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大学读书报告3000字大学读书报告3000字篇一:读书笔记3000字读《平凡的世界》有感化工111班何小同《平凡的世界》这本书是一本以中国人为研究对象的关于研究人城乡变化的书，它是继全球畅销书《首先，打破一切常规》的又一本对于发现自身平凡的一本书，它旨在识别最普遍的人类的平凡，并告诉世人将这种平凡应用在个人和事业上，以致达到成功的表现。
现如今的人们是越来越自由了，虽不能说想干啥就干啥，但至少从就业到择业，以至于出国，存在主义的计划经济的“上帝”都不干预了。
对于不少人，机会终于来了。
从过去梦想不到的机会到过去梦想不到的成功。
我们国家的社会整个都变了。
然而焦虑任然存在，听人摆布的痛苦在消失，取而代之的是选择的迷茫和自由的焦虑。
还记得“牧马人”吗,“牧马人”是痛苦的:那场浩劫断送了他的事业。
然而。
“牧马人”又能找到“安慰”，因为浩劫解释了他的结局。
现在不同的是浩劫结束了，“上帝”也退休了，别人成功了，而如果你作为一个“牧马人”一度渴望而没能实现辉煌人生，那你连怨天尤人的机会都没有了，有的只是自责。
这种痛苦恐怕不亚于当年得“牧马人”。
难怪有人说人又陷入了自由的厄运。
何为成功,见仁见智。
有学者曾这样定义:成功就是充分实现你的潜能。
在外部条件给定的前提下，能否成功关键在于能否准确的识别并全力发挥你的天生平凡。
何为平凡,就是你天生能做的一件事，不费劲，却比其他一万个人做得好。
如果说得概念一点，就是做一件事的持续的、近乎完美的表现。
尽管平凡如此总要，但人们历来并不太注意它，更妄谈珍惜和发挥。
我们从小到大都深受这种思想的影响。
夸耀自身有点事不谦虚的陋习，做人应该谦虚，只有发现和改正缺点才是进步。
这是否恰好与物尽其才有所矛盾呢,当我们只知道一味的去努力改正我们缺点的时候，那些注重平凡的人早已走在我们前面品尝到了胜利的果实，当然，缺点一点不在意也不好，应该适当加以控制就好，这才是最好、最有利于我们成功的做法。
那么我们如何来发现自身的平凡呢,首先，如果你想揭示你的自身才干，就请关注你对你所遇到的各种情形的自发的、悠然而发的反应。
《我把一切告诉你》精华摘要我算驻扎在他们分公司了，每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至还陪下象棋、打桥牌。
要成功，先发疯，头脑简单往前冲！自己搞不定，那就借外力！RFID---射频识别首战胜利是个偶然之后的总结：第一，苦干加巧干。
不学习专业知识，想扬名立万？不可能。
第二，一切为客户着想。
事前关注客户产品的市场，谈判时多半时间跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，客户才能认可。
第三，精诚所至，金石为开。
做事情就要做透彻、做扎实，否则必败。
第四，勤于思考、善于动脑才是成功之道。
遇到困难主动求变，搞不定事情借助外力。
第五，借船出海是上策。
没有团队帮衬，一事无成。
边学边干边实践，边干边学边提高。
广告上，产品最好只说一个打动消费者的卖点。
说多了喧宾夺主，消费者也记不住。
成功销售的前提是必须为客户利益着想，首先先免费为客户做点儿有建设性的事儿，客户才对咱感兴趣，这是销售的一大诀窍。
人们太习惯走别人曾经走过的路了，而悟性和举一反三的本事才是一个人真正应该具备的本事。
我只不过拜访完客户，把很多谈话内容记录到本上，下次见面时提前温习一遍，寻机会再抛出来，好给客户留个印象。
谈判磨刀石----意即：谈判的筹码，谈判的备胎。
每周五下午，我便专心守在电话机旁，挨个给客户打传呼（改为发短信）：“祝您周末愉快！XX 报社小雨。
”.........习惯成自然，什么人会在连续收到几十次周末愉快的短信后，还不动心？岁月是拉近人与人关系的最好武器，半年攻心下来，客户变朋友。
-----差异化短信祝福活动。
