如何做好战略规划

摘要:战略到底是什么？简单地说，战略就是基于一个独特的定位，安排一系列的要素和能力，构建企业的核心竞争优势，进而实现创造客户价值或争取市场份额。因此，企业在制定发展战略时，核心任务就是通过分析企业的内外部条件从而完成企业战略规划的定位及规划工作.

在综合明茨伯格总结的定位学派、设计学派和计划学派等学派的思想基础上,企业战略规划要找准市场,对准目标，有针对性的进行规划.经过多年的企业战略规划咨询工作，我们提炼并应用了一个“八步走”的战略研究框架，并以此为主要步骤来开展企业战略规划定位及规划工作.

一：外部市场机会扫描

企业都在特定的外部环境下从事业务经营活动,进行企业战略规划决策时必然要考虑外部环境。随着外部环境的变化,企业要及时调整战略以更好地适应环境，从而抓住更多的市场机会，实现企业的持续稳步发展.以迈克尔.波特为代表的定位学派提出，企业在考虑竞争战略时必须将企业和所处的环境的相联系，而行业是企业经营的最直接的环境；每个行业的结构又决定了企业的竞争范围，从而决定了企业的潜在利润水平。因此，定位学派将企业战略规划分析的重点第一次由企业转向行业,强调了外部环境的重要性。

外部市场机会扫描的目的是得出该企业在相关产业领域内存在哪些发展的可能性.因此，在外部市场机会扫描中最主要的是要回答：客户面对繁多的产业、细分市场及业务环节，企业可以做什么.其实，这里隐含了一个前提假设，即企业家的思维偏好，也就是说，企业家想做什么。我们是在企业家想做的领域范围内进行穷尽性扫描，而不是对所有相关产业进行穷尽性的扫描。这需要在咨询顾问与客户的前期沟通和日常沟通过程不断印证、修订，最终确定，并达成共识。

外部市场机会扫描的具体内容包括以下三个方面：

１、产业政策

对历史上的产业政策做一简短的梳理和了解，更重要的工作是梳理近期（尤其是近一两年）的国家、地方产业政策,看这些产业政策对产业发展的规范性和引导方向等方面表明的态度和做出的具体规定,并对未来政策趋势做出预测。

企业如何做好战略布局

在市场竞争日趋激烈的今天，企业战略布局显得尤为重要。一个良好的战略布局不仅能够让企业获得更高的市场份额和盈利能力，还可以使企业在行业中占据领先地位，实现可持续发展。那么，企业如何做好战略布局呢？下面本文将从市场环境、竞争对手、产品定位、渠道建设和团队建设等几个方面进行分析。

一、市场环境

企业做好战略布局首先要对市场环境进行深度分析，了解市场的基本情况、市场规模、市场增长率、市场份额分布情况、消费者需求等相关信息。在这个过程中需要注意：

1、市场环境分析需要客观、全面，不能被个人偏见、误解、主观臆断所影响。

2、对目标市场、竞争对手等方面应进行深入研究，进行针对性的分析。

3、市场环境分析是动态的，需要随时根据市场变化进行裁剪和更新。

二、竞争对手

竞争对手是制约企业发展的重要因素，因此，了解竞争对手的情况以及其战略布局至关重要。对此可以采取以下策略：

1、对竞争对手进行细致分析，包括竞争对手的优缺点、定价、营销策略等方面的评估。

2、针对不同的竞争对手制定不同的策略，规避重合竞争。

3、了解竞争对手的未来发展动向，做好相应的应对准备。

三、产品定位

产品定位是企业战略布局中至关重要的环节，正确的产品定位可以让企业获得明确的市场位置，拥有稳定的客户群体。在产品定位方面需要注意以下几点：

1、明确产品的特点和优势，并根据这些特点制定相应的定位策略。

2、了解不同区域、不同消费群体的需求，针对性的制定产品定位策略。

3、不断跟踪市场变化，及时调整产品定位方案，并做好市场推广和营销。

四、渠道建设

渠道建设是企业实现战略布局的重要手段之一，包括销售渠道、分销渠道等。渠道建设应该符合企业的战略规划，并有计划的不断完善。细节的地方需要着重关注：

1、对不同销售渠道进行分析，选择合适的销售渠道。

2、关注渠道的效益和稳定性，及时对不符合预期的渠道进行调整。

3、建立分销网络，做好管理，使其达到产销均衡，实现效益最大化。

如何进行企业战略规划

企业战略规划是企业重要的管理活动之一，它对企业的长远发展起到至关重要的作用。一个好的企业战略规划可以帮助企业把握市场趋势、发现市场机会，进而制定出具有前瞻性、可操作性和可持续性的战略方案，为企业带来更长远的发展空间和前景。那么，如何进行企业战略规划，让我们一起来探讨。

