分公司组建方案

销售部筹建方案

一．营销部的作用

1.营销部工作总述

营销部是对会馆产品进行形象设计、对外做好宣传促销、广泛拓展公共关系的职能部门，其目的就是为了给会馆的经营管理活动创造天时、地利、人和的内外部环境。担负着为会馆广招客源、建立销售网络、提高会馆品牌知名度、树立在公众中良好形象，并获得良好经济效益和社会效益的重要责任。

2.营销部人员构成及职责

营销部经理-----全面负责会馆的营销工作, 掌握市场信息，制订公关营销计划, ,做好内外协调沟通,确保会馆取得良好的经济效益和社会效益.

营销经理（3名，两女一男）-----在营销部经理的领导下，做好酒店的公关销售工作，积极争取客源，负责将客户意见及时反馈到有关部门，为客户提供良好的服务。分别负责政府、企事业单位、旅行社及临时性团体。

文员（女）-----协助经理处理来访、来电、来函及接待等行政事务，做好电话预订接待，做好各种销售文件、备忘录、租房协议、合同和销售契约等，负责各种文件的打印、下发和上报工作。

美工设计-----负责会馆内部宣传，做好会馆宣传栏的设计制作，完成会议及婚庆活动的装饰设计，并监督工程部人员实施，根据各部门要求制作欢迎牌、指示牌及横幅，按照到店及离店的日期进行更换。

二．当前会馆市场分析

本会馆地理位置虽处于交通要道，但由于眼前的城市建设等原因，暂时还处于交通便利状态，且周边居住人群相对稀少，周边行政、企事业单位较少，故而，销售部在成立之初就要广泛采取走出去战略，让更多的人知道会馆、了解会馆。

三．营销提成方案

会馆要大吉大利，是离不开营销推广的，第一炮要打响，中个“头彩”，对今后的经营管理起到不可或缺的作用。因此，这一阶段，对营销部人员最好采用“岗位工资+绩效工资+提成”的提成模式。这种模式，能及时调动营销人员的积极性和创造性，起到立竿见影的效果。但初期营销费用偏高，造成会馆开支过大，可是从长远利益着眼，这样的钱等于是用在了刀刃上。 1．部门提成方案：

