20XX年外销员考试《经济法》知识点5.doc

外销员职业资格考试知识整理随着全球经济的快速发展，外贸行业也日益繁荣。

作为外贸行业中的重要一员，外销员起到了桥梁和纽带的作用，负责与海外客户进行沟通和交流。

为了提高外销员的专业素质和工作能力，外销员职业资格考试应运而生。

本文将对外销员职业资格考试的相关知识进行整理。

一、外销员的基本职责外销员是指负责开拓海外市场、开展国际贸易、与海外客户进行业务洽谈和合作的专业人员。

外销员的基本职责包括：开发新的海外市场，寻找潜在客户；与海外客户进行业务洽谈，确定合作方式和内容；制定销售计划和目标，并实施销售策略；跟进订单的执行情况，解决客户的问题和需求；建立并维护与海外客户的良好关系等。

二、外销员的专业知识1. 国际贸易知识外销员需要了解国际贸易的基本原理和规则，包括国际贸易方式、国际贸易的主要形式、国际贸易的主要条款和术语等。

此外，还需要了解国际贸易的相关法律法规，如海关法、国际贸易合同法等。

2. 产品知识外销员需要对所销售的产品有深入的了解，包括产品的特点、性能、用途、市场竞争情况等。

只有了解产品的特点和市场需求，才能更好地推销产品，满足客户的需求。

3. 销售技巧外销员需要掌握一定的销售技巧，包括市场调研、客户分析、销售谈判、销售策略制定等。

通过科学的市场调研和客户分析，可以更好地了解市场需求和竞争情况，制定相应的销售策略，提高销售效果。

4. 外语能力外销员需要具备一定的外语能力，能够流利地进行英语或其他外语的口头和书面交流。

外语能力是外销员与海外客户进行沟通和交流的基础，也是开展国际贸易的重要工具。

5. 文化素养外销员需要具备较高的文化素养，了解不同国家和地区的文化差异，尊重并适应对方的文化习俗和礼仪。

只有尊重对方的文化差异，才能建立起良好的合作关系，促进业务的顺利进行。

三、外销员职业资格考试外销员职业资格考试是评价外销员专业素质和能力的重要标准，对外销员的招聘和晋升起到了重要的作用。

外销员职业资格考试的内容主要包括：国际贸易知识、产品知识、销售技巧、外语能力和文化素养等方面的考核。

2021外销员考试经济法复习资料公平原则理应是国际经济法的基本原则在论证公平原则理应是国际经济法基本原则之前, 我们有必要对于国际经济法的基本原则的含义及其构成条件加以分析。

(一) 国际经济法基本原则的构成条件一般认为：国际经济法基本原则是指国际社会普遍接受的调整国际经济关系的最基本的法律原则, 是法的基本原则在国际经济法领域的特殊表现。

我们认为, 国际经济法体系中的任何规范得以成为国际经济法的基本原则, 理应满足以下几个构成条件：第一, 体现国际经济法的基本精神。

法的基本精神也就是立法者的价值取向, 它反映了立法者的选择模式。

国家不但是国际经济活动的最主要的参与者, 而且还是国际经济法律规则的创设者。

所以, 国际经济法的基本精神理应是世界各国家参与国际经济交往活动的共同价值取向, 创设国际经济法律规则的共同选择模式。

国际经济法的基本精神至少理应包括：确立国家在国际经济关系中的主导地位; 强调国家主权的神圣性、平等性和相对性的统一; 国际经济秩序的建构; 信守条约义务和其他的国际义务等等。

第二, 具有普遍适用性。

从国际经济法学理论的层面上看, 所谓“普遍适用性”, 即对于任何国际经济交往活动都具有法律指引的意义, 并在国际经济法的任何领域均得以适用。

国际经济法的基本原则理应体现对于国际经济关系的整体把握, 是对于国际经济法的具体规则创设的方向性指引, 而绝不是对某种特定的国际经济关系的微观命令。

第三, 具有相对稳定性。

即使国际经济关系一直随着国际政治、经济环境的发展、变化而持续地实行动态演进, 但因为国际经济关系的复杂性、多样性和渐进性, 其发展史中的每一阶段都有一个相对稳定的时期。

