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我是杨晶，目前经营着“洪湖****”（避免广告嫌疑）网店，收入颇丰，我开网店之前，也走了一些曲折的路。

2003年我毕业于湖北咸宁学院（原咸宁师范高等专科学校），毕业后被传销人员骗到了广西南宁，一个多月后，我偷偷的逃了出来，到了遍地是黄金的广州。

在广州，我和很多人一样，找工作、上班、每天朝五晚九的过着安稳的日子，虽然每月没有什么剩余，过的不富裕，但也还滋润。

天有不测风云，2006年我的母亲被确诊为鼻咽癌，需要高昂的治疗费，作为儿子的我却不能为自己的母亲凑集到更多的治疗费用，我感到自己多么渺小，多么无助！通过这件事，我明白父母不在年轻，该是我们承担责任的时候了！2006年10月，我辞去稳定的工作，开始了我的创业之旅。

创业初期没有项目、一无资金、二无经验，白白浪费了1年多的时间，再加上没有了稳定的工作，断了经济来源，这期间我几乎到了沦落街头的境地。

好在女朋友总是默默的在背后支持着，才有了继续向前的动力！2008年听说以前橡树的豪哥买房子，买车了，我感到很惊讶。

豪哥05年创业初期借了一些钱，听说情况不好，整天被人逼债，怎么这么短的时间就在广东买房买车了？为此，我专程到阳江向豪哥取经。

在阳江，豪哥很热情的接待了我。

离开阳江的时候，豪哥赠送了一台淘汰下来的笔记本电脑，建议我网络创业。

在豪哥身上，感受到一个创业者面对困难总是积极乐观的心态和执着精神，这让我受益匪浅，就如一盏航灯，重新让我有了方向！2008年年底，我和女朋友回到老家，准备我们的婚事。

我大哥和嫂子腾出一个房间作为我们的新房，弟弟给我们准备了一个衣柜和一张床，摆了2桌酒席，就这样简单的结婚了，用现在流行的说法就是“裸婚”。

结婚那天，从老婆家把我老婆就这样寒酸的接走了。

结婚的时候，新人的用品必须要全部的新的，然而手上提的包是我老婆用了好几年的旧包。

为了省钱我身上的西服才花了100多元，老婆的婚纱也是租来的。

结婚后，我老婆说现在艰苦一些没有关系，只要我们坚持创业，一定会慢慢好起来。

以前在广东的时候，接触到一个酿酒的公司，发现酿酒的利润很大，如果我们利用互联网的技术，自己酿酒放在网上卖，应该会很火爆。

这家公司是免费学习酿酒技术，学成以后如果需要酿酒设备，自愿购买酿酒设备，我和老婆专程到这家公司学习酿酒技术。

通过学习，了解到一套设备下来也不便宜，再加上酿酒的房租，备货等，需要不少的资金，而我们当时手上全部的现金都还不到几千元，我们只好放弃酿酒。

在研究酿酒的同时，我把我们家的洪湖莲子放在淘宝上卖，我们意外发现洪湖的特产非常有名，特别是洪湖****（避免广告嫌疑）更是优中之优！我和老婆一合计，开淘宝店，专卖我家的特产。

淘宝开店，给我带来了转机，从最初不到5千的本钱，不到两年的时间，每月的营业额超过了10万，在洪湖住进了崭新的临江商品房，固定的备货和生产设备也超过了10万，如今我们正准备扩大规模，注册公司正规化运作，目前我们注册了“洪湖***”、“洪湖***” （避免广告嫌疑）等品牌。

淘宝创业一年，我发展的比较顺利，在这里分享创业开网店的过程，希望能给一些正在或即将创业的朋友带来一些帮助。

淘宝创业，一定要有好的心态。

面对网上创业，基本有两种心态，一是盲目乐观，感觉开网店是非常简单的事情，低估了网店创业难度了，以至于在实际操作中一碰到困难就打退堂鼓了；另一种就是高估了网上创业的难度，以至于畏缩不前，不敢跨出创业的第一步。

