OTC代表年终个人工作总结述职报告ppt

[销售代表工作总结范文]otc销售代表工作总结范文ppt 来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。

刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流，每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。

几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。

虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。

otc代表工作总结pptotc代表工作总结ppt篇一：TC代表年终工作总结范文一. 铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售. 铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货. 铺货的方法有:1.购进奖励.2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.3.捆绑销售来铺货.4.启动消费者策略如免费赠饮.试用等.5.假扮顾客促进货.7.适量铺底货.8.赠送铺货. 二. 陈列:即展示.装饰产品,以达到销售目的. 陈列的基本原则:易看.易选.易拿.容易明白. 陈列要求:比同类产品做得更好. 陈列包括:1.基本陈列:陈列面和陈列位.2.第二陈列:堆头,花车.产品空合等3.其它:如灯箱.海报.喷画.吊棋等三.价格唯护:目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间. 促进销售商积极性,提高销量. 方法有:1.归笼渠道,统一供货价.2.客情.3.终端支持.4.合同约束. 四.店员促进:药品是一种特殊商品,专业性比较高,所以店员推荐非常重要. :1.培训.店员不会推荐自己不熟悉的产品,要教会店员如何去向销费者推荐产品.方式有:一对一.小型培训班.会议2.积分.如销售积分促进药店店员销售积极性.3.联娱活动.增进客情. 五.消费者促销:目的为促进已使用者大量购买,吸引尚未使用的顾客群,维持现有顾刻客.增加产品的使用频率.对竟品拦截. 方法有样品赠送,买赠促销,有奖竞赛,集点换物等. 六.竞品信息收集,反馈,以便更好的对竞品做出应对反应, 同时还可以借鉴竞品好的方法. 七.工作总结:有总结才会有提高,平时要注意总结工作中好的方法,和同事交流.以便更好的学习,提高自己的工作能力. 同时也要找出工作中的不足,想办法解决. 八.问题解决:发现问题,及时处理问题,提高独力工作能力.篇二：TC代表市场12级别职务市场部12个级别的职位说明书一级职位名称：见习TC代表汇报上级：TC区域组长负责对象：公司指定销售区域内20家终端药店职能描述：以TC代表职责为标准二级职位名称：初级TC代表汇报上级：TC区域组长负责对象：公司指定销售区域内25家终端药店职能描述：以TC代表职责为标准三级职位名称：中级TC代表汇报上级：TC区域组长负责对象：公司指定销售区域内30家终端药店职能描述：以TC代表职责为标准四级职位名称：高级TC代表汇报上级：TC区域组长负责对象：公司指定销售区域内40家终端药店职能描述：TC代表职责为标准五级职位名称：资深TC代表汇报上级：TC区域组长负责对象：公司指定销售区域内50家终端药店 TC代表岗位职责职能描述：终端药店的销售拓展，客情维护，销售与促销活动，终端展示，市场调研一、市场开发工作1、根据公司年度销售计划，在规定时间内完成规定的销售任务及促销活动；2、严格按照公司要求建立、完善管辖内药店产品、宣传品、促销品的摆放；3、快速建立与所属终端药店店长、营业组长、柜台营业员、内促人员等相关人员的客情关系，理清各药店内部管理规定，店内利益分配规则，人员关系等；4、根据公司销售政策，结合所属药店的情况，根据TC区域组长的部署选择合适的方式告知相关人员，我公司产品的销售政策；5、认真学习公司销售政策，产品知识，了解公司意图，充分发挥自身优势，不断挑战自我，积极圆满完成各项销售工作；二、常规工作1、服从上级领导管理，负责分管区域内，本公司产品的终端销售、推广、销售活动以及公司根据不同时期制定相关工作内容要认真、及时、准确、有效完成；2、根据公司下达销售任务、结合自身市场发展情况和需要制定完善、合理的月、周工作计划，经TC区域组长审批后按计划严格执行；3、建立并不断完善所辖区域内终端客户档案，如果有人员、相关信息变动及时更新；4、在TC区域组长的指导下对所辖区域的药店制定拜访路线，结合实际情况合理安排每天工作；5、认真学习公司销售政策，相关规定并严格按照公司规定执行，及时、准确将各项费用、礼品、宣传品落实到位，不得擅自拖延或截留；6、熟悉掌握所销售产品知识，相关药理知识与产品知识相结合做到活学活用并做好药店营业员的培训工作；7、做好单体店理货工作，随时了解各药店仓库，柜台库存。

otc医药代表述职报告ppt标题：OTC医药代表述职报告一、导言尊敬的各位领导、尊敬的评委们：我是XX公司的OTC医药代表，今天非常荣幸能够站在这里向大家汇报我过去一年的工作情况和成绩。

在过去的一年里，我紧紧围绕公司的目标和要求，克服了各种困难和挑战，取得了一系列的阶段性成果。

在公司的支持和大家的帮助下，我相信我的工作能够得到充分肯定和认可。

下面我将详细汇报我的工作内容和成果。

二、工作内容1.市场调研与分析为了更好地推广和销售公司的OTC产品，我密切关注市场动态，进行了大量的市场调研和分析工作。

通过与医药批发商、药店老板和消费者的交流，我掌握了市场需求和痛点，并及时反馈给公司。

根据市场调研的结果，我制定了详细的营销策略和计划，并与团队成员进行了讨论和沟通，确保营销活动的顺利推行。

2.产品培训和推广为了提高自己的专业知识水平和销售技巧，我积极参加公司组织的培训课程，深入学习相关产品的特点、功效以及适用人群，以便能够更好地向客户推广和销售。

在公司组织的产品推广活动中，我充分发挥了自己的能力，积极宣传和推销产品，取得了一定的销售业绩。

3.客户管理与维护作为OTC医药代表，我始终坚持以客户为中心的原则，建立了良好的客户关系。

我定期拜访药店和医药批发商，了解他们的需求和意见，为他们提供专业的产品和服务。

同时，我也积极参与客户咨询和投诉处理工作，及时解决客户的问题，确保客户对公司的满意度和忠诚度。

4.团队协作与合作作为一个团队的一员，我积极主动地与团队成员合作，共同完成公司下达的各项任务。

在团队中，我主动分享自己的经验和学习心得，与大家共同交流和进步。

在团队的协作中，我也不断提出建设性的意见和建议，推动团队的发展和进步。

三、工作成果1.销售业绩在过去一年中，我全力以赴地完成了公司下达的销售任务，并以高质量的工作获得了客户的认可和信任。

通过积极的努力和持续不断的学习，我取得了一定的销售业绩，公司的OTC产品销售额较去年同期增长了20%，超额完成了年度销售目标。

otc销售工作总结 otc工作总结ppt范文医药销售otc代表转正工作总结我自xx年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。

入司培训xx年7月16日—8月5日，我参加了为期21天的军训。

军训锻炼了我的身体；磨练了我的意志；规范了我的行为；增强了我的集体荣誉感；使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心。

入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。

神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。

神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私！员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。

车间实习xx年8月7日—9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。

通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。

车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地告诉客户：“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品！”神威药业注重“严细文化”神威人常说的“一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。

神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。

“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。

让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。

而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并进行了现场演练。