国际贸易实务知识点总结大全

第一节 国际贸易实务研究对象、范围和内容

一 研究对象：

是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。

国际性：判定标准（４点）

▪ 买卖双方当事人营业地处于不同的国家

▪ 当事人具有不同的国藉

▪ 订立合同的行为完成于不同的国家

▪ 货物须由一国运往另一国

联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”

二 范围和内容

１国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）

２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）

３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。）

４国际贸易方式（包销、代理、寄售）

第二节 国际贸易和国内贸易的区别

表现在以下几个方面：

▪ 政府对国际贸易具有更多的管理措施

▪ 国际贸易面临较大和较多的风险

▪ 国际贸易所适用的法律规范比较广范

▪ 业务操作上较复杂

学习本课程的方法和注意事项

▪ 贯彻理论联系实际的原则

▪ 注意业务与法律的联系

▪ 要贯彻“洋为中用”的原则

▪ 把“学”和“用”结合起来

第二章 商品的品质、数量和包装

• 本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。

• 商品的名称和质量是国际货物买卖当事人双方首先需要商定的交易条件，是买卖双方进行交易的物质基础。如果商品的名称和质量不明确，买卖双方也就失去了洽商的依据，无法开展交易。因此，商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。

第一节 商品的名称 name of commodity P 15

一、 商品名称的重要性

P16

第二节 商品质量的含义和要求

（一）商品品质的概念

一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。

（二）品质的作用 P 17

1．合同的要件

2．买卖双方交接货物的依据

第三节 商品质量的规定方法

P 21

1、 用实物样品表示商品质量的方法 (凭样品买卖 sale by sample )

凭卖方样品买卖 sale by seller’s sample

代表性样品representative sample = 原样original sample = 标准样品type

sample

凭买方样品买卖 sale by buyer’s sample （来样成交或来样制造）

对等样品counter sample = 回样 return sample

1)概念：指买卖双方约定以样品作为交货的品质依据。适用于工艺品、服装、轻工业品和土特产品等

2)主要种类：

（1）凭卖方样品买卖

（2）凭买方样品买卖

（3）对等样品（COUNTER-SAMPLE） 对等样品是指卖方根据买方提供的样品, 加工复制出一个类似的样品提供给买方确认, 经确认后的样品, 就是对等样品, 有时也称“回样” , 业务上有时还称为“确认样”。

3)要求（1）样品是交货的标准，唯一的依据

（2）所交的货物要与样品完全一致

4)注意的问题 （1）样品的品质上不宜过高，也不宜过低

（2）要留有复样 （Duplicate Sample）

（3）使用封样（4）买方来样要寄对等样品

（5）品质与样品大致相同 ，合同要作说明（6）参考样品

案例分析

我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。

问：我方应否同意对方的要求，为什么？

2、用“文字说明买卖”的方法（sale by description）用文字说明表示商品的质量

凭说明买卖Sale by Description

（1） 凭规格买卖sale by specifications

凭规格买卖（Specification）:反映商品质量的指标，如化学成分、含量、纯度、长短和粗细等。

如：东北红小豆

水分（max）： 14% 含油量（min）： 18%

杂质（max）： 1% 不完善率（max）： 7%

（2） 凭等级买卖sale by grade

special grade 特级 first grade 一级 second grade 二级

large 大号medium 中号small 小号

（3） 凭标准买卖sale by standard

在国际贸易中，有些商品质量容易变化，如农副产品，交易双方常以同业公会、商品交易所、检验机构等选定的标准物来表示商品的质量，其方法有二：

① “良好平均品质”（Fair Average Quality或F.A.Q.）

指本年产的或某年产的产品的“良好平均质量”而言，习惯上称作“大路货”，可解释为：一是农产品每个生产年 度的中等货；二是指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。

注意：使用F.A.Q.时最好订明主要规格要求，如：安徽花生仁F.A.Q.水分不超过13％，不完善粒最高5％，含油量最低44％等。

② 上好可销品质（Good Merchantable Quality 或 G.、M、Q）

指商品“品质上好，合乎商销”。这种标准较笼统，一般适用于木材或冷冻鱼类等货品。 （北欧地区）

（4） 凭牌品或商标买卖sale by brand or trade mark

行销已久、品质稳定、信誉良好、买主熟悉注意创名，更要注意保名牌。

（5）凭产地买卖sale by name of origin / sale by geographical indication

（6）凭说明书买卖或图样买卖 sale by description and illustration

第四节 买卖合同中的品名质量条款

（一）基本内容

一般包括：商品的品名，规格或等级、标准和商标等，凭样品买卖，应列明样品的编号。如:样品号612.布娃娃。

（二）注意品质的机动幅度和品质公差（quality tolerance）

1. 质量机动幅度条款Quality Latitude

品质机动幅度是指卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内机动掌握。针对初级产品. 规定方法:规定范围、规定极限。如被面的幅度为35/36英寸；花生的含水量最多为13%，含油量最少为44%。

