销售收入确认制度

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简述商品销售收入的确认与计量

作者：梁艳

来源：《时代经贸》2011年第20期

收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。收入主要包括企业为完成其经营目标所从事的经常性活动实现的收入及企业发生的与经常性活动相关的其他活动所形成的经济利益的总流入。在市场经济条件下，收入作为影响利润指标的重要因素，越来越受到企业和投资者等众多信息使用者的重视。下面结合会计案例分析说明销售商品收入的确认与计量。

《企业会计准则第14号——收入》规定，销售商品收入同时满足下列条件的，才能予以确认：1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。2.企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制。3.收入的金额能够可靠的计量。4.相关的经济利益很可能流入企业。5.相关的已发生或将发生的成本能够可靠的计量。本文结合会计案例分析说明在某些情况下销售商品收入的确认。

鸿途公司为境内上市公司，主要从事电子设备的生产、设计和安装业务。该公司系增值税一般纳税企业，适用的增值税率为17%。注册会计师在对该公司2010年度会计报表进行审计过程中发现以下事实：

（1）2010年5月8日，该公司与甲企业签订产品委托代销合同。合同规定，甲企业在取得代销商品后，无论是否能够卖出、是否获利，均与该公司无关。甲企业代销A电子设备100台，每台销售价格为（不含增值税价格，以下同）50万元，成本40万元。至12月31日，该公司向甲企业发出100台A电子设备，收到甲企业寄来的代销清单上注明已销售40台A电子设备。该公司在2010年度确认销售100台A电子设备的销售收入，并结转了相应的成本。

根据本例的资料，鸿途公司采用视同买断方式委托甲企业代销商品。视同买断方式代销商品，是指委托方和受托方签订合同或协议，委托方按合同或协议收取代销的货款，实际售价由受托方自定，实际售价与合同或协议价之间的差额归受托方所有。如果委托方和受托方之间的协议明确标明，受托方在取得代销商品后，无论是否能够卖得出、是否获利，均与委托方无关，那么委托方和受托方之间的代销商品交易，与委托方直接销售商品给受托方没有实质区别。在本例中，100台电子设备所有权上的主要风险和报酬已经转移，企业不再保留与其所有权相联系的继续管理权且收入与成本都能够可靠计量，符合确认条件，因此可以确认销售收入。

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合

销售商品收入的确认与计量 1．企业销售商品时，如同时满足以下5个条件，即可以确认为收入： （1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。 （2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。 （3）收入的金额能够可靠地计量。 （4）相关的经济利益很可能流入企业。 （5）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量 2．不同销售方式下，商品销售收入的确认与计量 （1）办妥托收手续销售商品的，在办妥托收手续时确认收入。 【例1】甲公司于XXXX年5月10日销售商品一批，价款100万元，增值税税率17％，已办妥托收承付手续，该批产品成本为80万元。则甲公司账务处理如下： 借：应收账款117 贷：主营业务收入100 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合

应交税费――应交增值税（销项税额）17 借：主营业务成本80 贷：库存商品80 假设在发出商品并办妥托收手续后得知，购货方资金周转十分困难，经与购货方交涉，确定此项收入本月收回的可能性不大，决定不确认收入。则甲公司账务处理如下： ①将已发出商品成本转入“发出商品”科目 借：发出商品80 贷：库存商品80 ②将增值税发票上注明的增值税额转入应收账款 借：应收账款17 贷：应交税费――应交增值税(销项税额)17 如果在7月份甲公司得知购货方财务状况已经好转，并承诺付款，则甲公司可以确认收入： 借：应收账款100 贷：主营业务收入100 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合

借：主营业务成本80 贷：发出商品80 （2）采用预收款方式销售商品的，在发出商品时确认收入，预收的货款应确认为负债。 【例2】甲公司与乙公司签订协议，采用预收款方式向乙公司销售一批商品。该批商品实际成本为600000元。协议约定，该批商品销售价格为800000元，增值税税额为136000元；乙公司应在协议签订时预付60％的货款(按销售价格计算)，剩余货款于2个月后支付。甲公司的会计处理如下： ①收到60％货款时： 借：银行存款（80×60％）480000 贷：预收账款480000 ②收到剩余货款及增值税税款时： 借：预收账款480000 银行存款456000 贷：主营业务收入800000 应交税费――应交增值税(销项税额)136000 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合

