产品策划书 15篇
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研发产品的策划书3篇篇一《研发产品的策划书》一、项目背景随着市场的发展和消费者需求的不断变化,我们计划研发一款具有创新性和竞争力的产品,以满足目标客户群体的需求,并在市场中取得优势地位。
二、产品概述1. 产品名称:[具体名称]2. 产品定位:明确产品的市场定位,例如高端、中端或经济型。
3. 产品特点:阐述产品的独特卖点和优势,如功能、性能、设计等方面。
三、市场分析1. 目标市场:确定产品主要针对的目标客户群体,包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
2. 市场规模:分析目标市场的规模和增长趋势。
3. 竞争情况:研究竞争对手的产品特点、市场份额和优势劣势。
四、研发计划1. 研发团队:组建专业的研发团队,包括工程师、设计师等相关人员。
2. 研发进度:制定详细的研发时间表,明确各个阶段的任务和时间节点。
3. 技术难点:分析可能遇到的技术难题,并提出解决方案。
五、产品测试1. 功能测试:确保产品的各项功能正常运行。
2. 性能测试:测试产品的性能指标,如稳定性、可靠性等。
3. 用户体验测试:收集用户反馈,优化产品的使用体验。
六、成本预算1. 研发成本:包括人力、设备、材料等方面的费用。
2. 生产成本:预估产品的制造成本。
3. 营销成本:考虑产品推广和营销所需的费用。
七、营销策略1. 品牌建设:打造独特的品牌形象和价值观。
2. 渠道建设:建立多样化的销售渠道,如线上、线下等。
3. 促销活动:策划有吸引力的促销活动,提高产品知名度和销售量。
八、盈利预测1. 收入预测:根据市场分析和销售策略,预估产品的销售收入。
2. 利润预测:分析成本和收入,预测产品的盈利情况。
九、风险评估1. 技术风险:如研发过程中遇到技术难题无法解决。
2. 市场风险:市场变化导致产品需求下降。
3. 竞争风险:竞争对手推出类似产品,竞争加剧。
篇二研发产品的策划书一、项目概述我们计划研发一款具有创新性和市场竞争力的[产品名称],旨在满足特定目标用户群体的需求,解决现有市场产品中的不足,并通过独特的功能和优势,在市场中脱颖而出。
电动车策划书(多篇)第1篇:电动车制造企业商业策划书一、项目概况A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。
本公司创建于20XX年7月份,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800万元,员工120多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。
并在20XX年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20XX年度抽查测定为合格产品。
20XX年3月通过北京中大华远认证中心的*****质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造A品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、盈利模式及实施计划三、市场分析二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的市场。
各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理想。
在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展,加快了信息的传递速度,使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。
电动自行车作为一个新兴的产物,它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下,故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。
这不仅是国内市场,国外市场亦是站以及公司注册在阿里巴巴的网站,外商的访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。
在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,把A公司在电动车行业耸立起来。
产品策划书范文案例3篇产品的定义:向市场提供的,引起注意、获取、使用或者消费,以满足欲望或需要的任何东西。
下面是产品策划书范文案例,欢迎参阅。
产品策划书范文案例1根据xx年的产品销售情况分析整理了20xx年的产品开发计划,由于个人经验和能力有限,不足之处还请大家批评指正,具体开发计划如下:1月份开发计划:女包类(布包,相对于PU包而言,因为是春天,尽量选择靓丽花色)1. 简单的大容量女包2款2. 肩挎斜背两用的女包2-3款3. 斜背休闲女包2款4. 小手提2款5. 小双背2款男包类1. 成型硬挺的竖款男包2款2. 与竖款成系列的横款2款3.单肩休闲男包2款4. 大小公文包2款5. 电脑包(根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款) 3-4款2月份开发计划:单肩休闲小包1. 手提单肩小包4010大小1款2. 横款小包2111大小2-3款3. 竖款小包k-5008大小2-3款4. 附有腰包功能的小包2110大小1款5. 可穿在腰带上的小包1款6. 售票收钱专用的小包1款7. 其他3月份-4月份学生包开发计划幼儿园包1. 卡通小包2款2. 卡通大包1080大小2款小学生包1. 适合一年级的1109、1122大小1款2. 适合2-5年级普通学生包1123、1124、1125大小3款3. 大号小学生包1126大小1款4. 休闲风格学生包1112类型1款双肩中学生包(有无印刷)1. 男女共用的1116大小风格1款2. 休闲女款1114大小2款3. 1128大小风格男款2款4. 1131大小风格女款2款高三及大学双肩包1. 类似1133风格大小有印刷2款2. L-115风格无印刷2款3. 时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)可放A4大小书本2-3款单肩学生包1. 吉祥三角包(有无印刷) 2款2. 初中生用单肩竖款1款3. 初中生用横款(有盖无盖) 2款4. 高年级男生用(分大小) 3款5月份开发计划旅行包1. 大号旅行包L-088大小2. 中号旅行包L-118大小3. L-122大小旅行包4. L-117大小旅行包5. 大手提1款6. 小圆筒1款双肩/登山包1. 大号登山包L-110大小1款2. 中号L-085大小1款3. L-125大小1款4. L-112 L-127大小1款5. L-126大小有笔记本内斗的1款小腰包开发2-3款6月份开发计划女包类(布包)大致品类同1月份的开发计划,只是面料选择要向秋天靠近,成熟沉稳的色调是首选,具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺,替换修改完善。
