旅游市场营销
-----益阳旅游资源分析
专业：旅游管理
学生姓名：尹璐
指导教师：游红军
益阳旅游资源分析
益阳位于湖南北部，资水中下游，洞庭湖之滨。
辖赫山，资阳两区和桃江县，安化县，南县，沅江市。
全市总面积1.21万平方千米，人口467.66万。
益阳历史悠久，古为荆州地域，秦始皇二十六年设立县治。
因地处益水之北，故名益阳。
资水流经益阳全境，自古商贾云集，为湘中主要的商品集散地，有“银益阳”的美誉。
益阳为鱼米之乡，也是名的“竹艺之乡”。
旅游资源较丰富，山水相依，湖光山色，名胜古迹众多。
如今益阳通过了创建中国优秀旅游城市省检，旅游业正朝着胜利的曙光前进，非常具有发展前景。
益阳发展旅游业的优势
1：区位优势
洞庭湖位于湖南省北部，长江荆江河段以南，是中国第三大湖，也是中国第二大淡水湖，为长江最重要的调蓄湖泊，益阳作为环抱洞庭湖三市之一，是环洞庭湖经济圈重要组成部分，湖南省第二大经济增长极。
城市规模较大，基础设施较好,交通通讯发达，经济实力较强,带动作用显着。
2：便利的交通
铁路方面，益阳已建成：石长铁路、益湛铁路、湘黔铁路。
正在建设中的有石长铁路复线、长益常城际铁路。
已规划的有长渝高铁，益阳——汨罗城际铁路、益阳-娄底城际铁路、益湛铁路复线、月益铁路、荆益铁路、秀吉益铁路、常桂铁路等。
公路方面也较发达，主要有长常高速、二广高速（在建）、益溆高速、益平高
70公里。
迎风桥机场（军
”期间动工。
3：旅游资源的比较优势
益阳市虽没有名山大川，但悠久的历史，厚重的文化，良好的生态，众多散落在1.2万平方公里土地上的8主类26亚类42种基本类型的旅游资源，单体达179个，像一颗颗耀眼的珍珠，等待我们去发掘,去雕琢。
其中4级以上旅游资源32个，现已建成开放的旅游点46处。
现有：国家等级旅游区8处：拓溪风景区，红岩风景区，花乡农家乐，桃花江竹海风景区，北峰山森林公园。
奥林匹克公园，胭脂湖风景区，德群山庄。
益阳生态环境得到国内公认。
2006年全市森林覆盖率为50.6%。
被专家誉为“最适宜人类居住的城市”，享有“山水益阳--生态城市；人文益阳---魅力城市”的美誉。
益阳人杰地灵，孕育了许多彪炳史册的人物，如：陶澍，周立波，莫应丰，黄伯云等等。
这些人是益阳的骄傲，也是益阳旅游业发展的良好资源
益阳有着灿烂的文化。
茶文化，竹文化，美人文化，梅山文化，湖乡文化，“三周”文化，宗教文化，民俗文化，体育文化等地方文化异彩纷呈
4：长期以来，益阳按照“环省会中心城市，现代化新型工业城市，宜居山水生态文化旅游城市定位”，遵循“留山水风光，建现代新城”的发展思路，一手抓基础设施建设，一手抓旅游产品开发，坚定不移地朝着培育建设旅游支柱产业的目标迈进。
目前，已形成旅游六要素基本配套的产业格局。
益阳发展旅游业的劣势
1：缺少拳头产品：长沙马王堆，邵阳崀山，岳阳岳阳楼，张家界山水，湘西凤
凰等各地都有突出特色和优越吸引力的旅游产品，而益阳只能寄希望于茶马古道2：旅游企业规模小。
益阳的酒店，景区，旅行社等方面的企业在全省占很小一部分比重
3：配套设施不完善。
益阳市的指示牌和咨询服务不够完善，厕所要求未达旅游城市要求，专线车和观光巴士缺乏。
4：投入不足。
益阳市着重于市区建设等其他发面，对于旅游业重视不够。
5：高素质人才匮乏。
至今来说，益阳市的人才总体上较缺乏，特别是关于旅游业方面的人才更是少之又少。
益阳发展旅游业机遇
1：国际，国内旅游大发展的机遇。
如今，旅游业成为朝阳产业，各国都加大了对旅游业的支持力度。
在此种背景下，益阳发展其旅游业是大势所趋。
2：区域合作强化的机遇。
益阳融入长株潭，纳入长张线。
加入湘中板块，和各区域共同发展
3：两会机遇：益阳是羽毛球基地，冠军之乡，唐久红，龚智超，龚睿那，黄穗等七位世界羽毛球冠军都是益阳人，同时益阳也是八一女排的主赛场，世羽赛的经验也非常丰富
4：两型社会建设的机遇。
建设环境友好型，资源节约型社会的倡导，为益阳旅游发展带来机遇，经济将飞速发展。
5：小长假增多的机遇。
5大假5小假的规定，适合益阳短程旅游市场的开拓。
