任务一 分析影响定价的因素概要

产品定价方法与影响定价的因素产品定价是指制定出一个可以满足企业利润目标和顾客需求的价格策略。

在确定产品定价时，企业需要综合考虑多种因素，包括市场需求、竞争对手定价、成本和利润预期等。

下面将介绍一些常见的产品定价方法以及影响定价的因素。

1. 成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品的生产成本以及预期的利润水平来确定产品价格。

这种方法适用于较为市场竞争激烈、利润空间较小的行业。

企业在计算成本时需考虑直接成本和间接成本，以保证产品定价能够覆盖相关成本并获得一定的利润。

2. 市场导向定价：这种定价方法是基于市场需求和消费者愿意支付的价格来确定产品价格。

通过市场研究、竞争对手分析等手段，企业可以了解到市场上类似产品的价格水平，从而根据市场定价水平来制定产品的价格。

这种定价方法侧重于满足消费者需求和提供更高的价值。

3. 竞争导向定价：企业可以根据竞争对手的定价策略来确定产品价格。

竞争导向定价可以分为价格领袖和价格追随两种策略。

价格领袖是指企业通过制定较低的价格来占据市场份额，而价格追随则是在竞争对手定价后进行相应的调整，以保持竞争力。

影响产品定价的因素包括以下几个方面：1. 市场需求：市场需求是决定产品定价的重要因素之一。

如果市场需求高，消费者对产品的需求旺盛，企业可以设置较高的价格以获取更高的利润。

反之，如果市场需求较低，市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以吸引更多的消费者。

2. 竞争对手定价：竞争对手的定价策略对企业的定价决策有很大的影响。

如果竞争对手定价较高，企业可能需要调整自己的价格策略，以提供更具竞争力的价格。

相反，如果竞争对手定价较低，企业可能需要制定相应的定价策略以避免价格战。

3. 成本和利润预期：企业的成本结构和利润预期也会直接影响产品定价。

如果成本较高，企业可能需要设置更高的定价以保证利润。

此外，确定产品定价时，企业还需考虑到市场份额和销量的影响，以便在利润和市场竞争之间取得平衡。

影响定价的因素与定价策略定价是一个企业在市场中决定产品价格的过程，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。

在制定定价策略时，企业需要考虑一系列的影响因素，并且灵活调整定价策略以适应市场需求和竞争环境。

以下是影响定价的主要因素和常见的定价策略：1. 成本因素：成本是定价的基础，企业需要确保产品的售价能够覆盖生产、运营和销售成本，并获取一定的利润。

定价策略可以是基于成本加成的方法，或者根据目标利润率来制定定价。

2. 市场需求与竞争：企业需要考虑市场对产品的需求程度和竞争对手的价格策略。

如果市场需求强劲，企业可以考虑提高产品价格以获取更高利润；如果市场竞争激烈，企业可能需要降低产品价格以吸引更多消费者。

3. 产品差异化与独特性：如果企业的产品在市场上具有独特性和差异化优势，它可以通过提供独特的价值和体验来支持更高的价格定位。

相反，如果产品没有明显的差异化，企业可能需要依靠价格来吸引消费者。

4. 市场定位与品牌形象：企业的市场定位和品牌形象对定价有着重要影响。

如果企业定位为高端品牌，消费者通常对其产品有较高的期望和愿意支付更高的价格。

相反，如果企业定位为廉价品牌，产品价格则需要更具竞争力。

5. 市场周期与供需关系：市场的周期性和供需关系也会影响定价策略。

在市场上供不应求时，企业可以提高产品价格以实现更高的利润；而在需求低迷时，企业可能需要降低价格以刺激消费。

常见的定价策略有：1. 高价策略：企业可以利用产品的独特性和高端形象来设定高价，以获取更高的利润。

这种策略适用于高端市场或有明显差异化的产品。

2. 低价策略：企业可以通过降低产品价格来吸引更多的消费者，并借此增加市场份额。

这种策略适用于市场竞争激烈，产品差异化较小的情况。

3. 中等价位策略：企业可以在中等价格范围内定价，既能够满足消费者的需求，又能够获得相对稳定的利润。

4. 促销策略：企业可以通过临时降价、打折优惠或赠品等促销手段来吸引消费者，刺激销量。

定价策略一、影响定价的基本因素（一）商品价值与商品成本因素1、商品价值社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成2、商品成本商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本（二）商品市场因素1、商品市场供求状况（1）供求与价格的双向影响(2)需求价格弹性2、商品市场竞争状况（1）完全竞争对价格的影响如果出现了完全竞争，企业可以采取随行就市的营销价格策略。