一、明确目标和战略定位

企业战略规划的第一步是要明确企业的目标和战略定位。这就需要企业管理层对市场环境、企业自身的优劣势、未来的预期和挑战进行深入分析，明确从另一个角度评估自己的竞争优势。

定位和目标的明确化不但对于企业的目标管理极为重要，而且也是企业战略规划过程的基础和极为关键的一环。必须要在综合考虑外部环境、资源配置、企业文化等因素的基础上，找到企业所处的存在形态，并确定企业期望在市场竞争中占据的位置和目标地位，这个目标地位应该是比其它竞争者更高的。

二、明确战略目标

在明确目标和战略定位的基础上，就需要进一步明确企业的战略目标。战略目标的制定需要涉及各职能部门，包括财务、市场、生产等，根据整体战略目标来制定各个职能部门的细分目标，最终总结成为企业总体目标。在制定战略目标的过程中，也需要对现有的市场状况和市场趋势进行深入分析，明确企业的资源和能力，并结合外部的机会和威胁来明确战略目标，使之与企业所处的市场环境相匹配。

三、明确战略方向

战略方向也是一个企业战略规划的重要环节。战略方向需要提出明确的战略思路、具体的方向以及所需要的资源配置等。此时需要企业制定出一份完整的战略规划书，用于确立企业的战略方向以及后续的实施方法。

战略方向需要根据企业制定的长远目标来制定，需要考虑的因素很多，包括市场趋势、竞争者的状况、顾客需求、企业内部的资源和能力等因素。需要涵盖的方向也很广泛，可能涉及到市场扩张、新产品研发、品牌推广等方面。

四、确定实施方案

确定了战略方向后，就需要制定具体的实施方案了。企业实施方案的制定需要综合考虑各种复杂的因素，包括人员配备、资源配置、时间安排、资金预算、监控管理等。企业要确保实施方案的可操作性，以确保企业的计划能得到顺利的实施。需要制定的方案包括市场营销、新产品研发、管理优化等。

摘要：战略到底是什么？简单地说，战略就是基于一个独特的定位，安排一系列的要素和能力，构建企业的核心竞争优势，进而实现创造客户价值或争取市场份额。因此，企业在制定发展战略时，核心任务就是通过分析企业的内外部条件从而完成企业战略规划的定位及规划工作。

在综合明茨伯格总结的定位学派、设计学派和计划学派等学派的思想基础上，企业战略规划要找准市场，对准目标，有针对性的进行规划。经过多年的企业战略规划咨询工作，我们提炼并应用了一个“八步走”的战略研究框架，并以此为主要步骤来开展企业战略规划定位及规划工作。

一：外部市场机会扫描

企业都在特定的外部环境下从事业务经营活动，进行企业战略规划决策时必然要考虑外部环境。随着外部环境的变化，企业要及时调整战略以更好地适应环境，从而抓住更多的市场机会，实现企业的持续稳步发展。以迈克尔.波特为代表的定位学派提出，企业在考虑竞争战略时必须将企业和所处的环境的相联系，而行业是企业经营的最直接的环境；每个行业的结构又决定了企业的竞争范围，从而决定了企业的潜在利润水平。因此，定位学派将企业战略规划分析的重点第一次由企业转向行业，强调了外部环境的重要性。

外部市场机会扫描的目的是得出该企业在相关产业领域内存在哪些发展的可能性。因此，在外部市场机会扫描中最主要的是要回答：客户面对繁多的产业、细分市场及业务环节，企业可以做什么。其实，这里隐含了一个前提假设，即企业家的思维偏好，也就是说，企业家想做什么。我们是在企业家想做的领域范围内进行穷尽性扫描，而不是对所有相关产业进行穷尽性的扫描。这需要在咨询顾问与客户的前期沟通和日常沟通过程不断印证、修订，最终确定，并达成共识。

外部市场机会扫描的具体内容包括以下三个方面：

１、产业政策

对历史上的产业政策做一简短的梳理和了解，更重要的工作是梳理近期(尤其是近一两年)的国家、地方产业政策，看这些产业政策对产业发展的规范性和引导方向等方面表明的态度和做出的具体规定，并对未来政策趋势做出预测。