红鹤沟通_北京北纬40度项目推广策略总结报告.
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红鹤沟通星河湾全程推广上
无资本不能Copy 如此一步到位的项目，有资本但追求规模化也无法Copy（如首创）； 经理人操盘无法Copy董事长亲自操盘所获的最终结果（万科也无法做到如此舍得、精 细）； 没有设计、营销、服务等各个环节形成的整体高规格管理水平不能Copy； 没有市场信心不能Copy（来自于对受众需求的深刻洞察、追求No.1的决心）
红鹤沟通星河湾全程推广上
4、家庭 ▪ 以家庭为单位考虑客户更具攻击力
家庭是社会中最重要的消费购买组织，丈夫、妻子、子女、长辈相互之间的作 用与影响至关重要，购买豪宅的家庭也不例外。 因此，兼顾打理生意的便利性与家庭生活的安逸度、老人颐养天年的环境需求、 子女的教育问题等等，在推广中要重点引导。 另外，对家庭角色的全面照顾，现场接待服务体系也要着重考虑。
红鹤沟通星河湾全程推广上
典型目标客户样本：
家庭 / 职业： 李博佳女士 1992年奥运会美国女子体操冠军教练，后求学获得舞蹈和商业双硕士学位，进入华尔街。自己的 公司Rebecca’s，以教授如普拉提、瑜珈健身课程等康体事业为主。 丈夫思大为（David Stickler）先生服务与世界最大的钢铁投资企业（GLOGAL PRINCIPAL PARTNERLLC）。 两人既是生活伴侣，也是事业伙伴。 置业： 在纽约和洛杉矶分别有一个家，在北京大山子有一套300多平米的 房子。因为一年中只有三四个月在北京，原本想买别墅的她选择 了城市公寓。她说：“繁华的CBD对我已经没有太大的意义，我 反而希望能在一个充满风景的地方找到自己的空间。”
红鹤沟通星河湾全程推广上
1.3 与棕榈泉国际公寓的比较分析
以棕榈泉国际公寓为参照，对如下各项指标进行比较分析：
（续后表） 红鹤沟通星河湾全程推广上
（续前表） 红鹤沟通星河湾全程推广上
红鹤沟通星河湾全程推广上
4、家庭 ▪ 以家庭为单位考虑客户更具攻击力
家庭是社会中最重要的消费购买组织，丈夫、妻子、子女、长辈相互之间的作 用与影响至关重要，购买豪宅的家庭也不例外。 因此，兼顾打理生意的便利性与家庭生活的安逸度、老人颐养天年的环境需求、 子女的教育问题等等，在推广中要重点引导。 另外，对家庭角色的全面照顾，现场接待服务体系也要着重考虑。
红鹤沟通星河湾全程推广上
典型目标客户样本：
家庭 / 职业： 李博佳女士 1992年奥运会美国女子体操冠军教练，后求学获得舞蹈和商业双硕士学位，进入华尔街。自己的 公司Rebecca’s，以教授如普拉提、瑜珈健身课程等康体事业为主。 丈夫思大为（David Stickler）先生服务与世界最大的钢铁投资企业（GLOGAL PRINCIPAL PARTNERLLC）。 两人既是生活伴侣，也是事业伙伴。 置业： 在纽约和洛杉矶分别有一个家，在北京大山子有一套300多平米的 房子。因为一年中只有三四个月在北京，原本想买别墅的她选择 了城市公寓。她说：“繁华的CBD对我已经没有太大的意义，我 反而希望能在一个充满风景的地方找到自己的空间。”
红鹤沟通星河湾全程推广上
1.3 与棕榈泉国际公寓的比较分析
以棕榈泉国际公寓为参照，对如下各项指标进行比较分析：
（续后表） 红鹤沟通星河湾全程推广上
（续前表） 红鹤沟通星河湾全程推广上
红鹤沟通2019年北京运通项目策略深化-精品
1.有品质 2.有高度 3.有影响力 4.有前途
扩大企业品牌影响力——K2品牌在我们这里得到升华
带来行业革命的大品牌——K2
1.营销手段——业内学习榜样 2.项目品质——业内新标准，市场新标杆 3.现场包装——想开盘？向我看齐！
项目愿景 广告诉求点 产品卖点 整合营销手段
新城中乃至北京的标杆住区
备选SLOGAN
在后CBD时代
许多人不缺居住的地方，
而是缺少一个寻觅中的理想居住地。
理想居住地的真正魅力， 就在于它对居住者的回报不仅是生理上的舒适，
更是精神上的回味。
生活最终要回到其原始、质朴的一面。
本案所提出的生活价值观
从浮华回到生活
Tuscany garden villa
结合推广思路，我们的案名是：
四线[制造事端]
SP活动结合推广主题进行深入开展，运用公关、新闻、 促销、展会等方式聚焦受众目光。
品牌诞生造势 引发注意
激发购买欲
