国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易是各个国家之间购买和销售商品的过程。进出口商品的价格是贸易活动中最重要的因素之一，往往会受到多种因素的影响。
首先，供需关系是决定进出口商品价格的主要因素之一。当商品需求高于供应时，商品价格往往会上涨。相反，如果供应超过需求，商品价格就会下降。供需关系取决于许多因素，包括人口数量、收入水平、市场竞争、政府政策和技术变革等。因此，进出口商品的价格可能会因各国市场的供需关系而有所不同。
其次，汇率也对进出口商品价格产生影响。汇率是两个国家货币之间的兑换比率，会直接影响到进出口商品的价格。当本国货币贬值时，进口商品价格会上涨，因为需要用更多本国货币购买外国商品。相反，当本国货币升值时，进口商品价格会下降，因为用更少的本国货币就可以购买相同数量的外国商品。因此，汇率波动可能导致进出口商品价格的变化。
第三，关税和贸易壁垒也会对进出口商品价格产生影响。关税是各国政府对进口商品征收的税费，是保护本国产业和增加财政收入的手段之一。如果某个国家对某种商品征收高额关税，那么该商品的价格就会很高。贸易壁垒指的是各种非关税措施，如进口配额、技术限制和健康标准等。这些壁垒可能会限制某些商品的进口，使其供应量减少，从而推高商品价格。
最后，生产成本也是影响进出口商品价格的因素之一。生产成本包括人工成本、原材料成本、能源成本和运输成本等。国家之间的生产成本差异很大，这可能会导致进出口商品价格的差异。如果某个国家的生产成本低于其他国家，那么它可以以较低的价格出口商品，从而在国际市场上具有竞争优势。
综上所述，进出口商品的价格受多种因素的影响。供需关系、汇率、关税和贸易壁垒以及生产成本都会对商品价格产生影响。了解这些因素对进出口商品价格的影响，有助于企业和政府在进行国际贸易时做出明智的决策。国际贸易是全球经济发展的重要推动力之一。进出口商品的价格是贸易活动中最基本的因素之一，直接影响着各国企业的竞争力和消费者的购买力。进出口商品价格的涨跌波动受多方面因素的影响，下面对其中的一些因素进行探讨。
国际商务师理论与实务-进出口商品的价格
(总分88,考试时间90分钟)
一、名词解释题
1. 出口换汇成本
2. 逆向报价方法
3. 佣金
4. 折扣
5. 市场定价法
二、单项选择题
1. 已知某商品对外报价为CIF价每公吨2000美元，外商要求保CIFIC4%。如果保持我方净收入不变，则对外改报的含佣价应为______。
A. 2050美元
B. 2083.33美元
C. 2093.43美元
2. 出口总成本是指______。
A. 进货成本
B. 进货成本+出口前的一切费用
C. 进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金
3. 以下我出口商品的单价，表达正确的是______。
A. 每公吨300美元
B. 每公吨300美元CIF上海
C. 每公吨300美元CIF纽约
4. 换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为______。
A. 盈利
B. 亏损
C. 可能盈，可能亏
5. 国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是______。
A. 固定价格
B. 暂定价
C. 滑动价格
6. 为了拓展国外市场和扩大出口，我国出口商品的作价不应当______。
A. 低价竞销
B. 按国际市场价格水平
C. 按我方销售意图并结合国别(地区)政策
7. 出口盈亏额是指______与出口商品总成本的差额。
A. 出口外汇净收入
B. 出口商品采购价
C. 出口商品销售人民币净收入
8. 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为______。
A. FOB价
B. 净价
C. 出厂价
9. 以下折扣的表示方法中不正确的是______。
A. 每公吨500美元CIF纽约折扣2%
B. 每公吨500美元CIF纽约减2%折扣
C. 每公吨500美元CIF纽约加2%折扣
10. ______是含佣价。
A. FOBS
B. FOBST
C. FOBC
三、多项选择题
1. 国际货物买卖合同中的单价条款包括______。
国际贸易习题
配套教材： 《国际贸易理论与实务 (第二版) 》
主编：赵登峰 江虹
出版社： 高等教育出版社 2012年8月
第十章
一、填空题
1、___________，是为国际货物买卖双方所采用的、用以表示双方各自承担义务，风险和责任范围等的术语。
2、国际商会公布的有关国际贸易术语的国际惯例称为____________。
3、贸易术语中有关海运或内河运输的三个常见的贸易术语是FOB、CFR、________。
4、按照《国际贸易术语解释通则》的规定，FOB、CFR、CIF适用于_________运输。
5、在使用滚装运输、集装箱运输或其它运输方式下，与FOB相对应的贸易术语是______。
6、采用FCA价格术语，保险由_________办理。
7、CIF术语卖方风险转移至买方的界限是____________。
8、CFR价格术语中，卖方把货物装在____________，即算完成了交货任务。
9、《2000年国际贸易术语解释通则》涉及的贸易术语共有_______种。
10、在CIFC2%中，CIF后的C代表_________。
11、《1932年华沙—牛津规则》对________术语的性质和适用范围作了规定和说明。
12、DDP是所有贸易术语中，________方承担义务最多的国际贸易术语。
13、按照国际贸易的习惯做法，佣金的计算一般以___________作为基础进行计算。
14、如果出口商品的换汇成本__________结汇时的外汇牌价，则出口为亏损；反之则盈利。
15、6种常见的国际贸易术语可以分为两组：适用于水上运输的3种贸易术语FOB、CFR和CIF；适用于一切运输方式的3种贸易术语FCA、CPT和________。
16、Incoterms 2010中的11个贸易术语，他们的风险转移的时点都是_______的时点。
17、FOB的全称为________________，其含义为________________。
第十二章 国际贸易的作价和成本核算
第一节 掌握合理的差价
我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。因此，在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。为了正确掌握我国进出口商品价格，除应遵循上述作价原则外，还必须考虑下列因素:
1. 要考虑商品的质量和档次
在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价，品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标，品牌的知名度，都影响商品的价格。
2. 要考虑运输距离
国际货物买卖，一般都要通过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。
3. 要考虑交货地点和交货条件
在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用的风险有别，在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素。例如，同一运输距离成交的同一商品，按CIF投机倒把成交同按Exship条件成交，其价格应当不同。
4. 要考虑季节性需求的变化
在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，其售价往往很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，切实掌握好季节性差价，争取按对我有利的价格成交。
5. 要考虑成交数量
按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法;反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，也可以适当提高出售价格。那种不论成交量多少，都采取同一个价格成交的做法是不当的，我们应当掌握好数量方面的差价。
