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量化考核指标库

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量化考核指标库

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1．战略管理类量化指标

指标类别 指标名称 指标定义 数据来源 考核周期

战略分析与研究 研究报告提交一次性通过率 研究报告提交一次性通过率=研究报告提交一次性通过次数/提交报告总数×100% 战略

管理部 季、年

研究报告提交及时率 研究报告提交及时率=按规定时间提交报告的次数/提交报告总数×100% 战略

管理部 季、年

战略信息未及时收集次数 出现重大战略信息未及时收集的次数 战略

管理部 季、年

战略分析结果被采纳率 战略分析结果被采纳率=战略分析结果被采纳数量/提交战略分析结果总数量×100% 战略

管理部 季、年

战略制定与执行 战略规划与计划提交及时率 战略规划与计划提交及时率=按规定时间提交规划与计划的次数/提交规划与计划的总量×100% 战略

管理部 季、年

战略运行分析报告提交及时率 战略运行分析报告提交及时率=按规定时间提交分析报告的次数/分析报告提交总数×100% 战略

管理部 季、年

领导对战略执行监督的满意度 高层管理团队对战略执行监督的满意度问卷调查所得分数 战略

管理部 季、年

核心竞争力培育 核心竞争力指数提升率 核心竞争力指数提升率＝（当期核心竞争力指数-上期指数）/上期指数×100% 战略

管理部 季、年

2．市场策划类量化指标

指标

类别 指标名称 指标定义 数据

来源 考核周期

财务类 市场推广费用 市场推广费用实际支出额 财务部 季、年

广告费用 广告费用实际支出额 财务部 季、年

市场

战略 市场战略报告提交及时率 市场战略报告提交及时率=按规定时间提交报告的次数/提交报告总数×100% 市场

策划部 季、年

市场战略一次性通过率 战略报告提交一次性通过率=战略报告提交一次性通过次数/提交报告总数×100% 市场

策划部 季、年

市场知名度 市场知名度=被调查者了解本公司产品的人数/被调查人员总数 外部调查机构 年

市场占有率 市场占有率=本公司产品销售额/目标市场全部产品的销售总额 外部调查机构 年

市场

调查 市场调查活动次数 一段时间内，组织市场调查活动的次数 市场

策划部 月、季

市场调查报告提交及时率 市场调查报告提交及时率=按规定时间提交调查报告的次数/报告提交总数×100% 市场

策划部 月、季

调研问卷提交一次性通过率 调研问卷提交一次性通过率=一次性通过的调查问卷/提交的调查问卷总数×100% 市场

策划部 月、季

领导对市场调研的满意度 高层管理团队对市场调研的满意度问卷调查所得分数 市场

策划部 季、年

市场

推广 市场推广计划按时完成率 市场推广计划按时完成率=按计划时间完成推广计划的次数/计划组织推广活动总数×100% 市场

策划部 月、季

市场推广方案提交一次性通过率 市场推广方案提交一次性通过率=一次性通过的市场推广方案/提交的推广方案总数×100% 市场

策划部 月、季

广告宣传方案提交一次性通过率 广告宣传方案提交一次性通过率=一次性通过的广告宣传方案/提交的宣传方案总数×100% 市场

策划部 月、季

广告宣传计划按时完成率 广告宣传计划按时完成率=按规定时间内投放的广告时长/计划投放的广告时长 市场

策划部 月、季

广告创意领导满意度 高层管理团队对广告创意的满意度问卷调查所得分数 市场策划部 季、年

3．销售类量化指标

指标类别 指标名称 指标定义 数据来源 考核周期

财务类 销售费用 完成销售任务的各项费用实际支出额 财务部 季、年

销售毛利率 销售毛利率=（销售净收入-产品成本）/销售净收入×100% 财务部 季、年

成果性

指标 销售计划按时完成率 销售计划按时完成率=规定时间内完成的销售额/计划完成的销售额×100% 销售部 月、季

销售额 规定时间内实现的总的销售金额 销售部 月、季

销售回款率 销售回款率=约定时间内实际收到的销售款/销售总收入×100% 销售部 月、季

重点产品销售额 公司划定的重点产品的实际销售金额 销售部 月、季

新产品销售额 本年度新上市产品的销售金额 销售部 月、季

网络销售计划完成率 网络销售计划完成率=实际完成网络销售额/计划实现网络销售额×100% 网络