同理, 调整国际经济关系的具体规则即使会随着时间的推移而发生渐变, 但其基本原则则是经过长期的理论积累和实践检验沉淀下来的, 体现出法的基本精神及其发展方向, 不可能也不必要实行经常性的整合。

所以,国际经济法的基本原则在一个相当长的时期内都有保持相对稳定性的必要与可能。

名词解释(如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释)1、Factoring2、外汇风险3、产品生命周期4、关税同盟5、国民待遇原则6、Clean B/L7、承兑交单8、融资租赁9、最密切联系原则10、国有独资公司二、单项选择题(在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“让')1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。

()①处于重要的战略地位()②起经济增长发动机作用()③处于辅助地位2、福费廷业务中的远期汇票应得到。

()①进口商担保()②进口商银行担保()③出口商银行担保3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。

()①有上浮趋势的货币()②有下浮趋势的货币()③币值大幅度上下波动的货币4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是。

()①通知广告()②劝说广告()③提示广告5、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是。

()①统包计价法()②提成计价法()③固定加提成结合的计价法6、普遍优惠制的主要原因是。

()①普遍的、非歧视的、非互惠的()②普遍的、非歧视的、对等的()③普遍的、平等的、非互惠的7、世界贸易组织与关贸总协定的区别为。

()①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容()②世界贸易组织是联合国的专门机构()③世界贸易组织是一个临时性协定8、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为。

()①D/P、D/A 和L/C()②D/A、D/P和L/C（）③L/C、D/P和D/A9、根据《INCOTERMS 1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是。

（）① FCA EXW（）②FAS EXW（）③FOB EXW10、我国申请发明专利的依据之一是。

（）①优先权原则（）②最惠国待遇原则（）③授权异议制1、（）美国的路易斯安纳州和加拿大的魁北克属大陆法的范围，但澳大利亚、新西兰除外。

1.法律渊源的制定法的几种形式：宪法、法律、行政法规、地方性法规、部门规章、地方政府规章、国际条约与协定。

2.法律解释：立法解释、司法解释、行政解释3.民事法律行为具有的3种特征：以意思表示为要素，以设立、变更、终止权利义务为目的，是合法的行为。

4.民事法律行为的实质有效要件：行为人具有相应的民事行为能力，不违反法律和社会的公共利益。

5.代理：是指代理人在代理权限范围内，以被代理人的名义与第三人实施民事法律行为，由此产生的法律后果直接归属于被代理人的法律制度。

6.代理的适用范围：具有严格的人身性质行为，如立遗嘱、婚姻登记、收养子女等，不得进行代理，必须由意思表示人亲自实施行为。

7.代理的3种种类：委托代理、指定代理、法定代理8.所有权：是指所有权人对自己的动产不动产依法享有占有、使用、收益、处分的权利。

9.诉讼的时效时间为1年：身体受到伤害需要赔偿的，出售质量不合格的产品未经申明的，延付或者拒付租金的，寄存财产被丢失或者损毁的。

10.承担民事责任的方式主要有：停止侵害，排除妨碍，消除危害，返还财产，恢复原状，修理、重做、更换，赔偿损失，支付违约金，消除影响、恢复名誉，赔礼道歉。

11.合伙企业：是指依法设立，由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享受益、共担风险，普通合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任的盈利性组织。

12.合伙企业财产转让的规定：合伙人之间转让合伙企业的全部或者部分份额时，应当通知其他合伙人。

除合伙协议另有约定外，合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙企业的全部或者部分份额时，须经其他合伙人的一致同意。

合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的财产份额的，在同等条件下，其他合伙人有优先购买权；但是合伙协议另有约定的除外。

（理解）13.合伙企业的利润分配以及亏损分担的规定：应当按照合伙协议的约定处理；合伙协议未约定或者约定不明确的，由合伙人协商决定；协商不成的，由合伙人按照实缴出资比例分配、分担；无法确定出资比例的，由合伙人平均分配、分担。