品牌卖点整合
全面认知 促使购买行为
品牌生活体验
生活认同 指定品牌购买
第一阶段 项目亮相及销售蓄水期
第二阶段 开盘强销期
9月
10月
品牌文化延展
正式 开盘
文化行销
产品自然升级
项目市场定位探讨 托斯卡纳风格的混合住区 “别墅社区（公寓也同样享受别墅感）”，“第一居所也度假”。 “CBD后花园、新城中最好栖居地”
提升品牌形象，提升区域形象，借力使力，相辅相成
项目远景目标
力拔头筹——成为区域首屈一指 摆脱拉维小镇及月亮城堡——他们跟我们没有可比性 扩大企业品牌影响力——K2品牌在我们这里得到升华
香氛 只要有了香味，灵魂就不会寂寞。这已经成为法国时尚人士的生活哲学。
扩大企业品牌影响力——K2品牌在我们这里得到升华
带来行业革命的大品牌——K2
1.营销手段——业内学习榜样 2.项目品质——业内新标准，市场新标杆 3.现场包装——想开盘？向我看齐！
项目愿景 广告诉求点 产品卖点 整合营销手段
新城中乃至北京的标杆住区
备选SLOGAN
在后CBD时代
许多人不缺居住的地方，
而是缺少一个寻觅中的理想居住地。
理想居住地的真正魅力， 就在于它对居住者的回报不仅是生理上的舒适，
更是精神上的回味。
生活最终要回到其原始、质朴的一面。
本案所提出的生活价值观
从浮华回到生活
Tuscany garden villa
结合推广思路，我们的案名是：
四线[制造事端]
SP活动结合推广主题进行深入开展，运用公关、新闻、 促销、展会等方式聚焦受众目光。
品牌诞生造势 引发注意
激发购买欲
品牌卖点整合
全面认知 促使购买行为
品牌生活体验
生活认同 指定品牌购买
第一阶段 项目亮相及销售蓄水期
第二阶段 开盘强销期
9月
10月
品牌文化延展
正式 开盘
文化行销
产品自然升级
项目市场定位探讨 托斯卡纳风格的混合住区 “别墅社区（公寓也同样享受别墅感）”，“第一居所也度假”。 “CBD后花园、新城中最好栖居地”
提升品牌形象，提升区域形象，借力使力，相辅相成
项目远景目标
力拔头筹——成为区域首屈一指 摆脱拉维小镇及月亮城堡——他们跟我们没有可比性 扩大企业品牌影响力——K2品牌在我们这里得到升华
香氛 只要有了香味，灵魂就不会寂寞。这已经成为法国时尚人士的生活哲学。
红鹤沟通四方海(城市综合体概念)
新城国际(35000/平方米,租金 6000~15000元/月)
雅诗阁(1500/日)
立方庭(25000/平方米) 纽约客(16000/平方米)
本案
酒店式公寓
中档
公寓式酒店
低档
红鹤沟通四方海(城市综合体概念)
c. 酒店式公寓的物业服务直接构成项目的核心价值，所以我们 望能够尽快确定物业服务的形式。以下是我们的建议：
A类——小户型设计公寓
24小时保姆式服务
包括：洗衣服务、代缴费用服务、保洁服务、厨房定餐服务、24小时便利店等等 从服务模式上尽量满足业主24小时的便利性生活支持，并能够解决业主日常生活 起居的各方面的基本问题。
如：纽约客由法国Accor(雅高)酒店管理集团NOVOTEL酒店提供标准化、国际化的酒店管理， 有独具特色的自助厨房服务。
红鹤沟通四方海(城市综合体概念)
【 北京十大设计建筑】
本案
红鹤沟通四方海(城市综合体概念)
2. 传播策略总图
【 BIG BRIEF：WHO+WHAT+HOW+WHEN 】
时间 WHEN 对谁说 WHO
说什么 WHAT
如何 HOW
7月上旬~8月上旬 项目亮相
业内媒体及中关村、金融街等更广义的客户 群体。
红鹤沟通四方海(城市综合体概念)
1. 项目价值体系全图
地段
产品
客群
金 角 区 域： 西 南 四 环， 泛 金 融 街， 配 套 较 成 熟
多 纬 交 通：
3 线 直 达 金 融 街、
1 线 直 达 中 关 村
区 域 价 值： 总 部 基 地、 鹏 润 时 尚 交 易 中 心、 地 铁 即 将 开 通
北京综合体地图
红鹤沟通机构
《沟通》杂志是一本无甚商业目的的“非媒体”， 只作沟通之用，主要谈创意工业时代背景下的生活方式； 同时也是游离主流话语权体制之外的创意精英们的言论阵地。 当然，目前主要是基于城市文化、房地产和创意传播领域。
“实践生活意义的空间，让城市更美好”
——总顾问 易介中
“通过最优化组合，实现价值最大化”
——董事总经理 王鹏
百年显贵和隐秘阶层今日在此延续 深入挖掘地理文脉价值
