“掩耳盗铃”新解

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“掩耳盗铃”新解
----参观龙湖示范园林有感
掩耳盗铃的故事,大家都耳熟能详了,此处不再啰嗦,免得有“注水”赚稿费的嫌疑。

题归正转,且看如何新解。

话说5月25日公司组织参观龙湖葡醍海湾项目的示范区,一路行来,曲径通幽的花境----浪漫壮丽的花海----静谧野趣的湖面----异域风情的教堂----美不胜收的样板区……,间或一两对在此拍婚纱照的新人,处处如诗如画,处处美不胜收。

且走且感叹时,物业张总突然提了一个问题:“大家看到房子了吗?”是呀,看到房子了吗?!除了花木掩映之中偶尔露出的一段墙面,几个屋顶,在大多数场景之下,还真没有见着房子,即便是在样板房展示区,看到的房子也是在绿树掩映之中,难窥全豹。

我们此刻心里除了“美”,就只剩下了在此生活会“如何如何”的憧憬,龙湖给我的印象,卖的不是房子,是“生活”。

说到这里,大家也就知道了我想说的“新解”是什么意思了。

龙湖用的手法,是“遮不住建筑,那就遮住客户的眼睛”,因为房子本身,并没有美好到让人一见钟情的地步,而龙湖的景观,却的的确确会让人心跳加速,让人爱意萌生。

龙湖用“美景”这只手,遮住了购房者对房子挑剔的这个“耳”,这个耳掩的如此美丽,让客户钱包里的那个“铃”心甘情愿的缴到了龙湖的手里。

在我们的项目中,如何能各部门群策群力,“掩”一下客户的“耳”,“盗”一下客户的“铃”?另外,龙湖的做法,又何尝不是一种另辟
蹊径解决问题的思路呐?。