（2）完全垄断对价格的影响（3）不完全竞争对价格的影响（三）国家政策因素1、企业定价的范畴(1)国家指导性定价：浮动定价、比率控制定价、行业定价(2)市场调节定价：协议定价、企业议价2、商品差价与商品比价因素(1)商品差价因素：地区差价，季节差价，质量差价，平议差价，用途差价(2) 商品比价因素：制成品与投入要素比价、替代品比价、连带品比价（四）消费者行为与心理因素１、冲动和情感型２、理智和经济型３、习惯型二、定价方法（一）企业定价的目标1）获取利润目标以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润2）占有市场目标。

（二）企业定价的程序1、确定营销价格目标2、估算市场销售潜量市场销售量大小的估算方法如下1）了解市场预期价格2）估算不同价格下的销售量3、分析竞争对手反应4、预计市场占有率5、考虑企业经营活动的有关计划6、选择定价方法（三）企业定价的主要方法1、成本导向定价法（1）完全成本导向定价法（2）边际成本导向定价法（3）目标成本导向定价法2、需求导向定价法3、竞争导向定价法4、随行就市定价5、密封投票定价法三、定价策略一）新产品定价策略1、取脂价策略2、渗透定价策略3、满意价格策略（二）差别定价策略1、顾客差别定价2、产品形式差别定价3、产品部位差别定价4、销售时间差别定价（三）心理定价策略1、尾数定价策略2、整数定价策略3、习惯性定价策略4、声望定价策略5、招徕定价策略6、最小单位定价策略（四）折扣定价策略1、数量折扣策略(1)累计数量折扣(2)非累计数量折扣2、现金折扣策略3、交易折扣策略4、季节性折扣策略5、推广让价策略6、运费让价策略（五）地区定价策略1、FOB原产地定价2、统一交货定价3、分区定价4、基点定价5、运费免收定价（六）分档定价策略四、价格变动与企业对策（一）削价与提价（二）顾客对价格变动的反应（三）竞争者对价格变动的反应（四）对竞争者发动的价格变动的反应。

影响定价的基本因素价格作为营销因素组合中最活跃的因素，它应对整个市场变化做出灵活的反应。

当然，这种变化必须受价值规律的制约，但它主要是受市场状况、消费者行为以及国家的政策、法令等因素的影响。

（一）商品价值与商品成本因素价值是形成价格的基础，而成本又是价值的重要组成部分。

因此，价格的制定必须考虑这两个重要因素。

1、商品价值商品价值量的大小决定着商品价格高低。

价值反映社会必要劳动消耗，而社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成，即：商品价值＝C+V+M。

因此，企业制定营销价格时必须首先考虑商品价值的三个组成因素。

但是，在一定时期内，价格与价值并不总是相一致的，而是围绕着价值上下波动，当商品供过于求时，价格就会下降；当商求过于供时，价格就会上升。

因此，不能把价值看成是影响营销价格的唯一因素。

2、商品成本成本是商品价格构成中最基本、最重要的因素，也是商品价格的最低经济界限。

在一般情况下，商品的成本高，其价格也高，反之亦然。

商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本。

（1）生产成本生产成本是企业生产过程中所支出的全部生产费用，是从已经消耗的生产资料的价值和生产者所耗费的劳动的价值转化而来。

当企业具有适当的规模时，产品的成本最低。

但不同的商品，在不同的条件下，各有自己理想的批量限度，其生产超过了这个规模和限度，成本反而要增加。

（2）销售成本销售成本是商品流通领域中的广告、推销费用。

在计划经济体制下，销售成本在商品成本中所占比重很小，因而对商品价格的影响也微乎其微。

但在市场经济体制下，广告、推销等是商品实现其价值的重要手段，用于广告、推销的费用在商品成本中所占的比重也日益增加。

因此，在确定商品的营销价格时必须考虑销售成本这一因素。

（3）储运成本储运成本是商品从生产者手中所必须的运输和储存费用。

商品畅销时，储运成本较少，商品滞销时，储运成本增加。

市场营销基础与实务104有率。

由低价产生的两个好处是：第一，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；第二，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。

