下载文档原格式
体育用品营销项目策划书
覆盖全面，篇幅要求达到1500字以上。
一、项目背景
近年来，随着社会经济的发展，人们的生活水平也在不断改善，有越
来越多的人开始喜欢上体育运动，而体育用品也越来越受到消费者的喜爱，市场上体育用品的需求越来越旺盛。
根据此情况，我们决定开展以体育用
品营销为目的的市场营销活动，以满足消费者的需求，提高体育用品的消
费热度和营销水平。
二、市场分析
根据市场现状，我们对整个国内体育用品市场进行了研究分析，发现
由于体育用品种类繁多，市场分布比较广泛，消费者的需求也是多元化的，且市场竞争非常激烈，这都对体育用品营销项目带来了极大的挑战。
三、市场定位
根据市场分析，我们将该项目定位为服务于全国各地的体育用品营销
项目，以体育用品为宣传主题，以各类活动为宣传形式，以满足不同消费
者的需求为目标，以引发消费者购买热情为营销路径，开展体育用品的营
销活动。
四、发动策略
1.精准定位市场：对体育用品市场进行定位，精细化营销，找准消费
者意愿，实现品牌定位；
2.强化宣传活动：以体育用品为主题，开展活动宣传，包括在线、离
线各类。
体育用品行业营销策划方案一、背景介绍体育用品行业是一个竞争激烈、市场前景广阔的行业。
随着人们生活水平的提高和健身意识的不断增强，体育用品的需求逐渐增加。
然而，由于市场上同质化的问题，导致体育用品企业面临着巨大的竞争压力。
因此，制定一个有效的营销策划方案，提升产品知名度，扩大市场份额，变得尤为重要。
二、目标客户调研1. 定位目标客户群体通过市场调研和数据分析，我们确定主要的目标客户群体为爱好运动的青年人群。
他们热衷于健身运动，注重个性化和品质，具有较高的购买能力。
2. 深入了解目标客户需求通过与目标客户的交流和问卷调查，了解他们对体育用品的需求和购买偏好。
同时，还要了解他们对品牌形象、产品质量和售后服务的重要性认知。
三、市场定位和品牌建设1. 市场定位根据目标客户调研结果，明确公司在体育用品市场中的定位。
我们将以提供高质量、专业化的体育用品为主要目标，强调品牌的专业性和可信度。
2. 品牌建设a) 品牌形象塑造通过制定与目标客户相契合的品牌形象，提升品牌在目标客户心中的价值和认知度。
例如，在广告宣传中突出品牌的专业性和个性化。
b) 品牌传播渠道建设运用多种传播渠道扩大品牌知名度和影响力。
例如，与知名运动杂志、影视媒体合作，以及利用社交媒体平台进行品牌推广。
四、产品策划和定价1. 产品策划根据市场需求和竞争分析，开发出符合目标客户需求的产品。
产品研发应注重创新，提升产品竞争力和差异性。
2. 定价策略根据产品的独特性和市场竞争情况，制定适当的价格策略。
在考虑市场需求和成本的基础上，合理定价，确保产品的价格具有竞争力。
五、渠道选择和销售推广1. 渠道选择选择适合产品销售的渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可利用电子商务平台进行销售，线下渠道可选择与运动品牌零售商和专业运动用品店合作。
2. 销售推广a) 广告宣传通过网络广告、电视、广播等媒体进行品牌广告宣传。
同时，可以利用体育赛事和明星代言等方式提升产品知名度。
体育用品促销策划书3篇篇一《体育用品促销策划书》一、活动主题"释放活力，运动无限"二、活动目的本次促销活动旨在提高体育用品的销售量，增加品牌知名度，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大体育爱好者六、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定商品可享受额外折扣。
2. 满减活动满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
可累计满减，上不封顶。
3. 赠品促销购买商品即可获得精美赠品，如运动手环、毛巾等。
购买指定商品可获得价值更高的赠品。
4. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如运动器材、运动鞋等。
抽奖方式可以是现场抽奖或线上抽奖。
5. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如投篮比赛、跳绳比赛等，参与者有机会获得奖品。
增加活动的趣味性和参与度。
6. 会员专享会员可享受额外的折扣和积分奖励。
推出会员专属商品或服务。