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NAME OF THE BEST
豪宅符号价值最大化：裘马都
机场高速路边的“国门”物业
案名为其注入中华贵族血统符号 “符号价值”为业界地产命名标定高度
“把各个专业组织在一起,和有雄心的发展商一道,
销售我们所创造的价值”
红鹤经纪；
将凭借红鹤全产业链实现产品、营销代理、广告推广三
——总经理 甄勇
个板块互动的整合互动优势，为客户创造新的价值。
OUR STRUCTURE
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相互成就的合作伙伴
客户
年份 服务项目
首创集团：1998 禧瑞都、北京国际中心、雪梨澳乡、盛世嘉园、阳春光华家园
◎“2005广告人·中国峰会·案例奖”之品牌推广类金奖（卡尔生活馆）、全案推广类银奖（CLASS） ◎“2005北京地产年度风云榜十大金牌广告公司” ◎“2005全国报纸优秀广告奖广州日报杯”之房地产类银奖（融科·橄榄城） ◎“2006北京地产年度风云榜十大金牌广告公司”
◎“2006《楼市》年度最佳广告公司”
Page 3
OUR COURSE
“实践生活意义的空间，让城市更美好”
——总顾问 易介中
“通过最优化组合，实现价值最大化”
——董事总经理 王鹏
百年显贵和隐秘阶层今日在此延续 深入挖掘地理文脉价值
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NAME OF THE BEST
豪宅符号价值最大化：裘马都
机场高速路边的“国门”物业
案名为其注入中华贵族血统符号 “符号价值”为业界地产命名标定高度
“把各个专业组织在一起,和有雄心的发展商一道,
销售我们所创造的价值”
红鹤经纪；
将凭借红鹤全产业链实现产品、营销代理、广告推广三
——总经理 甄勇
个板块互动的整合互动优势，为客户创造新的价值。
OUR STRUCTURE
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相互成就的合作伙伴
客户
年份 服务项目
首创集团：1998 禧瑞都、北京国际中心、雪梨澳乡、盛世嘉园、阳春光华家园
◎“2005广告人·中国峰会·案例奖”之品牌推广类金奖（卡尔生活馆）、全案推广类银奖（CLASS） ◎“2005北京地产年度风云榜十大金牌广告公司” ◎“2005全国报纸优秀广告奖广州日报杯”之房地产类银奖（融科·橄榄城） ◎“2006北京地产年度风云榜十大金牌广告公司”
◎“2006《楼市》年度最佳广告公司”
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OUR COURSE
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传播计划
【Concept-3 文明 】
社会性 交流空间、高度交流性 和谐的社区生活
可持续性 教育对地区文脉的延续与传承 生态系统对健康环境的保持
归属性 相同的价值观与消费习惯使社区有亲切 感 我的城市（使居住者变得举足轻重的环 境），熟悉的、连续的、亲切的 现代都市中古老地缘情感的复苏 高级、高规格的
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传 播计划
红鹤沟通北京泛海国际 居住区07年传播计划
2020/11/30
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传 播计划
目录 Contents
PART 1—策略 Strategies
一、品牌理念 二、品牌愿景 三、品牌价值解析 四、泛海居住区蓝图
PART 3— 战术部分是“新区计划”的线 索，是为新区计划提供市场信心保障、 市场信息刺激触点的重要价值版块， 是作为长期开发品牌承诺的保障
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传 播计划
【四、泛海居住区蓝图】
7
新区的价值
新区的开发所带来的 新的价值，包括对北 京城市发展的价值、 全球化、生活方式及 意识形态的价值
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传 播计划