1 999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑。

小米手机第一次网上销售被一抢而空，这更能说明高性价比对消费者的诱惑，为小米手机提高市场占有率有很大的优势。

（2）心理定价策略。

①尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

②招徕定价，利用消费者的求廉心理，采用接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。

小米手机在产品的定价过程中熟练地运用了多种新产品定价策略，最终敲定小米手机售价为1 999元。

请思考：小米手机的定价策略对市场占有率的影响有哪些？任务一分析影响企业定价的主要因素一、企业定价的含义企业定价是由企业根据多种因素自行决定产品价格的行为。

生产和经营企业在国家规定的有关权限范围内，按照价值规律、供求规律的要求，自主制定商品价格和劳务收费标准的行为。

根据《中华人民共和国价格管理条例》的有关规定，企业的定价权利主要有：对实行国家指导价的商品和收费项目，按照有关规定制定商品价格和收费标准；制定市场调解价的商品价格和收费标准。

随着我国经济体制改革的深入发展，企业自主权的逐步扩大，市场经济模式的确立，企业定价商品的范围也随之逐步扩大。

除了极少数十分重要的商品和劳务由国家定价外，大多数商品由企业在国家有关政策和法规允许的条件下，根据其内在条件和外部环境，自行或协商定价。

企业定价，是一种有一定约束的自由定价行为，这种定价行为既受国家的宏观调控，又充分反映了商品生产和经营者的意志和愿望。

二、企业定价的目标在由市场经济主导的国家，企业的定价目标一般包括如下几个。

（1）利润最大化。

定价考虑因素和方案在制定定价策略时，企业需要考虑多个因素。

下面将讨论一些确定定价的重要考虑因素，并提出一些可能的定价方案。

1. 成本因素：成本是定价的一个重要考虑因素。

企业必须考虑生产或销售产品所需的直接成本（如原材料、劳动力和设备）、间接成本（如租金和运营费用）以及销售和市场费用。

企业需要确保定价能够覆盖这些成本，同时获得一定的利润。

2. 市场需求：市场需求是确定定价的另一个关键因素。

企业需要了解消费者对产品或服务的需求程度，以及市场上的竞争情况。

如果市场需求高，并且供应相对稀缺，企业可以采取高价策略。

相反，如果市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以吸引更多的消费者。

3. 产品不同iation：产品的差异化程度也是企业定价的一个考虑因素。

如果产品具有独特的特点或优势，企业可以将价格设定得更高，以反映其价值。

然而，如果产品在市场上存在大量替代品，企业可能需要降低价格以吸引消费者。

4. 价格弹性：价格弹性指的是价格变动对市场需求的敏感度。

企业需要评估产品的价格弹性，以确定价格调整对销售额的影响。

如果产品的价格弹性较低，企业可以设定较高的价格；相反，如果价格弹性较高，企业可能需要降低价格以提高销售量。

基于上述考虑因素，以下是一些可能的定价方案：1. 成本加成定价：企业根据产品生产成本和运营成本，添加一定的利润加成来制定价格。

这种定价策略适用于成本高、市场需求低的产品。

2. 市场导向定价：企业根据市场需求和竞争情况，制定相对合理的价格。

这种定价策略强调市场的反应和竞争地位，并试图满足消费者的需求。

3. 差异化定价：企业根据产品的独特特点和优势，开展差异化定价。

可以将具有附加价值的产品定价较高，以反映其独特性。

4. 折扣和促销定价：企业可以制定定期折扣和促销活动，以吸引更多的消费者。

这种定价策略有助于提高销售量和市场份额。

总之，制定定价策略是一个复杂的过程，需要综合考虑成本、市场需求、产品差异化和价格弹性等因素。

影响定价的基本因素、价格作为营销因素组合中最活跃的因素，它应对整个市场变化做出灵活的反应。

当然，这种变化必须受价值规律的制约，但它主要是受市场状况、消费者行为以及国家的政策、法令等因素的影响。

（一）商品价值与商品成本因素价值是形成价格的基础，而成本又是价值的重要组成部分。

因此，价格的制定必须考虑这两个重要因素。

1、商品价值：商品价值量的大小决定着商品价格高低。

价值反映社会必要劳动消耗，而社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成，即：商品价值＝C+V+M。

