家政高端市场的定位与实际调研报告
一、 各家政公司同行及各高档小区门口业主走访情况
各家政公司定位普遍偏低，本人以高端小区老板的下属要求家里需求保洁及家政服务的情况下，各家政公司的报价还是比较低的，经过交谈了解到，由于苏州家政公司的繁多和中介的压力，各服务点不得不打价格战，由于苏州家政保洁从业人员素质都还可以，能满足绝大部分的客户要求，而一些高端业主也就对于安全和标准有要求，然而这些要求在市面的大部分家政公司还是可以满足，价格也比较一般，在一些高端小区的月嫂和育婴师的需求量是非常大的，位于东湖的一家家政公司月嫂的预定量已经饱和，甚至预约到了明年2月，现在大部分业主的需求是在家带小孩或者带狗的居多，而这些带小孩的家政人员同时也负责家里的卫生等服务。对于这些业主来说是一举多得的，所以此项目非常火。
经过了解最贵的一家家政公司的收费是按每平米4元计算的，这是高端家庭保洁，但了解这么多下来也仅此一家。
对于各业主的交流下的情况是，一些工作比较忙，单身或者一家两口，或者带小孩的需求比较高，有父母同住的基本无此要求。而这些有需求的业主对于价格也比较大众化，他们首先会在网上参考下价格，因为网上的公司太多而且太杂，大部分的业主会有所顾虑，所以会到附近的实体公司去询问寻找。实体和网络价格相差并不大，经过沟通的十几名有过需求的业主，他们中的7成以上家政人员都是从实体店签约的。而另一些在网上找的家政公司都是在苏州本地名气比较大的公司，因为价格差不多，对于那些名气不怎么大的公司那些业主表示会了解一下，因为有所顾虑，大部分还是会选择大一点的公司。
二、 对于以上调研情况，对于下步发展的计划建议
首先要扩大本公司的知名度，我们要对于每一个客户进行专业且热忱的服务，在业主的心中树立专业的形象，以达到口碑宣传的效果，其次要考虑我们第一步定位的标准，是一味的高端，而放弃中低端的市场?还是主规划高端，连带中端市场一起做，在中端市场做起知名度，自然好的口碑会被一部分高端业主了解到的。个人认为肉大肉小，都是荤菜，所以公司应该以中端市场的利润来维持开发高端市场的一些基本费用。因为高端市场的开发是个艰巨而且长远的路程。我们需要从线上线下一步步的进行，网络宣传费用比较省，但效果不是太大，因为网络上铺天盖地的都会这一类的，我们必须要从中脱颖而出，走进高端业主的眼中，同时，线下宣传也是重中之重，我们不仅可以在各高端小区宣传，也可以在家居市场，家电市场，宣传。如果以后公司有可能的话，可以再邻里中心或其他人流比较密集的地点做个门面，效果因为会很好的。如果考虑长期上的发展，我们公司的实体门面可以扩大数量，扩大覆盖面，这样对于公司的宣传和业主顾虑上的正面影响是很大的。这样我们不止有网络店、公司办公总部，还有实体门店，如果客户选择，我们会更突出的体现在客户的眼前，同时也能让一部分的高端客户更加的信赖本公司，从而选择我们公司，所以我们就有机会给一些高端客户进行服务，服务到位，做好口碑，就能成为长期客户，打进他们的生活圈子。
广东省生猪市场情况调研报告 广东省价格监测中心市场调查科 ２０１６年生猪价格波动较为明显，２０１７年春节以来 猪价持续走低，为研判生猪生产情况，准确把握市场 价格变化，做好预测预警工作，３月底至４月初，我们 组织部分市价格监测机构开展生猪市场情况专题调 研。有关情况如下： 一、广东省生猪生产发展形势 （一）能繁母猪存栏量持续下降，生猪产能恢复 缓慢 广东省养猪协会数据显示，２０１６年广东省生猪出 栏３５３１．９４万头，同比下降３．５９％，年末生猪存栏 ２０７６．０５万头，同比下降２．８％，能繁母猪存栏 ２２０．３４万头，同比下降１．８５％，￣Ｌ２０１３年下降１３．１％。 肇庆市２０１６年生猪出栏４０７万头，同比下降２．８％，能 繁母猪存栏ｌ８．７万头，同比下降１．８％；清远市２０１６年 生猪出栏２１０．１５万头，同比下降２．４４％，能繁母猪存 栏量１４．０１万头，同比下降１．４８％。能繁母猪存栏量连 续３年的下降，对生猪的生产和供应产生了一定的影 响，减缓了生猪产能的恢复速度，广东省２０１５年、 ２０１６年生猪出栏同比均有所下降，见表１。 （二）生猪养殖规模化程度有所提高，散养户逐 步退出 散养户因为资金、猪场管理技术、饲料原料采购 等方面没有优势，养殖成本较高，在盈利水平较好的 时候难以迅速扩大生产，在猪价低迷的时候又容易亏 损，不得不逐步退出市场，而规模养殖场资金雄厚， 饲料、管理技术等方面的优势比较明显，盈利水平比 散养户高，抗市场风险能力较强。 从图１、图２、图３、图４来看，２０１６年１月以来， 规模养殖场生猪存栏量和能繁母猪存栏量均呈现上升 的趋势，而散养户生猪存栏量和能繁母猪存栏量均呈 现下降的趋势，一定程度上反映出生猪养殖规模化的 程度在逐渐提高，散养户正在逐步的退出。肇庆市的 生猪产业发展同样呈现这个情况，见表２。 （三）养殖户生产相对理性，猪群结构相对稳定 生猪出栏价格经过近２年的上涨和调整，现在猪价 仍然相对较高，养殖利润较为可观，但是部分养殖户担 心随着“猪周期”的到来，生猪出栏价格出现下跌，因 而养殖户补栏相对理性，没有盲目进行补栏。