otoo商业模式

商业模式画布

商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

商业模式像一个战略蓝图，可以通过企业组织结构，流程和系统来实现它。

商业模式画布的九个构造块：

(一) CS客户细分（Customer Segments）

企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。

客户群体现为独立的客户细分群体（根据产品、服务、收益性、渠道、需求……，进行划分群体）。

客户细分群体存在类型：大众市场、利基市场、区融化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。

我们正在为谁创造价值？

谁是我们最重要的客户？

(二) VP价值主张（Value Propositions）

通过价值主张来解决客户难题和满足客户要求。

价值主张用来描述为特定客户细分创造价值的系列产品与服务。

有些价值主张是创新，表现为一个全新的或破坏性的提供物（产品或服务），也有些可能与现存市场提供物类似，只是增加了功能与特性。

我们该向客户传递什么样的价值？

我们正在帮助我们的客户解决那一类难题？

我们正在满足那些客户需求？

我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？

价值可以是定量的（如价格、服务速度）或定性的（如设计、客户体验）。

简要要素：新颖、性能、定制性、“把事情做好”（帮助客户把某些事情做好简单地创造价值）、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性（提供以前接触不道德客户）、便利性、可用性……。

(三) CH渠道通路（Channels）

通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。

渠道通路的功能：

提升公司产品和服务在客户中的认知。

帮助客户评估公司价值主张。

协助客户购买特定的产品与服务。

向客户传递价值主张。

提供售后客户支持。

通过哪些渠道可以 接触我们的客户细分群体？

我们现在如何接触他们？

我们的渠道如何整合？

哪些渠道最有效？

哪些渠道成本效益最好？

如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？

商业模式

一、价值主张

对于一个营利性的公司获取利润是公司的最终目标，那么如何能使利润最大化，我们都知道一个大众化的公式，即利润=收入—成本。在如今竞争激烈的市场中想要从收入上来打败竞争对手，获得更高的利润，几乎是不可能的，但是我们完全可以通过降低成本来实现利润最大化。这就是工业工程这就是我们对客户提供的服务。我们可以通过对生产流程优化等科学专业的知识方法来帮助客户大大降低成本，从而使客户公司的竞争力大大提高，进而实现利润最大化。

对于我们的目标客户来说，几乎所有的行业都面临成本问题，也都在我们的服务范围之内，所以我们的客户是非常啊大的群体，市场潜力无限。

二、核心能力

目前国内工业工程尚属初级发展阶段，一些先进的工业工程思想方法还没来得及应用到企业中去，只是停留在校园研究机构中，所以我们以山东大学工业工程系为依托，这里有国内著名的工业工程教授，一流的科研团队、先进的技术、专业软件。我们还有专业技能突出，富有创新性，活力十足，责任心强的工程师团队，所以我们可以为客户提供高质量的服务。

我们还会和国外知名的工业工程网站以及科研机构建立长期的合作关系，及时了解国外最新动态，掌握国外最先进的工业工程思想。

三、客户关系

对于客户联系方面，我们可以和客户建立长期的合作关系，对于长期的合作伙伴，我们将在服务费用方面给与优惠，并会定期派工程师去客户公司免费为客户做一些技术维护和生产指导的工作，突出我们合作共赢的理念。

四、公司模式

在公司管理方面我们实行团队方式，四到六人为一个团队，以团队为基本单位来负责项目问题处理，每一个项目的收费团队分到一定比的提成，这是员工的除基本工资外的主要工资来源。所以如果团队所承担的项目能够解决得非常好，是公司盈利的更多，那么员工获得的相应的提成也多，这样可以极大的调动员工的积极性和责任心，确保我们服务的质量。实现公司、客户、员工利益最大化的共赢目标。

五、盈利模式 据我公司的业务范围，我们主要有以下三种盈利方式;

（商业模式）商业计划书模式

傲宇再生资源技术开发XX公司

商

业

计

划

书

联系人：

联系地址邮编：

电话：

Email：

目录

第壹章摘要

第二章项目必要性

第三章项目可行性

第四章风险分析

第五章经济效益分析

第六章管理人员

第七章市场竞争力 第壹章摘要

壹、项目名称。

城乡生活垃圾资源化实时处理项目。

二、项目研发及建设单位。

黑龙江傲宇再生资源技术开发XX公司。

三、研发原则。

1、循环经济和可持续发展原则：依照国家循环经济和可持续发展的政策；以城乡生活垃圾为处理对象，以垃圾中的有机质为原料生产有机肥，以提高农产品质量和产量为起点，以推进农业产业发展为中心，从提高农业经济效益，增加农民收入着眼，节能减排、降低成本、增加效益，实现循环经济和可持续发展目标。