拜访客户或者跟客户会面后，在第一时间在记事本上记录下客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等。
下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿的那套衣服如何有品，...........有个好话题暖场，后面自然好谈。
与公司强势相比，个人总是弱小且易受到伤害的，所以谈判要抱定一个原则-----少挣总比不挣强。
不要搞宁为玉碎，不为瓦全的思路。
我把一切告诉你读后感-读后感大全首先，感谢雨总能把这么经典的一本书奉献出来！其次我得感谢向我推荐这本书的朋友，能拜读这本书是我的荣幸，我会把这本书当做我跑业务的工具书来用！我是一个本就有五年销售经验的业务员，所以在读这本书的时候能和作者产生很多的共鸣，当然啦，我的能力自是不能和雨哥相比的。
通过书中的一些故事，我粗略分析了一下雨哥的性格特点--1不服输、2肯吃苦、3肯动脑筋、4做事讲究方法策略、5懂得反省和总结经验、6学习兴趣浓厚、7具有长远眼光、8负责任的心态……等等优点！我想这也是作为一个优秀的和想有一番成就的业务员所应该具有的特征！外我想也是我本人最为欣赏的一点就是雨哥的人品是绝对靠谱的。
《我把一切告诉你》文笔诙谐幽默，语言平淡朴实不加装饰，故事读起来让人觉得就是发生在自己身边一样，而雨哥就是自己的朋友、上司一样，在手把手教我开发客户！前面五章我看了三遍，第一遍算是细细品味逐字逐句生怕漏掉一些什么内容，我发现里面的一些开发客户的方法和谈判技巧正是我所缺的，简直像得了宝一样！第二遍稍微粗略一点，把里面的故事情节再梳理一遍，好再细细回味雨哥的销售策略！第三遍就直指一些经典案例，反复品味，仔细琢磨，我想学习这里面的策略，雨哥用了一些什么方法如何把握客户心理等等，我当然是希望自己能够举一反三，把这些套路为我所用！故事里面的经典自是不必说的。
就像雨哥第一次见神鞋大老板‘刚打完招呼，人家气场便把我震翻了，自己太过紧张，手心、脑门、后背全身是汗，膝盖都在打抖，原本准备好的说辞竟给忘的干干净净！’这是很多业务员都会遇到的尴尬局面，以后如何避免这种尴尬我想这是我们应该思考的问题！因为我自己也曾遇到过这样的问题，但不是见客户，而是我找工作面试的时候……呵呵！我以前就是那种毕恭毕敬老老实实的孩子，一味的想着去尊敬他们……后来我就觉得怎么滴咱也要学个不卑不吭啊！说到学习这一块，雨总这点实在令我佩服，更是我学习的榜样！故事中的“一边找书充电，一边请教身边高手。
《我把一切告诉你1》读后感10篇《我把一切告诉你1》是一本由万里依然著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：29.00元，页数：246，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《我把一切告诉你1》读后感(一)：从书中能读到作者所走过的弯路和一些对失败的总结全书以作者的经历回忆录的形式描绘了一个不断奋斗的主人翁，每个人的成功是不能复制的，我们能复制的是不要重复的去犯前人所犯的错误，书中的敞开心扉还不错，归纳了每一章节作者的总结，是一本值得一看的书，能学到东西《我把一切告诉你1》读后感(二)：希望大家看过后都有帮助蓝小雨销售微信公共订阅号：lanxy2021 里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下。
打开微信通讯录，添加朋友，查找公共号蓝小雨实战销售策划创业群 303081370 验证码，豆瓣雨总在群里和大家交流哦《我把一切告诉你1》读后感(三)：这本书书托很给力哦大家看看几个长篇大论作者的注册日期,都是11年12月14号，除了一篇该书的书评外毫无活动迹象，不言而喻。
我只是看了一点网上的内容，对该书质量无从评价，不过该书无处不在的书托还真是让我不胜其烦，各种夸张的推荐，介绍更是让人反胃。
