网络营销

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编号：QD-0706-09 版本号：C/1

课程名称 SEO移动WEB推广技术

项 目 制定网络营销 课题 分析网络营销 课型 一体化

授课班级 授课

时间 课

时 2 授课教师

学习目标 专业能力 1、能界定你的客户并分类

2、知道网络营销地理细分市场

3、知道网络营销人口细分市场

4、知道网络营销心理细分市场

5、知道网络营销行为细分市场

核心能力 分析问题的能力、解决问题能力、自我学习能力

教学对象分 析 1、学生对微博、博客、社区等网络应用比较熟悉，能够熟练使用互联网查找资料。

2、学生对新鲜事物很感兴趣，对网络热门事件比较敏感。

3、虽然知道一些网络推广的方法但并没有系统的网络营销概念。

教学方法 讲授法；案例分析法

教学回顾 学生对案例的兴趣较高，能够积极发表自己的想法，值得鼓励，教师需要加强对学生发言的引导，做到学以致用，举一反三。

教研室主任审签：

一、 教学设计

步骤 教学内容 教学方法 教学手段 教师与

学生活动 时间分配 备注

组织教学 1、检查教师机、投影仪等教学设备的情况。

2、检查教学软件的情况。

3、教学所用的教学资源（课件、评价标准、任务书等）准备及下发。

4、填写教学日志、考勤、仪容仪表检测、提醒学生手机关机等。

5、上课纪律要求。 3

引入（教学内容教学目的） 以小米手机的网络营销策略为例，向学生展示网络营销的魅力，并请学生思考小米手机网络营销成功的最重要因素是什么从而引出本课程的地位，清楚该课程的学习目标、任务、学习方法、考核方式，了解未来职业岗位。 教师演示

启发

提问 电脑

展示

教师展示

启发提问

个别回答

7 表达能力 讲授（新的知识点） 本课任务一：青春男装案例欣赏。

《网络营销》大纲

课程名称：《网络营销》

英文名称：E-marketing

学 时：64－84

适用专业：电子商务专业、市场营销专业、经贸管理类专业

先修课程：电子商务概论、市场营销、网页设计

一、总论

（一）课程性质

随着电子商务的迅猛发展，网络营销人才已经成为社会的热门人才。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，作为适应网络经济时代的网络虚拟市场的新营销理论，是市场营销理论在新时期的发展和应用。网络营销是运网络手段进行各种营销活动的总称，是电子商务专业的职业核心能力课程。

（二）开课目的与任务

通过对网络营销的基本理念和实务的学习，要使学生达到能熟练运用各种网络营销工具进行企业网络营销工作。目的是使学生会运用网络营销的工具，能分析企业的网上目标市场规模及结构，能以营销思想为导向进行网站内容的优化，能进行网站的推广。

通过对本门课程的学习，要求学生掌握网络营销问题的分析、策划、组织和控制，初步具有网络营销运作能力。

（三）课程教学重点、难点、手段等说明

本课程教学内容共分十个典型工作任务，重点内容为网站内容的优化、推广以及网络促销等几个部分；而难点是如何运用网络营销工具进行网站推广。教学手段是以多媒体技术为手段，以电子商务机房为环境，对网络营销的理论和实践部分进行讲解和实践。