产品销售策划书15篇产品销售策划书1一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端络。
配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、络系统建立对原有的经销商络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场,力争市场的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。
视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。
当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。
品牌策划书(15篇)品牌策划书1证券公司的业绩、规模、口碑等当然是树立及支撑品牌的最重要的元素,但如何综合分析这些元素及外界的关联元素,在科学的市场调查及科学策划的基础上进行品牌定位及品牌宣传策划,就是本策划的主要内容。
品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。
竞争十分激烈的今天,作为一种复合概念,品牌的内容越来越广泛、主要有品牌营销、品牌广告、品牌公关、品牌CI、品牌文化、品牌质量、品牌价值等。
品牌的概念来自两个方面:产品提供消费者满意的使用价值;消费者通过耳闻目睹、接触、使用等途径,形成对产品的认识、情感和行动,这样就完成了品牌的概念。
在企业创业初期,品牌是生产或经营者在自己的产品上用以表明产品的________、信誉、质量、服务的标志,代表着企业的个性,但随着时间的推移,它已逐渐嬗变成企业精神、企业文化的市场代表了,在当今市场社会文明的形成与发展中,它是重要的组成部分与推动力量。
一个品牌的综合价值(P)可简单表述为如下公式:P=M+S+DM=品牌的开拓占领市场能力S=品牌的超值创利能力D=品牌的发展潜力__证券的品牌价值是多少?实际上,我们根本不必回答上面的问题,现在大多券商对品牌的认识还处于一个探索的阶段,现在我们最需要做的是:建立__证券的品牌。
我们所做的是建立__证券的整体品牌形象,决不是推广__证券一个或几个产品。
在一切开始前,先让我们从各个角度来看看__证券。
产品:__证券属于综合类券商,能为投资者提供完善金融产品服务,并不断致力于金融衍生产品的创新。
但产品种类没有大券商齐全,也没有其它券商不能经营的独特产品。
形象:通过近几年的努力,尤其是招商银行事件后,初步建立起公司新券商的形象,在业界具有较正面的形象。
但仍存在资产规模不大,知名度小等问题。
消费者:由于历史的原因,客户大部分局限在江西境内,在各大城市客户资源积累较小。
通过营业部迁移,现基本在各大经济发达城市建立营业网点。
公司产品销售方案范文7篇公司产品销售方案范文篇1实施目的:1,目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火,而且都非常重视这一块儿,有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。
2,微信确实是移动销售不可或缺的,现在不及时做,将来想长期发展再做的话有点儿迟。
3,对于我们的产品做微信营销的长处在于,有特定的人群,更好聚集。
4,别人花钱购买资源,我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了,所以必须要盘活这些已有的资源,开发二次或者多次购买。
5,前方竞价推广等于钓鱼,而这个属于养鱼,把之前有的雨全部赶在池子里养着,培养信任度,增加复购率,减少退单率,增强品牌信任度,和传播度。
6,将老客户培养起来,有利于进行一系列活动,比如让客户介绍客户,形成新的利益增长点。
7,微信粉丝越多,将来的宣传越有力。
实施步骤:1,每一个项目一个私人微信,进行前段的培养和拉人,而最终的流向都在公众号上。
2,公众号创造内容,私人号进行宣传,和培养关系。
3,前期先将我们的老客户拉进去养起来,进行开发,培养关系,感情,增强二次或多次消费和介绍4,紧接着,我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝,主要是寻找最准确的粉丝,进行培养,转化购买。
5,时机成熟可以做活动再次吸引。
操作人:##具体任务:第一阶段:一个星期1,打造微信名称,签名2,前三天,持续不断把老客户前导入进去3,随后每天三篇内容,一篇长内容,有趣,贴近客户,有用,有转载率,文章末尾有引导,有电话。
4,早晨,中午,晚上,发三次内容5,做好朋友圈的交流和单个人交流,每天不少于三次第二阶段:半个月1,每天将前一天的老客户导入微信2,进行新目标寻找和培养(具体方法参照我给的微信营销方式)3,先寻找与产品目标相同的人群,(比如QQ群,加群至少1个,而加人导入到QQ上,再通过QQ导入微信)4,需要注意的是,每天发布信息的时候可以QQ空间,微博同时更新。
业绩考核及提成:考核以上面提到的每天的任务量为准,提成:销售额###块钱以内提X%销售额###以上提x%销售额###以上提x%(暂定)以上是微信的实施方式及业绩考核与提成。
产品促销策划方案(集合15篇)产品促销策划方案1一、总体思路目标本次自助餐会活动,既区别于第一次的人海行动(人气阶段),又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。
要着重突出"节"的成份;营造"节"的氛围;体现"节"的欢快。
人员基本控制在400人左右,达到能坐下,不拥挤,使顾客感到不是来酒店用餐,而是来陇鑫过节。
给顾客的总体印象是:华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。
把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式,为春节再次举办活动打下良好的基础。
宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。
充分发挥餐饮服务行业龙头作用,想方设法拉动酒店经济,占领消费市场,力争创造一定的经济效益和社会效益,是本次"两节"活动的目的所在。
二、活动主题宣传词1、到陇鑫,过圣诞品美食,迎新年2、激情圣诞夜,狂欢在陇鑫平安幸福年,相约在酒店3、火树银花贺圣诞,灯红酒绿迎新年。
三、举办时间:某某年12月25日17:00-20:00地点:陇鑫国际大酒店2F宴会厅四、场地布置1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。
2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。
3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵,树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚,亲情祝福卡若干条。
4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个,附加有奖灯谜若干条。
灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现,正面为陇鑫祝福,背面为灯谜内容。
5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条,电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。
6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。
7、选2名男服务员扮"圣诞老人",选一男一女服务员扮"散财童子"。
以上特制服装均有"陇鑫标志"。
五、气氛渲染为使本次自助餐会活动取得圆满成功,达到预期的效果。
2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排),大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容,并穿插播放酒店宣传短片。
产品电商营销策划书产品电商营销策划书范文(通用6篇)时光匆匆,我们在忙碌中奔走,一段时间的工作已告一段落,很快就要开展新的工作了,当然要定好新的目标,是时候开始制定策划书了。
是不是无从下笔、没有头绪?以下是小编整理的产品电商营销策划书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
产品电商营销策划书篇1一、市场策略规划1、市场状况:是指主要竞品的市场占有率,市场容量,消费现状和变化趋势等。
2、消费需求:主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向,这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况:竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状:本品的市场位置、销售状况,在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因:本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的,存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会:通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析,找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略:从策略的层面为企业规划市场,如市场目标,市场定位,市场重心和区域市场的选择,与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构:产品线完整的平面架构图,包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位:产品所要占据的,区别于主要竞品的,有竞争力的市场位置,是各产品规划的重要环节。
3、目标市场:产品重点进入的市场领域,并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求,与竞品争夺消费资源。
最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析,欢迎来电咨询。
4、价格定位:产品价格在市场中的位置,包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求:产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点,一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号:广告口号,即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来,增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
产品推广方案15篇产品推广方案1俗话说:“机会是留给有准备的人的”,面对当今如此严峻的竞争环境,我们做为公司做为企业该如何做好产品推广呢,首先我们必须要有好的产品推广策划方案,那么产品推广策划方案该怎么写,让我们从以下几步来着手吧。
产品推广策划方案一、注意事项所有推广基本上是针对大众的消费群体,对于批发商,只要产品热卖了,自然也就多进货了。
也可以针对开发商给以激励政策,让开发商也集思广益来做产品宣传。
比如说,提高批发商的利润空间等,也可以用考核机制,销售到多少,我还可以给批发商更低一些的折扣。
产品推广策划方案二、产品介绍1、产品优点:以氙气灯为例,可以从以下几个方面列举产品的优点。
比如:省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。
一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。
2、产品性能:可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。