目前仔猪 价格偏高，如果采取购买仔猪饲养，利润空间较小，甚 至出现负利润情况，为了达到节省成本、扩大利润空间 的目的，自繁自养成为了当前多数生猪养殖场的主要方 式。廉江某猪场反映，该养殖场总存栏量约２万余头， 其中肉猪存栏量约３５００头，占比约ｌ７．５％；能繁母猪 ２１６０头（经产２０００头，后备１６０头），占比约ｌ０．８９６；仔 猪约１４４００头，占比约７１．７％；月均出栏量约为３０００头， ２０１７年以来猪群结构基本稳定。据雷州某生猪养殖合作 社（中规模）反映，该养殖场目前肉猪存栏量１４００余 头，经产母猪２３０头，后备母猪４０头，３Ｏ斤以下仔猪 ７００头，近期猪群结构也基本稳定。 二、生猪价格运行情况及后期预测 （一）生猪价格运行情况 广东省生猪月平均出栏价格在２０１６年一季度加速上 涨后，在５月份达到最高点１０．７７元／５００ｇ，此后开始下 跌。生猪出栏价格持续下跌，养殖户纷纷加快了生猪出 栏的速度，一定程度上减少了生猪存栏量，而进入１２月 份，养殖户看好生猪春节行情进行压栏惜售，各大食品 加工厂开始制作腊味，市场对猪肉的消费需求增加，在 供应有所减少的情况下，生猪出栏价格出现上涨， ２０１７年１月份生猪月平均出栏价格为８．８５元／５００ｇ，春节 过后消费需求减少，生猪出栏价格逐渐回落，见图５。 （二）猪粮比维持在较高水平，养殖户盈利状况 普遍较好 究 研 杳一 调 司 表１ 广东省近三年生猪出栏、年末生猪和能繁母猪存栏同比情况 年份 生猪出栏（同比） 年末生猪存栏（同 比） 能繁母猪存栏（同比） ２０１４缸 １．２３％ 一６．６８％ 一１０．２９％ ２０１５笠 一３．３６％ ０．２７％ 一１．３２％ ２０１６年 一３．５９％ 一２．８０％ 一１．８５％
农资市场调研情况报告范文_写报告
为全面掌握全市农资市场情况,加强农资市场管理,更好地为农民服务,市供销社于二0一三年三月对全市农资市场进行调研。现将调研情况报告如下:
一、基本情况
(一)市场供应货源充足。今年,全市全年化肥总需求量__吨,可供应总量__吨。其中:氮肥需求量__吨,可供应量__吨;磷肥需求量__,可供应量__.2;钾肥需求量9868,可供应量__.2;复合肥需求量__,可供应量__。全市市场化肥可供应货源充足。
(二)农资质量整体较好,监管力度不断加强。在市政府的强力领导下,农委、质监、科技、供销社等部门持续开展农资打假活动,联合工商部门加强市场监管。一是在销售旺季进行抽样检测,不断增加抽样的覆盖率;二是要求零售商做好进货、销售台账,从正规渠道进货,提供生产厂家的营业执照、产品证书、产品检验报告,保证产品三证齐全(农药登记证号、生产许可证号、产品标准号)。
(三)农资经营网络日趋完善,群众购肥方便。近年来,供销社积极推动“新网工程”建设,全市农业生产资料现代经营服务网络得到较快发展。目前,全市运行中的农资配送中心5个,连锁经营店234个,75%以上的村有农资店或加盟的农资连锁经营店,各配送中心和部分经营店配备了送肥下乡专用车辆,送肥进村,农民购肥方便。
(四)经营主体较多,供销社优势突出。随着农资市场的发展,原有的经营格局逐步被打破,初步形成了供销社系统农资企业、生产厂家、农业“三站”、个体经商户等多渠道经营格局。我市有各种类型农资经营网点619家,其中供销社网点292家,农业“三站”网点37家,个体工商户290家。龙头企业主要是供销社系统的辉隆集团分公司、东升农资有限公司、东农农资有限公司等;供销社各类农业生产资料经营占市场份51.4%,其中化肥经营市场份额达到65.1%,超出全市市场份额的一半以
(五)价格波动幅度不大,总体平稳。
新产品项目意向书 日期 开 始 结 束 序 号
顾客对产品要求
顾客代码
配套车型
交付地点
产品名称
产品图号
提出日期
产品/市场信息 产品使用地域
特殊要求 产品特殊要求
配套车型投放时间 工艺特殊要求
配套车型市场容量 本体标记要求
产品GAS/OIL 包装特殊要求
颜色要求 特殊唛头要求
业务员/日期： 营销部经理/日期：
①新增费用 日程进度 样件 工程图样 试生产 PPAP 量产
资料 〇工程图样 〇试制协议 〇开发样件 〇附件 页
法规 〇无 〇有 〇安全 〇环保 〇 〇
附件资料: 〖运输〗〇空运 〇火车 〇船运 〇货车 〇邮寄 〇
〖路线〗 〖里程〗 KM
评 审 内 容 是 否 评审结论:
01．顾客需求的产品及特性清楚吗？能满足要求吗？
02．产品功能能满足要求吗？制造工艺能满足吗？
03．特殊材料要求
04．特殊采购要求
05．交付日期、交付点清楚吗？能满足要求吗？
06．产品/包装/标签标识/颜色清楚吗? 参加评审人员:
07．需要重新开发外协产品吗？原材料易采购吗？
08．产品价格可接受吗？
09．生产、质量保证能力能满足吗？
10．需要提交PPAP吗？
批
准 总经理/日期:
备注 ①新增费用填入为此项目新增的设备、工装的费用。