七、宣传推广1. 线上宣传在社交媒体平台、电商平台等发布活动信息和宣传海报。
利用搜索引擎优化、广告投放等方式提高活动曝光率。
邀请网红、体育博主等进行合作推广。
2. 线下宣传在店铺门口、商场等人流量较大的地方张贴宣传海报。
发放传单，吸引过往行人的注意。
与附近的健身房、运动俱乐部等合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售额、客流量、品牌知名度提升等。
2. 在活动期间和活动结束后，对活动效果进行评估和分析。
十、注意事项1. 活动期间要确保商品的质量和供应，避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，提供优质的服务。
3. 注意活动的安全和秩序，避免发生意外事故。
4. 及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者满意度。
体育用品市场营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育用品市场呈现出持续增长的态势。
消费者对于各类体育用品的需求不断增加，从传统的运动服装、运动鞋到健身器材、户外运动装备等，市场规模逐年扩大。
（二）目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：1、运动爱好者：他们热衷于各类体育运动，对体育用品的品质和性能有较高要求。
2、健身人群：关注自身健康和身材管理，经常前往健身房或在家进行锻炼。
3、青少年：学校对体育教育的重视以及家长对孩子全面发展的期望，促使青少年成为体育用品的重要消费群体。
（三）竞争态势目前，体育用品市场竞争激烈，既有国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等，也有国内众多的本土品牌。
竞争对手在产品设计、品牌推广、价格策略等方面各有优势。
二、产品策略（一）产品定位我们的体育用品定位为中高端市场，注重产品的品质、创新和个性化设计，以满足消费者对于高品质体育用品的需求。
（二）产品组合1、运动服装：推出适合不同运动项目的专业运动服装，如跑步、篮球、瑜伽等。
2、运动鞋：研发具有良好减震、支撑和透气性能的运动鞋，满足消费者在不同运动场景下的需求。
3、健身器材：提供多样化的健身器材，如哑铃、跑步机、健身车等，满足家庭健身和健身房的需求。
4、户外运动装备：包括帐篷、登山鞋、背包等，满足户外爱好者的需求。
（三）产品创新加大研发投入，不断推出具有创新性的产品。
例如，开发具有智能监测功能的运动服装和运动鞋，能够实时监测运动数据，为消费者提供科学的运动指导。
三、价格策略（一）定价目标在保证产品品质和品牌形象的前提下，实现利润最大化。
（二）定价方法采用成本加成定价法和竞争导向定价法相结合的方式。
根据产品的成本、预期利润以及市场竞争情况，制定合理的价格。
（三）价格调整根据市场需求、成本变化和竞争对手的价格策略，适时调整产品价格。
同时，通过促销活动、折扣等方式，吸引消费者购买。
四、渠道策略（一）线上渠道1、建立官方网站：展示产品信息、品牌故事、售后服务等，提供便捷的购物体验。
体育用品营销文案策划一、市场分析随着人们健康意识的不断提高，越来越多的人开始关注运动健身，体育用品市场需求持续增长。
面对激烈的市场竞争，我们需要制定一套全方位的促销计划，以吸引更多消费者选择我们的产品。
二、产品优势1. 质量保证：我们的体育用品均采用优质原材料制作，经过严格检验，确保产品质量稳定可靠。
2. 多样选择：我们提供多款不同种类的体育用品，满足不同运动需求，确保消费者可以找到适合自己的产品。
3. 价格实惠：我们的产品价格相对较低，性价比高，符合大多数消费者的购买能力。
三、促销方式1. 打折促销：定期举办打折促销活动，吸引更多消费者购买体育用品。
比如每周末举办限时特惠活动，让消费者感受到购物的实惠。
2. 赠品促销：购买指定产品即可获得精美赠品，增加消费者购买的欲望。
比如购买篮球鞋赠送运动袜子，购买瑜伽垫赠送瑜伽服装等。
3. 联合促销：与其他相关品牌合作举办联合促销活动，扩大品牌影响力和知名度。
比如与健身俱乐部合作举办运动装备体验活动，吸引更多人参与。
4. 社交媒体促销：通过社交媒体平台发布促销信息，吸引年轻人群体。
可以举办抽奖活动、优惠券分享等，增加互动性，提升关注度。