《我把一切告诉你1》读后感(四)：作者和出版社的宣传太低劣了！天天在天涯刷频，买榜，好看才怪！！！天天在天涯刷频，买榜，好看才怪！！！天天在天涯刷频，买榜，好看才怪！！！天天在天涯刷频，买榜，好看才怪！！！天天在天涯刷频，买榜，好看才怪！！！天天在天涯刷频，买榜，好看才怪！！！天天在天涯刷频，买榜，好看才怪！！！《我把一切告诉你1》读后感(五)：名不符实，不值得推荐文笔一般！实在不符“上午看完下午能用”比如说第一个广告公司的case，去酒店等了boss2个小时，什么精诚所至金石为开把boss感动了，10万的单就成了，这其中的谈判过程去哪儿啦，你要读者学习什么！后面的情况也很多类似，可见案例大多是作者自己YY，这种书当初这么火可见营销手段的厉害。
《我把一切告诉你》读后感我是在年前时开始接触的《三年挣850万，我把一切告诉你》这套书电子版，之后立刻被其深深吸引，并且一口气把三部全部读完。
早就想写一些东西了，再加上看书做了一些笔记，写读后感还是比较轻松的，能拿到签名书当然更好，最主要还是感谢一下雨总的无私奉献，写读后感也算是我的一点点回馈吧。
给我感触最深的是它不同于以往那些销售类的书籍，空谈技巧或道理，如坚持、站在客户角度思考问题，自己要乐观勤奋；即使附着一些事例，大多也就是泛泛而谈。
不具体也不够深入，读完之后自己还是云里雾里。
但是，这本书中，他其中涉及到的公关、谈判一看就是作者亲身经历过的，至少是以自己的亲身经历为原型，而非杜撰。
无比贴近现实，并且只要是有心人，结合作者的分析，自己在思考归纳的前提下，立刻就可以用于实践，再到实践中总结、学习。
比如其中的：1、‘提出问题，分析问题，解决问题’的思考模式；2、谈判中的”见面有礼，刺刀见红“、”熬鹰战术“，”黑白脸“这些策略的巧妙应用，都为达到目的起到了很好的作用。
就拿雨总在A集团【酒店招标会】那次来说说我的看法吧。
第一：谈判前做好充分准备雨总在谈判中一环扣一环，该谈什么，不谈什么，什么时候出什么牌，这些时机的把握都是妙到毫颤。
这样就避免了乙方想和稀泥的想法，按他们只能照着自己思路走。
谁都别想乱跑。
并且在谈判之前，就对乙方公司实力，施工现场做了调查记录，做到在谈判时知己知彼，有的放矢。
在乙方诉苦和大谈施工质量时用其以驳回，有理有据。
为了让乙方接受己方付款方式，其也是煞费苦心。
包括乙方十条优惠，甲方三忧都是事先想好，做到谈判中自己有牌可打，并且什么时候打出这些牌其实都是有讲究的。
第二：开局就令人耳目一新雨总并没有遵循常规谈判思路，跟谈判公司一家一家的谈，价格优惠者中标。
那样是甲方和乙方在正面冲突，很可能因为谈判中任何一方的情绪失控而导致谈崩。
雨总就很聪明的避开了这一点，他是让乙方自己去相互“拼杀“，甲方在中间只是充当一个传话者角色。
大学读书报告个人心得(精选10篇)大学读书报告个人心得篇1走进我的大学生活。
__学院，在全国上下所有大学中以独特的优越感傲视群雄。
一想到我的大学将在这里渡过，心中便一阵窃喜。
但事与愿违，这不是我要的大学。
严格的军事化管理，严肃的校院风气，严谨的教学氛围;这一切的一切都直接告诉我，这里没有我要的那种生活。
不符合我期望的生活环境，再加上刚开始的水土不服，让我止不住难过。
军训，有苦也有乐同所有大学一样，x院大一新生也要进行军训。
但是要为期一个月，而且训练强度大，要求高。
这无疑问向我们预告了接下来一个月要过的怎样“苦痛”的生活。
军训，有苦也有乐。
军训刚开始强度不是很大，但随着进度的追赶，军训开始进入了正式的模式。
每天头顶炎炎烈日，身裹作训服，野战鞋。
正步，齐步，跑步;军姿，转体，敬礼;一项也不落下。
结束后，刚刚拖着疲惫的身体回到宿舍，还没来得及妄想要休息下，便又被拉回训练场。
但当结束了一天的军训后，我们集合在校园里，听教官向我们讲述部队里的故事。
有时我们边吹着徐徐凉风，边跟教官学歌;有时边打边响，边唱边笑…;。
一天的疲惫就这样被抛却脑后，惟有内心无限的甜蜜。
也许，这就是我要的生活。
没错，这就是我需要的生活渐渐地，我发现，原来，这就是我最需要的生活。
每天按时起床，跟同学一起去运动，去训练。