销售部 月、季

电话销售计划完成率 电话销售计划完成率=实际完成电话销售额/计划实现电话销售额×100% 电话

销售部 月、季

人均销售额 人均销售额=团队销售总额/销售团队人数 销售部 月、季

过程性

指标 销售网点建设数量 规定时间内新建设且完成产品销售的网点数量 销售部 月、季

销售渠道建设计划达成率 销售渠道建设计划达成率=新建设渠道网点数/计划建设渠道网点总数×100% 销售部 月、季

促销计划次数 规定时间内实际组织的促销活动总数 销售部 月、季

促销计划完成率 促销计划完成率=实际完成的促销任务/计划完成销售部 月、季

的促销任务×100%

保障性

指标 销售策划方案提交及时率 销售策划方案提交及时率=按计划时间提交的销售策划方案数/计划提交的销售策划方案总数×100% 销售部 月、季

销售体系规范化建设目标达成率 销售体系规范化建设目标达成率=实际完成规范化建设任务量/计划完成规范化建设目标量×100% 销售部 月、季

客户满意度 客户对产品销售过程的满意度评分 市场部 月、季

销售培训计划按时完成率 销售培训计划按时完成率=规定时间内完成的销售培训课时数/计划完成的销售培训课时总数×100% 销售部 月、季

4．外贸类量化指标

指标类别 指标名称 指标定义 数据来源 考核周期

财务类 国际贸易交易费用 指在国际贸易过程中产生的、由本公司负责的各项交易费用 财务部 季、年

过程性

指标 海外销售网点建设数量 规定时间内新建设的海外销售网点 外贸部 季、年

海外代理商数量 规定时间内正式签订代理合同管理的海外代理商数量 外贸部 季、年

企业的报关差错率 企业的报关差错率=年度报关员报关出差错次数/实际需要报关总次数×100% 外贸部 季、年

单证差错率 单证差错率=年度办理单证出错次数/实际需要办理单证总次数×100% 外贸部 月、季

单证不符次数 提交的单证存在不相符的次数 外贸部 月、季

单单不符次数 提交的单证（如报关单、商业发票、合同等）之间存在不相符的次数 外贸部 月、季

报检差错次数 报检差错次数=年度办理报检出错次数/实际需要办理报检总次数×100% 外贸部 季、年

检验检疫费用缴纳及时率 检验检疫费用缴纳及时率=检验检疫费用及时缴纳次数/实际需要缴纳费用的总次数×外贸部 季、年

100%

出货单据缺失次数 一定时间内填制的出货单据缺少、遗失次数 外贸部 月、季

申报报关单量 一定时间内提交的报关单总数量 外贸部 月、季

报关退单率 报关退单率=报关单据被退回次数/提交报告单据总次数×100% 外贸部 月、季

报关税费手续办理及时率 报关税费手续办理及时率=报关税费手续及时办理次数/需办理报关税费手续的总次数×100% 外贸部 月、季

外贸订单处理及时率 外贸订单处理及时率=在规定时间内及时处理订单的次数/实际需要处理的订单总数×100% 外贸部 月、季

保障性

指标 精通外贸人才保有量 贸易部门中持有相关资格证书且熟悉全套外贸流程的人员的数量 外贸部 季、年

国际贸易培训计划按时完成率 国际贸易培训计划按时完成率=规定时间内完成的国际贸易培训课时数/计划完成的国际贸易培训课时总数×100% 外贸部 季、年

5．采购类量化指标

指标类别 指标名称 指标定义 数据来源 考核周期

财务类 每万元物资采购费用 每万元物资采购费用=采购总费用/采购物资总金额（万元） 财务部 季、年

年度采购预算控制 年度采购支出与预算的对比 财务部 季、年

采购计划 采购计划完成率 采购计划完成率=采购计划实际完成量/采购计划完成量×100% 采购部 月、季

采购计划提交及时率 采购计划提交及时率=按规定时间提交采购计划的次数/提交采购计划总数×100% 采购部 月、季

采购预算提交一次通过率 采购预算提交一次通过率=采购预算一次性通过次数/需要提交采购预算总数×100% 采购部 月、季

供应商

管理 供应商开发计划完成率 供应商开发计划完成率=供应商开发任务实际完成量/计划开发供应商总量×100% 采购部 月、季

供应商履约率 供应商履约率=执行合同约定的供应商数/与公司签订供货合同的供应商总数×100% 采购部 月、季

供应商平均准时交货率 供应商准时交货率=供应商准时交货次数/供应商交货总次数×100% 采购部 月、季

供应商评审计划完成率 供应商评审计划完成率=实际完成评审的供应商数/计划评审的供应商总数×100% 采购部 月、季

采购实施 物资供应不准时次数 一定时间内未按约定时间供应物资的次数 采购部 月、季