商品销售收入的确认　范海综　山西焦煤集团公司西山新技术产业发展中心０３００　５３　【文章摘要】　根据《企业会计准则第１　４号——收　入》会计准则的相关规定，企业销售商　品只有同时符合商品销售确认的５个条　件时，才能确认收入。本文对商品销售　确认的５个条件进行分析和探讨。　【关键词】　解读；商品销售收入；确认条件与计量　销售商品收入，是指企业通过销售商　品实现的收入。企业销售商品时，能否确认　收入，关键要看该销售是否能同时符合或满　足以下５个条件，对于能同时符合以下５个　条件的商品销售，应按会计准则的有关规定　确认销售收入，反之则不能予以确认。　一、企业已将商品所有权上的主要风　险和报酬全部转移给购买方　风险主要指商品由于贬值、损坏、报废　等造成的损失；报酬是指商品中包含的未来　经济利益，包括商品因增值以及直接使用该　商品所带来的经济利益。　ｌ、大多数隋况下，所有权上的风险和　报酬伴随着所有权凭证的转移或实物的交付　而转移，例如大多数零售交易。　２、有些隋况下，企业已将所有权凭证　或实物交给买方，但商品所有权上的主要风　险和报酬并未转移。企业可能在以下几种情　况下保留商品所有权上的主要风险和报酬：　（１）企业销售的商品在质量、品种、规　格等方面不符合合同规定的要求，又未根据　正常的保证条款予以弥补，因而负有责任。　例如，丙企业于６月３０日销售一批商品，商　品已发出，买方已预付部分货款，余款由丙　企业开出一张商业承兑汇票，已随发票账单　一并交付买方。买方当天收到商品后，发现　商品质量没达到合同规定的要求，立即根据　合同的有关条款与丙企业交涉，要求丙企业　在价格上给予一定的减让，否买方可能退　货。双方没有达成一致意见，丙企业也未采　取任何弥补措施。此销售表明，尽管商品已　经发出发票账单已交付买方，也已收到部分　货款，但由于双方在商品质量的弥补方面未　达成一致意见，买方尚未正式接受商品，商　品可能被退回，因此商品所有权上的主要风　险和报酬仍留在丙企业，丙企业此时不能确　认收入。收入应递延到按买方要求进行弥补　时予以确认。　（２）企业销售商品的收入是否能够取　得，取决于买方销售其商品的收入是否能够　取得。例如，采用支付手续费方式委托代销　商品等。支付手续费方式委托代销商品，是　指委托方和受托方签订合同或协议，委托方　根据代销商品数量向受托方支付手续费的销　售方式。在这种方式下，委托方发出商品时，　商品所有权上的主要风险和报酬并未转移给　受托方，委托方在发出商品时通常不应确认　销售商品收入，而应在收到受托方开出的代　销清单时确认销售商品收入；受托方应在商　品销售后。按合同或协议约定的方法计算确　定的手续费确认收入。　（３）企业界尚未完成售出商品的安装或　检验任务，且此项安装或检验任务是销售合　同的重要组成部分。　例如，某电梯生产企业销售电梯，电梯　已发出，发票账单已交付买方，买方已预付　部分货款，但根据合同规定，卖方负责安装，　卖方在安装并经检验合格后，买方支付余　款。在这种情况下，电梯发出并不表示商品　所有权上的主要风险和报酬已转移给买方。　企业仍需对电梯进行安装，安装过程中可能　会发生一些不确定因素，阻碍该项销售的实　现，因此只有在安装完毕并检验合格后才能　确认收入。　（４）销售合同中规定了由于特定原因　买方有权退货的条款，而企业又不能确定退　货的可能性。例如，Ｂ企业为推销一项新产　品，规定凡购买该产品者均有一个月的试用　期，不满意的，一个月内给予退货。在这种　情况下，该企业尽管已将商品售出，也已收　到价款，但由于是新产品，无法估计退货的　可能性，商品所有权上的风险和报酬实质上　并未转移给买方，该企业在售出商品时不能　确认收入。只有在买方正式接受商品时或退　货时才能确认收入。　３、有些情况下，企业已将商品所有权　上的主要风险和报酬转移给买方，但实物尚　未交付。这时应在所有权上的主要风险的报　酬转移时确认收入，而不管实物是否交付。　这方面的例子如交款提货的销售。交　款提货销售是指买方已根据卖方开出的发票　账单支付货款，并取得卖方开出的提货单。　这种情况下，买方支付完货款，并取得提货　单，即认为该商品所有权已经转移，卖方应　确认收入。　二　企业既没有保留通常与所有权相　联系的继续管理权，也没有对已售出　商品实施控制　企业将商品所有权上的主要风险的报　酬转移给买方后，如仍然保留通常与所有权　相联系的继续管理权，或仍然对售出的商品　实施控制，则此项销售点不能成立，不能确　认相应的销售收入。　三　收入的金额能够可靠地计量　收入能否可靠地计量是确认收入的基　本前提。企业在销售商品时，售价通常已经　确定，但销售过程中由于某些不确定因素，　也有可能出现售价变动的情况，则在新的售　价未确定之前，即使款项已经收到，也不应　确认收入，而应将其实际收到的款项作为预　收账款处理。等新的售价确定后，再按预收　款销售产品的有关规定，进行确认收入、补　收或退回多收款项的账务处理。　四　相关的经济利益很可能流入企业　经济利益是指直接或间接流人企业的现　金或现金等价物。在销售商品的交易中，与　交易相关的经济利益即为销售商品的价款。　销售商品的价款能否有把握收回，是收入确　认的一个重要条件，企业在销售商品时，如　估计价款收回的可能性不大，即使收入确认　的其他条件均已满足，也不应当确认收入。　五、相关已发生或将发生成本能够可　靠的计量　根据收入和费用相配比的原则，与同　一项销售有关的收入和成本应在同—会计期　间予以确认。因此，如果成本不能可靠地计　量，即使其他条件均已满足，相关的收入也　不能确认，如已收到价款，收到的价款应确　认为一项负债。　例如订货销售。订货销售是指企业已　收到买方全部或部分货款，但库存无现货，　需要通过制造或通过第三方交货。在这种销　售方式下，企业尽管已收到全部或部分货　款，但商品尚在制造过程中或仍在第三方，　相关的成本不能可靠计量，因此只有在商品　交付时才能确认收入。　企业销售商品应同时满足上述五个条　件，才能确认收入。任何一个条件没有满足，　即使收到货款，也不能确认收入。圃　【参考文献】　１、许彩丽，张丽萍，刘中华．新会计制　度与税法关于商品销售收入确认的差异　分析『Ｊ］．吉林财税，２００５，（１２）．　２、侯永红．浅议销售商品收入的确认条　件［Ｊ］．中州审计，２００２，（０５）．　５、卿秀华．商品销售收入和应交增值税　分别核算初探［Ｊ］．经营管理者．２Ｏ１　０，（０４）　４、梁智敏．企业的收入确认与计量［Ｊ］．冶　金财会，２０１　０，（０１）　ＭＯＤＥＲＮＢＵＳＩ

