投资人眼中的企业价值.doc
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盈利质量分析研究开题报告【开题报告】盈利质量分析研究一、研究背景和意义盈利质量是企业财务报表中的一个重要方面,它反映了企业经营活动的可持续性和稳定性。
盈利质量对于投资者、债权人和经营者来说都具有重要的意义。
在投资者眼中,盈利质量是判断企业价值和投资回报的重要依据;在债权人眼中,盈利质量是评估企业还款能力和偿债风险的重要指标;在经营者眼中,盈利质量是评价企业经营效益和管理水平的重要标准。
然而,目前国内对于盈利质量的研究还相对较少,大部分研究都是基于财务指标的分析,缺乏深入的探索和定量的研究方法。
因此,开展盈利质量分析的研究具有重要的理论和实际意义。
通过对企业盈利质量的分析,可以帮助投资者和债权人更准确地评估企业的投资价值和偿债能力,也能够为企业经营者提供科学的决策依据,进一步提升企业的盈利能力。
二、研究内容和方法本研究将选择一定数量的上市公司作为研究对象,通过对其财务报表的分析,主要从以下几个方面进行研究:1. 盈利能力分析:通过盈利能力指标,如净利润增长率、净利率等指标的分析,评估企业的盈利能力。
并结合企业的行业特点和发展阶段,探讨盈利能力的影响因素。
2. 盈利质量分析:以财务报表为依据,运用盈利质量指标,如盈余管理指数、财务造假指数等指标,分析企业盈利质量的优劣,并分析其影响因素。
3. 盈利风险评估:通过盈利能力和盈利质量的综合分析,评估企业的盈利风险水平。
同时,结合其他非财务指标,如经营环境、行业竞争等因素,研究盈利风险对企业长期发展的影响。
本研究将综合运用定量和定性分析的方法,通过金融数据的统计分析和财务报表的横截面分析,得出科学可靠的研究结论。
同时,将借助统计软件和财务分析工具,提高研究结果的准确性和可靠性。
三、研究进程和计划本研究计划分为以下几个阶段进行:1. 文献调研阶段:对国内外盈利质量分析的相关研究文献进行深入的调研和学习,了解国内和国际对于盈利质量研究的现状和发展趋势。
2. 数据采集阶段:收集一定数量的上市公司的财务报表数据和相关数据,建立研究样本数据库。
投资人如何评估初创企业的价值随着科技的不断发展和全球市场的开放,初创企业已经成为了许多投资人关注的焦点。
然而,在大量的初创企业中,如何识别有价值的企业,成为了许多投资人依旧面临的难题。
本文将就如何评估初创企业的价值,提供一些比较有用的建议。
一、理解初创企业的特征在评估初创企业的价值时,首先需要对于这类企业的特征有一定的理解,以便更好的判断企业的潜力和可持续性。
初创企业通常不具备成熟企业的稳定性,市场需求和竞争环境也较为不确定,同时初创企业的产品或服务尚未完全成熟,与其他企业的竞争优势也有所不同。
因此,投资人需要对于初创企业做出更加谨慎的评估,尽量减少投资风险。
二、考虑公司的潜力和可持续性在对于初创企业的价值进行评估时,最重要的因素就是要考虑公司的潜力和可持续性。
这些因素是决定公司未来成长的关键。
投资人需要从各个角度对公司进行评估,包括但不限于以下几个方面。
1.市场份额在评估初创企业的价值时,考虑公司在市场中的潜力和竞争优势是非常重要的。
投资人需要对于公司的市场占有率、目标市场和策略进行评估,以便更好地了解公司可能面临的市场风险和机遇。
2.财务状况财务状况是一个衡量公司潜力和可持续性的关键指标。
投资人需要对于公司的现金流、盈利水平、利润率和成本结构等方面进行评估。
同时,在对初创企业的价值进行评估时,投资人需要对于公司的融资方式和融资规模有一个清晰的了解。
3.团队一家成功的初创企业需要具备优秀的团队和领导力。
投资人需要考虑公司团队的经验、教育背景、领导技能和团队文化等因素,以便更好地了解公司的成长潜力和可持续性。
4.产品和技术对于初创企业而言,他们的产品和技术是决定其未来成长的关键。
投资人需要评估公司的产品和技术的创新性、可行性以及市场需求。