物资安全库存浮动天数 考核时间内库存物资可供应天数与安全库存设置天数的对比 采购部 月、季

采购成本降低建议被采纳次数 一定时间内提出采购成本降低建议且被采纳的次数 采购部 月、季

6．技术研发类量化指标

指标类别 指标名称 指标定义 数据来源 考核周期

财务类 产品研发费用 产品研发费用实际支出额 财务部 季、年

新产品投资回报率 新产品投资回报率=规定时间内新产品产生的利润额/新产品投资总额×100% 财务部 季、年

新产品

研发 新产品研发数量 规定时间内新产品研发并通过验收的数量 研发部 季、年

新产品平均研发周期 新产品平均研发周期=∑单项新产品研发时间/研发的新产品数量 研发部 季、年

新产品研发计划完成率 新产品研发计划完成率=按规定完成的新产品研发项目数/计划研发的新产品项目总数×100% 研发部 季、年

研发项目按时完成率 研发项目按时完成率=规定时间内完成研发项目数/计划研发的项目总数×100% 研发部 季、年

新产品销售占比 新产品销售占比=一定时间内新产品销售额/所有产品销售总额×100% 销售部 季、年

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KPI考核指标库

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指标名称考核标准分数项

1、公司、部门组织的考试不合格-1

2、上班迟到早退、无故旷工-3

3、上班时间上网聊天、玩游戏、睡觉-5

4、上班时间聊天、听音乐、打闹等，做与工作无关的事情；-1

5、未按时完成相关点检记录；-1

6、不服从上级的工作安排；-5

7、未积极配合其他部门工作，接其他部门投诉，情况属实-1

8、检验过程中、蓄意制造不良品-5

9、半个小时去向不明，且未向上级请假-3

10、白晚班工作交接不到位，造成工作失误，扣罚两人-5

11、检验资料（BOM、零件规格书等）未及时归还-112、上级查检产线发现不合格项包括（报表、产线资料文件、仪器点检、生产现状）-1

13、会议、培训无故缺席者-1

1、检验区域

①每天早上上班提前10分钟负责自己区域5S-1

②不乱丢纸屑,不随地吐痰,地上无垃圾、元器件。-1

③不随意堆放杂件,堵塞脏乱公共通道-1

⑤桌面物件应分类、整齐摆放(除正在使用外,使用完应及时归位)-1⑥除报表、工装、仪器、量具、检验标准、等测试用外不得摆放其他与工作无关的物品-1

⑦应保持责任区域内相关仪器设备或空调的清洁。-1

2、个人素养

①按规定穿工作服、戴厂卡、戴静电手腕或防静电手套；-5

②节约各种能源(包括水、电、纸张等)；-5

③除会议室及吸烟室外，工作场所禁止吃东西；-51、在工作中能创新性的提出解决生产、品质、工艺问题，并取得一定成效(例如检验工装,检验方法改善等)1~5公共指标库

日常工作与工作纪律

作业区5S考评2、全月无缺勤,工作积极负责2

3、一个月内所负责的物料或线体未出现客户投诉（含作业不良）3

4、一个星期内负责的产线成品合格率100%者25、及时(已生产超201PCS以上不良品才发现不作考核--限制AI/SMT）控制批量事故的发生2

6、能够及时完成上级下达的任务并表现出色者2

7、内外审核没有不合格项，全体人员加4分3

8、在日常工作中，主动帮助其他组内检验工作2

9、提出的合理化建议/自主改善意见被公司采纳2

管理人员绩效考核量化表

管理人员绩效考核量化表

项目指标等级程度描述分值自评等级自评分考评等级考评分

A能深入分析现状，依据集团发展战略，将工作任务分解到部门员工，全面合理制定本部门及各岗位月及周工作计划、时间进度，能行之有效地执行达到预期工作目标7-10分

B能够具体制定本部门及各岗位月及周工作计划，基本符合管理需求4-6分C被动制定工作计划，且需他人指引、辅助1-3分

A业务指标完成率百分之百以上，工作效率高，安排的工作能即刻完成，不断追求好的方法16-20分B基本能按制定目标执行，达成率80%；有一定效率，不故意拖拉11-15分C需督促跟催，达成率60%，效率不高，有拖拉现象6-10分D脱离指标，达成率40%以下，或效率低，拖延，无时间观念1-5分A部门及个人工作效果优秀，失误率为0，客户满意度100%16-20分B部门及个人工作效果良好，失误率不超过10%，但可以妥善解决11-15分C部门及个人工作效果一般，失误率不超20%，可以结合情况基本解决6-10分D部门及个人工作效果基本没有成效，经常失误1-5分