面对网上创业，既要看到困难，更要相信自己克服困难的能力，做好艰苦创业的准备，积极乐观面对困难。

为了调整好心态，在困难的时候，我经常到我们洪湖边上，调节心情创业要找适合自己的事情。

在卖洪湖**（避免广告嫌疑）前，我计划开美术培训班、酿酒做酒老板等，失败了，原因就是不适合自己。

我是湖北洪湖人，洪湖具有得天独厚的野生资源和文化底蕴。

洪湖莲子将洪湖的文化与野生资源相结合，具有很强的市场竞争力，再加上自己家有很多洪湖莲子，通过网上卖家里的洪湖莲子是再好不过了。

初期，莲子是我自己家的，虽然货源不成问题，但对电子商务是陌生的，店铺装修、作图、发布宝贝这些事情从没有做过，做出的网店既不美观，也无创意。

虽然洪湖杨晶莲子的质量是没有话说，但一连过了好几天，购买的人不多。

这时候，我周围的一些朋友建议我不要再开网店啦，说现在网上购物还不成熟，橡树的豪哥知道我的困境后，专程电话给我打气，帮我分析原因，希望我一定要坚持！为了开好淘宝店，打开我家产品的销路，我上淘宝论坛和淘宝大学，研究网店营销的技巧。

通过学习，发现光有产品好还不行，还需要在店铺装修，宝贝拍摄、推广方面、顾客接待上面下功夫。

为了将我的网店做的有特色，强调洪湖的野生资源，我在淘宝店首页重点介绍了我们洪湖，为此专门花了一个多月时间拍摄整理了洪湖最有代表性的洪湖图片，用讲故事的方式，图文并茂讲解洪湖，让外地朋友了解洪湖后，最后了解洪湖的野生莲子。

重新装修店铺后，虽然开始有人来购买我们的洪湖莲子了，但是购买的人还不多。

有人说是因为信誉分不够，建议我们刷钻，豪哥知道后，让我千万不要刷钻，一定要脚踏实地的做，并且还专门帮我分析了一些原因。

豪哥建议我申请消保和加大推广力度，看的人多了，自然购买的人也就多了。

在推广方面，豪哥很专业，针对创业初期，没有太多的钱做广告推广，就让我多做免费的推广，见效最快的就是发帖了。

在豪哥的建议下，我在淘宝上发了一篇《我在淘宝开店三年终于有人来买我的宝贝了！》，效果非常明显，一天就给我带来了100多个净IP，并且还成交了好几笔交易！这让我一发不可收拾，坚持每天都发帖，成交量也开始逐步上升！在快成钻石的时候，我的一篇《我的麦子丰收了，嘿嘿种地冲钻两不误！》被淘宝故事居频道加精推荐到首页了，流量急剧增长，这个帖子估计成交30多个客户。

给我网店带来转折的是一篇《新手用6个月从零到4钻的秘密》帖子，这个帖子也被加精了，并且还在淘宝首页和淘宝全站推荐了！这个帖子产生了6万多流量，半个月左右时间每天交易量稳定在100多笔。

通过实践，发现论坛发帖是最便宜、最有效的推广方式。

也许很多人会问，每天发帖的人那么多，为什么我的帖子会被加精，还被置顶，全站首页推荐了？是不是和论坛的管理员有关系，走的后门？发的帖子如何才能被加精、置顶呢？发帖之前一定要找个好题材，要适合观众更要符合所在论坛的主题。

淘宝上很多卖家认为新手开店不刷钻就开不起来、认为淘宝开店晚了，找对这个情况，我的《新手用6个月从零到4钻的秘密》被淘宝加精置顶并全站推荐了，用帖子中的事实说明新手开店不刷钻一样能开淘宝。

要想网店开的好，勤发帖，发好贴！除了论坛发帖，直通车、淘客、钻石展位等也是我的一个重要推广途径。

有人说这些广告很烧钱吧？我们每天的直通车没有超过100元，平均每次点击的费用也才几毛钱，我感觉还算比较便宜。

最近一个星期直通车的花费情况淘客最适合我们刚开淘宝的朋友了，他最大的优点就是不成交，不花钱，非常诱人，现在我们每天都有好几笔订单就是通过淘宝客来的，很不错。

在客户服务方面，我们把质量放在首位，主要是我们的产品质量。

我们在生意有所起色的时候，就将自己的宝贝取名为“洪湖杨晶”牌莲子，为了控制质量，我们将同行的货都买回来一点一点的比较，找出差异，然后用高出同行的质量标准来要求我的产品。