5.竞争力考虑公司的竞争环境和竞争力是评估初创企业价值的另一个重要方面。
投资人需要了解公司与竞争对手的产品差异化、品牌价值和影响力等方面,以便更加准确地评估公司的竞争力和成长潜力。
企业价值的分类
企业价值可以根据不同的评估方法和标准进行分类,以下是一些常见的分类方式:
账面价值评估:账面价值是指企业在一定时点的资产负债表中所显示的资产总额,包括债权人和所有者在内的企业所有资金提供者对公司资产要求权的价值加总。
市场价值评估:市场价值是指被评估企业在评估基准日公开市场上最有可能实现的交易价格的估计值,通常以股票价格和企业债务的市场价值之和来衡量。
公允价值评估:公允价值是指在完全了解有关信息的基础上,自愿进行的交易的价格。
内在价值评估:内在价值是指企业未来产生的现金流量的折现值,强调的是企业的持续盈利能力。
投资价值评估:投资价值是指被评估企业对于具有明确投资目标的特定投资者或某一类投资者所具有的价值,它是特定的战略投资者通过收购目标企业取得的协同效应和综合收益,又称为战略价值。
清算价值评估:清算价值是指企业在破产清算或终止经营时,通过变卖资产和处置债权债务所获得的净资产价值。
除了以上分类方式,企业价值还可以根据评估目的、评估假设、评估对象等因素进行分类。
关于企业价值评估方法的几点思考作者:古明祥来源:《中国经贸》2016年第19期【摘要】随着市场经济的发展,企业间的兼并、出售等商业行为越来越频繁,而在此过程中,标的企业价值的有效评估将成为双方达成交易的关键点,企业价值的有效评估又取决于评估方法的科学性和可行性,我国现行通用的企业价值评估方法各有利弊。
本文立足我国企业价值评估方法,探讨了成本法、市场法、收益法在具体应用时的局限及误区,提出了改进的思路及方法。
【关键词】企业价值;评估;成本法;收益法一、我国企业价值评估方法综述企业是以营利为目的的经济组织,一个企业的价值是该企业所有的投资人所拥有的对于企业资产索取权价值的总和。
企业价值评估是对评估基准日特定目的下企业整体价值、股东全部权益价值和部分权益价值进行分析、评估并发表专业意见的行为和过程。
在我国,企业价值评估广泛应用于企业改制、公司上市、企业并购等商业领域,因而具有非常重要的现实意义。
2012年7月中国资产评估协会发布的《资产评估准则——企业价值》第四章评估方法第22条中明确提出:“注册资产评估师执行企业价值评估业务,应当根据评估目的、评估对象、价值类型、资料收集情况等相关条件,分析收益法、市场法和成本法(资产基础法)三种资产评估基本方法的适用性,恰当选择一种或者多种资产评估基本方法。
”1.市场法该方法是将评估对象与参考企业、在市场上已有交易案例的企业、股东权益、证券等权益性资产进行比较以确定评估对象价值的评估思路。
其理论依据就是替代原则。
2.收益法该方法是通过估算被评估企业未来预期收益并折成现值,借以确定被评估资产价值的一种评估方法。
其要点有:一是企业价值由客观的预期收益决定,而不是由现实的损益决定。
二是企业的价值通常是企业的权益人对企业预期收益的要求,企业的未来收益反映了企业的可持续发展能力。
三是未来预期收益进行折现所采用的折现率,反映了企业投资者对企业未来风险程度的认识。
可见,收益法在运用必须合理取得企业的预期收益、折现率和获利持续时间3个数据。
浅谈企业价值评估方法体系08会计4班孙少昊 08020456【摘要】对目标企业价值的合理评估是在企业并购和外来投资过程中经常遇到的非常重要的问题之一。
适当的评估方法是企业价值准确评估的前提。
在实际操作中,人们评估企业价值的方法有有许多种,这些方法可以归为三种基本方法,那就是收益法,成本法和市场法。
这三种方法各自有其适用范围。
基于这三种基本方法而产生的例如贴现现金流量法、重置成本法等核心方法成为了现在对一个企业进行价值评估的重要手段。
【关键词】成本法;收益法;市场法企业价值评估,是指对企业整体价值、股东全部权益价值或部分权益价值进行分析、估算。