四、促销时机1. 节假日促销：在重大节假日(如春节、国庆等)期间举办促销活动，吸引消费者出门购物。
可以结合特定节日主题设计促销活动，增添节日氛围。
2. 竞技赛事促销：在体育比赛举办期间，推出相关产品的促销活动，吸引热爱体育运动的消费者。
比如世界杯期间推出足球相关产品促销活动等。
3. 新品发布促销：在新产品发布期间举办促销活动，吸引消费者体验新产品。
可以提供优惠价购买、赠送新品试用等活动，吸引更多消费者。
五、促销效果评估1. 销售额增长：通过比对促销前后的销售数据，评估促销活动的效果，看是否能够带来销售额的提升。
2. 品牌知名度提升：通过社交媒体等渠道的推广，评估品牌知名度的提升情况，看是否能够吸引更多消费者关注和认知。
3. 消费者满意度：通过调查问卷等方式，收集消费者的反馈意见，了解促销活动的满意度，看是否能够满足消费者的需求。
体育用品店营销策划方案范文一、背景分析体育运动在现代社会中已经成为一种风靡全球的文化现象，越来越多的人开始关注健康和锻炼，体育用品市场因此呈现出快速增长的态势。
然而，随着市场竞争的加剧，体育用品店的生存和发展面临着许多挑战。
为了应对这些挑战并保持竞争力，需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标定位1.主要目标- 扩大市场份额：通过吸引更多的顾客资金投资，增加店铺的销售额。
- 增加顾客忠诚度：通过提供高质量的产品和良好的客户服务，使顾客对体育用品店产生忠诚度。
- 提升品牌形象：建立一个权威、可信赖的品牌形象，成为顾客首选的体育用品店。
2.具体目标- 增加销售额：在接下来的一年内，将销售额提高至目前的50%。
- 增加顾客忠诚度：在接下来的一年内，提高顾客满意度至90%以上。
- 提升品牌形象：通过有针对性的宣传和营销活动，在接下来的一年内提高品牌知名度至80%以上。
三、目标市场分析1.目标市场本体育用品店主要面向年轻人群体市场，包括大学生、白领和体育爱好者等。
这些人群通常有较高的购买能力，对品牌和质量有一定的追求。
2.目标市场分析- 大学生：大学生通常具有比较高的消费能力，他们追求时尚和个性化，对健身和体育用品需求较大。
- 白领：白领人群一般有较高的收入水平和消费能力，他们注重生活质量，对健身和运动有一定的需求。
- 体育爱好者：这一群体热爱运动和健身，对体育用品的需求较大，他们通常会选择有专业品牌和高质量产品的体育用品店购买。
四、竞争环境分析1.竞争对手本体育用品店所处的竞争环境激烈，存在许多竞争对手，其中包括大型商场中的体育用品专卖店、其他体育用品实体店以及电子商务平台上的线上店铺等。
2.竞争分析- 大型商场中的体育用品专卖店：这些店铺通常有较强的品牌优势和多样化的产品选择，但价格较贵，且服务不一定到位。
- 其他实体店：这些店铺通常在价格上比较有竞争力，但产品选择和品质不如专卖店，客户服务也不够完善。
体育用品营销策划
战略目标
我们的目标是推广我们公司的体育用品，并在本地市场上获得
可观的销售额。
我们计划实施以下策略：
1. 扩大产品线：增加更多适合不同年龄阶段和运动类型的产品。
2. 建立线上销售渠道：为客户提供更方便的购物体验。
3. 拓展销售渠道：与当地的运动俱乐部和体育馆合作，销售我
们的体育用品。
4. 加强品牌营销：通过赞助一些重要的运动比赛和赛事来提高
品牌知名度。
实施细节
扩大产品线
我们需要调查市场上的竞争对手，了解他们的产品类型和价格
水平，以便我们制定出更具有竞争优势的产品线。
我们还需要与我
们的客户沟通，以了解他们对我们产品的意见和建议。
建立线上销售渠道
我们计划在公司网站上开设网店，为客户提供各种体育用品，
并提供在线支付和快速配送服务。
我们还需要加强我们的网络宣传，以吸引更多的客户。
拓展销售渠道
我们计划与当地的运动俱乐部和体育馆合作，向他们销售我们
的体育用品。
我们还需要与他们建立良好的关系，以便我们可以在
他们的场馆内展示我们的产品。
加强品牌营销
我们计划赞助一些重要的运动比赛和赛事，例如大型马拉松比赛和网球锦标赛。
我们还需要在比赛现场设立展示区，展示我们的体育用品，并向客户介绍我们的品牌。
总结
通过这些策略的实施，我们相信我们可以成功地推广我们公司的体育用品，并在本地市场上获得可观的销售额。
我们将密切关注市场反馈，并不断调整我们的策略，以适应市场的变化。
体育产品营销策划方案书一、业务背景及目标1.1 业务背景近年来，体育产业在全球范围内呈现出快速发展的趋势，成为经济增长和社会进步的重要引擎。
