实习报告(封面)(学生)
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唐 山 学 院
实 习 报 告
报告题目：认识实习报告
系 别：_________________________
实 习 名 称：_________________________
班 级：_________________________
学 号：_________________________
姓 名：_________________________
指 导 教 师：_________________________
2010年7月 经济管理系
认识实习
4080525220 08营销 2 班
刘昊 一、实习时间
2010年7月12日—2010年7月16日
二、实习地点
惠达集团、蒙牛乳业有限责任公司、唐山学院、大润发超市。
三、实习内容
这几次次认识实习的内容是参观工厂、学习一些实际管理人员的营销实战经验，以此增强对企业生产的认识与理解，增强对商业行为的了解，扩展对营销理论的理解，进而更好的理解商业行为是如何运作的，加深对原料采集，生产，储运，销售等环节的实际认识，进而更好地进行理论与实际的结合与研究，最重要的是更好地进行理论学习，为下学期的专业课学习打下基础。
蒙牛乳业有限责任公司，位于丰润，地处野外生态良好，进入工厂首先看到大片的草坪，上面有几头奶牛，情境友好，营造出一种天然生态的氛围。蒙牛乳业集团成立于1999年一月份，总部设在中国乳业核心地区内蒙古，拥有总资产80亿，目前蒙牛在全国十五个省市区建立了生产基地二十多个“中国名牌”“国家免检产品”“消费者综合满意度第一”。企业定位是:致力于人类健康的牛奶制造服务商。
对生产全过程的参观全部在二楼玻璃窗外，生产采用无菌灌装，已实现从原料到灌装到储运的全自动化。蒙牛采用国内外先进技术，采用瑞典的利乐包装技术，拥有澳亚国际牧场，采用先进理念，将牛奶与健康和家庭的概念联系起来，在消费者中营造一种注重质量管理的形象，目前蒙牛占全国牛奶市场高达38。4%的份额，应该与这些是分不开的。
蒙牛充分调查分析国内外牛奶市场的概况，认识到全球乳品的销售额健康成长，发展中国家乳品市场迅速成长中国仍是潜力最大的市场，含益生源的乳饮料是带动乳饮品市场增长的重要因素，公司努力营造注重公共安全，倡导科学发展，注重自主创新，平均九天就申请一项专利，六天就有一个新产品问世，强调社会责任，产业链受益。
蒙牛强调企业文化，小胜靠智大胜靠德，是企业的核心理念，以精诚团结用于拼搏，学习创新，追求超越，与时俱进，报效祖国为企业精神，教导员工”如果你有智慧，请留下智慧，如果没有智慧，请留下汗水，如果没有汗水，请离开你的岗位”。我想蒙牛人讲究文化，做事严谨是其成功之道。
惠达集团位于唐山市丰南区，建厂二十九年，拥有先进的卫浴陶瓷生产技术和强大的物流支持，产品高中低档齐全，面向国内华北、东北、华南、西北等几个分区和国外市场，内销和外贸各占50%拥有一千名员工，十七条生产线，年销售额达十六亿，生产线是2009年新引进的，基本上是全自动控制，已经看不到早期的纯人工生产，采用全自动机器手喷秞，工艺流程精细。 集团曾经受到过过温家宝和李克强的考察，有利于扩大企业影响力，扩大企业的知名度。惠达集团以一个乡镇企业的身份，做到了全国第一，其成就令人赞叹。
惠达集团的展厅一高中档陶瓷产品为主， 展品陈列合理，灯光协调，其中不乏高科技产品，浴缸可以实现各种多媒体娱乐，惠达已经不单单将卫浴定义为人的生理需求，更是一种集视听于一体的的娱乐空间。
良好的企业文化是企业发展的不竭动力，为企业的发展提供精神保障与智力支持因此企业文化对于一个企业至关重要，惠达集团展厅门前有两只猫，是企业的管理者用最通俗的方式来传达企业的管理和生产理念，不管是用什么方法生产，生产的商品可以满足消费者的需求，就是好产品，管理方法只要可以提高生产效率，提高企业职工的积极性，就是可行的，”不管黑猫白猫，能抓老鼠就是好猫"改革开放的初期，邓小平曾经说过，一个乡镇企业迎合国家政策，自然会得到国家的肯定。一个企业要取得一定的发展，必须了解国家政策。一个企业，
只有找到它的位置，才能得到稳步快速的发展。
对展厅的参观让我们明白一个乡镇企业是如何紧跟时代形势，一步步从小做大，从弱到强的，其高档产品的质量和品质可以称得上是一流的，虽然地处丰南偏僻之地，却能如此紧跟时代潮流与形势，放眼高端市场，实在是其它企业学习的榜样。
惠达生产车间已实现基本上的自动化， 其管理已经称得上是科学，各车间进行严格的质量管理。在参观的过程中我注意到惠达已不是一个单纯的乡镇企业，其眼光的长远与独到值得乡镇企业借鉴。
老师组织了企业营销第一线的老总讲解现代营销与实战。现代营销与实战包括：商场选址，市场定位，布局陈列，协议管理，品牌战略，促销管理，价格管理，服务管理，购物环境，财务管理。 首先促销活动的目的性要强，主题要鲜明，促销活动的内容，形式和手段要与商场的定位相统一，促销的宣传要到位，活动的安全预案要周全。
促销时机:法定假日，例行促销。商场店庆，个性促销。突发事件临时促销。季节商品应季促销。自找由头，造势促销。
即将进入盛夏，大润发正在进行应季服装促销，他们对货架的陈列作出了调整，使用了独具美感的环形衣架，节省空间又使人眼前一亮。对商场的总体印象是他们在怒力营造一种商品铺天盖地而来的气氛。刺激人的购买欲，激发人们进行冲动型购买和无计划购买。
超市促销有很大部分是促进消费者无计划购买，激发消费者的购买冲动。进而促进销售额的迅速增长，主要分几个方面，改进货品的陈设；做好应季促销的商场氛围营造工作；法定假日对特定商品进行以吸引顾客为目的的促销造势等。
四、实习收获
总之在此次认识实习的工程中收获很大，这次认识实习目的性很强，参观了惠达集团和蒙牛乳业有限责任公司，两堂公司老总的实战营销经验介绍，认识到了工厂是如何生产的，以及工厂的管理是如何进行的，在生产过程中要重视质量管理，以人为本，无论实现多么高度的自动化，都不能忽视人在生产过程中的核心作用，在产品促销方面，应当确立长远的目光，跟紧时代潮流，关注国家政策，将自己的目标市场进行分类，将营销范围进行分区，各自保持一定的独立性和一定的自主决定权。
促销活动的目标是实现顾客的即时购买，实现顾客的预期购买，宣传企业形象，提升品牌知名度。应该注意短期与长远目标应该一致长期整体经营目标是由每一个短期的促销效果积累起来的，抓好当期一提升销量为主要目标的促销活动必须考虑对以后经营的滞后影响。每次去大润发我们总是会产生许多无计划购买，由此可见货品的陈设对刺激消费者产生购买欲望并实施购买行为至关重要，在今后的学习工作中应当注意把握。