企业价值评估是将一个企业作为一个有机整体,依据其拥有或占有的全部资产状况和整体获利能力,充分考虑影响企业获利能力的各种因素,结合企业所处的宏观经济环境及行业背景,对企业整体公允市场价值进行的综合性评估。
在当今这个经济充分发展的大市场环境中,对于公司价值的评估已成为不可避免的问题。
面对经济的全球化趋势和激烈的市场竞争,只有不断扩大公司的价值才能源源不断得为公司,为股东创造源源不断得利润,使一个企业基业长青。
目前对于企业价值评估的方法有很多种,但归根到底可以划分为市场法、收收益法和成本法三大类。
本文将对这三种基本方法作一个简要的概述和分析比较,以为对于基于这三种基本方法而产生的现代企业价值评估的几种核心方法作简要介绍。
一、企业价值评估的方法体系(一)市场法市场法是一种最简单、有效的方法,因为评估过程中的资料直接来源于市场,同时又为即将发生的资产行为评估。
但是,市场法的应用与市场经济的建立和发展、资产的市场化程度密切相关。
在我国,随着社会主义市场经济的建立和完善,为市场法提供了有效的应用空间,市场法日益成为一种重要的资产评估方法。
运用市场法进行的企业价值评估,将评估对象与可参考企业或者在市场上已有交易案例的企业、股东权益、证券等权益性资产进行对比以确定评估对象价值。
资本市场对公司价值的作用和影响随着经济全球化和市场开放程度的日益加深,资本市场对企业的影响日益增强。
资本市场的存在为企业融资提供了便利,同时也会对公司价值产生影响。
本文将从公司融资、市场反应、股权激励等方面探究资本市场对公司价值的作用和影响。
一、融资作用资本市场的最主要作用是对企业融资。
企业在发展过程中需要不断进行投资,尤其是那些需要大量资本投入的高新技术企业。
这时,企业可以通过股票发行或债券发行来融资。
股票融资可以吸收股东的资金,减轻企业自身融资压力。
债券融资则可以吸收债券投资人的资金,降低企业融资成本。
相对于银行等传统融资渠道,资本市场的优势在于资金来源更为广泛。
在投资人的眼中,股票或债券可以分散风险,提高投资回报率,因而能够吸引更多的资金流入资本市场,促进经济的发展。
二、市场反应公司上市后,股票价格反映了市场对该公司前景和价值的看法。
资本市场可以通过上市企业的股票交易价格、每股收益等指标来反映企业的价值水平。
研究这些指标可以帮助投资人分析企业的成长潜力、盈利能力、资产负债情况等,进而作出投资决策。
同时,资本市场还可以通过市场规模、行业发展趋势、政府政策等因素影响企业的发展环境和市场前景。
对企业而言,及时了解市场变化和趋势、调整战略方向,能够更好地把握市场机遇,提升企业价值。
三、股权激励股权激励作为人力资源管理领域新兴的激励方式,可以有效提高企业员工的归属感和激励积极性。
通过设立股票期权、股票奖励等权益性激励,员工能够分享企业的发展成果,同时也能够激励员工更加努力地为企业的发展做出贡献。
在资本市场的影响下,股权激励方式成为越来越多企业采用的人力资源激励方式。
优秀员工的留任以及能力提升,不仅为企业的发展提供了支持,也能够有效提升企业的盈利水平,进而提升企业的市场价值。
结语资本市场对企业的经营管理起到巨大的作用。
借助资本市场,企业能够有效融资,提升企业的盈利能力和市场价值。
同时,资本市场也能够通过市场反应效应、激励机制等影响企业的管理行为和经营策略,从而提高企业的发展水平和市场竞争力。
投资人眼中的企业价值投资人眼中的企业价值是指投资人对于一家公司潜在盈利能力、成长性、竞争优势和管理团队的评估。
这种评估将影响投资人对于一家公司的投资意愿和投资金额,从而对公司的发展产生重大影响。
下面将从市值、成长性、盈利能力、竞争优势和管理团队等几个方面来分析投资人眼中的企业价值。
1. 市值市值是企业价值的重要衡量标准之一,它反映了投资人对于一家公司未来盈利能力的期望。
市值越高,代表着投资人对于该公司未来的发展信心越高。
市值的高低也直接关系到公司股价的波动,因此很多上市公司都会密切关注自己的市值情况并采取一系列措施来保持市值稳定。
2. 成长性企业的成长性是投资人眼中的另一个重要指标。
