服装行业市场分析

服装行业市场竞争分析

一、引言

随着经济的发展和人们消费观念的变化，服装行业市场竞争愈演愈烈。本文将对服装行业市场的竞争现状进行分析，并探讨竞争因素、竞争策略以及未来发展趋势。

二、市场竞争现状

1. 市场规模和增长率

目前，中国服装行业市场规模庞大，并且持续增长。根据统计数据显示，近年来中国服装市场年均增长率达到10%以上，市场规模不断扩大。

2. 产业链结构

服装行业的产业链主要包括纺织品、面辅料、设计、生产制造、流通销售等环节。不同环节之间的竞争直接影响到整个行业的竞争力。

3. 品牌竞争

随着市场竞争加剧，品牌竞争成为服装行业的焦点之一。知名品牌通过创新设计、品质保证以及广告宣传等手段，争夺市场份额，提升消费者的认可度和忠诚度。

4. 价格竞争 价格一直是消费者购买服装时首要考虑的因素之一。市场上存在着不同价位的服装产品，价格竞争激烈，对企业的盈利能力提出了挑战。

三、竞争因素

1. 设计与创新能力

独特的设计和创新能力是企业获得竞争优势的关键。在快速变化的消费者需求和流行趋势下，不断提供新款式、新材质的服装产品能够吸引更多的消费者。

2. 生产制造效率

生产制造效率的提高能够降低成本，增加企业的竞争力。通过科技创新、工艺改进以及供应链管理的优化，企业可以更快速地响应市场需求，缩短产品上市时间。

3. 品质管理与可持续发展

在消费者日益增长的品质要求和环保意识下，品质管理和可持续发展成为衡量企业竞争力的重要标准。提供优质、环保的产品，建立良好的企业形象和口碑，能够获得更多的市场份额。

4. 渠道布局与营销能力

优秀的销售渠道布局和营销能力对于企业的市场竞争至关重要。通过多渠道的销售网络、精准的市场定位以及创新的营销手段，企业能够有效推广产品并提高销售额。

四、竞争策略 1. 不断创新

企业要不断跟进市场需求和时尚潮流，加强研发和设计能力，推出具有差异化、独特性的产品。通过创新，企业能够与竞争对手产生差异化，吸引更多消费者。

服装行业分析

一．市场环境分析

国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及

中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国

内的服装消费将迎来黄金增长期。

1. 服装总体市场分析

　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可

见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组

成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，

在2003年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，

直到2007年，中国人均GDP经已达到了2280美元。服装消费将不再仅仅

为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃

进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位

的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品

牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装

市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

（2）服装市场细分分析　

1、性别细分

★女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚

和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装

消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战

在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前

十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。

国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影

响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带

有江南文化气息的杭州女装产业、具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业和年轻学生一族的广州十三行、白马国际广场，还有现在风靡全球

的LOLITA（洛丽塔）、庞克风等。众多国内女装品牌其定位基本是定

位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界

女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部

一、服装行业概况

 服装行业定义

服装衣服鞋帽的总称。多指衣服。服装分类本来就很难找到标准，最没有争议的分类就是按性别分，可以分为三类：男装，女装，童装，中性服装。在服装界，业内人士通常不是那么分类，而是分为：针织与梭织。

 出口退税

2009年4月起，服装的出口退税上调到16%。

 行业前景

2009年，中国服装产业经济经历了历史上相对困难的时期。这场国际金融危机使我国转变经济发展方式已刻不容缓。我国服装业企稳回升的趋势已经明朗，并且出现了又一轮产业结构调整和升级，以及产业转移的新气象。更让人欣喜的是，规模以上服装企业还实现了生产小幅增长。

在2010年中国服装有望快速增长。在2010年1-2月份纺织品和服装出口同比增长了29%，达到282.42亿美元，其中服装出口达到180.83亿美元，同比上升了23.70%。作为出口量稳定增长和出口价格增长的结果，纺织品和服装出口预测将继续增长。

二、服装行业出口市场分析

（1）我国服装行业历年出口额及主要出口对象

 服装行业历年出口额

 服装行业主要出口对象

2009年中国服装行业出口市场分析（单位：美元） 出口国家/地区 2009年（中国出口额） 2008年（中国出口额） 增速%

美国 18,593,679,319 17,053,365,739 9%

法国 3,345,221,051 3,349,611,177 0%

西班牙 2,894,521,595 2,722,513,809 6%

阿联酋 2,307,437,444 2,283,143,976 1%

南非 1,032,195,889 971,459,976 6%

日本 17,048,402,097 17,282,834,437 -1%

香港 7,027,767,400 7,644,736,472 -8%

德国 6,015,475,092 6,128,907,933 -2%

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家；销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。

中国女装市场是一块诱人的大蛋糕。2008年女装在各大百货商场的销售比上一年度增加了23.1％，2008年女装商品占整个服装类商品销售近38％的份额，占绝对优势。虽然中国女装品牌众多，但却是一个大市场、小品牌的行业。虽然国内女装消费存在重款式不重品牌的现象，但是近两年，这种情况正有所改变。中国女性高级白领人士的增多，也导致一部分女性有了品牌消费的欲望，正由随机消费、情感消费步入品牌消费。中国女装市场竞争激烈，目前已从款式和价格之争，开始进入一个细分时代。过去，一家服装企业的产品涵盖几个年龄段，一件衣服可以从20岁穿到40岁，如今，这种年龄跨度大的定位方式已经逐渐被更细化、更专业的定位方式所取代，而且针对特定生活环境和收入水平的顾客群体，产品在坚守统一风格的同时，服装版型也根据不同年龄女性的特征作进一步改进。