个覆盖全市的城市数字化网络，包括高速宽带覆盖、无线网络覆盖、云计算中心等，以提高城市的信息化水平。

3.智能园区建设项目：该项目将在昆山的产业园区引入智能制造设备和科技创新平台，包括智能机器人、物联网系统、虚拟现实设备等，以推动园区的产业升级和科技创新。

二、投资规模和回报预测根据初步估算，以上三个项目的总投资规模约为20亿元人民币。

预计在项目建设阶段，将创造大量的就业机会和投资回报。

根据经济学家的分析，每一个新基建项目的建设会带动十个相关产业的发展，因此预计这些项目的建设将直接带动200亿元的投资。

在项目运营阶段，智能交通运输项目有望减少交通拥堵，提高交通效率，提升昆山的交通运输水平。

数字城市建设项目将提高城市的信息化水平，促进经济的发展。

智能园区建设项目将推动园区的产业升级，促进科技的创新发展。

因此，这些项目的回报预测是可观的。

为了吸引投资者来昆山投资，我们计划采取以下几种招商引资方式：1.合作开发：与投资者共同合作开发项目，共享投资风险和收益。

2.政策支持：为符合条件的投资者提供税收减免、土地优惠等政策支持，以降低投资成本。

3.项目推介：通过各种宣传媒体、招商推介会等活动，广泛宣传昆山的新基建项目，并与潜在投资者进行深入沟通。

四、合作伙伴选择我们希望能够吸引国内外优秀的投资者来昆山进行投资和合作。

我们将优先选择具备以下条件的合作伙伴：1.财力雄厚：具备较强的投资实力和资金支持，以保证项目的顺利推进。

孙建中：昆山的招商引资经验招商引资总的体会可归纳为：转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好服务是保证，勇攀高峰是动力；工作方法上内外有别，思想观念、工作方法要全面接轨，千接轨、万接轨，思想观念要先接轨。

（一）有关招商引资的四个观点1、哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。

现在各地的差距，主要就是招商引资带来巨大的经济和财政反差。

我们一定要树立这样的观点：利用外资快发展，利用民资加快致富！这两句话一定要深入人心。

别指望国家了，国家也有困难，最多在基础设施上扶你一把，具体的细胞企业全靠自己找。

《国际歌》我们已唱了多少年，“从来就没有神仙皇帝，只能靠我们自己”，发展经济是一样的道理啊！2、利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，现在差就差在招商引资上。

我们苏南和苏北为什么差距这么大？就是招商引资嘛！要讲农业，苏北的小麦产量比苏南的都高。

今年3月份，我们江苏省委在苏北开会研究了半天，得出的结论是：经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就差在招商引资上。

这次会开下来，书记、市长们都睡不着觉了，有的领导讲的话蛮有意思，如有一个领导说：“作为一个地方的主要领导干部，抓住了这次机遇就是功臣，抓不住就是罪人；这次再搞不上去，我们就会成为被人遗忘的角落”。

有一个领导说：“抓住一次机遇引来一次发展，失去一次机遇落后一个年代”。

还有一个领导说：“标兵越来越多，追兵越来越少，标兵越来越远，追兵越来越近，标兵跑得越来越快，追兵追得越来越紧”。

这一下书记、市长的压力大了，所领导的地方经济搞不上，老百姓不满意，那真是压力大了！3、计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。

一个地方搞上去，才有地位，才有份量。

抓住了这次机遇，你就能书写今天的辉煌，创造明日的辉煌；失去了这个机遇，你很可能会失去永远的机会，只能在睡梦中回忆往日的辉煌！我们国家现在处在一个非常重要的历史发展时期，抓住了机遇，就发展，就有地位！你看，一个村超过了一个县，一个小城市超过了一个省会城市，放眼全国比比皆是。