这样即让我锻炼了身体，又让我们培养了团结互助的集体理念。
每天打扫卫生，整理内务。
按时按点的充实的生活方式，是军事化管理带给我的。
它让我深深地压抑了懒散的心理。
迈向成为一个合格的人民警察的道路。
渐渐习惯了这种充实的生活后，才发现这里没有我要的那种懒散生活，而给了我一种做迫切需要的生活。
军训感想在即将告别军训的这个时刻，慢慢回想，原来我们每个人都在成长。
军训的苦，教我们成长;军事化的苦，教我们成长。
我们从一个个散漫雀鸟励炼成勇于搏击的苍鹰，也许，这就是军事化管理的好处，就是x院的独特之处。
我爱x院!他教会我成长!我爱x院!他指导我成长!我爱x院!他见证我成长!大学读书报告个人心得篇2艰辛知人生，实践长才干”。
《我把一切告诉你》读后感关于《《我把一切告诉你》读后感》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
《我把一切告诉你》读后感读完一本经典名著后，相信大家都有很多值得分享的东西，是时候抽出时间写写读后感了。
可是读后感怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的《我把一切告诉你》读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
初次接触雨总是在20xx年下半年，那是经过同学的介绍说当晚xx有雨总的公开课分享，那是我只记得同学说雨总是一个大V牛人，并介绍了他的经历。
当时我并不在意，但是还是去听了两个小时的课，也当是消磨时光了。
听完那堂课直到20xx年10月份，在实习大战初战失败后，我开始警醒，以自己的一腔热血和拼搏精神是很难立足社会，但又不想这样碌碌无下去，不想最后成为草根仔、草根爹、草根爷。
于是开始在网上寻找成功的方法。
一次偶然的机会，我关注了蓝小雨销售冠军的微信公众号，每天看公众号里面的分享内容。
直到有一天我看到微信上有《我把一切告诉你》的电子书，于是我保存在网盘里面观看，一起我也看过很多的销售书，类容基本是打鸡血或者让你怎么做，感觉比较空。
但是我比较好学，看到销售类的书就想看，因为对于我来说，能学一点是一点。
于是开始翻阅电子书，很快我就对对书的类容吸引住了。
书中的雨总从开始踏入社会遇到的困难和我的经历是多么相似，自己的惨痛经历历历在目，就这样和书的类容产生共鸣。
从雨总面试以故意留下学生证的方式加入报社到成为报社的销售冠军，他又经历了多少困难和挫折，经历了多少艰难与白眼，但是雨总用自己的小强精神：撵不走、踩不着、干不掉，在报社站稳稳脚跟，最终四十多位业务员也只有雨总笑到最后。
这样的经历是实实在在的经历。
也正如书上说的一样，上午看，下午就能用到的职场小说。
从雨总加入报社开始，从小白慢慢学习经验，第一个月不开单顶住压力，到分析自己的问题，不断吸取经验，最终三年开下4000万的广告费，我为他喝彩，带头创业取得好的成绩的时候我替他高兴，当他创业失败欠债一百五十多万的时候我替他惋惜。
读书笔记(优秀10篇)读书笔记篇1在没有拿到这的书之前，我还有2本书还没有看完，一本是“你的善良要带点锋芒”，一本是“人性的弱点”。
本想看完这两个再去看哈佛的，可是，有时候就是你想的未必能够实现。
再有就是，我有个习惯，就是，喜欢什么状态就看什么书，看书不喜欢去跟风，觉得看书不要被迫的好。
还有，我的时间少得可怜，仅有晚上在11点半之后才有时间静静的去看书，去做一些不用掺杂看店的事情。
白天在公司要去做工作上的事情，在店里要忙店里的事情。
我也总是一边看店一边看书或是写工作报告，包括此刻的这份“观后感”。
也是一边看店一边写，其实很厌恶这样，每次写作，才涌起的思绪，一下子来个客人买东西，又不明白去哪里了。
我也总能感觉我的*是不连贯，不通顺的。
言归正传，哈佛还是有挤时间在看，就是，有一部分资料我在其他说书上看到过了，到后面，也就激起不了我看哈佛的活力了。