成长性通常指企业未来的增长潜力,包括市场份额扩大、业务领域扩展、产品创新、管理创新等方面,而这些方面又称为核心竞争力。
在投资人眼中,一家公司如果具有良好的成长性,那么他们就会更愿意为该公司提供资金,并且期望从这家公司未来的增长中获得更高的回报。
3. 盈利能力盈利能力是投资人眼中的另一个关键指标。
盈利能力通常是指企业在一定时间内的盈利能力,包括收入、利润和净利润等方面。
投资人更愿意为盈利能力强的公司提供资金,因为这样他们才能实现自己的投资预期,并从中获得更高的回报。
同时,强盈利能力也代表着企业的稳健性,有更多的现金流和资本可用于增长和创新。
4. 竞争优势竞争优势是企业价值的重要组成部分之一。
企业应保持一种竞争优势,才能让投资人有信心为其提供资金。
企业的竞争优势可能来自于多个方面,包括市场地位、专利技术、产品质量、品牌知名度等。
投资人可以通过跟踪竞争对手的表现,并对比自己所投资公司的状况来评估一家公司的竞争优势。
5. 管理团队最后,管理团队是投资人眼中的关键因素之一。
一个优秀的管理团队可以为公司提供领导力和战略指导,从而带领公司在市场上获得更大的成功。
管理团队的好坏可以从很多方面来反映出来,例如执行能力、战略规划、风险控制等,这些方面都必须得到充分的考虑才能够做出准确的评估和决策。
万科企业宗旨、愿景与核心价值观万科企业宗旨:建筑无限生活这个宗旨有几方面的含义:⊙对客户,意味着了解你的生活,创造一个展现自我的理想空间。
⊙对投资者,意味着了解你的期望,回报一份令人满意的理想收益。
⊙对员工,意味着了你的追求,提供一个自我的理想平台。
⊙对社会,意味着了解时代需要,树立一个现代企业的理想形象。
万科企业愿景:成为中国房地产行业持续领跑者要实现这个愿景,我们需要做到:⊙不断钻研专业技术,提高国人的居住水平。
⊙永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务。
⊙展现“追求完美”之人文精神,成为实现理想生活的代表。
⊙快速稳健发展我们的业务,实现规模效应。
⊙提高效率,实现业内一流的盈利水准。
⊙树立品牌,成为房地产行业最知名和最受信赖的企业。
⊙拥有业内最出色的专业和管理人员,并为其提供最好的发展空间最富竞争力的薪酬待遇。
⊙以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象。
⊙为投资者提供理想的回报。
万科核心价值观:创造健康丰盛的人生创造健康丰盛的人生:意味着我交持续提供超越客户期望的产品和服务,让客户骄傲。
意味着我们将提供超越投资者期望的回报,让投资者满意。
意味着我们将持续提供超越员工期望的发展空间和报酬,让员工自豪。
1.客户是我们永远的伙伴⊙客户是最稀缺的资源,是万科存在的全部理由。
⊙尊重客户,理解客户,持续提供超越客户期望的产品和服务,引导积极、健康的现代生活方式,这是万科一直坚持和倡导的理念。
⊙在客户眼中,我们每一位员工都代表万科。
⊙我们1%的失误,对于客户而言,就是100%的损失。
⊙衡量我们成功与否的最重要的标准,是我们让客户满意的程度。
⊙与客户一起成长,让万科在投诉中完美。
2.人才是万科的资本⊙热忱投入,出色完成本职工作的人是公司最宝贵的资源⊙尊重人,为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境,是万科成功的首要因素⊙我们尊重每一位员工的个性,尊重员工的个人意愿,尊重员工的选择权利;所有的员工在人格上人人平等,在发展机会面前人人平等;万科提供良好的劳动环境,营造和谐的工作氛围,倡导简单而真诚的人际关系。
科技板块股票的投资价值与分析科技板块股票是目前投资者眼中的香饽饽,随着人们生活方式的改变、技术的发展,科技企业在市场中的地位越来越重要。
因此,投资科技板块股票成为了越来越多人的选择。
那么,科技板块股票究竟有哪些特点和投资价值?接下来,本文将从多个方面进行分析,希望为广大投资者提供一些参考。
