生物饲料营销方案

五种方法完美解决鱼饲料的销售淡季

随着冬季的来临，鱼饲料的销售慢慢的进入淡季，尤其是最

近，天气变冷，全国普遍下雪，诏示着山东华隆生物鱼饲料公司

遭受销售淡季。

一般来说冬季就是山东华隆生物鱼饲料行业的销售淡季。

面临销售淡季，山东华隆生物鱼饲料公司的营销主管应当思考两

个问题：一是如何保证公司产品淡季不淡；二是为销售旺季提前

做哪些准备

饲料销售淡季来临，很多竞争对手采取收缩或者放弃战略，

裁减业务人员或者抽调一部分销售人员回公司休息，减少市场投

入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。销

售淡季，市场总需求量大大减少，很多竞争厂家也因此减少了对

市场投入，若公司反其道而行之,加大投入，在市场上寻找市场

增长点，也许还真能做到淡季不淡。 我们可以从以下五个方面

解决饲料销售淡季的问题

一、针对空白区域进行销售

针对空白区域，开发竞争对手优秀一级商，增加销量 。竞

争对手业务代表已回其公司，其一级商可能处于失控状态，公司

销售人员可以趁机对其进行沟通、说服。

二、针对成熟区域 竞争对手业务代表已回其公司，一级商

因市场淡季早已放松，竞争对手二级商和终端零售点有足够多的空闲时间听取公司销售人员关于公司及公司产品介绍，很容易被

公司成功开发；

三、调整饲料市场 销售淡季是调整市场最好时机，因为有很多时间，且调整市场不会导致销量一落千丈。什么市场应该调

整呢？ 调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品

牌经营，互竞共荣；设立办事处，实现网络下沉。

四、推广新产品 公司在销售产品过程中，一般都建立了自

己销售队伍，且分布于全国各地市场一线。同时也拥有或掌握着

一定销售网络。我们公司还出售丰年虾河和年虫卵，这是常年需

要的东西，这样就没有淡季与旺季的区别了，全年的销售状况基

平稳。

五、终端基础工作 销售淡季,也是做终端基础工作好时机。红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点

名要买”。“消费者点名要买”关键在于终端基础工作是否扎实、

Xxx生物肥料营销方案

化肥虽然为使用量最大的肥料，但其污染大，不仅浪费了自然资源，而且破坏了土壤结构，使农产品超标，影响了人们的身体健康。因此，在现代农业生产的发展趋势是倡导的绿色农业、生态农业中，环保的无公害生物肥料，将在未来的农业生产中发挥重要作用。

一、计划目标

(一) 年度销售目标xx万元以上。

(二) 扩增经销商网点xx个。

(三) 在本行业建立知名度及良好的企业形象。

二、企业及产品简介

(一) 企业简介

(二) 产品简介

该产品是一种以生物（动物、植物和微生物）体内的对生命现象具有特定影响的微量或痕量物质为主要有效成分开发的高效植物营养浓缩精华物质。该产品能促进植物生长发育、根系发达、抗违健壮、果实饱满；所含生物活性物质能刺激植物细胞迅速分裂生长和发育、增强植物对所需营养元素和植物疫苗的充分吸收和合成、加速根茎叶果的生长和病虫害的防御能力，从而达到提高作物产量、改善作物品质、增强作物抗病能力；该产品还能提高作物耐寒、耐旱、耐涝、耐盐碱能力，提高抗逆能力。

该产品适用于粮食及油料作物；瓜果、蔬菜、花卉和药材类作物；果树、经济林类作物；环境自然植被恢复与保护、绿化灌木和草坪类其他植物；特别适用于易春冻、霜冻的农林作物。

三、市场分析

(一) 国内环境

我国是农业大国，近年来国家大力发展农业产业，农业生产逐步形成产业化规模。对西北地区而言，新型农业生产和现代化农业技术推广给农业发展带来了机遇。西北冬长夏短，寒潮影响大。降水少、蒸发大，地表干旱土地盐碱化严重。xxx能有效地改善环境对作物的不良影响。

(二) 市场需求行为分析

随着国家科技支农力度的不断加大以及市场对绿色有机食品的需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必须的养分，更希望肥料具有改良商品品质、提高其商业性功能，而具有如此功能的xxx必将对各户构成相当大的吸引力。

(三) 竞争状况

当前市场，多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥占有量较低，这首先与大量种植户的传统认知误区有关；也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。因此，xxx不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一平台竞争。

合

作

社

营

销

体

系

文

件

目录

一、创建合作社营运组织机构…………………１

二、确立合作社营运项目………………………２

三、制定营销理论………………………………３

四、饲料营销体系策划…………………………６

五、饲料／兽药营销团队的建设……………１８

六、营销日常工作报表………………………２０

七、技术处理报表……………………………２６

八、推广期工作计划…………………………２７

一、 创建合作社营运组织机构

1、人员职位分布图

2、职责

理 事 长：合作社最高决策者，制定本社业务计划、管理制度。

经 理： 执行理事长及合作社发展计划，负责本社各部门管理工作。

营销主管：负责本社产品销售工作。

技术主管：负责养殖技术、鱼病防治、售后服务工作。

检 验 部：负责水产动物生物检验工作。

终端门市：产品、服务的展示、零售、订货、接待客户、信息交流。

3、预期招聘人员：营销主管1名、技术主管（兼任检验员）1名、门市文员(兼任导购)1名

经理

技

术

主

管 检

验

部 终

端

门

市 营

销

主

管 理事长 二、 确立合作社营运项目

1、 产品项目：水产动物饲料（全价饲料、预混料、原料、添加剂）、水处理制剂、鱼病防治药品、养殖机械、水质检验试剂、鱼（种）苗… …细致分类如下：

a) 全价料：威科罗非鱼生物饲料（重点营运）

b) 预混料：1%预混料、0.1%多维预混料、4%罗非鱼鱼矿… …

c) 添加剂：诱食剂、氨基酸、加强型维生素… …

d) 原 料：豆粕、鱼粉… …

e) 水处理制剂：肥水素、氨基酸有机肥、益生菌、净水剂、净底剂、毒素降解剂、水质调节剂(威科)… …

f) 鱼病防治药品：抗生素预混料、中草药、消毒杀菌剂、保健品… …

g) 养殖机械：增氧机、投料机、净水护水机… …

h) 水质检验剂：PH值、氨氮、亚硝酸盐、硫化氢、溶氧

i) 鱼（种）苗：罗非鱼苗（吉富、奥尼）

目 录

第一章 总论 ................................................. 1

1.1概论 ................................................. 1

1.2编制依据和范围 ....................................... 2

1.3研究结论与建议 ....................................... 3

第二章 项目区概况 ........................................... 5

2.1基本概况 .............................................. 5

2.2自然概况 .............................................. 6

2.3社会经济状况与发展 .................................... 7

第三章 项目的建设背景及必要性 .............................. 11

3.1项目的建设背景 ...................................... 11

3.2项目建设的必要性 .................................... 16

3.3项目建设的可行性 .................................... 18

第四章 市场分析及规模的确定 ................................ 19

4.1行业生产情况 ........................................ 19

4.2市场前景分析 ........................................ 22