【Concept-2 城市机能 】
外部机能（独特的） 都市渡假区（生态与生活） 都市优越感（City excellence) 凝结城市精神的
内部机能（复合的） 城市机能的高度聚集与复合化 生活样式的聚集 建筑是一个城市（人与建筑、空间的延伸）
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传 播计划
不同的生活提案 创造健康生命的充实感 帮你创造生活 未来、梦想、戏剧性（个人角色转换）
发展、未来与先驱性 多样化的乐趣 自然生长的城市（聚集-创造） 永远变化的城市 走向未来都市的门 跨越时代、地域
红鹤沟通机构
FLAMINGO COMMUNICATION GROUP
红鹤沟通机构
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关于红鹤 / About Flamingo
1998年成立 / Founded in 1998
6家关联公司，逾160位专业员工 / Over 160 professional staffs in 6 affiliated companies 中国地产领域顶级整合传播服务品牌 / Top integrated communication service brand in China Real Estate area
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建立品牌的独特方法
作为一家资深的地产智力服务机构，红鹤沟通由传统地产推广服务扩展为包含“地产顾问”、“品牌管理”与“营销 推广”的整合服务公司体系：
红鹤研发的“F—CLASS城市消费者居住方式与需求趋势”系统平台为项目品牌传播确立数据支持与 理论基础；
以“FE—IMC地产整合行销传播”系统工具箱为项目成功提供保障；
Page 24
红鹤的荣誉
◎“2003年度百名经理人联合推荐的北京十大楼盘”之首（CLASS·建于果岭的上层建筑） ◎“2003北京地产年度风云榜十大地产策划公司”（《北京晚报》、《安家》、搜狐焦点网授予） ◎“2004年度中国十大策划（营销）团队”“中国杰出策划人奖（李雪凇）”（第二届中国策划大会） ◎“2004首届中国金凤凰营销奖”之中国实战营销案例奖（CLASS）、中国实战营销机构奖 ◎“中国十年来最具影响力策划机构50强”（中国企业文化促进会授予） ◎“2004北京地产年度风云榜十大金牌广告公司”
大连豪宅昂贵之首，独栋别墅单价达6万每平方米
将北京豪宅的品质与气质植入大连，向整个东北亚出售
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红鹤沟通机构
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关于红鹤 / About Flamingo
1998年成立 / Founded in 1998
6家关联公司，逾160位专业员工 / Over 160 professional staffs in 6 affiliated companies 中国地产领域顶级整合传播服务品牌 / Top integrated communication service brand in China Real Estate area
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建立品牌的独特方法
作为一家资深的地产智力服务机构，红鹤沟通由传统地产推广服务扩展为包含“地产顾问”、“品牌管理”与“营销 推广”的整合服务公司体系：
红鹤研发的“F—CLASS城市消费者居住方式与需求趋势”系统平台为项目品牌传播确立数据支持与 理论基础；
以“FE—IMC地产整合行销传播”系统工具箱为项目成功提供保障；
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红鹤的荣誉
◎“2003年度百名经理人联合推荐的北京十大楼盘”之首（CLASS·建于果岭的上层建筑） ◎“2003北京地产年度风云榜十大地产策划公司”（《北京晚报》、《安家》、搜狐焦点网授予） ◎“2004年度中国十大策划（营销）团队”“中国杰出策划人奖（李雪凇）”（第二届中国策划大会） ◎“2004首届中国金凤凰营销奖”之中国实战营销案例奖（CLASS）、中国实战营销机构奖 ◎“中国十年来最具影响力策划机构50强”（中国企业文化促进会授予） ◎“2004北京地产年度风云榜十大金牌广告公司”