作为体育产业链中的重要环节，体育产品的营销策划至关重要。
1.2 目标本方案的目标是通过制定一系列科学合理的营销策划，提升体育产品在市场中的竞争力，获得更多的市场份额，实现销售和品牌价值的最大化。
二、市场分析2.1 体育产品市场概况体育产品市场包括运动器材、运动服饰、体育用品等，目前国内体育产品市场规模庞大，且市场需求旺盛。
消费者对体育产品的需求呈现出多元化、个性化的趋势，对品质、功能、设计等有更高的要求。
2.2 竞争对手分析目前国内的体育产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和国内知名品牌。
国际知名品牌在品牌影响力、产品创新等方面具有一定优势，而国内知名品牌则在价格、渠道建设等方面具有竞争优势。
2.3 市场机会和挑战虽然市场竞争激烈，但体育产品市场依然存在巨大的机会。
受国民健康意识的提升和体育产业政策的推动，体育产品市场呈现出持续增长的趋势。
但同时，产品同质化、价格竞争和渠道建设问题也是当前市场的挑战。
三、目标市场3.1 受众人群目标市场主要包括运动爱好者、健身房、学校等机构和个人。
3.2 客户需求分析针对不同的受众人群，分析其需求如下：- 运动爱好者：追求时尚、品质和功能性，对个性化产品有较高的需求。
- 健身房：追求高性能、耐用的产品，希望体验到不同的运动风格。
- 学校等机构：追求性价比高、适用于大规模团体使用的产品。
四、产品定位4.1 竞争优势通过调研和市场分析，我们认为我们的产品在以下方面具备竞争优势：- 品质优势：产品采用高品质材料制造，经过严格测试和验证，具有出色的耐用性和性能。
- 创新优势：不断推出新品以满足不同受众的需求，注重产品的设计和功能创新。
- 个性化定制：为顾客提供个性化定制服务，满足不同顾客的特殊需求。
4.2 定位我们的产品定位为高品质、创新、个性化的体育产品，以满足不同受众对体育产品的需求。
体育用品营销策划方案模板一、市场背景分析1.1 市场规模体育产业近年来持续高速发展，体育用品市场规模不断扩大。
根据市场调研数据显示，预计未来几年体育用品市场规模将继续稳步增长。
1.2 市场竞争情况体育用品市场竞争激烈，国内外知名品牌众多。
国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等一直占据市场主导地位，国内品牌如安踏、李宁等也在市场上有一定竞争力。
1.3 消费者需求变化随着人们生活水平的提高，对体育健身的重视度不断增加，体育用品的消费需求也在逐渐增加。
同时，消费者对于运动时的舒适性、品牌认可度等方面的要求也在提高。
二、目标市场筛选2.1 市场细分根据消费者的不同需求，将市场进行细分，如男性运动装备市场、女性运动装备市场、儿童运动装备市场等。
2.2 目标市场选择根据公司的产品定位、品牌形象及竞争优势等，选择一个或多个目标市场进行精准定位，确保品牌的市场竞争力。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手在选择目标市场后，分析该市场的主要竞争对手，包括国际知名品牌和国内知名品牌。
3.2 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、价格策略、品牌形象等，了解他们的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供参考。
四、产品定位策略4.1 核心竞争力根据竞争对手分析，确定产品的核心竞争力，并结合市场调研数据找到消费者对该竞争力的需求。
4.2 品牌形象定位确定品牌形象，并结合目标市场特点进行定位，树立品牌形象，提高品牌认可度。
五、营销推广策略5.1 产品定价策略根据产品的定位、竞争对手的定价策略以及目标市场消费者的支付能力，制定适当的产品定价策略。
5.2 促销活动策划通过举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者的关注，并提高产品的销售量。
5.3 渠道拓展策略通过和线上线下的零售商合作，拓展销售渠道，增加产品的销售机会。
5.4 品牌形象推广策略通过与知名体育赛事或运动员合作，提高品牌影响力，树立品牌形象，并通过广告、媒体等方式进行宣传推广，增加品牌曝光度。
体育用品营销策划方案范文一、市场概述体育用品作为一种与人们身体运动密切相关的产品，一直受到广大消费者的关注和追捧。