一、简答：（一）法律行为的概念与特征•概念法律行为,泛指基于意思表示，旨在设立、变更或者消灭权利义务的合法行为。

特征–以意思表示为要素。

意思表示是指行为人将意欲达到某种预期法律后果的内在意思表现于外部的行为。

–以设立、变更或终止权利义务为目的。

法律行为是行为人自觉自愿的行为，而非受胁迫、受欺诈的行为。

–是一种合法行为。

法律行为只有在内容和形式上符合法律的要求或者不违背法律的规定，才能得到法律的承认和保护，也才能产生行为人预期的法律后果。

（二）法律行为效力状态的种类（1）有效法律行为的有效要件–实质要件–行为人具有相应的民事行为能力–行为人的意思表示真实–不违反法律和社会公共利益–形式要件–口头形式–书面形式–推定形式–沉默形式（2）无效民事行为概念:是指因欠缺民事法律行为的有效条件，不发生当事人预期法律后果的民事行为。

特征:自始无效,当然无效,绝对无效种类：1、无民事行为能力人独立实施的民事行为（例外情形的规定）2、限制民事行为能力人依法不能独立实施的民事行为3、受欺诈而为的民事行为4、受胁迫而为的民事行为5、乘人之危所为的单方民事行为6、恶意串通损害他人利益的民事行为7、违反法律或者社会公共利益的民事行为8、以合法形式掩盖非法目的的民事行为（3）可变更可撤销的民事行为»因重大误解而为的民事行为»显失公平的民事行为»受欺诈、胁迫而订立的不损害国家利益的合同或者乘人之危而订立的合同（4）附条件和附期限的法律行为（三）合伙企业合伙企业入伙1、新合伙人入伙，除合伙协议另有约定外，应当经全体合伙人一致同意，并依法订立书面入伙协议。

订立入伙协议时，原合伙人应当向新合伙人如实告知原合伙企业的经营状况和财务状况2、入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。

但是，如果原合伙人愿意以更优越的条件吸引新合伙人入伙，或者新合伙人愿意以较为不利的条件入伙，也可以在入伙协议中另行约定。

经济法重点知识总结第1篇1.根据社会保险法律制度的规定，单位需要按季度通知员工已缴纳的社保明细。

( ) 【参考答案】×【参考解析】职工应当缴纳的社会保险费由用人单位代扣代缴，用人单位应当按月将缴纳社会保险费的明细情况告知本人。

(P89)【知识点】社会保险费征缴2.没收违法所得、没收非法财物属于行政责任。

( )(20xx年)【参考答案】√【参考解析】行政责任包含：(1)行政处罚：警告、罚款、没收违法所得、没收非法财物、责令停产停业、暂扣或吊销许可证、暂扣或者吊销执照、行政拘留;(2)行政处分：警告、记过、记大过、降级、撤职、开除。

(P31)【知识点】法律责任的种类3.根据消费税法律制度的规定，宝石坯应按规定征收消费税。

( )(20xx年)【参考答案】√【参考解析】宝石坯是经采掘、打磨、初级加工的珠宝玉石半成品，对宝石坯应按规定征收消费税。

(P185)【知识点】消费税税目4.从境外购买原产于我国的商品，按规定征收进口关税。

( )(20xx年)【参考答案】√【参考解析】原产于我国的进口货物，按照最惠国税率征税。

【知识点】关税税率5.土地增值税实行四级超率累进税率。

( )(20xx年)【参考答案】√【参考解析】(P307)【知识点】土地增值税税率6.税务机关有权对个人及其所扶养家属维持生活必须的住房和用品采取强制执行措施。

( )(20xx年)【参考答案】×【参考解析】个人及其所扶养家属维持生活必需的住房和用品，不在强制执行措施的范围内。

(P381)【知识点】税收强制执行措施7.某企业开展商品营销活动，对于营销业绩较好的雇员，通过免收旅游费的形式进行奖励，应根据所发生的费用全额计入个人的“劳务报酬所得”。