① 规定范围

② 规定极限

③ 规定上下差异

2. 质量公差Quality Tolerance

品质公差是指在工业品交易中，买方允许卖方所交商品的品质有一定幅度范围的误差。规定方法:规定上下差异。如：钢管长度100mm2%；

主要适用于农副产品、工业原料，部分轻工业用品。

案例

案例1、我国出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine ”，于是我为单证一致起见，所有单据上均用的Apple Wine，不料货到国外后遭遇海关扣留罚款，因该批就的内外包装上均写的是Cider字样。结果外商要求我赔偿其罚款损失。问我方对此有无责任？

答：作为出口单位来说理应知道自己所售货物上的英文名称。如来证的货名与实际不符，要不要求对方改正、要不自己更改货物上的英文字样，二者必居其一。如只考虑单证相符而置货物上的名称于不顾，势必给对方在办理进口报关时造成麻烦。因而本例之情况我方应负有关责任。

案例2、仍以上题为例，“Cider”中文含义也是苹果酒，为什么进口国的海关要扣留罚款呢？

答：“Cider”既可是苹果酒也可以是苹果汁。所以在向海关申报进出口商品时，必须将货物名称填报准确，否则将影响海关的监管、税收和统计分类。现以我国海关对一些进口商品的监管、征税的情况为例，如录相机就限制进口，放相机就不在限制之列，复印机的税率为50%，胶版复印机的税率为30%；又如同是汽车零件，由于规格不同税率也不同，统计分类也不一样，30吨以上的货车零件税率为6%，8吨至30吨的货车零件为20%，搭客车零件为50%（截止1985年的税率）。由此可见，无论是进口或出口都应作到四同，即“证、同（合同）一致”，“单、证一致”，“单、单一致”，“单、货一致”，方保无虞。不然，在任何一个方面出现不一致，都会造成严重后果。

案例3、我与美商凭样成交一批高档出口瓷器。复验期为60天，货到国外经美商复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，因此要求我方按原成交价赔偿60%。我接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹。问我可否考虑？

《产品质量法》

严格责任，只看结果，不问原因

案例3答： “英国货物买卖法”第15条2款规定：凭样买卖合同应该包括如下默示条件：

①整批货物均须与样品一致；

②卖方应有合理机会对整批货物与样品进行比较；

③所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的，不适合商销的缺陷。

根据上述第3点，这批瓷器釉下发生裂纹，行话称之为“冷裂”，是由于配料本身和加工不当所致。这种潜在的缺陷，要一定的时间之后才能暴露出来，尽管买方于收货时进行了检验，但这种缺陷当时是无法发现的，而且也是买卖双方事先都无从得知的。现在买方提出异议，显然并非捏造，确是商品的质量问题。据此，理应根据买方的实际受损情况予以考虑才识长远正常经商之道。

反之，如我凭样出售某种商品，样品原本就存有显而易见的缺点，但买方由于疏忽而未发现（买方当时基于某种原因而予以认可），若时候买方在提出依异议进行索赔，则我方就不能予以考虑了。总之对待这类问题，应本无理绝不强词，有理绝不让步的精神行事方妥。

案例4、 某出口公司凭买方样品成交金属门拉手一批。合同规定3/4月份装船，但需买方认可回样（Counter Sample）后方能发运。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样的文句。我方多次试制回样均未得到买方认可，顾我不能如期装运。到5月份买方以我延误船期而要求索赔。问我应如何处理？

案例4答：合同与信用证上均明文规定须在买方认可回样后才能装运，所以尽管买方开来信用证，但因其上有限制性条款，我无法利用，故延误船期的责任不在我方，对方以此为由而要求赔偿，我理当拒绝。不过当初如将条约改为“回样认可后应立即开证”，则就无懈可击，若对方拖延开证我们还可以向其索赔。

案例5、

我向海湾某国家出口冻鸭一批，合同规定按伊斯兰教方法屠宰，但我在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收。问原因何在？我应如何处理？

案例5答：作为一个外销员来说，不仅要及时了解国外市场变化情况，熟悉有关国家或地区的规章法令、民情习俗，还应通晓商品的知识。切忌在不甚了解的情况下，就想当然行事。特别是在签约后一定要按合同规定办事。否则，没有不出乱子的。