学习昆山经验心得体会昆山是位于江苏省苏州市下辖的一个县级市，也是江苏省乃至全国的经济发展示范地。

通过学习昆山的发展经验，我深刻体会到了许多关于经济发展和城市管理的重要原则和方法。

下面我将就学习昆山经验的心得体会进行论述。

一、加强产业发展和转型升级昆山市的成功经验主要源于其聚焦产业发展和持续的转型升级。

昆山市政府提出了“以人才为核心、以创新为动力、以产业为基础、以支撑为保障”的发展战略，从而带动了各类先进制造业和现代服务业的发展。

例如，昆山市积极引进外资，吸引了众多跨国公司的投资建厂，形成了以电子信息、汽车零部件、机械装备为主导的产业集群。

同时，昆山市还积极推进世界级海事仓储中心建设，整合了港口、仓储、物流、金融等要素资源，实现了产业的转型和升级。

通过积极引进高新技术企业和人才，昆山市实现了从传统的制造业向高科技产业的转变。

二、优化营商环境，吸引外资与许多其他地方相比，昆山在吸引外资方面有着独特的优势。

首先，昆山市政府出台了一系列优惠政策，如降低企业税负、提供产业用地等，为外资企业提供了良好的投资环境。

其次，昆山注重打造国际化营商环境，提供了高质量的公共服务设施，为企业提供便利的交通、通信、金融等条件。

此外，政府还加强了投资项目的评估和监管，确保投资的稳定和安全，为企业提供了可靠的保障。

这些措施为昆山吸引了大量的外资，推动了城市经济的持续发展。

三、注重生态环境保护昆山市注重生态环境建设和保护，将生态建设纳入经济社会发展的全过程。

昆山市政府积极推进生态修复工程，治理水环境、土壤污染等生态问题，改善了城市的生态环境质量。

同时，昆山市组织开展了大规模的城市绿化行动，加强了城市绿化建设，提高了城市的景观品质。

此外，昆山市还倡导绿色出行和低碳生活方式，推广可再生能源的利用，降低能耗和环境污染，实现了经济社会发展与生态环境保护的良性循环。

四、加强社会治理和民生保障昆山市通过加强社会治理和民生保障，提升了居民的生活品质和幸福感。

学习昆山经验心得体会改革开放以来，昆山人自力更生，艰苦奋斗，抢抓机遇，开拓创新，以占全国近万分之一的土地，万分之五的人口，创造了占全国0.41%的gdp，2%的合同外资，2.3%的到帐外资，2%的进出口总额，2005年位居全国百强县之首，并在全省率先实现全面小康。

昆山的发展令人惊叹，今年元月8日省委发出了学习昆山经验的号召，最近又随县委考察团到实地进行了学习，在考察学习中着重思考了两上问题，就是学昆山学什么和怎么学的问题：一、学习昆山学什么？鲁迅先生在回答学生提出如何向他学习写文章时，曾说过这样意思的话：“学我者生，似我者亡”，也就是说照抄照搬他的写作模式肯定写不出好文章，所以我认为我们在学习昆山中，也决不能照抄照搬昆山的经验，昆山紧临上海放在苏北不可能有现在的昆山，但上海周边的县现在都没有成为昆山，这就告诉我们昆山腾飞发展，除区域优势外，最值得我们学习的是昆山人的精神，发展的思路和发展的理念。

一是要学习昆山在发展指导思想上的一以贯之。

20多年来，不管形势如何变化、不管困难有多大，他们始终坚持加快发展不动摇，坚持招商引资不动摇，坚持发展民营经济不动摇。

昆山经验告诉我们，稳定就是效率，连续就是速度，创新就是高度。

二是要学习昆山的发展路径。

在科学发展的道路上，做到“五个转变”，即招商引资向招商选资、粗放开发向集约用地、分散建设向集聚发展、注重经济增长向经济社会协调发展、单项考核向综合考核的转变。

特别是在科学发展观指引下，要建立起对各级领导的科学考核体系。

三是要学习昆山把亲民、安民、富民与亲商、安商、富商结合起来，处理好干群、政商、劳资、新老本地人、人与自然、发展与稳定等“六个关系”，突出富民优先。

四是要学习昆山20多年坚持创新不停步，学习他们在招商引资促进产业升级中，在发展民营经济增强实力中，在和谐发展、率先实现全面小康中，长期坚持不断解放思想、转变观念、开拓创新。

五是要学习昆山具有时代特征的“新昆山精神”，做到面对困难有豪情，始终保持艰苦创业的志气；面对事业有激情，始终保持勇于创新的勇气；面对工作有热情，始终保持争先创优的锐气。

昆山招商引资之路招商引资，环境是基础，项目是生命，服务是品牌，产业是支撑，创新是根本；招商引资要不断总结和提高，发现问题是政绩，直面问题是责任，研究问题是进取，解决问题是能力。

一、苏州招商引资现状（一）苏州市招商引资情况。

（二）苏州在全国大中城市中的位次。

（三）招商引资给苏州带来的新变化。

（四）苏州经济高速发展的动因。

1、苏州有三个“宝”。

2、坚持两条发展主线。

3、不管东西南北中，咬定经济发展不放松。

4、抓住了三个历史机遇。

5、坚持四个“不论”。

6、内外并举，更注重招内资。

（五）苏州经济发展中存在的主要问题。

1、土地问题。

2、环境污染问题。

3、老百姓还不够富裕。

4、核心技术少。

二、昆山市招商引资情况（一）苏州“小六子”变成全国百强县之首。

（二）农业县变成新兴移民城市。

（三）昆山有五个“全国第一”。

（四）昆山有两张国家“名片”：（五）昆山招商亮点是台资。

三、政府部门如何服务好招商引资工作（一）有关招商引资的四个观点1、哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。

2、利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，现在差就差在招商引资上。

我们苏南和苏北为什么差距这么大？就是招商引资嘛！要讲农业，苏北的小麦产量比苏南的都高。

3、计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。

4、招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满，要树立“小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难”的观念。

二）搞好招商引资地方政府应形成四种共识。

1、来帮助我们招商引资的是恩人。

2、来投资的老板是亲人。

3、能打开招商局面的干部是能人。

4、影响招商引资环境的人是罪人。

（三）搞好招商引资地方政府应着重创造好四种环境。

1、政策环境2、法制环境3、服务环境4、人文环境（四）招商工作的关键点：招商队伍整体素质如何有效提升。

抓干部，带群众。

千难万难，提高干部素质最难；千条万条，提高干部素质第一条。