跨境电商美国营销策略

Marketing| 市场营销

MODERN BUSINESS现代商业22浅谈跨境电商的新型营销组合策略

蓝翔 广州牙酷牙碧商贸有限公司 510507

摘要:近年来，随着信息化时代的到来，电子商务得了到非常迅猛的发展。在这一发展实际之下，传统的商务模

式已经远远不能满足激烈市场竞争形势下对企业营销的实际需求。跨境电商作为一种基于电子商务模式下的新型商务模式，在营销方面具有突出的时代特点。文章主要研究跨境电商的新型营销组合策略。关键词:跨境电商；企业营销；营销组合策略

跨境电商，具体是指通过电子商务平台，实现的在不同地

区、不同国家之间的交易贸易活动。现阶段，随着经济发展在

国际贸易环境方面的不断恶化，我国的出口贸易面临着极大的

挑战。而跨国电商的出现，为我国的国际贸易提供了新的发展契

机。目前，其营销组合策略，已经成为了电商发展的重要问题。

一、跨境电商的发展特点

跨境电商，从字面意思上理解，就是跨境电子商务。其是指

不同国家、不同地区的交易主体，以电子商务平台作为媒介，实

现商品交易、结算、支付、物流等一系列行为的商业活动方式。

近年来，随着信息技术的高度发展，以及经济全球化的客观影

响，跨境电商已经得到了非常快速的发展，并呈现出了新的发展

特征。

(一)全球化

在现代互联网高度发展的影响之下，电子商务活动摆脱了地

理空间之上的限制。在这一实际基础之上，企业能非常有效的运

用现代互联网技术的开放性以及无边界性特点，将本土的商品推

广向向全球的范围，实现全方位、宽领域、多层次的跨国贸易

[1]。并且，通过电子商务平台的媒介作用，消费者也能够摆脱掉

国界的限制，不必浪费大量的时间以及成本远赴海外购买，节省

了大量的经济成本。同时，交易双方只需要通过网络平台的简单

交流沟通，就能够实现贸易行为，在极大程度上简化了跨国贸易

的过程。在这一过程中，实现了双方更加密切的联系，有利于商

务信息的最大化共享。

(二)多边化

在传统的贸易形势之中，国际间的商务行为涉及两个国家或

跨境服装电商的营销与推广

随着电商平台的成熟与全球化趋势的加强，跨境电商行业的竞争越发激烈。在这其中，服装电商作为成交量最大的电商行业之一，更是受到了诸多品牌和创业者的追捧。然而，与日俱增的竞争压力也意味着需要跨境服装电商在营销与推广方面不断创新。

进行跨境服装电商营销与推广时，必须考虑制定适合目标市场的产品、定价、品牌定位和营销策略等方面。以下是跨境服装电商营销与推广需要注意的几个方面：

1.产品选择

在选取产品时，跨境服装电商不仅需要考虑到自身商业模式和供应链的成本问题，还需要考虑到消费者的消费习惯、审美标准和文化背景等。比如，对于卖给欧美消费者的服装产品来说，尽量避免过多的中式元素和传统的中国特色图案，而是要选择更加符合当地审美的风格。

2.定价策略

对于跨境服装电商来说，价格是一个一定要关注的重要问题。定价不能太低也不能太高，要根据消费者的购买能力以及竞争对手的价格行为做出合理的定价策略。同时，要记得考虑到物流成本、海关税、增值税等因素，在价格策略中把这些因素纳入考虑范畴。

3.品牌定位

品牌是跨境服装电商吸引消费者的核心，因此品牌定位就显得尤为重要。跨境服装电商需要在品牌策略和推广策略上进行全方位考虑，制定清晰与目标消费群体相吻合的品牌策略，包括品牌名称、标志、理念等。

4.营销策略

跨境服装电商的营销方式多种多样，包括面向搜索引擎的SEO、SEM广告推广、社交媒体的营销、游戏营销甚至是线下促销等。其中，社交媒体营销成为了越来越受青睐的一种方式。具体可以通过Instagram、Youtube、Facebook、Twitter等社交媒体展开，提高品牌知名度、增加粉丝、提高转化率。

总之，跨境服装电商需要注意不断创新，制定不同的营销和推广策略，和及时调整并优化营销策略，从而不断扩大产品的曝光率和提高转化率，在海外市场取得更大的商机。

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跨境电商企业的自主品牌营销策略

作者：周珈旭

来源：《中国经贸》2017年第05期

【摘 要】目前，世界经济形势已经实现了全球化与一体化，在知识经济、信息经济的时代发展下，新的跨境电商企业与新的电商交易平台不断地涌现出来，促进了跨境电商的发展的迅速发展，导致跨境电商的增长水平远远高于传统的贸易增长水平，但是同时也存在着很多诸如产品质量、服务水平以及利润下滑等问题，本文主要对跨境电商企业的自主品牌营销策略进行了探讨，分析了跨境电商实施自主品牌营销的作用，阐述了跨境电商在实施自主品牌营销中存在的问题，最后提出了跨境电商自主品牌的营销策略。

【关键词】跨境电商；自主品牌；营销策略；企业

虽然跨境电商的发展在整体上有着良好的趋势，但是很多企业的营销观念都还只停留在通过产品价格来吸引消费者上，没有通过创新产品的生产技术和生产方式来提高产品的质量，提升服务的水平，自主品牌的意识薄弱，甚至没有创建自主品牌，尤其是经济发展的现今社会，消费者的消费观念已经有了很大的改变，产品价格不再是他们单一考虑的因素，反而更加重视产品的质量和品牌，所以企业要改变自主品牌的营销策略，提高核心竞争力。

