果园管理10大要点

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果园秋冬季管理技术要点

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来源：《农民科技培训》2012年第11期

近年来，山西省晋城市农家乐、采摘园、乡村旅游越来越火，很多乡村的农户、果农对原有果园的管理倍加重视。果园的秋冬季管理是果树种植的关键技术，管理得好坏事关果树的树势和产量，为确保果园丰产稳产，特提出以下管理技术要点。

一、果园深翻

栽培果树要想达到丰产、稳产、优质、高效的目的，必须在土壤上狠下功夫，对园土进行深翻，并结合施用有机肥料，改良土壤。深翻可以将地表害虫或浅土的害虫翻到土壤深处将其闷死，达到消灭越冬虫源的目的。

1. 深翻施肥时间。从采果到翌年果树发芽前均可进行，抓得越早越好，最佳时间为果实采收后到上冻前。

2. 深翻方法

（1）扩穴深翻。又叫放树盘。幼树定植后，根据根系伸展情况，结合施基肥，每年或隔年按树冠大小，逐年由定植穴向外扩展30～50厘米，深度视果树栽培特点和土壤情况挖深60～100厘米。

（2）隔行深翻。在行、株间进行，初结果树根系接近布满全园，隔一行翻一行，挖沟深60～80厘米、宽60厘米，逐年轮翻，这样每次只伤一面的侧根，对果树生长结果影响较小。

（3）全园深翻。将定植穴以外的土壤一次深翻完毕，这种方法需要劳力、肥料较多，但翻耕后便于平整土地，有利果园耕作，最好在建园定植前进行。幼年果园根系未伸展可以深些，成年果园根系布满全园则应浅些。

二、果树整形修剪

1. 修剪时期和基本方法。果树秋冬季的整形修剪有秋剪和冬剪。秋剪在秋梢将停或停长后进行，冬剪在果树落叶后至春芽萌动前进行。果树整形修剪的基本方法有剪截、疏剪、缓放、开角变向、造伤等。

2. 整形修剪及常用树形

（1）整形修剪。果树的整形修剪分幼树期整形修剪和结果期整形修剪。幼树期整形修剪的主要任务是促使果树快生长、早成形，整好基本框架，为早期丰产和长期高产、稳产打好基龙源期刊网

华为10大管理要点，朴素却震撼！

在管理要点里，华为对人才的识别做出了非常清晰的定义：个人学历、职称和荣誉仅仅是一个标记，华为更看重个人学习能力的成长和实际才干的增长；没有自我批判能力的员工，不得再提拔；不能让员工浅薄的骄傲，成为挖掘华为的坟墓……

这十大管理要点，非常朴素，对中小企业具有非常强的借鉴和参考意义。正如任正非在学习IBM时说：

“好好学习，学明白了你就伟大了，靠自己去创新，自己去悟，是悟不出大道理的。”

一、加强研发、营销、管理体系的均衡发展

二、坚持以流程优化为主导的管理体系建设

不断地去优化非增值流程与增值流程，不断改良，不断优化，无穷逼近合理。小改进、大奖励。

减人、增产、增质、增效，以及核心竞争力的提高，是我们考核各级干部能力的主要指标。

三、坚持从优秀的员工中选拔、培养骨干

重视后天的学习与进步，重视个人的实际才干的增长。个人永久性的标记（学历、职称、社会荣誉……）仅仅是个参考。

四、公司将继续完善委员会民主决策的建设

五、加强干部的民主作风建设

公司及各部门都要听得进来自内部与外部的批评，包括提意见方法不对的批评。闻过则喜，加快改进。要忍受得了委屈，只要是真理，总会被时间检验。

六、推行任职资格系统的建立、优化和完善

在效益好时要敢于扩张，共同负责；在受到挫折时，要共同忍受。通过这种张驰，把压力传递到流程的每个环节与每一个员工。

七、坚决杜绝不良习气

八、员工长期工作的基础是劳动和胜任力

各级部门有责任帮助他们，培养他们，合理的疏导。建立和完善绩效考核体系。一定要实行定编、定员、定责、定酬的待遇制度，而且每年效益要不断地提高。

九、要总结和复制成功的管理经验

各级部门要将一些环节好的管理方法、经验，通过案例化的总结出来，开放在网上，让员工学习。也要把流程各环节的操作指导书写出来，开放给使用者、管理者、监督者。

十、坚持以业务为主导，会计作监督的方法

以业务为主导，就是按目标需求进行业务的最优化发展；以会计为监督，是指各级干部都要负有财经管理的责任，实行项目管理，加强核算与成本控制。这就是发展与制约相制衡的平衡管理。