( )(20xx年)【参考答案】×【知识点】工资、薪金所得8.房屋租赁取得的收入，按“财产转让所得”缴纳个人所得税。

(20xx年)【参考答案】×【参考解析】房屋租赁取得的收入，按照“财产租赁所得”缴纳个人所得税。

第一章经济法基础知识法的基本理论（小题）二、法的概念、特征与本质（一）概念国家制定或认可，并由国家强制力保证实施的行为规范的总称。

（二）特征1.法是调整人们行为或社会关系的规范，具有规范性。

2.法是国家制定或认可的规范，具有国家意志性。

3.法是国家强制力保证实施的规范，具有国家强制性。

4.法是以人们的权利和义务为主要内容的规范，具有内容特定性。

5.法是具有普遍约束力的规范，具有普遍性。

（三）法的本质法是被提升为国家意志的统治阶级意志的体现。

①是统治阶级的基本意志，而非全部意志。

②是统治阶级整体的意志，而非统治阶级中个人或部分（阶层或集团）的意志。

三、法的作用（一）规范作用1.指引作用2.教育作用3.评价作用4.预测作用5.强制作用（二）社会作用1.维护统治阶级的阶级统治2.执行社会公共事务的作用★四、经济法或法的渊源（形式渊源，效力来源）--选择题1.宪法（其制定和修改权都归于国家最高权利机关--全国人大及其常委会执行）（是其他法的立法依据和基础）（最高的法律地位和效力）2.法律（全国人大及其常委会-基本法律）（其效力仅次于宪法而高于其他法）3.行政法规（由国家最高行政机关--国务院制定和修改）（其效力仅次于宪法和法律而高于地方性法规）4.地方性法规（由省、自治区、直辖市、较大的市的人大及其常委会制定和修改）5.自治条例（民族自治地方的权利机关）6.行政规章（由有关行政机关制定的）（分为部门规章和政府规章）7.国际条约（我国签订或加入）（由两个或两个以上的国家或国际组织之间缔结的，确定其相互关系中权利和义务的各种协议）经济法的概念、调整对象和基本原则（小题）一、经济法的概念和调整对象（一）经济法概念的早期使用1.首次使用：1755年，摩莱里，《自然法典》4.1979年，经济法一词出现在全国人民代表大会的文件中小结：经济法形成的历史非常短暂和相应的国家经济密切相关（放任自由——国家过渡管制——两手并用）（市场————国家——————市场、国家）（二）经济法的概念经济法是调整国家在协调本国经济运行过程中发生的经济关系的法律规范的总称。

经济法学资格考试知识点总结经济法学资格考试是一项对经济法学知识的全面考核，对于从事经济法律工作的人员来说，具备经济法学资格是必不可少的。

本文将对经济法学资格考试的相关知识点进行总结，以帮助考生更好地备考和应对考试。

一、经济法学基本概念经济法学是研究经济法规范的学科，它主要包括经济法的基本概念、经济法的分类、经济法的特点等内容。

其中，经济法的基本概念是考试中的重点，包括经济法的定义、经济法的对象、经济法的功能等。

考生需要掌握这些基本概念，以便理解和应用经济法的相关规定。

二、经济法律制度经济法律制度是指国家为了调整和规范经济活动而制定的一系列法律规定。

经济法律制度主要包括宪法经济法制度、行政法经济法制度、民法经济法制度、刑法经济法制度等。

考生需要了解这些经济法律制度的基本内容和特点，以便在实际工作中正确运用。

三、经济法律责任经济法律责任是指在经济活动中，当事人因违反经济法律规定而应承担的法律责任。

经济法律责任主要包括民事责任、行政责任和刑事责任。

考生需要掌握各种经济法律责任的构成要件、适用条件和法律效果，以便在实践中正确判断和处理相关问题。

四、经济法律行为经济法律行为是指在经济活动中，当事人依法设立、变更、解除合同等行为。

经济法律行为主要包括合同法律行为、公司法律行为、证券法律行为等。

考生需要了解各种经济法律行为的要件、效力和限制，以便在实际操作中正确处理相关事务。

五、经济法律关系经济法律关系是指在经济活动中，当事人之间因经济法律规定而产生的权利和义务关系。

经济法律关系主要包括合同关系、公司关系、劳动关系等。

考生需要掌握各种经济法律关系的基本特点和法律规定，以便在实际工作中正确处理相关纠纷和争议。

六、经济法律制度的实施和监督经济法律制度的实施和监督是指国家对经济法律规定的执行和监督工作。

经济法律制度的实施和监督主要包括法律适用、法律解释、法律监督等。

考生需要了解相关法律制度的实施和监督机构、程序和方法，以便在实际工作中正确运用和维护经济法律制度。

简答题：一、经济法的调整对象：（可能是多选题）1、宏观调控关系2、市场主体管理关系3、劳动和社会保障关系4、市场规制关系二、经济法律关系的概念：P4-7概念：指由经济法律规范所确认和调整的经济法主体在经济运行过程中所形成的经济权利和经济义务的法律关系。