一、实施自主品牌营销的作用

1.与传统的贸易方式相比，跨境电商企业实施自主品牌营销策略可以带来更大的产品价格优势，促进企业的利润增长，实现企业的经济效益，为促进企业更加长远健康地发展提供了积极的作用。自主品牌下的产品相较于一般品牌下的产品或是没有品牌的产品来说，在产品的宣传方面上，可以减少一些产品的宣传与推广的工作，这样在很大程度上减少了用于宣传产品的广告的费用。同时，也减少了产品的参展费用和促销的费用，也就降低了产品的经济成本。另外，具有自主品牌的产品在市场上相比于无品牌的产品来说，本身就具有较高的价格，并且这样的价格优势持续的时间也比较久，可以为企业增加不少的经济利润。相对于传统的贸易方式来说，在跨境电商平台上进行产品的交易，主要就是依赖于品牌的附加价值与企业的服务意识，对其他企业的知名产品进行代售时具有一定的中间费用，利润空间也远远不及自主品牌的产品，消费者直接通过跨境电商交易平台来对产品进行购买，也省去了很多的中间环节，可以将传统贸易方式的中间费用都转化成企业的自身利润，企业在获得更高的效益的同时消费者也能够从中有所获利，促进了消费者消费信心的建立。

跨境电商企业的自主品牌营销策略

摘 要：近些年来，随着我国互联网信息技术的快速发展,很多电商有了很大的成长与进步,特别是改革开放之后电商开始对自己的企业品牌自主经营营销策略进程的不断深入与研究。我国很多的电商逐渐开始向跨境电商的方向去发展,但是在其发展的过程当中也存在着很多不可避免的问题,在跨境电商这个新的环境中一定要改变传统的营销策略,全方面地实现企业自主品牌的营销推行工作，这才是其现阶段着重需要解决的问题,电商的自主品牌营销可以有效地促进电商在未来市场道路上顺利的发展,为后续的营销工作带来非常实惠的价格优势,并可以很好地增强其在电商市场的内部竞争力,从而提高电商在市场当中的地位和经济实力。

关键词：跨境电商企业;自主品牌;营销策略

随着现代社会经济的快速发展,我国的跨境电商的数量开始变得越来越多,

经过这些跨境电商不断的创造与发展自主品牌，贸易总额也在随之不断的增多。因此，跨境电商企业的自主品牌营销在我国的市场经济发展中占据着非常重要的地位,不断地刺激着我国经济快速的上升与发展。近些年以来,很多跨境电商企业发展虽然上了正轨，但是仍然存在着很多不能及时解决的问题，这些问题的存在也严重地阻碍了跨境电商企业的后续发展，无法发挥其真正的实力。很多跨境电商过分地依赖高科技手段，直接导致其没有认识到拥有自己正确的经营方式有多么的重要，也没有及时地对自己的经营策略做出相应的调整，严重地阻碍了跨境电商企业自主品牌经营的发展。

一、跨境电商企业的自主品牌营销的作用 首先，跨境电商企业的自主品牌营销一定要充分地利用自身的价格优势。因为自主品牌营销最主要的任务就是可以给跨境电商企业带来优质的价格优势，各个电商企业如果有了自己的自主品牌,那么对于跨境电商企业就能节省出很多广告的费用以及在销售当中使用到的费用, 大大节省了费用与成本的使用。其最有利的影响就是可以大幅度地降低跨境电商企业的运行成本，从而有助于跨境电商可以获得更多的经济价值与经济效益;另外，自主品牌不仅可以有效地降低跨境电商企业的使用成本,还可以帮助跨境电商企业适当合理地提高产品的出售价格。同时，很多跨境电商企业在其拥有自主品牌的情况之下产品的价格一般都会比没有品牌的产品价格要贵很多。由此我们可以得知，电商的自主品牌可以给跨境电商企业获取更为丰厚的回报。跨境电商与传统以往的销售模式有着很大的区别,因为跨境电商买家就是消费者本身, 因此没有机会扣取中间的差价与费用,这样可以在最大程度上让利润有了更妥善的保障。而且在自主品牌的大力支持下,很多电商还可以在充分地保障自身利益的前提之下合理地降低销售价格,让消费者获得更大的利益。因此，我们必须充分地重视自主品牌营销给跨境电商带来的各种优势与利益，利用自身的价格优势全面实施自主品牌的营销工作。提升利润的增长以及电商企业自主品牌推广的长久发展。很多跨境电商利用当代的电商网络平台去销售自己的产品，这样可以节省不少的广告费用以及现实当中产品的参展费和促销费等,从而可以大幅度降低跨境客户购买产品的成本。跨境电商在电商网络平台上销售自主品牌的产品，但是因为很多产品的附加价值和专项服务,一般要比无牌产品的价格贵一些,然而代替销售其他著名企业的产品只可以获得当中一定比例的中介费。没有过多的利润空间给到各个电商。另外，由于很多电商平台上的买家都是最终购买产品的消费者, 这样大大地减少了很多中间的环节,可以获取比传统销售更高的成交价格，能够有效地将中间商之间的差价与成本转化成跨境电商本身利润的一部分,帮助消费者建立信心，让他们可以获得满意的利润。