2、保护生态环境原则：以当今世界上最新型的垃圾处理技术和完善的设备体系，对城乡生活垃圾进行清洁化资源化实时处理，根除垃圾对空气、水源和土地的污染；杜绝传统处理方式造成的污染和二次污染；充分利用可再生资源，化害为利，变废为宝；改善人类生存条件，保护生态环境。

3、技术实用原则：专项技术和生产设备，针对我国混合垃圾的特点研究设计，符合国情，讲求实效，于满足全自动、无污染的垃圾处理工艺要求前提下，减少投资，降低成本，利用资源，延长产品链；注重有机肥于农业生产中的作用和功效，且将不断完善和提高。

4、绿色产业原则：按农业部颁布的肥料标准，通过无害化处理和工艺过程，生产精制有机肥，促进农业产业生产绿色食品，满足人类健康生活的需求。

5、质量效益统壹原则：生产的肥料高质、高效，使农产品增产、保质、提高效益，达到项目的质量保证，促进农业产业、生态环境、经济效益和社会效益的全面提升。

第二章项目必要性

壹、国内垃圾处理现状。

改革开放三十年来，我国城市化进程加快，城市人口快速上升，可是，城市基础设施建设，特别是垃圾处理设施发展落后于现实需求，于城市环境和宜居条件方面出现较大的差距，政府有关部门对这壹情况不断发布文件、采取措施，但牵涉面广，解决难度大，仍然难以妥善治理。

商业模式

电子商务：

1、B2B商业模式参与的双方都是企业，特点是定单数量大，需要商业洽谈，按照固定合同条款和商业规则进行交易。信用开始是依托信用卡，尔后需要更复杂的银行信用管理系统，参与企业需要的基础设施包括局域网、定制的目录和流程规则。

2、B2C商业模式是顾客直接与商家接触，特点是定单数量小，主要是按价目表或者固定价格，属于冲动购买或者偶尔购买，所以广告的作用很大。信用依靠消费者信用卡，基础设施主要是互联网的链接。

3、C2C商业模式是顾客直接与顾客接触，即商品和信息从消费者直接到消费者，俗称“网上开店”。

物流：

一、“苦力服务“模式：真正从运输、仓储运营中赚点幸苦钱

这是中国物流基层的商业模式，那些跑在路上的卡车司机、蹲在仓库做传统的物流服务模式的企

业，这样的数量比较大，但生存空间越来越窘迫。说白了都是用体力活赚辛苦钱.

二、信息中介模式：物流基层车场黄牛

在货运车厂、物流园区扎根的小型物流公司、货运公司，他们是传统车辆与货源对接的黄牛，过去由于信息不同，依托本地化优势，形成的信息服务机构。他们在每票业务上赚取几百元不等的信息费。随着2013年营改增的全国推广，这样的信息服务的“黄牛”不具备开出增值税发票的可能，因此他们可能会陆续被整合或洗牌掉。

三、项目服务模式：合同物流、物流软件项目服务、物流咨询项目服务等

项目服务的商业模式，过去20年中国物流应用最多的模式。包括第三方物流外包、物流软件开发与实施、物流咨询项目、物流工程项目等等。这种阶段性的项目服务一般是由一个或多个需求驱动，按照一定的目标进行交付。但由于中国是发展中国家，每天上游客户的商业环境都处于动态发展状态，因此项目制合作往往是一垂直买卖，不具备长久性。

四、一体化物流模式：第三方物流整体外包模式

这种商业模式，是甲方将整个第三方物流运营外包给乙方，乙方靠资源整合、业务整合、提供增值服务等内容获取利润空间。对于制造业一体化物流服务来说，可以实现从采购供应物流+生产线旁物流+成品干线物流+区域配送+末端最后一公里物流+逆向物流全面整合，但纵观中国物流近10年的发展，真正一体化物流外包成功的案例简直凤毛麟角。这种服务企业间互信度高，比传统的合同物流更有深度的商业价值，在系统上一般都会实现对接。这样的第三方物流服务商可以比喻成甲方的家庭主妇。