构成要素：（1）经济法律关系的主体：1、自然人2、法人3、非法人组织（2）经济法律关系的内容：1、经济权利（经济职权，财产所有权，经营管理权，债权）2、经济义务（3）经济法律关系的客体：1、物2、经济行为3、智力成果（非物质财富）三、经济法律责任的形式：（可能是多选题）P91、民事责任2、行政责任3、刑事责任四、表见代理的概念：P12是被代理人的行为足以使善意第三人相信无权代理人具有代理权，基于此项信赖与无权代理人进行交易，由此造成的法律效果由法律强制被代理人承担的代理。

五、个人独资企业的法律特征：P22法律特征：1、仅由一个自然人投资设立2、企业财产归投资人所有3、投资人对企业债务承担无限责任4、个人独资企业不具有法人地位，是非法人企业5、个人独资企业的内部机构设置简单，经营管理方式灵活。

六、合伙企业的概念和法律特征：P31合伙企业的概念：是指自然人、法人和其他组织基于合伙协议依法在中国境内设立的，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担相应责任的营利性组织。

（注：合伙企业分为普通合伙企业和有限合伙企业）合伙企业的特征：1、合伙企业是不具备法人资格的营利性经济组织2、全体合伙人订立书面合伙协议3、合伙人共同出资、合伙经营，共享收益，共担风险4、合伙人对合伙企业的债务承担具有特殊性七、普通合伙企业的设立条件：P321、必须有两个以上合伙人（50个人以下）2、有书面合伙协议3、有合伙人认缴或实际缴付的出资4、有合伙企业的名称和生产经营的场所5、法律、行政法规规定的其他条件八、公司的概念和特征：P49概念：是指依法设立的，以营利为目的，由股东投资形成的企业法人。

涉外经济法复习资料一、涉外经济法总论1、涉外经济法概念：指国家为了维护涉外经济活动当事人的合法权益，调整涉外经济关系，规范涉外经济行为而制定和颁布的一系列法律规范的总称。

2、涉外经济法的基本原则：指贯穿于涉外经济法立、执法、司法和守法全过程的根本指导思想，是制定涉外经济法规的基本依据。

二、外汇管理法律制度1、外汇：指以外币表示的各种可以用作国际清偿的支付手段和资产，通常包括：外国货币、外币支付凭证、外币有价证券、特别提款权、欧洲货币单位、其他外汇资产等。

2、我国外汇管理法规的基本内容：外汇管理机关（国家外汇管理局及其分局）；外汇管理对象（境内机构、境内居民个人、驻华机构、来华人员）；外汇管理内容（外汇兑换券的发行、使用、收回和销毁；经常项目外汇收入；经常项目外汇支出；其他项目外汇收入；其他项目外汇支出；逃汇；套汇；非法买卖外汇；私自携带或者在行李、物品中藏匿外汇等）。

三、涉外税收法律制度1、涉外税收的概念：指一国政府通过行使主权，向其境内的外国人和外国企业、机构、半政府组织等非本国公民有偿征收各种形式税收的行政行为。

2、涉外税收的特征：征税对象具有涉外性；征税主体具有多元性；税收利益具有无偿性；税权行使具有独立性。

3、我国现行涉外税收法规的主要内容：外商投资企业和外国企业所得税；个人所得税；增值税；消费税；营业税；关税等。

行政法期末复习资料一、行政法的概念与特点行政法是调整行政关系的法律规范的总称，是调整行政关系并规范其权利义务的法律部门。

其主要特点包括：1、调整对象的特殊性：行政法调整的是行政关系，包括行政主体与行政相对人之间、行政主体之间的权利义务关系。

2、法律规范的广泛性：行政法涉及的领域非常广泛，包括行政管理、行政执法、行政救济、行政程序等各个方面。

3、法律规范的变动性：由于社会现实不断变化，行政法的法律规范也需要不断调整和更新。

二、行政法的法律渊源行政法的法律渊源包括宪法、法律、法规、规章、自治条例和单行条例、地方性法规、规章以及其他规范性文件。