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市场部组建方案

一、目的和定位

市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。

营销中心应具备以下功能：

1、市场调研：了解市场信息，为公司决策提供必要的信息。

2、市场营销：针对公司优势项目，开展有效的市场营销，稳固和扩大市场占有。

3、市场开拓：针对公司业务的薄弱区域，进行攻坚。增加公司的市场份额。

4、市场宣传：提升公司影响力，树立良好的公司形象。

5、市场策略：制定切实有效的市场营销策略，为公司领导决策提供有效的参考意见。

二、人员编制

1、营销中心总监 1人

2、营销中心副总监 2人

3. 部门经理 3-4人

4、客户经理 20-30人

优先招聘管理层，再由管理层自行招聘面试所需要的客户经理。

四、市场部岗位说明

营销中心总监

直接上级：总经理

直接下级：市场经理

本职工作：负责市场部全面工作

主要职责：

1、制订部门工作计划：根据总经理下达的工作目标，制订各部门工作计划、营销计划报总经理审

2 批；

2、组织：根据总经理批准的工作计划和营销计划，组织、安排市场部工作；

3、协调：和市级各部门之间的协调工作；

4、协作：与公司其他部门保持良好协作关系，及时处理营销中心与公司其他部门的内部协作问题；

5、批示：营销中产生的费用（包括宣传、招待、举办活动、营销中心的差旅等）的最终审核批示。

6、控制：控制好本部门工作进度，控制好营销中心各项费用；

7、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保市场部工作目标的实现；

8、工作汇报：定期向总经理进行工作汇报，并接受直接下级工作汇报；

9、建议：向公司提出市场营销方面的各种方案、建议；向总经理建议直接下级任用人选；

市场经理

房地产开发公司组建新公司及开工程序

序号 内容 对接部门 提交材料或注意事项

1 看总体规划 规划局图审中心

2 租赁办公室及住房

3 注

册

分

公

司 营业执照 工商局窗口 a:注册登记申请表

b:总公司营业执照副本复印件

c:总公司章程复印件

d:股东会决议

e:负责人任职文件

f:工商所备案调查表（需交会费）

g:租房合同及房产证明

h:负责人及代理人身份证原件复印件

刻章 公安局 a:营业执照副本复印件

b:法人身份证

c:公司介绍信

组织机构代码证 质量监督局窗口 a:总公司组织机构代码证原件及复印件

b:分公司营业执照副本原件及复印件

c:分公司公章

d:分公司负责人身份证原件及复印件

税务登记证 税务局 总公司 分公司

a:营业执照副本原件及复印件

b:组织机构代码证副本原件及复印件

c:税务登记证副本原件及复印件

d:公司章程原件及复印件

e:法人身份证原件及复印件 a:营业执照副本原件及复印件

b:法人身份证原件及复印件

c:租房合同及房产证明

d:组织机构代码证原件及复印件

银行基本户 （工商）银行 a:营业执照正本原件及复印件

b:组织机构代码正本原件及复印件

c:税务登记证正本原件及复印件

d:法人授权委托书

e:法人经办人身份证原件及复印件

f:公章、法人章、财务章

银行贷款卡 人民银行 a:营业执照副本原件及复印件

b:同意下级分支机构办理贷款卡的授权书

c:法人、经办人身份证明及复印件

d:组织机构代码证原件及复印件

e:税务登记证原件及复印件

f:基本户原件及复印件

g:总公司验资报告原件及复印件

h:经营场地租赁合同及房产证明

i:总公司组织机构代码证原件及复印件

j:上季度资产负债表、利润及利润分配表、现金流量表 4 签定土地购销合同、办理土地证 土地局

5 组建销售公司

6 地勘队伍招标及进场 地质勘探公司

7 投资计划批文 发改局 a:项目投资计划申请报告

关于组建湖北德林药业进出口有限公司的方 案

一、组建公司的目的和意义

以湖北省汉川市轻粉厂为经营载体和发展平台，集中集体智慧，研制开发生产颈肩腰腿痛贴片系列产品，广泛收集信息，适时开展进出口贸易，达到共同发展，合作共赢的目的。

二、公司组织机构图

董事会（全体股东）

执行董事（王德林） 执行监事（丁桂文）

总经理（张 翔）

副经理（王 亮） 副经理（肖红成） 副经理（肖云霞） 副经理（雷 晶）

三、公司收入来源

一、股东的股金收入；

二、公司的业务收入；

根据目前所掌握的信息和项目情况，公司业务收入暂定为：

1、汉川市轻粉厂新增客户的产品销售利润中的公积金留存部分；

2、水银购销差价收入；

3、信息网络产品销售收入；

4、塑料颗粒的销售代理收入；

5、公司其他项目的来源收入；

四、公司利润分配

公司财务实行收支两条线管理，所有的收入统一归口到公司账户登记入账，支出先由财务审核后交总经理签字报销。

公司开展的经营项目或投资计划需经董事会商讨确定后方可开展业务，否则其业务开支不予报销，项目成功后，项目负责人按净利润的20%提取业务报酬，80%作为公司留存，用于经费开支和公司利润积累。

公司年终净利润（利润总额提取各项专用基金后的余额）实行按股分配。

公司因业务需要向股东短期筹集资金，其筹资部分按所筹金额的20%/年计算利息，其利息支出计入公司财务费用支出。

五、具体实施步骤：

根据当前掌握和收集的信息，结合公司现阶段的实际情况，其具体的实施办法可为：

分头准备，分块进行，分步实施，条块结合。

第一块：由张翔、丁桂文、王亮负责收集整理资料，办理公司营业执照及各项证照。

第二块：由王德林负责越南的药品批准文号和网络直销产品的前期考察工作。

第三块：由丁桂文负责公司未来产品的销售方案的制定工作。

第四块：由王亮、肖红成、雷晶负责轻粉厂新市场业务的开拓。

第五块：由张翔、肖红成负责塑料颗粒的市场考察和业务的开展。