一、行业概况科技行业是最具活力、变化最快、成长最快的行业之一,它涵盖了硬件、软件、移动互联网、数据存储与处理、人工智能等多个领域。
在过去几年的时间里,科技企业在全球股市中表现突出,这主要得益于技术革新、业务拓展和财务表现的提升。
而在中国,科技行业也随着国家政策的支持逐步成长,成为了中国经济发展的引领力量之一。
二、科技企业的优势1.高盈利能力科技企业具有高盈利能力,这主要归功于其独特的商业模式和高科技含量。
科技企业在产品研发上的投入较多,因此产品的价值和受欢迎程度也相对较高,进而获得更高的利润。
2.业务创新能力科技企业未来的发展需要具有强大的业务创新能力,这也成为了科技企业的一个重要优势。
科技企业通过创新商业模式、技术、应用场景等方面的创新,不断拓展业务领域,提升核心竞争力。
3.高成长性从历史数据来看,科技企业的成长性极强。
随着技术的发展、市场需求的变化,科技企业的业务范围可以不断地加大,其成长性非常具有吸引力。
三、科技企业的投资价值1.大趋势所趋随着互联网和移动通信技术的快速发展,科技企业已经成为全球市场中的龙头行业之一。
科技企业在未来的发展中具有巨大的优势,也是大趋势所趋,因此科技股的投资价值也将会在未来更加显著。
2.多元化产业链科技企业的多元化产业链因素也为其未来的发展注入了更多可能性。
比如说,某家与智能家居有关的公司,其不仅仅是一家智能家居产品提供商,其还可以扩展至搭建嵌入式系统、智能芯片、人工智能、数据分析等应用领域,这也为该科技企业的未来发展开辟了多元化之路。
3.科技企业的现阶段表现科技板块股票总体上在近几年的市场表现都相对较好,但也有其波动性较大的特点。
公司治理与公司价值之间的关系研究公司治理和公司价值是两个紧密相关的概念。
很多人认为,好的公司治理能够提高公司的价值。
但是,这种观点究竟是否正确呢?本文将试图探究公司治理和公司价值之间的关系。
一、什么是公司治理?公司治理是指企业内部管理结构的设计和实施,目的是保护股东的权益、提高公司的价值、保持公司稳定发展。
公司治理的核心是权力与责任的分离。
这意味着公司的决策者必须承担相应的责任,同时股东也要享有相应的权力。
二、什么是公司价值?公司价值是指企业所能创造的现金流量的总和。
换句话说,公司价值是企业的盈利能力和发展潜力的综合体现。
只有在投资者眼中,一家企业才能被赋予价值。
三、公司治理和公司价值的关系研究表明,公司治理和公司价值之间存在着紧密的联系。
好的公司治理可以促进公司的价值提升,而低效的公司治理则可能导致公司价值下降。
1. 提升公司运营效率在一个高效的公司治理结构下,公司的运营效率会更高。
规范的流程和决策机制能够有效消除不必要的浪费和决策失误,从而最大化公司利润,提升公司价值。
2. 提高投资者信心良好的公司治理机制可以提高投资者的信心。
只有在相对稳定和透明的环境下,投资者才会愿意将资金投入到企业中,从而提高公司的市场价值。
反之,如果公司治理混乱,缺乏透明度,那么投资者就会失去信心,从而导致公司价值下降。
3. 促进企业长期发展好的公司治理能够促进企业长期发展。
公司的管理层和董事会必须考虑到业务的长远规划和战略发展,而非仅仅关注当前利润水平。
这可以使企业更具备竞争优势和持续发展的能力,从而提高公司价值。
四、结论综上所述,公司治理和公司价值之间确实存在着密切的关系。
好的公司治理能够提高公司的运营效率、投资者信心和企业长期发展的能力,从而促进公司价值的提升。
因此,我们应该重视公司治理,并为公司制定一套高效的治理结构,以提高公司的价值和利润。
投资人眼中的企业价值-
缺钱的企业家在绞尽脑汁包装企业到处融资,不差钱的企业家借着互联网的东风各处寻觅有价值的项目和企业下注,融投资大有替代房地产成为企业家首要关注的热点之势。
什么样的企业受投资人追捧?哪类企业值得投资?我们请天图资本首席投资官冯卫东先生谈一谈他眼中的企业价值。
《销售与市场》:哪类行业未来能诞生消费者和投资人青睐的高价值、高成长性企业?