公司确认收入管理制度

一、背景介绍

收入是公司的生存之道，是公司运营的重要支柱。保证收入的准确性和及时性对于公司的经营和发展至关重要。为此，公司必须建立完善的确认收入管理制度，确保所产生的收入能够准确地记录和确认。本文就公司确认收入管理制度进行详细描述和阐述。

二、管理目标

1. 确保收入的准确性和及时性

2. 保证公司收入的合规性

3. 确保公司的盈利能够得到有效的管理和监控

三、管理要求

1. 收入确认的定义

收入确认是指公司通过销售产品或提供服务所获得的货币收入，必须符合相关的会计准则和法规要求才能被确认。

2. 收入确认的原则

公司的收入确认必须遵循以下原则：

（1） 可靠性原则：收入确认必须有充分的证明和依据，确保其真实性和准确性。

（2） 实现性原则：收入确认必须与实际的货物或服务交付相对应。

（3） 计量原则：收入确认必须按照公司会计政策和相关法规确定。

（4） 客观原则：收入确认必须遵循客观的标准和规范，不能进行主观判断或干预。

3. 收入确认过程

公司的收入确认过程主要包括以下几个环节：

（1） 销售合同签订：公司与客户签订销售合同，并确定交付时间和收款时间。

（2） 产品或服务交付：根据合同约定，公司交付相应的产品或提供服务。

（3） 收款确认：公司确认客户已经支付货款或服务费用。

（4） 收入确认：公司确保上述步骤均已完成并符合要求后，进行收入确认。

4. 收入确认的管理流程 公司的收入确认管理流程主要包括以下几个步骤：

（1） 收入识别：确定收入的来源和金额，建立收入识别台账。

（2） 收入记录：将收入信息录入会计系统，确保资料完整和准确。

（3） 收入核对：定期对收入信息进行核对和比对，确保数据正确性。

（4） 收入审计：定期进行内部审计，对收入确认流程进行审核和评估。

5. 收入确认的内部控制

为确保公司的收入确认能正常进行，公司必须建立完善的内部控制体系，主要包括以下几点：