二、课程的内容及学时分配、教学要求

【导引】

 网络营销的职业分析

 典型工作任务列表

【典型任务1】收集与处理网络商务信息

一、教学重点

掌握网络商务信息的收集、处理与发布方法。

二、教学难点

特殊网络商务信息的处理。

三、教学内容安排

工作任务目标：

工具方法：

·网络商务信息收集技术

·网络商务信息发布技术

·网络商务信息处理

知识领域：

·网络商务信息分类

·如何提高网络商务信息的可信度

小试牛刀：某企业信息网络调查或某企业信息发布

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编号：QD-0706-09 版本号：C/1

课程名称 SEO移动WEB推广技术

项 目 制定网络营销 课题 分析网络营销 课型 一体化

授课班级 授课

时间 课

时 2 授课教师

学习目标 专业能力 1、能界定你的客户并分类

2、知道网络营销地理细分市场

3、知道网络营销人口细分市场

4、知道网络营销心理细分市场

5、知道网络营销行为细分市场

核心能力 分析问题的能力、解决问题能力、自我学习能力

教学对象分 析 1、学生对微博、博客、社区等网络应用比较熟悉，能够熟练使用互联网查找资料。

2、学生对新鲜事物很感兴趣，对网络热门事件比较敏感。

3、虽然知道一些网络推广的方法但并没有系统的网络营销概念。

教学方法 讲授法；案例分析法 教学回顾 学生对案例的兴趣较高，能够积极发表自己的想法，值得鼓励，教师需要加强对学生发言的引导，做到学以致用，举一反三。

教研室主任审签：

一、 教学设计

步骤 教学内容 教学方法 教学手段 教师与

学生活动 时间分配 备注

组织教学 1、检查教师机、投影仪等教学设备的情况。

2、检查教学软件的情况。

3、教学所用的教学资源（课件、评价标准、任务书等）准备及下发。

4、填写教学日志、考勤、仪容仪表检测、提醒学生手机关机等。

5、上课纪律要求。 3 引入（教学内容教学目的） 以小米手机的网络营销策略为例，向学生展示网络营销的魅力，并请学生思考小米手机网络营销成功的最重要因素是什么？从而引出本课程的地位，清楚该课程的学习目标、任务、学习方法、考核方式，了解未来职业岗位。 教师演示

启发

提问 电脑

展示 教师展示

启发提问

个别回答 7 表达能力 讲授（新的知识点） 本课任务一：青春男装案例欣赏。

厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 1 页 共23页

网络营销创新也很重要 中小型企业网络营销技巧

随着电子商务的发展 ，网络营销愈发受到重视，然而真正懂得并且掌握网络营销方式的人并不多。其实网络营销的方式还是很多的，其中软文营销，博客营销，论坛营销等均为常见的网络营销方式。在这个注重创新的社会里，产品更新换代的速度已经不是消费者能估量的，对于发展迅速的互联网来说，更是变换莫测，要想抓住网民的味蕾，那么就应该采取新颖的网络营销方式。

一、利用促销、体验产品营销

随着团购，网购的迅速发展，淘宝网、拍拍网等众多购物网站也迅猛发展。每天在网店游走的买家数以万计，商家也从中看到了商机，可以采用某些商品促销来增大商品的购买率，这样既可以增加网店的人气，同时也可以带动店铺内其他商品的销售。

当有新货上市的时候，可以采取新品体验，免费领取的优惠活动，限时限量的领取，为了减少商家的损失，可以适当增加邮费。

二、利用热门事件营销

利用热门事件进行营销的方法可以抓住用户的心理，但是事件营销的不好地方就是:要抓住事件的时间，地点和别人不同的事物观点，还有就是事件营销的时间不会达到很长。就拿前几天的谷歌PR值大更新，百度抽风。这一事件在互联网上的影响是很大的，我想当天PR这一词在百度的搜索量肯定是很大的，那站长们有没有抓住这样的时机去进行有利的营销呢?博主也写了篇：谷歌PR更新之际，正是百度抽风时。事件营销中可以配合着软文营销，利用软文来炒作事件，这样观点表达的会更清楚。但是这样的事件也最多历时了两三天，一阵风过去了也就没有其他的新意了。所以站长们要想用事件，就要用好热门事件的时间，然后配合着其他的营销方式去营销。事件营销的特点也就在于面对的范围很广，受众的群体是很多的，也可以节省点成本。

三、利用产品包装营销。

一说到产品的包装，大家可能会想到线下的销售，不错这的确就是线下的销售，这就是新的地方，大家应该把线上和线下结合起来进行营销。产品进行包装以后，就要靠上面的几种方法配合着营销。产品的包装要给产品找到个合适的场景，别人为什么需要这样的产品，这样的产品和同类产品比起来有什么好的地方等。不管是做什么，用户的体验是最重要的， 厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 2 页 共23页