冯卫东:这个要看慢变量决定的长期趋势,而不是抓快变量决定的潮流和热点。
比如人均收入的提高、人口结构的变化(老龄化)、人均教育水平的提高等,都是缓慢变化的,但达到一定的临界点就会引发翻天覆地的变化。
这类慢变量会带来大的趋势,也就是人们常说的“风口”,企业应该提前准备。
人均收入的提高带来时间机会成本的提高,消费者的时间变得值钱了。
消费者对便利、快捷的要求越来越高,过去网购图的是便宜,现在更多图的是便利。
去年的几个数字可以说明这一趋势:网购是30%左右的增长,便利店是20%左右的增长,大型超市只增长了0.8%。
同时,消费者闲暇时间的机会成本也在提高,期望在同样消费时间内获得更大的消费价值。
消费者不愿意把时间花费在路上,开始追求一站式服务和深度体验。
留心观察就可以发现:“吃喝玩乐购”一站式购物中心获得了较大增长;国内跟团游大幅下降、周边游增长迅速,海外自由行比跟团游增长要快。
随着人均收入和教育程度的提高,人们开始消费有品牌、高品质的产品,带来消费升级的大趋势。
我们的父辈即使有钱了,
可他们的消费理念往往很难改变,教育程度的提升有助于塑造不断升级的消费理念。
新技术的扩散和应用也是一个慢变量,虽然比前面提到的几个变量要快不少。
各行业的信息化建设和网络连接,就像商业进化出神经系统一样,会引发各个行业先后发生巨变。
比如,网络数字技术会极大地提升交易效率,超过一定临界值,原来不可能发生的交易就发生了,比如我们今天看到的风起云涌的共享经济。
慢变量决定的上一个大趋势是城市化,过去20年房地产行业最赚钱,未来可能会是创业和创业投资。
慢变量因为其慢,其实是很容易把握的,但是很多企业家被各种热点概念迷惑了。
我们专注于消费品领域的投资,就是抓住人均收入和教育水平提高这两个慢变量――中产阶级的生活方式未来会变成主流。
《销售与市场》:面对市场趋势,企业应采用何种营销战略获得稳定增长?
冯卫东:看到机会的不止一家企业,采用什么样的战略取决于兵力原则,不同的体量有不同的做法。
小企业不应该抓众所周知的大机会,而应绕开兵家必争之地,埋伏得更远一点。
小企业资源少,不能争夺已成为风口的主流市场,而应去守候下一个风口。
太多的企业在跟风,可能会赚一点短平快的钱,却无法成为企业的长期业务。
尤其是某些资本进入的领域,要靠烧钱快速奠定市场地位,使小企业没有时间去滚动发展。
现在资本都是心照不宣地投资行业前两名,前两名一打架,后面的企业就被打没了。
成为数一数二的企业有两种方法:一是在有品类无品牌的
行业快速成为第一,二是进行品类创新。
比如鸭脖子,典型的有品类无品牌,一般是夫妻档经营。
周黑鸭通过连锁经营,以有品牌打无品牌、有组织打无组织,取得了高速成长,过去5年增长了20倍。
如果企业掌握了有效的品牌经营理念,首先应考虑品类生命力经过验证、竞争对手较弱的传统行业,有很大的成功机会。
开创新品类的风险很高,一旦成功回报也很大。
比如互联网领域的打车软件,包括搜索、电商、微博、微信等。
互联网创业成功的,基本都是开创了一个新品类。
互联网领域出现了很多连续创业者,投资人比较相信他们的品类创新能力和团队管理能力,往往更容易获得投资。
《销售与市场》:除了营销战略外,哪些关键因素会影响企业的价值成长?