随着人们健康意识的提升和体育活动的普及，体育用品市场呈现出良好的发展态势。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何制定切实可行的体育用品营销策划方案，成为各大品牌必须面对的重要课题。
二、目标市场1. 主要消费者群体：体育爱好者、运动员、学校、健身俱乐部等。
2. 目标市场规模：根据市场调查数据，我国体育用品市场规模约为500亿元。
三、市场分析1. 体育用品市场存在巨大机遇与挑战：随着我国经济的不断发展，人们对健康和体育锻炼的重视度越来越高，体育用品市场有着巨大的发展潜力。
然而与此同时，市场上的竞争也越来越激烈，各大品牌需要通过创新和差异化的方式来获取市场份额。
2. 主要竞争对手分析：a. 占据市场主导地位的国际品牌：耐克、阿迪达斯等，具备较高的市场知名度和品牌价值。
b. 国内品牌：安踏、李宁等，通过运动员代言和产品创新走向市场。
3. 市场发展趋势：a. 个性化定制服务：消费者对于个性化和定制化产品有着更高的需求，品牌可以通过提供定制化服务来满足这一需求。
b. 多元化产品线：体育用品品牌应该扩大产品线，满足消费者在不同体育项目中的需求。
c. 线上线下融合：随着电子商务的发展，体育用品品牌应该将线上和线下销售渠道进行有效整合。
四、营销目标1. 建立品牌知名度和市场份额：通过多渠道推广和市场营销活动，提高品牌知名度和市场份额。
2. 提高产品的市场占有率：通过产品创新、质量保证等方式，提高产品的市场占有率。
3. 增加销售额与利润：通过有效的市场营销活动和销售策略，提高销售额和利润。
五、营销策略1. 品牌定位策略a. 高端品牌定位：通过提供高品质、高性能的产品，定位于高端运动市场，吸引高收入消费者。
b. 中端品牌定位：通过提供性价比较高的产品，吸引普通消费者。
2. 产品策略a. 多元化产品线：扩大产品线，涵盖不同体育项目消费者的需求。
校园体育产品营销策划者：敖和专策划时间：2015年4月25日目录1.项目背景 (2)1.1社会背景 (2)1.2校园客观环境 (2)2.项目策划 (6)2.1活动主题 (6)2.2活动目的 (7)2.3活动时间与地点 (7)2.4活动对象 (7)2.5活动方式 (7)3.项目实施 (8)3.1“店铺形象代言”活动 (9)3.2“春风依然，爱你依旧”情侣活动 (9)3.3“让身体也运动起来！”运动风暴活动 (9)3.4五一黄金周活动 (9)3.5“时尚共享，至尊VIP招募月” (10)4.费用预算 (10)4.2活动中物品费用 (10)4.3其他费用 (10)4.4费用总计 (11)5.效果预估 (11)1.项目背景1.1社会背景随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。
当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。
以福建省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。
主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，2006年我省体育产业实现增加值82.34亿元，占当年GDP比重的1.08％，占全省第三产业增加值比重的2.76％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361°等国内知名品牌。
以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，2004年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值53.7944亿元，占全省体育产业增加值总数的98.58％，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。
尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。
这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战1.2校园客观环境社会文化环境。
大学校园是文明与素质的集中体现地。
大学生对自身素质的要求普遍比较高。
“厚德、博学、慎思、唯实”。
