目录
KM-1620/2020 产品手册
KM-1650/2050/2550 产品手册
KM-3035/4035/5035 产品手册
KM-4850w 产品手册
京瓷办公设备文件综合解决方案
解决方案具体案例及应用
京瓷销售策略
来自资料搜索网() 海量资料下载
三年全包概念
三年全包经销商利益分析
三年全包用户利益分析
“完全满意包”租赁策略
用户利益分析
经销商利益分析
1. 产品介绍
用户所需求的最基本的解决方案
京瓷KM-1500 为家庭办公和小型办公室提供了完美的选择。KM-1500 是一台整
合的数码激光复印技术和基本的数码功能，比如一次扫描多次打印的台式复印机。像其它的京瓷品牌设备一样，KM-1500 是在京瓷打印机平台上设计制造，
因此具有同样的可靠性。
高效文档处理
KM-1500 可选配50 张自动输稿器，便于多页的文稿处理。标配250 张的通用供
纸盒，并可选配一个，可以处理A4 及Folio 类型纸张，50 张手送纸盘可以让你处理不同的纸介。
重要的低成本概念
当然，KM-1500 将具有同级产品中最低的单张成本，京瓷不仅提供低成本的耗材并且通过长寿命组件的设计，极大的降低了经销商服务人员的劳动力成本。所
以，购买我们产品的经销商和用户将会获得最大的利益。
2. 产品定位
KM-1500 定位于A4 商业入门级数码复印机。KM-1500 具备先进的数码功能比如一次扫描多次打印及电子分页，可以和目前市场上任何一款A4 复印机竞争。主要的目标市场是替换目前市场上同级的模拟机型。通过其极具吸引力的低初期成本和极具竞争力单张使用成本，KM-1500 可以满足A4 复印机市场上任何用户的需求。
．经销商和用户都愿意接受的“低成本”概念
4.1 初期成本低
在A4 复印机市场上，用户对价格的关注往往超过其功能，这就是为什么低价的模拟机型仍然占据着40%的市场份额，京瓷所推出的KM-1500 在价格上处于其它模拟机价格的平均水平。而我们拥有一次扫描多次打印和电子分
页作为标准配置。不仅在价格上与对其它模拟机型具有竞争力，而且在功能上超越了模拟机型。
4.2 只有墨粉需要经常更换
由于KM-1500 简单的构造，所以完全可以由用户自行安装而无需服务人员，经销商的人力成本大大的降低了。此外，拥有长寿命组件设计的KM-1500 也减少了定期维护的次数和零配件的更换。实际上，如果纸张质量可靠，在KM-1500 整个机器寿命中，只有墨粉需要被更换。服务成本降低以后将会给经销商带来利益。
1. 产品介绍
用户所需求的最基本的解决方案
京瓷KM-1620/2020 为小型办公室和家庭办公提供了完美的选择。
KM-1620/2020 整合了数码激光复印技术，一次扫描多次打印、电子分页等数码
功能。像京瓷的其它产品一样具有优越的可靠性。
卓越的纸张处理功能
KM-1629/2020 选配50 张自动双面输稿器，提高了处理多页原稿的速度。为了
提高印能，标配了300 张通用供纸盒和50 张手送供纸盘，最大可以安装4 个300 张纸盒和50 张手送纸盘。最大供纸容量可以达到1250 张，以满足大印量用户的需求。此外，双面复印功能可以满足公司用户，政府机关和学校减少纸张
消耗的需求。
总体使用成本
通过长寿命组件的设计理念，KM-1620/2020 拥有极具竞争力的单张成本。此外
也降低了经销商的劳动力成本和零配件的更换频率。所以，购买京瓷
KM-1620/2020 的经销商和用户将拥有高效便捷，拥有最低TCO 和维护方便的长寿命系统
环保
KM-1620/2020 符合多种环保标准，包括WEEE（EU 环保指标）、蓝天使、节能之星。不仅这些基本的标准，KM 更注重于减少能源的消耗。比如节能模式，
极短的预热时间以及双面复印和N 合一复印功能来减少纸张的消耗。作为行业先驱，京瓷美达消除了复印机中存在的有害物质“铅”。所以，京瓷在行业内第
一家实现了无铅焊接工艺，无铅导线已经在KM-1620/2020 中使用。
2. 产品定位
KM-1620/2020 定位于拥有数码功能和卓越纸张处理能力的A3 商业入门级产品。通过其极具吸引力的机器价格；最低的总体服务成本；长寿命组件设计以及
竞争力极强的单张使用成本，KM-1620/2020 在于现有市场上的模拟机型和
16-20cpm 的数码机型竞争时可以完全处于不败之地。所以，不管是针对模拟还
是数码机型，KM-1620/2020 都可以完全满足用户的需求。
3. 产品的重要特性
16,20ppm/A4(KM-1620/2020)，A3 单色商业入门级复印机标配300 张供纸盒+ 50 张多功能手送纸盘
首张复印时间5.9 秒，预热时间20 秒
高质量图像输出分辨率600 x 600 dpi
标配32 MB 内存支持一次扫描多次打印及电子、旋转分页丰富的选配件
最多4 个供纸盒，供纸容量达到1,250 张
双面器(DU-410), 50 张自动双面输稿器(DP-410)
自动纸张侦测及原稿纸张侦测
长寿命引擎
维护方便，只需更换维护组件(150, 000 张)
最大月印量30,000 张
4. 目标用户
主要目标是争取模拟机型的新客户
选装的3 个纸盒可以满足大印量的用户
选装双面复印功能可以满足大公司用户减少纸张消耗的需求
通过低成本的机身设计，最低的总体服务成本以及极具竞争力的单张成本，KM-1620/2020 可以完全替代模拟机型而且在招标中极具竞争力。
SOHO 市场及小型工作组
公共事业部门，各种公众机构，学校，政府等。
5.2 “低成本” 即符合经销商也符合用户的需求
对于最终用户来说，入门型的复印机价格往往比功能来的更加重要。这就是为什么到目前为止低价的A3 模拟机型仍然占有很大的市场份额。京瓷即KM-1620 成功的推向市场以后，又向市场推出了KM-2020 机型，在原来的基础上引擎速度作了提升。KM-1620/2020 都是作为单一复印功能的数码复印机，虽然
KM-1620/2020 不提供打印，传真和扫描功能，但是其完全有能力满足办公室里
最普遍的商业复印的需求。这款复印机的市场优势在于，在这个竞争激烈的低
