爽身粉

儿童爽身粉品牌宣传计划
品牌名字：东方童乐爽身粉
品牌名字含义：我们的名字是因为产品专为东方儿童设计的，呢过让消费者很直观的认识我们产品针对的人群。

品牌商标：
商标解释：我们的产品就像一个蛋壳一样，给予小生命保护， 品牌名字采用绿色代表生命的生机。

品牌广告词：东方童乐儿童爽身粉，就是让你爽。

产品说明：
● 专为东方儿童设计，采用优质粉体及天然凉肤、祛痱成分，
粉质爽滑细腻，能有效吸收儿童浴后皮肤多余水分，更添舒爽。

● 非常了解婴儿皮肤的柔嫩特质。

此产品富含植物精华，能
提供温和的滋养及呵护，使宝宝的皮肤常保柔滑如丝和干爽。

它的pH7中性，吻合宝宝的皮肤酸碱平衡度，即使是皮肤敏感的婴儿亦可安全使用。

● 低粉尘配方，含玉米淀粉，能有效吸收水分，芦荟精华能
舒缓肌肤及保持清爽，不刺激，温和的呵护小宝贝细嫩皮肤。

市场状态分析
东方童乐
（一）婴幼儿爽身粉的市场现状分析
虽然，目前的的婴幼儿爽身粉市场潜力巨大，厂商也都看在眼里，但是国内婴幼儿爽身粉市场却迟迟不能得到强有力的突破，归根结底，主要问题还是集中在终端上。

有家老板曾表示：婴幼儿爽身粉产品的市场虽然广大，但实际上生意并不好做，因为婴幼儿爽身粉产品主要针对婴幼儿，消费面太窄，商家不愿在这方面冒险。

而且婴幼儿爽身粉的主要品牌是强生，大部分品牌都是零零散散的，没有形成一定的规模，甚至不能在超市的货架上立脚，甚至有些品牌根本就没听说过，这就需要厂商在知名度方面做些功夫。

这也就给我们产品在这方面的启示，要想做得好，除了过硬的质量，也还要更多的产品宣传。

虽说“酒香不怕巷子深”，但是在如今的激烈的市场竞争中，也必须抓住机会来进行自己产品的特色宣传。

在绿色健康方面的婴幼儿爽身粉，必须打出自己的品牌，抓住其他产商的不敢冒险心理机会作出品牌效应。

（二）婴幼儿爽身粉市场机会分析
婴幼儿爽身粉市场巨大主要表现在：
（1）我国实行计划生育政策多年，全国孕龄人群进入独生
子女一代，中国每年有2000—3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万，这可是一个庞大的消费市场。

（2）现在养孩子不是个简单的事，做爸爸妈妈的不仅要用科学的方法关照宝宝的衣食住行，还得根据宝宝各个时期的生理特点来满足他们的不同需求，以便更好地进行日常护理，并让他们从小就有健康的肌肤。

这就要求更好更生态的爽身粉产品的出现。

（3）现在新一代的父母大多数只拥有一个子女，又由于新一代的父母都受到过良好的教育，文化层次相对较高，觉得父母辈的传统孕养观念不够科学，推崇现代的特别是欧美国家先进的育儿理念，缺乏孕育实践和育儿经验，在婴儿的日常护理上，大都依赖更多、更全的护理用品，从而也使婴幼儿护理品的需求量有了一个较大的飞跃。

这就无形中增加了婴幼儿爽身粉的市场。

（4）现在的收入水平和生活水平的提高也是婴幼儿产品市场得到提高的重要原因。

随着人民生活水平的进一步提高，意味着对婴幼儿护理品的支出能力和水平也在不断增长，20元一盒的爽身粉、18元一瓶爽身粉，年轻父母没有一个会皱皱眉头。

究竟中国国内婴幼儿产品的消费市场总量有多大呢？
据《南方周末》刊载的一项市场调查显示，婴幼儿护理品消费已形成一个超过50亿元的大市场。

如果加上乡镇地区潜在的呈跳跃式增长的婴儿化妆品消费，这一数值还要庞大，随着婴儿用品的深度开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。

专家预测，我国人口生育高峰大概是在2016年，而人口高峰大概出现在2028年，到那时，我国人口将达到15-16亿。

这意味着在未来20年内，国内婴幼儿护理品将会有一个稳定且数量不断增长的目标消费群
中国的婴幼儿护理品市场正处于启蒙时期，市场规模庞大，消费需求旺盛，但市场格局仍处在创建整理之中。

在这种情况下，谁能看清婴幼儿护理品市场的发展趋势，摸准消费者脉搏，谁就能在这个市场中获得竞争优势。

同样，在婴幼儿爽身粉市场也是商家需要抓住的。

（三）婴幼儿爽身粉市场定位分析
这种爽身粉主要针对刚出生的婴儿和四岁以下的幼儿，由于婴幼儿的皮肤比较细致柔爽，父母们为了保持这种柔爽度，需要购买一些婴幼儿的护理产品，这就包括婴幼儿爽身粉。

但是市场上曾出现像强生公司那样含有对人身体有害的的
化学物质“二恶烷和甲醛”婴儿香桃爽身粉，就要求更绿色健康的婴幼儿爽身粉的出现，既要滋润皮肤，保养皮肤，防生痱子，又要绿色健康，少添化学物质。