大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。
技术环境。
随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。
并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握网上购物的技术。
大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。
自然环境。
学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。
除了地理位置之外，气候因素也比较严重。
四季大风天气占有1/3，自然环境不容乐观。
地理和气候的因素决定了学校服装销售的季节性不是很明显，及时性却占很大比重。
人口环境。
校园拥有将近3万名师生，另有3000多名工作服务人员。
人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。
2.项目策划2.1活动主题黄河科技学院校园体育用品折扣店3月到8月公关促销活动：结合此次活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记等问题，以此来确定我们此次活动主线。
结合以上原则，我们这次活动的整体主题是“当“店铺形象大使”，赢999元大奖！”中间穿插的主题：“春风依然，爱你依旧”、“让身体也运动起来”、“特惠黄金周，参与赢大奖”、“时尚共享，店铺VIP招募月”等等2.2活动目的现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。
最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。
我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，同学们的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。
由于店铺的风格转型等原因，使得店铺在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。
查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。
因此，我们这次连环促销的整体目的是：1、提升五一黄金周期间店铺的销量；2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
3、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。
4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争者手中抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。
2.3活动时间与地点时间：2015年3月到8月地点：黄河科技学院2.4活动对象1.此次活动针对的目标市场是以喜欢运动、喜欢刺激的男同学为主；2.已经持有公司VIP卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；3.其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；4.此次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行2.5活动方式1.“春风依然，爱你依旧！”从3月份开学之后，凡在本店铺购买体育用品的同学均可享受5折优惠，购买衣服满99元返还20元，满199元返还50元。
在购买衣服的同时，除了可以享受折扣之外，每天来购买的前三名同学均可得到免费赠送的精美小礼品。
2.“让身体也运动起来！”学校在4月份将会举行春季运动会，凡是在本店铺购买运动类服装的均可享受到5-7折优惠。
在活动期间进行大批量球服、队服购买的可以享受到3折优惠。
并且所有本店的会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一个。
3.项目实施3.1“店铺形象代言”活动1.活动从3月份开学开始。
3月10日之前将所有准备工作做完。
包括海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼品。