质量好了，成本也高了一些，刚开始的时候很有一些客户因为价格原因而流失了，在是否走高质量、高价位还是走降低质量低价位的路线上，我权衡利弊后，坚持了走高质量路线。

走高质量的路线非常艰难。

每来一个客户咨询，我们总是不厌其烦的介绍我们的宝贝，非常诚恳的希望买家能把不同价位的宝贝都买回去进去比较，真诚的给客户承诺收到货后，只要不满意，我们都是无条件可以退换货。

用质量和真诚慢慢的积累客户。

淘宝创业一年，我还清了外债，买了新房，有了自己的办公室和团队，两次受邀参加了淘宝年会，并且有幸见到了马总。

淘宝总裁铁木真正给我的淘宝店题字。

现在我的淘宝店每月的营业额基本稳定10万的营业左右，“洪湖杨晶××”（避免广告嫌疑）也成了品牌，所有这一些，都得益于淘宝！给我一个支点，我会翘起地球，我说只要有了淘宝，我们就可以改变整个市场！《深圳青年》杂志报道北京钓鱼台走红地毯【资料背景】从职业发展角度来看，一套房子消灭一个梦想。

纵观国内大部分富豪的成功档案，可以发现他们都在最适合开始创业的时候，选择了“买梦想”而不是买房：1998年，马化腾5人凑了50万创办腾讯，没买房；1998年，史玉柱向朋友借了50万搞脑白金，没买房；1999年，漂在广州的丁磊用50万创办163，没买房；1999年，26岁的陈天桥炒股赚了50万，创办盛大，没买房；1999年，马云团队18人凑了50万，注册阿里巴巴，没买房……如果当年他们用这50万买了房，到现在可能贷款都没还完。

我叫张军华，来自湖南株洲市炎陵县大山深处的一名小伙子，大学肄业后在广东一家台资公司做业务员，最大的梦想就是自己开一间工厂。

2007年，我好不容易攒了25万元钱，准备创业。

可是年轻的妻子坚持要买房，一番争吵后，妻子气得跟我离婚了。

之后，我带着10万元积蓄漂泊到浙江，并和一位志同道合的女网商一起开厂创业。

在短短3年的时间里，我从一个原本只有几名员工的小老板，变成了身价2000多万元的公司总经理！如今，我不仅实现了自己的梦想，而且拥有了自己的厂房、小车……郁闷！不买房气走了漂亮老婆2006年，正是房价疯涨时期，也是中国房奴“丰收”的季节，只要是在前几年买了房的人，“身价”都翻了数倍。

当时29岁的我还没有房子，我和妻子蜗居在广东中山一间10平方米的出租屋里。

在那个时候，谁要是有个十几万甚至几万，都会拿去买房，否则就是傻子。

我就是这样一个被妻子成天骂“蠢得死”的人，因为我不肯买房，而要“买梦想”——开一间属于自己的工厂。

妻子和我就是在中山一家台资公司认识的，她恨透了住工厂宿舍、出租屋，做梦都想拥有一套城里的房子。

我们俩好不容易有了这笔钱，我却不愿意买房，这让妻子无法接受，更令她心急如焚的是，房价一天天飙升，买了房就能升值，不买房以后就再也买不起了！然而，我不这样认为。

我觉得，梦想最重要，年轻的时候应该先实现梦想。

1977年10月，我出生于湖南大山深处的一个小山村。

1999年，我从株洲工学院（现改为湖南工业大学）肄业后，进入中山一家台资企业做车间操作工。

一年后，由于头脑反应灵活、做事又勤快，我得到了主管的赏识，被提升为组长。

不久，我就和同样在中山打工的广西一个女孩谈起了恋爱。

她比我小三岁，初中文化，人长得漂亮，我俩走在一起，同事都羡慕地称我们为“郎才女貌”。

2002年底我与女友回湖南结了婚，结婚后继续回中山打工。

2005年我已不满足于当一个车间组长，我觉得再干上10年，顶多当个生产经理，月薪也只不过几千元。