纯天然的绿色产品会是不错的选择。

（四）消费者行为特征分析
（1）尽管是婴幼儿爽身粉，但是其购买者一般是父母亲。

一般都选在超市和婴儿用品专卖店购买，虽然价格也许会贵些，但是至少有质量保障，即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿，这就是路边地摊无法比拟的，质量因素是排在第一位。

价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。

（2）从购买者家庭分析，此时的家庭生命周期阶段属于满巢阶段：一般是三口之家，子女年幼，不到六岁。

其特征是家庭用品采购高峰期，流动资产少，不满足于现有经济状况，比较喜欢尝试新的产品，如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。

此时婴幼儿爽身粉也会是他们的选择。

（3）婴幼儿爽身粉的购买决策者一般是“妈妈群”的经验影响，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全无副作用。

“爸爸群”在这方面扮演了听从者和支持者的角色。

妈妈们更注重的是爽身粉的香味、实用性等柔性化的属性。

（4）一般获取信息的渠道是口碑渠道；媒介渠道；其他渠道等。

如果婴幼儿对产品适应良好，绝大多数消费者不会轻易尝试新品牌，主要是基于风险性考虑。

这就要求新产品必须要有过硬的产品质量，良好的口碑宣传，要有自己产品的特色——绿色健康。

强生的有一批爽身粉中检测出对人体有害的化学物质“二恶烷和甲醛”，这就在一定程度上造成了
消费者心理恐慌。

这就要求我们在做生态健康的婴儿舒爽身粉时必须时刻把握质量关，要对消费者负责，成为消费者信得过的绿色产品。

（五） 竞争者行为分析
关于婴幼儿爽身粉竞争者行为分析主要是通过波特五力模型分析：
波特五力竞争模型
（1）同行业企业之间的竞争
在婴幼儿爽身粉产品方面，除了强生的婴幼儿产品比较知名外，还有一些产品如小叮当、六神也有一定的市场。

虽然有些消费者不愿意去更换或尝试新的产品，但是调查结果显示：45.1%的消费者会因产品的效果不佳更换牌子，43.3%的消费者愿意去尝试新产品，也就是有88.3%的消费者愿意尝试质量效果比较好的新产品，一旦新牌子的产品出现，效果供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 潜在的新竞争者的威胁 替代产品的威胁
同行业企业之间的竞争
也很不错，消费者很容易“移情别恋”。

整个婴幼儿产品市场的竞争状况是，强生是婴幼儿市场领导者，主要竞争者是定位在儿童、婴幼儿市场的小叮当，其它国产品牌以市场跟随者紧跟其后，但是消费者也呼唤着质量效果好的新产品出现，这位新产品的诞生留下良好契机。

但婴幼儿爽身粉在健康绿色安全方面尚有空缺，这无疑给了我们较大的市场空间。

（2）潜在的新竞争者的威胁
在婴幼儿爽身粉市场上潜在竞争者也会有，随着科技和人们生活水平的提高，人们会越来越趋近人性化，这也是一个未来的发展趋势。

（3）替代产品的威胁
现在的婴幼儿爽身粉逐渐替代了香皂，走进了家家户户。

随着洗浴条件的改善，爽身粉逐渐替代香皂成为身体清洁用品的主导产品，具有巨大的发展空间，目前还不存在替代品的威胁。

（4）购买者的讨价还价能力
（5）供应商的讨价还价能力
总之，不管是哪个方面都会有自己的政策壁垒，但只要好好利用自身的条件，抓住机遇，排除干扰，相信婴儿舒爽身粉可以做得更好。

广告设计
对于婴儿舒爽身粉主要卖点是健康生态安全，同时还有柔爽舒服。

想像一下，在一个充满绿意的房前，花香草绿，一个刚满半个月的婴儿在水中游泳，妈妈拿了瓶婴儿舒爽身粉过来，宝宝立刻笑了，宝宝柔嫩光滑的皮肤在阳光的反射下晶莹透亮。

转下一场景，晚上宝宝在安心睡眠，一只蚊子过来准备叮他，突然间从皮肤上滑下来，宝宝在睡梦中笑了。

旁白：您看到了吗？宝宝好才是您的选择——婴儿舒爽身粉。

宣传活动安排：
●媒体广告投放：2012年4月15日——4月22日之前第一
轮广告。

投放媒体为电视、报纸、移动电视广告。

4月22——10月1日第二轮广告投放，投放媒体主要为平面广告。

●网络推广活动：2012年4月15日——4月22日，在东方
童乐网上上传母子生活照，与更多妈妈分享您的真实的故事，就有机会为宝宝赢取东方童乐爽身粉和经典童话故事书。

●社区推广活动：2012年4月1日——5月15日进入社区
举办互动活动，聘请一些知名儿科专家现场讲解育儿方面知识，并进行现场有奖竞答，奖品有标有东方童乐标识的儿童玩具和爽身粉，以提高东方童乐的知名度。

●举办儿童选秀大赛：举办儿童选秀节目在收视率高的电视
频道或网站推出，参加者即有机会获得丰厚奖品。

●节日促销：如母亲节，温馨好礼送妈咪：2012年5月8
日——5月9日，够任意东方童乐产品可获赠精美爱心母子钥匙扣或母子装爽身粉促销装。