产品推广策划方案三、推广目的目的一定要明确,同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。
如果是,我们现在需要做的就是扩大市场的范围,抓住扩大市场范围来做推广策划。
产品推广策划方案四、推广对象有车一族,主要是针对在销售店和批发商,而对于这两个地方来说,市场是主导地位的。
产品的宣传就两块来考虑,一是大众群体,二是我们的渠道商,建议可以考虑合作形式。
产品推广策划方案五、推广内容1、促销,这个是个长期的工作。
选择市场和某一个经销商都可以。
优惠服务,促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。
2、赞助参与车展及汽车试驾活动产品推广策划方案六、推广场所1、主要针对渠道商合作,在零售店派驻促销人员,帮助完成零售店销售,销售所得归销售店,促销人员工资及奖励由推广费用支出。
2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助,或组织举办,与4S 店合作。
3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验,而经销商和4S店晚上都不会光顾,建议在城市流量最高的地方摆展台,展示产品。
产品推广策划方案七、推广时间1、渠道商合作派促销人员,可长达半年时间2、车展及汽车试驾活动,可一个月组织一次(具体多少次根据效果来定)3、展台,在节假日和黄金假期做,因为成本可能会高,根据成本至少一次。
方案策划书(精选15篇)方案策划书11背景分析中国大陆的奶茶市场于开始进入高发展阶段,随着人们的生活质量和消费能力的不断提高,使得他们对饮料产品的口味,时尚要求更高级,奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品,受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱,已经形成了稳定的消费习惯,它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感,在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求,小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。
它的出现,带来的新消费理论、随着学生生活水平提高,奶茶店也将目标对准了校园这个大市场,根据调查的人喜欢喝奶茶,说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。
把奶茶作为日常饮品选择之一,因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。
2市场环境分析在激烈的市场竟争中,为了更好的生存和发展,必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。
A;地理环境分析从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素,一般情况下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中,大学,旅游区。
B:竞争分析在周边范围,存在的同类的竞争是非常多的,因为我在进行市场营销策划同时,必须考虑到其他奶茶店也在发展,如一地区没有奶茶店,奶茶更早的进去校园市场,使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特,速度拿下市场。
同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘,立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。
C:消费者分析随着经济的发展,人们的生活质量越来越高,美食,天然,健康。
成为消费者对奶茶的新要求,在消费方式上面,我们主打学生经常购买比较大,所以市场营销策划中强调质量好,口味好、服务态度好等。
3港饮市场营销策划分析A:优势a属于自有的品牌,采用加盟店,品牌品种不受限制,选择多有特色b客人群体比较稳定,主打学校。
c学生群体有非常好的口头传播效应。
B:缺点a家庭化管理b货物不稳定c加盟店物品各店铺参差不齐。
顶尖产品品牌策划书3篇篇一顶尖产品品牌策划书一、品牌背景与目标在当今竞争激烈的市场环境中,我们致力于打造一个具有独特魅力和卓越品质的顶尖产品品牌。
我们的目标是通过精心的策划和执行,使品牌在短时间内迅速获得市场认可,成为行业内的领军品牌,并持续保持领先地位。
二、市场分析1. 行业现状:对所在行业的发展趋势、竞争格局进行深入研究,了解市场的需求和痛点。
2. 目标受众:明确品牌的核心消费群体,包括他们的年龄、性别、消费习惯、偏好等。
3. 竞争优势:分析竞争对手的优势和劣势,找出我们品牌可以突破的关键点。
三、品牌定位1. 品牌理念:确定独特而富有吸引力的品牌理念,传达品牌的核心价值观。
2. 品牌形象:包括品牌名称、标志、包装、广告风格等,塑造统一且令人印象深刻的形象。
3. 产品定位:明确产品的特点、功能、品质等方面的定位,与品牌形象相契合。
四、产品策略1. 产品线规划:根据市场需求和品牌定位,设计丰富而有层次的产品线。
2. 产品研发:投入资源进行创新研发,确保产品的技术领先和独特性。
3. 产品质量控制:建立严格的质量控制体系,保证产品的高品质。
五、营销策略1. 定价策略:制定合理而有竞争力的价格体系。
2. 渠道策略:选择合适的销售渠道,包括线上和线下渠道的整合。
3. 推广策略:广告宣传:利用多种媒体进行广泛宣传。
公关活动:举办各类公关活动,提升品牌知名度和美誉度。
社交媒体营销:积极利用社交媒体平台与消费者互动。
六、品牌传播1. 故事讲述:通过讲述品牌故事,增强消费者的情感连接。
3. 合作与赞助:与相关领域的合作伙伴进行合作和赞助,扩大品牌影响力。
七、品牌维护与管理1. 客户服务:建立优质的客户服务体系,及时处理消费者的反馈和投诉。
2. 品牌监测:定期监测品牌的表现和市场反馈,及时调整策略。
3. 知识产权保护:保护品牌的知识产权,防止侵权行为。
八、实施计划与预算制定详细的实施计划,明确各阶段的任务和时间节点,并合理分配预算,确保资源的有效利用。
