京东爱情故事 又一次CEO营销的胜利

引爆点：褚橙是如何做电商营销的？作者： i天下网商发表于：2012-12-21月黑风高，杨学涛打了一辆黑车，匆忙从顺义郊区的库房赶回北三环附近的办公室。

车流拥堵，他幽幽地说，“我们现在就是一帮农民做电商，还处在小米加步枪的阶段；但按照装备采购理论，小米加步枪是很牛的一件事，因为小米有营养，易消化……”这位曾经的媒体人，现在的“本来生活”网总裁助理，言必称自己做的食品电商。

这样来回奔波的日子，一年半来他已经习惯到麻木了。

但2012年11月他异常兴奋，往库房跑得更勤了——本来生活上线5个月，突然因为制造了“褚橙进京”、“励志橙”的营销事件而引人注目。

走进还有些空旷的库房，杨学涛和同事们就像一群战士走进战壕。

为了应对汹涌的褚橙订单，他们不得不自己上阵，在冷风中连夜分装橙子。

本来生活员工接近130人，每人都数次去过库房给客服部搭手。

这些冰糖橙来自云南哀牢山，一路颠簸，一车有20吨，一个个橙子捡好装箱，共装4000箱，每箱装二三十个，上贴橙叶形状的Logo：“传橙·传承：人生总有起落，精神终可传承”。

截至12月6日，本来生活共进货200吨。

一个普通的橙子，却意外引爆流行，在11月的电商大战中激发情绪波澜，既令人惊讶，却也并非偶然。

美国专栏作家马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》(Tipping Point)中提炼了三个条件：“个别人物法则、附着力因素和环境威力法则”，即某些意见领袖或社交天才参与传播有感染力的信息，而这则信息正好符合了当时的社会需要，流行就会形成。

“励志橙”是一宗典型的引爆点事件，其“附着力因素”是昔日烟草大王褚时健75岁再创业，十年后褚橙首次进京；“个别人物法则”是媒体报道后王石、徐小平等名人微博转发，引发热议；“环境威力法则”则是年底的政经氛围和消费狂欢，需要某种精神宣泄……此番热闹成就了名不见经传的小电商。

但深入内部才发现，本来生活为今天的引爆已苦熬了很长时间。

南方报系背景+门户网站经历+电商快递锤炼+上亿资金投入+实干团队+暴君式管理……他们杀入淘宝、京东、我买网、沱沱工社、顺丰优选的食品垂直电商战场，声称要做中国网上的全食超市（Whole Foods，美国最大的天然食品零售商），用电商实现“舌尖上的中国”。

吴声这一年：除了你自己没人能够伤害你作者：李阳林来源：《记者观察》2013年第07期第一次见吴声，是在去年刘强东“爱的西红柿”事件爆发之后，因为那颗西红柿，刘强东和京东平台收获了极大的关注，京东甚至顺势推广了一把生鲜频道。

西红柿事件后，京东又策划了8：15价格战，这场价格战由京东牵头，苏宁接战，接着演变成一场大戏：国美、当当、大中、天猫等电商和卖场相继宣布全力接招，围剿京东。

大战过后，被消费的受众幡然醒悟：喔，这是营销高手策划的好戏，消费者并没有得到多大的让利。

当时有人认为这是一场失败的、有损京东品牌的营销事件，但是现在复盘总结，京东绝对是这场战役的胜利者，它把京东的品牌影响力直接拉升到可以和阿里系抗衡的地位。

当价格战盛大落幕，京东内部都还来不及论功行赏，陈年的一条微博，让喜欢捕捉八卦的人们兴奋起来：陈年：在这个足够喧闹的夜晚，我关心的却是白天接待的两位特殊的客人，她们和凡客的一个前员工有关，她们叙述的他令人发指。

我在这里隔空喊话，只为唤起他哪怕一丁点儿的良知，至少你不能加害于你曾经的家人。

现实往往比戏剧更荒诞，好戏当然不会让好事者失望，随后媒体的一篇报道把一向正面的、与人为善的、多智多谋的吴声，瞬间贴上了以权谋私、伪善无信的标签，由其曾经同床共枕，现在不共戴天的前妻举证，吴声利用公司平台，通过直接或间接持股的方式，与其他多家公司有着密切关系，并通过这些“食京系”公司，布局“自家生意”，从中牟利。