因此，企业制定营销价格时必须首先考虑商品价值的三个组成因素。

但是，在一定时期内，价格与价值并不总是相一致的，而是围绕着价值上下波动，当商品供过于求时，价格就会下降；当商求过于供时，价格就会上升。

因此，不能把价值看成是影响营销价格的唯一因素。

2、商品成本：成本是商品价格构成中最基本、最重要的因素，也是商品价格的最低经济界限。

在一般情况下，商品的成本高，其价格也高，反之亦然。

商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本。

（1）生产成本生产成本是企业生产过程中所支出的全部生产费用，是从已经消耗的生产资料的价值和生产者所耗费的劳动的价值转化而来。

当企业具有适当的规模时，产品的成本最低。

但不同的商品，在不同的条件下，各有自己理想的批量限度，其生产超过了这个规模和限度，成本反而要增加。

（2）销售成本销售成本是商品流通领域中的广告、推销费用。

在计划经济体制下，销售成本在商品成本中所占比重很小，因而对商品价格的影响也微乎其微。

但在市场经济体制下，广告、推销等是商品实现其价值的重要手段，用于广告、推销的费用在商品成本中所占的比重也日益增加。

因此，在确定商品的营销价格时必须考虑销售成本这一因素。

（3）储运成本储运成本是商品从生产者手中所必须的运输和储存费用。

商品畅销时，储运成本较少，商品滞销时，储运成本增加。

(精品影响定价的基本因素总结影响定价的基本因素有许多，这些因素包括市场需求、供给情况、成本结构、竞争状况、产品差异化、品牌溢价、价格弹性等等。

以下是对这些因素的详细总结。

首先，市场需求是影响定价的最主要因素之一、市场需求的强弱、变化趋势以及对产品的需求程度都会直接影响到产品的定价。

当市场对其中一种产品的需求较高时，供给商可以通过提高定价来获取更高的利润；相反，当市场需求较低时，供给商为了刺激销售可能会考虑降低定价。

其次，供给情况也是影响定价的要素之一、如果其中一种产品供给有限，而市场需求较高，那么供给商可以提高定价以获取更高的利润；反之，如果供给充足，市场竞争激烈，供给商可能会降低定价以吸引消费者。

成本结构是定价的另一个关键因素。

供给商生产商品需要消耗各种资源，包括原材料、劳动力、设备和其他成本。

这些成本会直接影响到产品的定价。

如果成本较高，供给商可能需要提高商品的定价以覆盖成本并获得利润；相反，如果成本较低，供给商可以降低定价以吸引消费者。

竞争状况也会对价格产生影响。

如果供给商处于垄断地位，没有直接竞争对手，那么他们可以根据市场需求和成本情况来制定价格；如果市场存在激烈的竞争，供给商可能会降低价格来争夺市场份额。

产品差异化和品牌溢价也会影响到定价。

如果其中一种产品在市场上具有独特的特点或者品牌知名度较高，消费者可能愿意为其支付更高的价格；相反，如果产品没有明显的差异化特点或者品牌知名度较低，那么供给商可能需要考虑降低价格。

价格弹性也是影响定价的重要因素。

价格弹性指的是价格变化对市场需求的敏感程度。

如果市场对价格变化非常敏感，价格弹性较高，供给商在制定价格时需要考虑消费者对价格的敏感程度；相反，如果市场对价格变化不敏感，价格弹性较低，供给商则可以更自由地制定价格。

综上所述，市场需求、供给情况、成本结构、竞争状况、产品差异化、品牌溢价和价格弹性都是影响定价的基本因素。

供给商在制定定价策略时需要综合考虑这些因素的影响，并灵活应对市场的变化。

影响企业定价的要素探析【摘要】企业定价是经营管理中一个至关重要的环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