大连豪宅昂贵之首，独栋别墅单价达6万每平方米
将北京豪宅的品质与气质植入大连，向整个东北亚出售
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红鹤沟通机构介绍及案例分析
年份
服务项目
亿城集团：2004至今 万城华府、西山华府、卡尔生活馆、3.3商业、华府会（会所品牌）、
企业品牌形象、燕西华府
茂华集团：2004-07 UHN人民派对、名堂、璟都会、国际湘（长沙）
永泰集团：2004
山的理想、枕流GOLF公寓（天津）
联想集团：2005-11 融科·橄榄城、融科·心贻湾（天津）、融科·金月湾（天津）、融
——董事长 李雪凇
Best of TheBest. No, Best of TheFast.
Page 3
“关注销售→关注销售背后的诸多因素（比如：品牌、公共 关系、企业战略等）”——红鹤广告 副总裁 孙彬
“小企业已长成大企业，我们必须帮助它们品牌化” ——红鹤广告（B J） 总经理 郑刚
“案名将会成为地名，我们便是地方文化的进化者. 未来, 许多小孩子将出生在这些新地名上.”
首创集团：1998至今 芭蕾雨（品类品牌）、禧瑞都、北京国际中心、雪梨澳乡、盛世嘉园、阳春光
华家园、首创品牌上市形象、国际城（品类品牌）、A-Z TOWN（项目推广+品
类品牌）、丽嘉花园
万科集团：2002至今 万科公园5号、万科东第、万科中粮·假日风景、万科星园、万科水晶城（天
津）、万科东丽湖（天津）、万科霞光道5号（天津）、万科金奥国际（天
—— 创意群总监 呼延非 红鹤广告创立于1998年，以了解产品、概念化品牌建 构和缜密的传播策略见长，擅长以具有“社会营销” 特征的系列广告给客户创造可供跨越发展的品牌效应。
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“一个自媒体、 一部疯狂时代的断代史、 一个创意企业的文化与知识中心”
——文化发展总监 米九
《沟通》杂志是一本无甚商业目的的“非媒体”， 只作沟通之用，主要谈创意工业时代背景下的生活方式； 同时也是游离主流话语权体制之外的创意精英们的言论阵地。 当然，目前主要是基于城市文化、房地产和创意传播领域。
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
2020/11/30
红鹤沟通廊和坊
廊和坊品牌远景
红鹤沟通廊和坊
1、宏观远景——品牌价值
市场影响力——
整合全球顶级资源及合作伙伴倾力打造，中国新市镇开发模式的样板旗舰项目
品牌价值——
一个集娱乐、消费、文化、会展、居住、金融、政务为一体的历久弥新并值得 传诵的新市镇
红鹤沟通廊和坊
2、中观远景——城市战略
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/30
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
VI 方案研究
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
现场包装方案
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
1）一个立意升级大北京地区生活品质与消费功能为造镇目标的新兴区域 2）一个升级大北京地区消费潮流的作为国际大都市远郊地区功能补充的新市镇项目
红鹤沟通廊和坊
1）象征廊坊城市形象及城市硬件、功能配置整体升级的城市名片 2）一个改变廊坊居民行为习惯的新城市中心
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
HOPSCA（豪布斯卡）模式
红鹤沟通廊和坊
2020/11/30
红鹤沟通廊和坊
廊和坊品牌远景
红鹤沟通廊和坊
1、宏观远景——品牌价值
市场影响力——
整合全球顶级资源及合作伙伴倾力打造，中国新市镇开发模式的样板旗舰项目
品牌价值——
一个集娱乐、消费、文化、会展、居住、金融、政务为一体的历久弥新并值得 传诵的新市镇