产品营销策划书策划15篇产品营销策划书策划1__产品营销策划书主体思想:1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:一、确定销售目标1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路: A行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标,计划5、制定业务流程6、制定考核,管理,奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门,整合销售资源产品营销策划书策划2采取以下是几种做法:(1) 采用旗帜广告对于企业来讲,做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要,广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力,否则网上漫游者很快就会进入其它链接。
高端产品品牌策划书3篇篇一《高端产品品牌策划书》一、前言随着市场竞争的加剧,高端产品市场的需求也在不断增长。
本策划书旨在为打造一个高端产品品牌提供全面的策略和方案,以满足消费者对高品质、高性能产品的需求。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括高端消费者、专业用户和对品质有追求的人群。
2. 市场趋势消费者对高端产品的需求呈现出个性化、品质化、智能化的趋势。
3. 竞争对手分析竞争对手的品牌定位、产品特点和市场份额,找出差异化竞争的机会。
三、品牌定位1. 品牌核心价值确立品牌的核心价值,如品质、创新、科技、奢华等。
2. 品牌形象打造独特的品牌形象,包括品牌名称、标志、包装、广告等,传递高端品牌形象。
3. 品牌个性赋予品牌个性,如时尚、优雅、专业、活力等,使品牌更具吸引力。
四、产品策略1. 产品设计注重产品的设计感和工艺,融合时尚元素,满足消费者对美的追求。
2. 产品品质确保产品的品质卓越,采用优质材料,严格把控生产过程,提供可靠的质量保证。
3. 产品创新不断进行产品创新,推出具有独特功能和优势的产品,引领市场潮流。
4. 产品线拓展根据市场需求和品牌发展,适时推出新的产品线,丰富产品种类。
五、品牌传播1. 品牌宣传通过广告、公关活动、社交媒体等渠道,进行品牌宣传和推广,提高品牌知名度和美誉度。
2. 事件营销策划具有影响力的事件营销活动,如发布会、体验活动、赞助活动等,吸引目标消费者的关注。
3. 口碑营销4. 客户关系管理建立客户关系管理系统,提供个性化的服务,增强客户忠诚度。
六、价格策略1. 定价策略根据产品的定位和市场需求,制定合理的价格策略,既保证产品的利润,又具有竞争力。
2. 价格调整根据市场变化和成本调整,灵活调整产品价格,保持价格的合理性和市场竞争力。
七、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道,如专卖店、专柜、电商平台等,拓展销售网络。
2. 渠道管理建立有效的渠道管理机制,确保渠道合作伙伴的利益,共同推动品牌发展。
产品策划范文一、产品概述。
随着社会的不断发展,人们对生活品质的要求也越来越高,对于健康饮食的需求也日益增加。
为了满足这一需求,我们公司决定推出一款新型的健康饮品——果蔬汁。
果蔬汁是由新鲜水果和蔬菜经过精心搭配榨取而成,不含任何添加剂,口感清新,营养丰富,是一款适合各个年龄层人群的健康饮品。
二、市场分析。
目前,市场上的饮品种类繁多,但大部分都含有高糖、高热量和添加剂,对健康不利。
而果蔬汁作为一种健康饮品,能够满足人们对健康饮食的需求,受到了越来越多消费者的青睐。
尤其是年轻人和上班族,他们对健康饮食的关注度更高,对果蔬汁的需求也更加旺盛。
三、产品特点。
1. 健康营养,果蔬汁由新鲜水果和蔬菜榨取而成,富含维生素、纤维素等多种营养成分,对人体健康有益。
2. 多种口味,果蔬汁有多种口味可供选择,包括苹果胡萝卜汁、西瓜黄瓜汁、菠萝番茄汁等,满足消费者不同口味需求。
3. 便捷携带,果蔬汁采用小包装,方便携带,适合上班族、学生等人群随时随地饮用。
四、市场推广。
1. 产品包装设计,我们将对果蔬汁的包装进行精心设计,采用明亮的色彩和简洁的图案,吸引消费者的眼球。
2. 线上推广,通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品推广,制作宣传视频、发布产品资讯,吸引更多消费者的关注。
3. 体验活动,举办品鉴活动,让消费者亲自体验果蔬汁的口感和营养价值,增加消费者对产品的信任度。
五、销售渠道。
我们将通过超市、便利店、线上商城等多种渠道进行销售,确保产品的覆盖面和销售量。
同时,我们也将与餐饮店、健身房等合作,将果蔬汁引入更多消费场景,提升产品的曝光度和销售量。
六、售后服务。
为了提升消费者的购买体验,我们将建立完善的售后服务体系,提供产品使用指南、常见问题解答等服务,确保消费者在购买和使用过程中的满意度。
七、预期效果。
通过以上的市场推广和销售渠道,我们预计果蔬汁的销量将会逐步增加,市场份额也将逐步扩大。
同时,我们也将不断优化产品,满足消费者的需求,提升品牌知名度和美誉度。
产品营销策划书(15篇)产品营销策划书1一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网,在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
产品营销策划书2一、宗旨:也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义,为什么开展这次活动等。
产品促销策划方案(15篇)产品促销策划方案(15篇)产品促销策划方案1对于商家,肯定不会错过任何一个能帮助他们带来利益的大型节日,随着圣诞节在世界各地的盛行,商家们也纷纷做起了圣诞节的噱头,就哪百货商场来说,每到节日临近时,各种各样的促销打折活动是层出不穷,花样繁多,下面就为大家提供一个关于百货商场圣诞节的活动策划方案。
一、活动时间某某月某某日—某某月某某日二、活动主题相约圣诞之夜、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞三、活动说明策划风格独特的节日促销,引发市民对某某百货的强烈关注,为冬季旺销铺垫人气。
四、活动地点某某广场五、活动内容1、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。
整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣。
注:音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。