后续的剧情并不是痛打落水狗，吴声的好友们并没在这个时候“无声”，而是纷纷在微博上发声力挺，痛斥这是竞争对手的陷害，甚至连刘强东也在微博上力挺吴声清白。

2012年第七届中国网上零售年会上，刘强东还透过一段视频开腔回应“吴声事件”，并建议吴声继续留在电商圈。

刘强东之所以出来力挺吴声，有人解读说，这可以看成刘强东对于吴声事件中所暴露出的京东内审机制出现问题的一种说辞。

这件事情不管真假，最受影响的莫过于吴声，身为电商专家的他，以后在电商圈实在就不好混了，京东自然也呆不下去了，9月中旬，以身体不适为由，吴声向集团递交离职申请。

京东商城刘强东简历及创业故事!京东商城刘强东，江苏宿迁人，1996年毕业于中国人民大学社会学系，1996年至1998年就职于某著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职；1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理；2004年初涉足电子商务领域，创办“京东商城”，出任至今，京东商城已经成为国内最大的2网站。

今年，京东商城的“掌柜”刘强东格外忙碌，除了宣布获得老虎环球基金超过1.5亿美元的投资以外，还获得了政府贴息的5亿元贷款。

打开京东商城的网页，几乎隔几天就会看到京东商城的新动态，京东商城市场部经理李静很是抱怨，“现在约刘总采访的太多了，加班到深夜成了家常便饭。

”《2网站京东商城获第三轮1.5亿美元投资》 :/86006977.此时的京东商城和刘强东都成了明星，很多人都忘了他曾经是站在中关村电子市场门口叫卖、发传单的那个20出头的小伙子。

时间飞快，刘强东从大学毕业时的“小刘”转眼成了老板“老刘”，京东商城也从一个人头攒动的柜台变成了今日的电子商务头等舱中的重量级选手。

成了负债最多的大学毕业生直到现在，刘强东依然记得第一次创业失败后自己的心里有多痛苦。

背负24万元债务的他，承受着周围异样的目光。

1973年，刘强东出生在江苏宿迁的一个海事家庭，父母忙于出海，从小就把他放在农村奶奶家。

“奶奶不识字，从小到大一直都是自己做主。

”刘强东回忆，“但这也锻炼了我自学的能力。

”现在，刘强东自学的编程及软件技术在业内都是专业级的，他可是京东的超级程序员。

1992年，刘强东以高分考入中国人民大学，但理科超强的他却稀里糊涂地报了社会学专业。

感觉专业不对口的他利用课余时间自学编程技术，还因此做了不少兼职，也赚了不少钱。

“比如一个节目拿到电视台去编排成本非常高，而拿到我这里价钱只是电视台的十分之一，所以我的生意非常好”。

手里攒了一些钱的刘强东在大四时决定自己开餐厅。

在向家里借了些钱后，刘强东以24万元的价格承包了学校附近的一家餐厅。

京东商城创始人刘强东11年的创业体会励志故事京东商城创始人刘强东11年的创业体会励志故事故事是在现实认知观的基础上，对其描写成非常态性现象。

是文学体裁的一种，侧重于事件发展过程的描述。

强调情节的生动性和连贯性，较适于口头讲述。

下面为大家带来京东商城创始人刘强东11年的创业体会励志故事，快来看看吧。

创办京东商城11年后，刘强东终于休了一个长假—尽管被“禁足”在医院，但无论如何，对刘强东来说，这都是一段难得的闲暇时光。

在不足10平方米的病房里，他计划用30篇左右的文章，梳理出11年的创业体会。

这是他早就想要做的事。

这些年来，他和京东一直被市场鞭策着不断奔跑。

在每年300％的增速中，他很难有这样静思的机会。

从传统零售商变身网上商城，，从代理销售IT产品到经营所有3C 产品甚至日用百货，京东商城在不断转型中，发展为2009年底收入近40亿元人民币、用户超过600万人的规模。

然而，这个规模数字远不能让刘强东感到安全。

实际上，他感觉危机越来越靠近。

除了同为B2C渠道的卓越亚马逊也在快速扩张外，马云携淘宝也加入了竞争行列—马云希望用大淘宝平台为企业商家提供从事电子商务的技术、物流和其他资源。

继淘宝商城以后，2010年1月初，淘宝电器城也将开业。

如果大淘宝战略取得成功，那么，中国电子商务行业的游戏规则就有可能被马云改写。

这显然是同样想成为中国电子商务游戏规则制定者的刘强东所不愿意看到的。

为此，在继续围绕零售大做规模文章的`同时，刘强东和他的幕僚团队们已经在着手研究开放自己的电子商务平台。

“没有规模就做不成大事，规模越大越安全。

”刘强东对规模的敏感和渴望超乎寻常。

他已经为规模奋斗了11年，以后的日子，同样绕不开这个目标：规模已成为京东未来定位市场的决定因素。

“被迫”的成长京东商城最早并不是电子商务企业，它起步于中关村，最早是代理销售光磁产品的零售商。

最风光时曾经有12家连锁店。

如果不是2003年的“非典”疫情让刘强东决定关闭那些连锁店，转型电子商务，京东今天最多也就是另一个宏图三胞。