冯卫东:首先是企业家才能,主要表现在两个方面:营销方面主要看企业有没有精准的定位,这体现了企业家对消费者的把握和对竞争对手的理解;创新主要看有没有品类创新,在运营上有没有新打法。
其次是管理团队,如果是再创业团队,成功率会高一些。
另外就是企业的供应链管理和标准化流程,以及激励制度和人员培训等方方面面。
一些企业家没能找到合适的经理人,靠自己单打独斗十分疲惫。
找到合适的经理人有时需要一点运气,不过企业家首先要明白正确的管理方法――定战略、搭班子、带队伍。
在搭班子的过程中,企业家胸怀非常关键:很多企业家不信任、不分享,内部的管理者很难成长起来;对于外面的经理人,文化上不相融,留不住优秀的管理者。
《销售与市场》:哪个阶段的企业适合引入投资?
冯卫东:各个阶段都有不同类型的投资,天图资本专注于成长期投资。
我们对成长期的定义是,企业完成了试错,接下来可以借助资本按照既定动作高速复制、扩张。
这个阶段投资风险小、回报率高。
这个常识大家都知道,但分析企业什么时候试错完成是一项关键能力。
这是一种伯乐的技能,体现的是金融企业家才能。
相应的,实业企业家也要具备识别企业成长阶段的能力,寻找最适合自己的资本类型。
《销售与市场》:企业和投资人如何合作共赢?
冯卫东:企业在引入投资前,首先要与投资人达成战略共识。
我们天图聚焦于消费品投资,首先关注的就是企业的品牌战略,我们会从消费者的角度去看这个企业。
为了统一战略思维体系,给企业输送最新的品牌理念,我们搞了免费的品牌训练营。
我们对企业的建议是,企业家不宜过分待价而沽、价高者得,在合理估值的范围内,应该看重融资的时效和财务以外的价值,好的投资人能带来巨大的非财务价值。
企业和投资人应该遵循专业化分工的思路,企业家去培训班学习怎样融资,不如交给专业的融资顾问,他们应该学怎样经营企业。
一些投资人为了追求增长不断要求企业多元化,这是错误的理念。
我们更偏好企业做减法,帮助企业实现聚焦成长。
企业应该选择战略理念一致的投资人,否则会使沟通和决策成本大幅提高。
所谓的完成试错,就是投资人和企业家都认为企业的战略不需要大的调整,在这一基础上才能实现共赢。
《销售与市场》:企业应该如何驾驭互联网工具,而不是被互联网热词、潮流所裹挟?
冯卫东:热词往往是热几年就不热了,企业家很多情况下是被媒体造就的概念忽悠了。
从Web2.0到移动互联网,再到
O2O、“互联网+”,甚至出现了“互联网×”的说法,这些都是技术、战术层面的东西。
在消费者眼里,他们听不懂O2O、“互联网+”,他们懂的是外卖、超市代买、上门服务。
别跟消费者讲复杂的概念,他们不关心企业背后的运营配称,企业永远要从顾客认知的角度运用新技术。
变化是永恒的,企业要找到变化中不变的东西,这个不变的东西就是顾客的认知规律。
还是专业的人做专业的事的原则,产品品牌尽量不要自己去建渠道、做O2O,而应该跟专业的渠道品牌合作。
比如中国的茶行业,产品品牌都去自建渠道,这样做每家的坪效都很低,消费者也不知道该去哪里买茶叶。
需要注意的是,产品品牌跟渠道品牌合作时不要跌入价格战陷阱,丢掉了自身的定位。
《销售与市场》:你怎么看待企业的聚焦和跨界?
冯卫东:品牌不应该跨界,因为品牌是竞争的基本单元。
企业是可以跨界的,但应当采用多品牌。
具体的战术动作和技术可以跨界应用,渠道、传播、运营和管理都可以从不同行业借鉴全新的打法。
我们投的都是单一品牌成长期的企业,多品牌企业成长期的增速往往不如单品牌。
比如,第二品牌成长10倍,因为第一品牌的基数比较大,整个企业的成长速度还是不够快。
对于投资人而言,企业的第一品牌成长性低,虽然赚钱却可能不值钱,第二品牌可能不赚钱但很值钱,不容易达成估值一致。
我们认为投资多元化企业的风险很大,即使企业把新业务分拆了也不能完全解决问题――这与企业家的精力有关,分拆了还是由一个企业家控制,专注度不够,我们一般会选择专注的企业家。
虽然现在流行跨界多元化,但我们不会去跟风投资。
赚钱
的机会太多,还是要用自己最擅长的方式去赚钱。
什么钱都赚的话,核心竞争力会下降,“风”过去之后,你还得重新寻找赢利模式。