2.同学校网站联系，将活动信息以及评分系统登在网站首页，3月15日活动正式开始。
3.3月15日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广告物料布置完备，并接受顾客报名。
同时开通活动官方网站。
4.报名截止时间：5月31日。
5.评选结果网上公布时间：6月10日。
同时开始接受礼品领取登记。
6.礼品领取时间：6月10日到6月30日。
并对获得代言的同学在校报上进行公布。
3.2“春风依然，爱你依旧”情侣活动1.3月15日，在前一个活动正式接受顾客报名之后，开始着手情侣活动。
该活动的目的主要在于刺激消费。
2.在17日之前做好准备工作。
主要是通过各种媒体进行活动宣传。
在校园里张贴海报、通过校园广播站进行宣传、在学校贴吧进行宣传等等。
并且将赠送礼品准备好。
3.活动截止时间：3月17日到4月15日。
3.3“让身体也运动起来！”运动风暴活动1.该活动主要与学校运动会同时进行。
在运动会期间进行产品优惠活动。
2.在运动会开始之前，利用各种传播媒体对活动进行宣传。
并将棒球帽等赠送物品准备就绪。
3.在运动会期间，对店铺进行宣传。
并给予一定的赞助，对获奖的运动员给予至尊VIP卡，享受本店折扣优惠。
4.活动开始于结束时间与学校运动会时间一致。
3.4五一黄金周活动1.5月1日活动正式开始。
在此之前，将活动所需的尧山门票与旅游水瓶准备就绪。
并利用校园媒介对此活动进行宣传。
尧山门票可以通过非正常渠道进行获得，降低成本。
2.活动时间为5月1日到5月10日。
因为此期间大多数学生会去旅游，所以活动采取应对策略，通过景区门票来扩大销售量。
3.海报、活动信息宣传在5月1日之前准备完毕。
在活动结束后及时更换海报，进行“形象代言”活动的最后阶段的宣传。
3.5“时尚共享，至尊VIP招募月”1.在5月15日，对“形象代言”活动进行后延活动宣传，再次引导参评选手发动亲友进行最后的投票冲刺。
2.5月31日，“形象代言”活动正式截止。
此时对后延活动进行详细的宣传。
招引更多的人关注本店，扩大本店在整个学校的影响力。
3.通过更多的会员加入，以及老会员的升级，为下一季的产品销售带来跟过的顾客。
4.费用预算4.1活动前期的宣传费用海报制作费用 200元校园网站制作费用 100元校园广播费用 100元校报刊登费用 50元报名表印刷费用 150元4.2活动中物品费用代言奖金 1000元各种礼品物品费用精美小礼品 200元明星公仔 200元太阳帽 200元棒球帽 240元旅游水瓶 280元大型活动场地设计费用 500元会员卡、VIP卡工本费 200元5.效果预估通过一个学期的公关活动，不仅提高了本店在同学中的影响力，而且也提高了本店在本行业中的竞争力。
从学期的开始，开始进行公关活动，一直到学期的结束，活动的结束。
活动跨度大，为了避免中间出现“断层”，所以进行连环公关促销活动。
活动范围大，不仅能在很短时间内提高本店在同学中的影响力，而且也能扩大本店的销售额，提高本店在同行业中的竞争能力。
在发展店铺的同时，顾及整个学校的利益，使双方获得共赢。
虽然本店是学校中的小店，但一切活动从实际出发，结合学校本身的实际，结合学生们的实际，不管是情侣活动，还是学校运动会活动，都充分反映了这一点。
在提高同学们物质生活的过程中，不仅提高了学生们的自我修养，同时也提高了学校的影响力，帮助学校运动取得圆满的成功，双方都获得了共赢。
充分的利用校园媒体进行宣传，这次连环公关策划将为本店铺的进一步发展提供帮助。
媒体的力量是无穷的，本店在进行公关策划的过程中时刻离不开媒体，不管是网络媒体还报刊媒体，都对活动起了积极的宣传作用。
另外，活动的宣传，不仅是本店在学生中的知名度大大的提高，也会引起更多的社会人的关注，为店铺的发展提供了很大的帮助。
注意公关过程的细节，活动取得成功，获得顾客一致的好评。
公关活动的成功举行，提高了广大学生的购物热情，激起了广大学生参与活动的兴趣，在礼品免费赠送的过程中，注重礼貌，注意素质，为同学们提供优质的服务，获得了广大同学的一致好评。
连环公关的成功将为本店的扩大经营，加盟连锁，网上经营提供更多的依据和实力。
这次公关策划的成功，为本店以后的发展提供了更多的公关策划经验，为以后店铺的发展提供了更多的参考。
宣传的到位，将会为本店扩大经营，加盟连锁提供机会。
另外，在店铺的网上经营方面也得到了更多公关促销的经验。