电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

电话销售技巧中常见的10大话术技巧

1：“不，那时我有事要做。”“不，那时我要去拜访朋友。”

电话销售技巧：（准客户的名字），很抱歉，我一定是选了一个不恰当的时间，那么约或是否会更好？

2：“我有个朋友也在从事这种服务！”

电话销售技巧：如果您这位朋友就是您的服务代理人，我相信他一定给您提供了很好的服务，不过，我并不是想重复您已拥有的东西，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？

3：“我没钱！”

电话销售技巧：（准客户的名字），您的判断一定是对的，不过，我要提供给您的构想有可能是您从来没有听过的，现在最好先了解以备不时之用，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？

“你说的产品我知道了，就算想买现在也没钱。”

是的，陈先生，我相信只有您最了解公司的财务状况，是吧？而我们这套系统就是帮助您更好的节约成本、提高绩效。你一定不会反对吧？

4：“您只是在浪费您的时间！”

电话销售技巧：您这样说是不是因为您对我们；服务不感兴趣的原因？

（衔接下面一个回答）

5：“我对你们；服务没兴趣！”

电话销售技巧：（准客户的名字），我也觉得您不会对您从来未见过的东西产生兴趣，这也是我要去拜访您的原因。

我希望我所提供的资讯足够让您作出明智的决定，您或会在办公室吗？

“信我看过了，你提的东西我们没有兴趣。” 这我理解，没有见过的产品谁也不会贸然做决定，你说是吧？所以我在想今天下午或明天上午亲自去拜访您，我们曾经作过详细的市场调查，这个产品对像您这样的企业有很大的帮助，您看我是今天下午还是明天上午亲自把资料带给您看比较方便呢，还是„„？（用没兴趣来回绝你，你要给他这样的观念：梨子好不好，你要亲口尝。）

文佳冲度假村四季果园建立方案（草案）

为了使库区林地资源得到充分利用及带动度假区第三产业链消费，根据公司发展战略及度假区规划设计纲要，在度假区大力发展特色特种果树，即能给游客提供绿色、环保、无公害四季水果，又能体现四季果园的生态、经济、观光三重功效，现制定四季果园建立方案（草案）

一、园地基本情况

1、地理位置：位于文佳冲度假区境内，交通方便，距景区入口1.2KM。园地海拔高度均在200米以下，是界于平地与山地之间的过渡性地带，距居民点较远，无污染源且灌溉方便。

2、土壤条件：园内土壤质地以沙壤、壤土为主，土壤肥沃、土层厚度在60CM以上且土壤团粒结构发达，PH值5.5-6.5，呈弱酸性，适宜果树生长。

二、园地整理

1、勘界测量：确定园地四至界线范围，测量园地面积。（绘制果园平面图）

2、园地清理：清理园地范围内所有杂灌且留茬高度在15CM以下。（根据现场情况，适当保留大型树木）

三、园地规划和设计

为了充分利用土地资源与保证果树生产用地的优先地位及取得更好的经济效益。果树栽植面积应占园地总面积的90%、防护林带占4%、道路占3%、排灌系统占2%、其它占1%。园地规划内容包括：生产小区规划、道路系统、排灌系统、防护林带建设、附属设施等。

（一）生产小区规划

1、小区划分：根据园地地势、坡向、坡度及果树生长特性等因素划分小区，以便于生产管理。因平地地势平坦、地面平整、土层深厚、土壤有机质含量高、灌溉方便，适宜种植葡萄、瓜类等等品种。而坡地，经济林带空气流通性好、光照充足、有利于糖的积累和果实着色，适宜种植柑橘、枇杷、柚子等等品种。

2、小区面积：因地势不一致，因地制宜，小区面积以15—20亩为宜。

3、小区设计：⑴平地：采取带状长方形,一般以水沟和路为界。

⑵山坡地：以等高线为横轴，随地势波动，同一小区不跨越分水岭和沟谷。

⑶经济林带规划：以山脊及林道为界划分大小不等的区域。种植经济果树和防火树种，可起到观光和防火双重效果。