B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。
C、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂。
2、主持人节目促销活动某某狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。
在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日氛围,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
购物送手套,还有连环大惊喜商场购物满元,凭购物小票,赠送一双手套。
手套价值某某元左右,在手套里还藏有奖券。
同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套。
策划书产品与服务3篇篇一《产品与服务策划书》一、产品概述1. 产品名称:[具体产品名称]2. 产品定位:明确产品在市场中的定位,例如高端、中端或经济型。
3. 产品特点:详细阐述产品的独特卖点和优势,如创新性、高品质、便捷性等。
二、服务内容1. 售前服务:包括专业的咨询解答、产品展示和演示等,帮助客户了解产品特点和优势。
2. 售中服务:确保订单处理的高效性和准确性,及时与客户沟通订单进展。
3. 售后服务:提供完善的售后保障,如产品维修、退换货政策等,以提高客户满意度。
三、产品与服务的优势1. 质量优势:强调产品在质量方面的卓越表现,以及严格的质量控制体系。
2. 个性化服务:说明如何根据客户需求提供定制化的产品和服务。
3. 技术支持:列举专业的技术团队和技术支持渠道,确保客户在使用产品过程中得到及时帮助。
四、市场分析1. 目标客户群体:明确产品主要针对的客户类型和行业。
2. 市场规模和趋势:分析市场的总体规模和发展趋势,为产品推广提供依据。
3. 竞争情况:评估竞争对手的产品和服务,找出自身的差异化竞争优势。
五、推广策略1. 线上推广:利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行产品宣传和推广。
2. 线下推广:通过参加展会、举办活动、与合作伙伴合作等方式提高产品知名度。
六、实施计划1. 时间表:制定详细的产品推出和服务提升的时间表。
2. 资源需求:明确所需的人力、物力和财力资源。
3. 风险评估与应对:分析可能面临的风险,并提出相应的应对措施。
七、预期效果1. 销售目标:设定合理的销售增长目标。
2. 客户满意度提升:期望通过优质的产品与服务,达到一定的客户满意度水平。
篇二《产品与服务策划书》一、产品概述我们的产品是一款具有创新性和独特性的[具体产品名称],旨在满足目标客户群体在[相关领域]的特定需求。
二、产品特点与优势1. 独特的功能:具备[列举产品的独特功能点],能为用户带来全新的体验。
2. 高品质材料:采用优质的[材料名称],确保产品的耐用性和可靠性。
产品营销策划⽅案(15篇) 为了确保事情或⼯作科学有序进⾏,通常需要提前准备好⼀份⽅案,⽅案具有可操作性和可⾏性的特点。
制定⽅案需要注意哪些问题呢?下⾯是店铺为⼤家收集的产品营销策划⽅案,欢迎⼤家借鉴与参考,希望对⼤家有所帮助。
产品营销策划⽅案1 ⼀、营销战略⽬标: 抢占市场份额,构建营销体系,打造⾏业品牌,增加净额利润。
⼆、营销思路: 1、捆绑销售,通过与房地产开发商、商业银⾏、知名室内装修设计公司结成战略同盟,提升消费者对公司产品的认识度与认同感; 2、借鸡下蛋,与物流公司、室内装修设计公司合作,通过电⼦商务的模式,构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推⼴效果; 3、重本攻坚,加强政府攻关⼒度,以适当成本,承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统,并适时举办体验展,以此提升公司影响⼒; 4、⾃强不息,通过内部培训,提⾼团队战⽃⼒; 5、适当授权,增加促销渠道; 6、四⾯开花,狠抓宣传⼒度; 三、具体操作⽅法: 1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中,都会推出⼀系列优惠活动,如“交订⾦送家具”、“给⾸付送物业管理费”等,这类活动的实质赠送额度⼀般在五千元⾄两万元之间,与我公司推出的家居产品价位吻合,因此,公司可以利⽤此房地产营销惯例,积极向房地产营销策划操盘⼿公关,在各销售点内,与上规模、上档次的房地产开放商,形成捆绑销售同盟; 2、为配合与房地产形成销售同盟的策略,建议公司在各合作楼盘中,推出x架宣传海报、横幅、产品⼿册、实体产品展等宣传物资,并拍摄动画⽚,在城市各⼤商业街⼤屏幕上滚动播放; 3、定期举办产品概念交流会,邀请各⼤楼盘的销售经理、销售主管、销售员和⼩区物业管理主任、客服主管、⼯程主管、保安主管参加。
4、同理,消费者到银⾏贷款买房时,银⾏也会适时向其推介长期信贷产品,⽐如“贷款满五⼗万,预送名牌⼿机”等,因此,公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘⼿公关的模式,与银⾏信贷审批部门,形成捆绑销售同盟; 5、富⼆代、⽩领、知识分⼦与中产阶级,是智能家居产品的消费主体,因此,公司应该抓住此消费族群的喜好,在每个城市,与时尚、新潮的室内设计公司,形成“推⼴——回扣——顾客意见反馈交流”流程,以此提⾼公司的市场⼝碑,并为促进产品升级提供信息基础; 6、为抢占市场份额,公司可以制定简明易懂的产品安装、使⽤说明书,然后通过电⼦商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的⽅式,在暂时没有条件开设销售点的城市,进⾏产品推⼴; 7、获得政府采购,是企业创造巨额盈利空间,迅速提⾼⾏业影响⼒的重要机遇,因此,公司可以对城市的⼀些标志性建筑物,如体育馆、图书馆、学校、政府办公⼤楼室内智能安装⼯程进⾏适当的成本公关,并在⼯程顺利完⼯后,邀请区域内政商名流前来参加产品体验展,借此提⾼企业知名度; 8、关注主要竞争对⼿的销售点布置情况,当主要竞争对⼿在本城市的某个区域开设了⼀家分店时,公司决策层应重点商讨:1、为什么对⼿会选择在那个位置开设分店?那个位置周围有什么⼤型的楼盘、步⾏街、酒店、写字楼或⼯⼚?对⼿把分店开设在该区域,主打的特⾊产品是什么? 公司应定期举办市场竞争探讨会,向员⼯讲解竞争对⼿情况、公司未来规划与现阶段市场形势,以利于销售⼈员在像顾客推销产品时,能有充分的信息准备。