红鹤沟通廊和坊
2、中观远景——城市战略
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/30
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
VI 方案研究
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
现场包装方案
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
1）一个立意升级大北京地区生活品质与消费功能为造镇目标的新兴区域 2）一个升级大北京地区消费潮流的作为国际大都市远郊地区功能补充的新市镇项目
红鹤沟通廊和坊
1）象征廊坊城市形象及城市硬件、功能配置整体升级的城市名片 2）一个改变廊坊居民行为习惯的新城市中心
红鹤沟通廊和坊
红鹤沟通廊和坊
HOPSCA（豪布斯卡）模式
红鹤沟通廊和坊
红鹤广告北纬40零捌年商业地产的项目营销构想的报告PPT 100页PPT文档
21
市场要求：标志性，领导性/ 全球视野的高度
22
【PART2：客群】
23
由于项目地理位置的优越性，客群的来源具有了广泛性的特征。 望京区域，亚奥板块，CBD区域，燕莎，中关村区域，外埠市场等。 由于项目商业立项的属性，使得使用方式上也存在非单一化特征。 自住、投资、办公、居停等。
24
使用方式
44
【PART2：营销势能 】
45
营销目标
短期目标：塑造延续和提升的新产品形象，冲击市场 中期目标：用切实的行为实现全球资源的产品嫁接，制造持续性的关注和事
件。用具有影响力的行为拔高产品档级，实现绝对竞争力。 长期目标：完成中赫置业业内外高端物业品牌铸造商的塑造
46
营销势能
诉 国际视野 宜居产品力 产品风格
富有创造力的标竿性产品， 产品及营销体现的全球视野 自信的，标志性的形象定位 具有影响力的理念和行为
共同形成项目的符号。关键词：标志性，全球视野，影响力
通过产品和营销实现。
30
第二部分：产品和营销的对策
31
【PART1：产品建议 】
32
建议一：服务第一
33
此前，大部分的酒店式服务公寓，并未达到标准。 深圳截止到07年中，严格意义上的酒店式服务公寓仅10家。 随着人们对酒店式服务公寓的需求以及认知的成熟， 对产品的要求会越来越高。需求攀升，要求也攀升。
深圳 上海
Frasers Hospitality
辉盛阁Fraser Suites
南京
辉盛庭Fraser Residence
北京
成都
逸兰精品酒店
逸兰精品酒店
上海 北京
Lanson place
Lanson Place
市场要求：标志性，领导性/ 全球视野的高度
22
【PART2：客群】
23
由于项目地理位置的优越性，客群的来源具有了广泛性的特征。 望京区域，亚奥板块，CBD区域，燕莎，中关村区域，外埠市场等。 由于项目商业立项的属性，使得使用方式上也存在非单一化特征。 自住、投资、办公、居停等。
24
使用方式
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【PART2：营销势能 】
45
营销目标
短期目标：塑造延续和提升的新产品形象，冲击市场 中期目标：用切实的行为实现全球资源的产品嫁接，制造持续性的关注和事
件。用具有影响力的行为拔高产品档级，实现绝对竞争力。 长期目标：完成中赫置业业内外高端物业品牌铸造商的塑造
46
营销势能
诉 国际视野 宜居产品力 产品风格
富有创造力的标竿性产品， 产品及营销体现的全球视野 自信的，标志性的形象定位 具有影响力的理念和行为
共同形成项目的符号。关键词：标志性，全球视野，影响力
通过产品和营销实现。
30
第二部分：产品和营销的对策
31
【PART1：产品建议 】
32
建议一：服务第一
33
此前，大部分的酒店式服务公寓，并未达到标准。 深圳截止到07年中，严格意义上的酒店式服务公寓仅10家。 随着人们对酒店式服务公寓的需求以及认知的成熟， 对产品的要求会越来越高。需求攀升，要求也攀升。
深圳 上海
Frasers Hospitality
辉盛阁Fraser Suites
南京
辉盛庭Fraser Residence
北京
成都
逸兰精品酒店
逸兰精品酒店
上海 北京
Lanson place
Lanson Place