本文旨在探讨影响企业定价的关键要素，并分析其对定价策略的影响。

市场需求与供给是影响企业定价的重要因素，其变化会直接影响产品价格的制定。

成本结构和竞争情况也会对企业的定价策略产生影响。

产品定位、品牌影响、行业规模以及市场结构也都会对定价产生一定的影响。

法律法规对企业定价也有一定的制约作用。

通过综合分析各要素的影响，企业可以更好地制定定价策略，提高市场竞争力。

未来的研究需要更深入地探讨各个要素之间的相互作用，为企业定价提供更科学的参考依据。

【关键词】企业定价、市场需求、供给、成本结构、竞争、产品定位、品牌影响、行业规模、市场结构、法律法规、定价策略、研究展望1. 引言1.1 企业定价的重要性企业定价是企业经营管理中至关重要的一环，直接影响着企业的市场竞争力、盈利能力和长期发展。

定价不当可能导致产品无法在市场上取得良好的销售成绩，价格过高可能使消费者选择其他替代品，价格过低可能使企业无法覆盖成本、获利微薄甚至亏损。

企业定价的正确与否直接关系到企业的生存与发展。

正确的定价策略可以帮助企业更好地了解市场需求，把握消费者的购买能力和心理预期，提高产品的竞争力。

通过灵活的定价方式，企业能够应对不同市场环境下的竞争，实现更高的市场份额和更稳定的盈利。

定价还是企业经营利润的重要来源。

通过科学合理的定价策略，企业可以最大化利润，实现持续的盈利增长，为企业的发展提供持续的动力。

企业定价的重要性不言而喻，只有深入研究各种影响定价的要素，制定科学合理的定价策略，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现长期的可持续发展。

1.2 研究目的研究目的是探究影响企业定价的各种要素，通过对市场需求与供给、成本结构与竞争、产品定位与品牌影响、行业规模与市场结构、法律法规等因素的分析，揭示企业定价的内在规律。

在竞争激烈的市场环境中，正确的定价策略对企业的发展至关重要。

影响产品定价的因素产品定价是一家企业制定产品价格的过程，它涉及到多个因素和考虑因素。

以下是一些影响产品定价的主要因素：1. 成本：产品成本是决定定价的一个重要因素。

企业需要考虑直接和间接成本，如原材料、生产成本、劳动力成本和运输成本等。

如果成本较高，企业可能会将产品定价较高以保持盈利。

2. 市场需求和消费者心理：市场需求和消费者心理状况也会影响产品定价。

如果市场需求高，消费者对某个产品非常感兴趣，企业可以定价较高。

然而，如果市场需求低或消费者对产品价格敏感，企业可能需要定价较低来吸引更多的消费者。

3. 竞争状况：竞争对产品定价也有很大的影响。

在竞争激烈的市场中，企业可能会采取定价策略来与竞争对手竞争。

如果竞争对手的产品定价更低，企业可能会降低自己的产品价格以保持市场份额。

4. 品牌价值：品牌价值对产品定价也有一定的影响。

如果一个企业的品牌在市场上拥有很高的知名度和声誉，企业可以在定价时考虑品牌溢价。

消费者可能更愿意购买来自知名品牌的产品，并且会接受产品定价较高。

5. 定位和目标市场：企业的产品定位和目标市场也会影响产品定价。

如果企业定位于高端市场，并且目标消费者有比较高的购买能力，企业可以设定较高的产品价格。

相反，如果企业定位于大众市场，就需要设定更具竞争力的价格来吸引更多的消费者。

6. 法律和政策：法律和政策也对产品定价产生一定的影响。

某些行业可能受到政府的价格管制，企业需要遵守相应的规定来确定产品价格。

综上所述，影响产品定价的因素有很多，包括成本、市场需求、竞争状况、品牌价值、定位和目标市场，以及法律和政策等。

企业在制定产品价格时需要综合考虑这些因素，以达到盈利的目标并满足市场需求。

产品定价是企业经营过程中的一个核心环节，它直接关系到企业的利润和市场竞争力。

在制定产品定价时，企业需要综合考虑多个因素，并权衡它们之间的相互关系。

除了前文提到的成本、市场需求、竞争状况、品牌价值、定位和目标市场，以及法律和政策等因素外，还有其他一些影响产品定价的因素。