小众产品方案策划书3篇篇一小众产品方案策划书一、产品概述1. 产品名称:[小众产品名称]2. 产品定位:[小众产品定位]3. 产品理念:[小众产品理念]二、市场分析1. 目标市场:[小众产品目标市场]2. 市场规模:[小众产品市场规模]3. 竞争情况:[小众产品竞争情况]三、产品特色1. 独特性:[小众产品独特性]2. 创新性:[小众产品创新性]3. 高品质:[小众产品高品质]四、营销策略1. 品牌建设:[小众产品品牌建设]2. 渠道建设:[小众产品渠道建设]3. 推广策略:[小众产品推广策略]五、运营管理1. 组织架构:[小众产品组织架构]2. 人员招聘:[小众产品人员招聘]3. 运营流程:[小众产品运营流程]六、财务预算1. 研发成本:[小众产品研发成本]2. 生产成本:[小众产品生产成本]3. 营销成本:[小众产品营销成本]4. 运营成本:[小众产品运营成本]5. 盈利预测:[小众产品盈利预测]七、风险评估1. 市场风险:[小众产品市场风险]2. 技术风险:[小众产品技术风险]3. 竞争风险:[小众产品竞争风险]4. 管理风险:[小众产品管理风险]八、实施计划1. 项目启动:[小众产品项目启动时间]2. 研发阶段:[小众产品研发阶段时间]3. 测试阶段:[小众产品测试阶段时间]4. 上线阶段:[小众产品上线阶段时间]5. 推广阶段:[小众产品推广阶段时间]篇二小众产品方案策划书一、背景随着社会的发展和人们生活水平的提高,消费者对于产品的需求也越来越多样化和个性化。
然而,市场上的主流产品往往无法满足小众群体的特殊需求,这就为小众产品的发展提供了机遇。
本策划书旨在推出一款针对特定小众群体的产品,通过深入了解目标客户的需求和喜好,提供独特的解决方案,满足他们的个性化需求。
二、目标客户本产品的目标客户是一群具有特定兴趣爱好或生活方式的小众群体。
这些客户通常具有较高的消费能力和忠诚度,愿意为满足自己需求的产品支付溢价。
产品策划书 15篇产品策划书 1一、推广目的1、让目标消费者在最短的时间内了解新产品的功能和效果,缩短新产品推广周期的长度,尽快进入成长期,创造效益。
2、让目标消费者有尝试的欲望,逐渐培养成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、增加现场销售产品的销量。
5、巩固渠道经销商的客户关系,抢占渠道和终端的高分销,增强经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水的推广提供科学依据。
调查的内容、方法和地点见下表。
市场调查实施表调查内容1。
与管理层的深度访谈2、营销人员小组讨论或问卷调查3、渠道调查:矿泉水销售渠道的类型和特点,知名品牌的渠道政策4、终端调查:矿泉水销售终端类型及特点、终端形象、终端展示、终端导购、终端推广活动等。
5、经销商调查:经销商的基本情况,代理品牌的数量和销量,对当地矿泉水市场的了解,是否有分销新品牌的计划等。
6、消费者调查:对生态矿泉水的了解,熟悉的品牌,影响购买的主要因素等。
深度访谈、问卷调查、小组讨论访问、二手资料等。
调查现场xxxxxxxxxxxx三、产品策略1、产品定位:品牌定位在中高档系列。
2、价格策略(1)利用垄断和加盟保持直接用户价格统一,有利于品牌形象的构建。
(2)保证经销商有一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,加快市场拓展。
(3)产品价格在目标市场处于小品牌和大品牌之间。
第四,产品推广1、广告我公司的桃花岛生态矿泉水广告主要强调产品特点、实用价值、品牌差异和消费者可以获得的利益。
电视广告以市、县级台为主;报纸广告主要是为了招商引资活动的前期,同时充分利用行业杂志和行业网站宣传我公司生产的桃花岛生态矿泉水,达到以下效果。
(1)树立产品意识,激发市场购买兴趣(2)提升企业和品牌形象2、促进节假日或周末以各种形式开展促销活动,提高桃花岛生态矿泉水的知名度和销量。
3、事件营销(一)有重大影响的赞助活动(2)免费为相关群体提供桃花岛生态矿泉水。
第五、电动汽车的上市安排1、上市时间:xxxxxxxxxxxxxxxxx。
2、上市地区:以台州为中心,向周边地区扩张。
第六、动词(verb的缩写)终端策略1、建设一些优势码头,进一步提升桃花岛生态矿泉水的影响力2、加强终端形象建设,提高终端销售队伍3、改善终端购物指南的执行不及物动词服务策略1、开通服务热线,妥善处理客户投诉2、创建客户文件3、求客户建议,提升品牌口碑,提升客户忠诚度4、重视售前和售中服务,提高客户流失率七、相关部门的职责1、招商部:主要负责整体招商计划的制定和招商活动的实施。
2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理。
3、销售部:主要负责产品销售,行业一线信息,客户反馈收集。
4、物流部:主要负责备件的采购和产品的配送。
5、客户服务部:主要负责客户的产品技术咨询和售后服务。
八、工作安排桃花岛生态矿泉水推广总体安排如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广的时间安排时间工作安排产品策划书 2金融产品指资金融通过程的各种载体,它包括货币、黄金、外汇、有价证券等。
下面我们来看一下相关的策划书,学习抢占市场的经验吧。
方案名称:基金营销策划方案参赛队负责人:完成日期: 20xx.xx.xx为了发展我们证券公司购买基金的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户,扩大基金市场中客户占有份额,发展潜在客户。
我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,将基金推上我们公司的主打发展力量,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的:本次策划主要针对基金产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析:1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,为证券公司的运作创造出良好的外部环境,并推动基金业的迅速发展。
随着基金规模日益扩大,对市场的影响也日益重要,逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。
机构投资者是证券市场的稳定器,发展机构投2.资者正是我国目前的政策选择。