A建立适合部门现状，行之有效地管理制度和操作规范过程，见会议记录或建议书，明确员工个人岗位职责，文档管理完善，并积极不断改进7-8分

B重视部门管理及操作过程的完善，在组织协助下，积极改进，逐步建立流程、档案并有所成效5-6分C较被动的整理部门管理制度，需公司全力协助，流程不畅通，管理有待提升3-4分D不能改善或建立部门管理规则1-2分A积极跟进下属工作，推进其高效或高质量达成工作，并给予指导帮助7-8分B能对下属进行指导和督促，其管理的部门有良好的协作关系5-6分C对下级的指导马马虎虎，不能提升整个部门的业务能力3-4分D不能对下级进行有效指导1-2分A准备完整齐全有效的培训资料并有培训档案，积极培训新员工并及时跟踪其在短期时间内快速进入工作状态3分B准备培训资料，培训新员工并跟踪其学习进度，促使其在规定时间内进入工作状态2分C未能对新员工进行有效培训，留成率低1分A对现有资源（人、财、物）能进行合理有计划的分配，严格控制，为公司节约成本3分业务指标（20分）

销售部考核量化指标

销售部考核量化指标

销售部考核量化指标一览表

序 量化指标内容 主管绩效分数计算方法 组员绩效分数计算方法

权重 基准 达成率 实际分数 权重 基准 达成率 实际分数

1 每月产值未达成金额

2 开发新客户家数与维护客户家数

3 客户抱怨违规次数

4 客户抱怨未及时处理次数

5 客户索赔

取消金额

6 交货违规次数

7 资料提交错误与不及时次数

备注 1. 所有考核项目的分数=每项得分×权重

2. 所有考核项目分数相加÷100=月考核基数；

3. 月考核基数×考核奖金基数=本月绩效考核金额；

4. 考核奖金基数部长以_____元计算，员工按_____元计算；

5. 应出勤天数低于21天（含）的绩效考核成绩=月考核基数×考核奖金基数×（实际出勤天数/26天）

师德师风年度考核量化评分表

师德师风年度考核量化评分表

师德师风年度考核量化评分表

一、考核指标及分值

1. 敬业精神（20分）

- 认真履行教师职责，遵守教学规范，积极开展教育教学改革，积极参与学校及部门组织的各项活动。（10分）

- 关爱学生，尊重学生个性，注重学生全面发展，关注学生成长。（10分）

2. 教育教学能力（30分）

- 教学内容充实，教学方法灵活，注重培养学生的创新能力和实践能力。（15分）

- 教学效果良好，学生评价高，同行评价高。（15分）

3. 科研能力（20分）

- 积极参加教育教学研究，撰写论文、教案、课件等，提高自身业务水平。（10分）

- 参与或主持课题研究，为学校教育教学改革和发展提供理论支撑。（10分）

4. 师德表现（15分）

- 遵守职业道德规范，严于律己，为人师表，树立良好的师德形象。（5分）

- 关心集体，团结协作，积极参与学校及部门的各项工作。（5分）

- 积极参与师德教育培训，提高自身师德素养。（5分）

5. 综合评价（15分）

- 学生、家长、同行及领导的评价意见。（10分）

- 学校及部门对教师的综合考核评价。（5分）

二、评分标准及办法

1. 评分采用百分制，各项指标分值按照上述分配。

2. 评分采用定量与定性相结合的方法，各项指标得分由评价者根据实际情况给出。

3. 评价结果分为优秀（90分及以上）、良好（80-89分）、合格（60-79分）和不合格（59分及以下）四个等级。

4. 考核结果作为教师年度评优、职称评定、岗位晋升等方面的重要依据。

三、考核流程

1. 教师自评：教师根据考核指标，对自己的教育教学工作进行全面总结，填写自评表。

2. 同行评价：同一年级或教研组的教师相互评价，给出具体意见和建议。

3. 领导评价：学校及部门领导对教师的教育教学工作进行全面评价。

4. 综合评价：根据教师自评、同行评价和领导评价的结果，计算各项指标得分，得出综合评价结果。

四、考核时间

1. 每年6月份进行年度师德师风考核。