6：重大项目建设机遇。
益阳市桃花江计划核电站，政府投资66亿
益阳发展旅游业面临的挑战
1：周边城市快速发展形成挤压。
2007年全省国内旅游收入排名益阳仅居第十位，且与排名第九位的株洲相差甚远。
2：区域合作中被边缘化。
长株潭，长常张合作紧密，每月定期会晤商讨旅游发展工作。
益阳身处其中，却游离其外
3：经济发展滞后。
益阳市相对于湖南省其他市来说，经济严重滞后，而且益阳的城市承受能力不大，辐射范围有限，很难引起外界的重视。
4：垄断性资源匮乏。
益阳市缺乏自身独特优势资源，未能形成垄断
5：旅游人才缺乏。
长久以来，益阳旅游方面的人才是少之又少
6：六个不相适应：
开发能力和水平与旅游资源品位不相适应，一些优质资源每月开发利用好旅游配套设施与旅游发展要求不相适应，如旅游交通，标志标牌，旅游厕所等适应不了旅游发展要求
旅游营销手段与旅游品牌打造的要求不相适应，旅游主题形象不明确。
旅游投入与政府主导的战略不相适应
旅游资源保护与开发之间的不相适应。
破坏旅游资源情况时有出现。
区位交通优势与旅游招徕现状的不相适应。
周边城市旅游产品开发，市场促销力度很大，对益阳形成挤压态势，如果不后发赶超，在全省就会被边缘化。
益阳应对机遇与挑战的措施
三大战略：优先发展旅游业，打造旅游支柱产业，创建中国优秀旅游目的城市。
1：发展目标
坚持以“休闲度假健身”为主题，打生态，文化，体育三块牌，建设“文化厚重，环境优美，设施优良，特色明显”的旅游胜地，打造全省休闲度假旅游名市，生态旅游大市，湘中旅游城市，中国优秀旅游城市。
2：产品定位。
益阳历史、宗教文化底蕴深厚，有汉传佛教文化、安化黑茶文化、三国历史文化、三周文化、屈原文化、历史名人文化（屈原、陶澍、徐凤山等）等等。
因此可以形成一条历史宗教文化线，并且在这里众多的文化里，提练出一个重点。
益阳市有丰富的体育资源，是发展体育运动休闲的很好的基础。
可以以市区为中心，以四A给景区奥林匹克花园、高尔夫运动、羽毛球运动为主线，发展以沿益阳至沅江至南县为水上运动休闲的线路，主打大通湖区、胭脂湖、南洞庭湖湿地的高中低档各类水上运动（如快艇、皮划艇、洞庭龙舟等），另一条以安化茶马古道原始次生林的探险游、攀岩、漂流等为主的户外探险休闲运动为主。
益阳农业资源丰富，又有着优质的环境条件，因此可以发展农家乐旅游，已经开发的基础上提升现有农家乐的档次。
另外，随着旅游者消费的逐渐成熟，越来越多的人希望选择有针对性、有主题、有重点的旅游方式，因此益阳市可以以自身的内涵发展自助游。
3：市场定位与营销策略。
益阳市旅游业的目标消费群主要为省内游客，辐射周边省市。
以下为营销策略：
联合营销。
为了抓住客源，益阳应积极主动与城市群中的城市加强联系，利用资源的互补优势，拉长产业链条，实现集群的协同效应，应该鼓励不同城市景点之间的并购联合，在城市群中设计旅游精品路线，如长沙一益阳(桃江)一常德(夹山、城头山和壶瓶山)的田园风光旅游线，并对此类线路进行统一宣传、统一管理、统一经营。
深度开发环洞庭湖旅游区，优化益阳、常德、岳阳的旅游架构。
除了旅游产业上的相互合作，还应加强其他产业的联合，进行产业对接，以集聚效应来促进益阳经济的发展。
如长沙可以为益阳的农产品提供一个良好的市场，益阳可以作为长沙的后备，存储资源。
宣传营销并举，树立品牌战略
开发出地方特色与文化内涵相结合的旅游产品，如安化黑茶，在讲究口感的同时赋予其深刻的茶文化内涵，需要在宣传营销方面花大力气。
然而我们可以利用长沙的岳麓毛尖、岳阳的君山银针的名气，将黑茶与其进行统一的宣传营销，赋予黑茶以独特内涵，联合举办产品推介会，共享品牌形象、销售队伍、销售渠
道，形成整体对外、各有侧重的品牌营销系统其次，加强益阳旅游信息平台的建设，进行城市群旅游信息互通，印制“3+5”城市群导游图，捆绑宣传景点。
在旅游线路上，各个城市景点饭店同时摆放对方宣传资料，向客人免费提供对方旅游信息，建立统一的旅游咨询受理系统，推出异地受理业务。
利用城市间优势互补错位发展进行功能对接，推出生态旅游品牌线路，打造文化品牌。