数据显示,目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元,相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我保护能力不足,这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少,这是多年来的实践所证明了的。
所以,越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化,投资风格的逐渐凸现,为证券公司带来了越来越大的代销空间。
从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今,已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金,尤其是随着开放式基金的逐步推出,基金风格类型更为鲜明,为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局,基金管理公司开展广泛的对外合作,学习先进的管理与技术经验,推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。
作为基金代销机构的证券公司,选择证券投资基金已是大势所趋。
产品策划书 3一、活动主题:科学技术是第一生产力三、活动地点:大学生活动中心前四、活动参与人员:山东英才学院全体师生及映泰工作人员五、活动目的:让广大师生了解最新科技动态,拓展会员事业,创建浓郁的学术氛围!六、活动安排:一、前期准备:1)秘书处人员借桌子、桌布;2)赞助商-----映泰公司产品和人员要提前到位;3)每个部门抽派2----3名部员协助活动开展;4)宣传部负责制作活动海报及展板。
二、活动当天:1)一切遵循校团委的安排;2)工作人员应及时布置会场;3)组织策划部负责音响设备;4)其他人员负责宣传物品(如:宣传单)的发放。
;5)活动部负责会后工作。
三、后期工作:1)活动结束后,学会工作人员及时打扫会场;1)在部长例会上,由会长主持对此次举办活动优缺点的讨论工作;2)由组织策划部根据例会上的讨论结果编写书面活动总结并交于社联秘书处存档。
3)各部在其例会上传达部长例会的相关精神,以资鼓励会员的活动热情。
产品策划书 4一、营销策划目标:总目标:将深海牛奶向全国市场推广,提高消费者对深海牛奶的接触率。
社会效益目标:树立深海牛奶高营养价值的品牌形象,强化在消费者心目中的地位,扩大品牌影响。
二、宏观环境分析1、人口概况:我国人口年龄结构的显著特点是:青少年比重开始下降,但总量依然很大,在未来一段时间儿童、学生食品市场容量依然较大,但“人口老龄化”现象也开始出现,有关老年人的营养食品有较好发展空间。
2、经济环境:随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展,20xx-20xx 年中国乳品消费总量和人均消费水平将明显提高。
在实施国家学生饮用奶计划方案下,20xx 年乳品消费总量将达到2501、4 万吨,年均增长率为6、83%,人均消费量将达到17、83 千克,年增长率为6、1%;20xx 年城镇人均乳品消费水平将达到41、03千克;农村居民消费水平达到2、43 千克,年均增长率为5、72%。
20xx 年因国家实施学生饮用奶计划,每年至少可以增加乳品的消费需求153、9 万吨。
由于中国城乡居民奶类人均消费水平和城乡人均收入增长有很大差异,在今后较长时期内城镇居民仍是奶类消费的主要群体。
3、政治法律环境:内蒙属于西部大开发的重点地区,政府对于西部大开发的重点项目大力支持。
加之在国家学生饮用奶计划方案的持续推行下,鲜牛奶市场将大幅度扩大。
4、自然环境:受“三氯氰胺”事件影响,食品品质与安全问题越来越受到人们的关心,质量低的产品将被市场淘汰,而绿色食品越来越受人们关注。
5、科技环境:现有科研渠道,有家研究所已经开发出了可以充分融入牛奶的海产品。
三、市场分析1、市场定位:把牛奶变成一种食品的载体,与海洋营养结合,成为一种独特的但是适合日常长期饮用的营养产品。
2、市场总体概述婴幼儿奶粉事件成为我国乳制品行业发展的转折点,在此之前,国内乳制品行业一直保持高速发展的态势,而之后乳制品行业高速发展的态势缓慢。
然而,令人惊奇的是,乳业的回暖力度非常强,复苏的时间也非常短。
国家统计局数据显示,20xx年1月~10月,国内乳制品行业产量同比增速10、2%,液态乳行业产量同比增速10、6%。
10月液态乳产量143万吨,同比增长46、95%;液态乳前10个月累计产量为1355、49万吨,同比上升10、60%,增速较上月和去年都有较大提升。
我国儿童牛奶市场的发展潜力巨大,20xx年蒙牛开创了儿童牛奶的细分市场后,儿童牛奶市场整体销量涨势迅猛。
据统计,我国现有0—6岁儿童超过1亿,7—15岁儿童约3000万。
以3—10岁儿童人均每周3包牛奶估算,儿童牛奶年市场规模将超300亿元。
我国儿童牛奶市场已整体超过40亿,而这一规模远未达饱和,市场仍存在百亿缺口。
营销专业人士表示,儿童牛奶的销量仍将长期稳步增长,会有更多企业加入竞争力求分一杯羹相对于其他种类牛奶的市场来说,这是一个比较“年轻”的市场,因此我们可以从该市场入手,打造出独特的品牌。
3、消费者分析随着我国人民生活水平的不断提高,花样繁多的乳制品已逐渐成为人们的日常食品。
如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品,它已渐趋成为了一种大众化的生活必需品。
以液态奶消费为例,据北京等地的调查,如今婴幼儿对液态奶的消费占整个消费群的19%,60岁以上的老人占28%,其他年龄的人占53%,消费者的职业结构遍及各类人群。
因此深海牛奶有着巨大的潜在市场,同时,消费者的多样性也为深海牛奶的系列化提供了市场机遇。
另据权威机构调查显示,消费者对乳品不同属性的关注是有鲜明层次性的,其中“新鲜”占到60、5%,“营养丰富”占到50、3%,“来自无污染的草原牧场”51、5%,“纯天然”28、1%,“口感细腻柔滑”27、9%,“口味纯正”19、8%,“奶源优质”18、6%,“牛奶颜色为白色”10%,“采用最先进的加工工艺”8、3%,“采用先进的保险包装”7、9%,“闻起来很香”5、7%。
由调查这我们可以发现对于营养,口味和天然产品的纯粹性的关注占据了较大的比例,消费者的这种关注更容易使得深海牛奶和市场上的普通牛奶区分开来,并且以其丰富营养,独特的味道以及天的海洋营养添加成为吸引消费者的一个新的亮点。
在乳业市场上,儿童和女士是最大的消费群。
儿童并不是想喝乳饮料,而是家长认为乳饮料更有营养;女士喝乳饮料除了解渴之外,更多有美容等方面的考虑。