业务员岗位绩效考核表

业务员每月绩效考核表模板

基本信息

业务员姓名 XX

所属部门 销售部

考核月份 20XX年9月

主管评审人 XX经理

绩效考核指标

序号 考核指标 指标说明 满分 实际得分

1 销售额 完成120%以上销售额目标 30 30

2 新客户开发 本月新开发客户5家以上 20 20

3 客户满意度 客户满意度调查平均得分在90%以上 20 18

4 产品知识掌握 能准确介绍产品特点、优势 10 10

5 业务报告及时性 所有业务报告均在规定时间内准确提交 10 9

6 团队合作能力 在团队中积极协作，共解难题 10 8

总评

总分 绩效等级 主管评语

96 优秀 本月表现出色，销售业绩显著，团队协作能力强，是团队的宝贵财富。

绩效等级说明

90-100分：优秀

80-89分：良好

70-79分：合格

60分以下：需改进

建议与反馈

业务员反馈：

我很满意这个月的成绩，特别是在新客户开发方面的成就。未来希望能够在客户满意度方面做得更好。

主管建议：

XX这个月的表现非常好，特别是在销售额和新客户开发上的成绩值得表扬。建议继续保持，并在客户服务方面寻找提升空间，进一步提高客户满意度。

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业务员岗位绩效考核表

1、业务员关键绩效指标75%

序

号 考核事项 评价标准 考核部门 权重 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

1 销售目标

完成率 实际完成销售额÷当月

销售目标（RMBXX万）X

45分,上不封顶 部门经理 45

2 新开发

客户数 自己开发成交的新客户，

目标2个/人/月，少1

个扣7. 5分 部门经理 15

3 销售账期

逾期率 <10% 财务 15

权重合计

75

2、业务员管理职能绩效指标25% 第2页共2页

4 部门评分 1）应收款超过3个月，2

分/次

2） ERP中记录有效客户

活动，每天不少于30条，

缺1条扣0. 2分

3）投诉：

其他部门投诉，平台客

诉，2分/次；

个人原因造成客户投诉，

3分/次；

个人原因导致客户丢失，

5分/次；造成经济损失

除扣绩效外按员工手册

之规定处罚

4）领导安排的其他任务 部门经理 25

权重合计

25

绩效核算

考核人确认

被考核人确认

注：数据要真实、有效。核查到数据虚假的，根据情节轻重处下XXX-XXX元的罚款。

绩效工资基数：XXX元/月

绩效工资计算方法：绩效工资基数*绩效考核百分比;

例如：A员工以上得分70分，每月可以得到绩效工资：XXX*X.X=XXX元;

初核复核得分得分

初核复核得分得分

初核复核得分得分

初核复核

得分得分

初核复核得分得分

初核复核得分得分

初核复核得分得分

初核复核得分得分员工绩效考核表

被考核人姓名： 部门： 职位：

需要少量督导，能了解一些新产品，新知识学习进度较快，能了解接触到的新知识，新产品知道如何学习，并能积极主动的学习新知识，了解新产品学习能力学习进度慢，记忆力差每一次学习均需要督导纪律性组织纪律性差，有违法乱纪行为分值5012~3组织纪律性较差，规章制度执行不严，偶有违纪现象有一定组织纪律性，能遵守党纪国法和各项规章制度充分理解群体目标，乐意为群体目标的实现做贡献不惜牺牲自我，通力合作

45

45协调性不推不动，但求自己方便合适只考虑本职工作，对其他事情不闻不问理解领导意图，主动为领导分担责任，乐于助人

组织纪律性较强，自觉遵守党纪国法和各项规章制度组织纪律性强，带头遵守党纪国法和各项规章制度，并督促他人遵守分值5123一般情况下，能坚持原则，但不能硬碰原则性较强，是非分明，能开展批评与自我批评原则性强，敢于硬碰，能同违法乱纪的现象作不懈的斗争分值5012~345不知疲倦，不断进取求知欲强，并把知识用于实践，弥补自己工作中的短外，永不满足，努力提高自己素质勇于挑战，不畏困难；为实现目标竭尽全力

分值512345有责任心，能自动自发工作努力，份内工作非常完善任劳任怨，竭尽所能完成任务分值5012~345

工作态度25分责任心敷衍无责任心，做事粗心大意交付工作需常督促，始能完成

积极性无论怎样督促也不上进，工作挑挑拣拣，避难就易遇问题和困难就垂头丧气，不出成果

原则性原则性差，是非不分，常常拿原则做交易原则性较差，有时为了情面放弃原则能参加公司所有的集体活动关心集体，主动的参与公司的集体活动关心集体，积极的倡导并组织公司的集体活动分值512345评价目标评价标准

基本情况25分出勤1、出勤（10分）：旷职扣5分/次,事假扣2分/次,早退或迟到扣1分/次.奖惩2、奖惩（10分）：失误扣5分/次，嘉奖加5分/次。失误 次，嘉奖 次。

１ 绩效考核体系目录

一、 某某公司考核规则……………………………………………………………………3

二、 某某公司各类人员的考核表

1. 定性指标考核表——考核表1

1.1. 甲类人员定性指标评分表——考核表1-1……………………………………7

1.2. 乙类人员定性指标评分表——考核表1-2……………………………………8

1.3. 丙类人员定性指标评分表——考核表1-3……………………………………9

2. 定量（效果）指标考核表——考核表2

2.1. 总经理对直接下属定量（效果）指标考核表——考核表2-1…………… 10

2.2. 常务副总对直接下属定量（效果）指标考核表——考核表2-2………… 12

2.3. 微机室主任接下属定量（效果）指标考核表——考核表2-3…………… 13

2.4. 工程服务部经理对直接下属定量（效果）指标考核表——考核表2-4… 14

2.5. 办公室主任对直接下属定量（效果）指标考核表——考核表2-5……… 15

2.6. 营销副总对直接下属定量（效果）指标考核表——考核表2-6………… 16

2.7. 内贸部经理对直接下属定量（效果）指标考核表——考核表2-7……… 17

2.8. 外贸部经理对直接下属定量（效果）指标考核表——考核表2-8……… 18

2.9. 技术副总对直接下属定量（效果）指标考核表——考核表2-9………… 19

2.10. 技术部经理对直接下属定量（效果）指标考核表——考核表2-10………20

2.11. 质管部经理对直接下属定量（效果）指标考核表——考核表2-11………21

2.12. 生产副总对直接下属定量（效果）指标考核表——考核表2-12…………22

2.13. 物流副总对直接下属定量（效果）指标考核表——考核表2-13…………24

2.14. 外协部经理对直接下属定量（效果）指标考核表——考核表2-14………25

2.15. 外购部经理对直接下属定量（效果）指标考核表——考核表2-15………26