哈佛对于我来说，是相见恨晚了，我觉得哈佛适合未出工作的人看，在你还没有进入工作的时候，看到这本书，你已经了解了一切了，熟记于心后，基本是了解整个工作环境，状态、为人处世......看哈佛也让我想起了在小学时候的学生手册，教师在台上讲学生手册，我在下头一一对照我有没有违规，然后，很高兴的告诉自我，是个好学生，我一条规矩都没有犯。
看哈佛也是一样的，书上所说的，你都有做到了，你就是个成功的人了......书上概括了人的所有，时间、幸福、学习、底线、恩惠、价值、使命、智慧、梦想、欢乐，礼仪、好习惯等......他告诉你，你能够参考此书，去过好你的人生!对于我来说，整个看下来，我唯一感触最深的是：第一课，“人生是什么?”就如书上所说：同样的人生结局，因为有了不一样的过程，而显得意义不一样。
如果省略那些曲折动人的奋斗过程，那么也就失去了辉煌而精彩的人生。
我们每个人的人生始点和终点在证明看来并无差别，但有的人在即将告别人世时是一张白纸，而有的人应对的是一张色彩斑斓的图画。
小学生四年级读书汇报演讲稿6篇小学生四年级读书汇报演讲稿篇1高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯”。
我喜欢读书，因为我很小的时候妈妈每天晚上都给我读童话。
上幼儿园的时候看公主绘本，从《睡美人》到《灰姑娘》，抱着书沉浸其中。
有时候甚至没听见父母叫我。
当我大一点的时候，我可以读一些带拼音的书。
我经常熬夜写作业，因为我痴迷于阅读。
到了二年级，慢慢认识了更多的单词。
当你开始读杨写的《淘气包马小跳》和《笑猫日记》系列的书时，你会被马小跳的调皮逗乐。
四年级开始接触一些名著，精彩的故事深深吸引了我。
我被孙悟空的眼神迷住了，恨不得和他一起消灭恶魔;也为被奸臣伤害的岳飞落泪。
然而，我仍然很开心，因为阅读开阔了我的视野，丰富了我的知识。
书，像我的知心朋友，在我困难的时候帮助我;当我不开心的时候，它会给我带来快乐;我难过的时候，它会安慰我!书，更像一盏永不熄灭的灯，在远方呼唤我，引领我，让我在知识的海洋中为所欲为，让我在天空中欢笑，让我在快乐中学习，在学习中体验快乐。
书本也丰富了我的课外知识，让我明白了“梅花香自苦寒来”的深刻含义，明白了做人的许多道理，明白了真善美、假丑丑。
总之，我爱读书，读书带给我无尽的快乐。
小学生四年级读书汇报演讲稿篇2亲爱的老师、同学们：在我读书的旅途中，我看过很多的书，因为书是我们的良师益友，它能教我们很多知识，除了老师在学校教我们读书，书就是最好的老师，因为许多的作家都是热爱读书才把作文写的那么好。
接下来我就说说我的读书故事。
在我小时候，妈妈帮我买了本《幼儿画报》，我看的津津有味。
有一天晚上妈妈叫我下楼吃饭，可我就当做没听见继续在那里看书，妈妈妈妈没办法，过了一会爸爸回来了，妈妈就告诉爸爸说：“同瑞不下来吃饭，快上去叫他下来吃饭。
”爸爸上来看到我在“津津有味”看书，就说快下来吃饭，我说：“等一下。
”爸爸一过来说快下来吃饭，他马上把书拿走了，我只好下楼吃饭了，我马上下楼，大口大口的吃着饭，一下子就是吃完了。
《我把一切告诉你》读后感《我把一切告诉你》是作者芥川龙之介创作的一部小说，讲述了一个关于爱和欲望的故事。
在读完这本小说后，我被深深地触动和思考。
故事的起点是主人公梅村先生对自己妻子的猜忌和怀疑。
他发现妻子与一位年轻画家保持着密切的联系，对此深感不安。
为了找到真相，梅村先生开始进行调查，以期揭开妻子的秘密。
在这个过程中，他逐渐发现了自己内心深处隐藏的欲望和渴望，以及对自己妻子的依赖和爱。
在整个故事中，作者通过描写主人公的纠结和痛苦，展现了一个关于人性和爱的复杂结构。
梅村先生对自己妻子的猜忌源于他对自己的不自信和对婚姻的恐惧。
他害怕妻子离开他，害怕失去她的爱和陪伴。
然而，随着故事的发展，梅村先生逐渐明白了爱的真谛，发现了自己对妻子的爱是无条件的。
小说中的另一个重要角色是画家樱井先生。
他是个年轻而有才华的艺术家，有着许多崇拜者。
梅村先生对他的猜忌和嫉妒，让他逐渐逼近了自己的内心，以及对妻子的真正爱意。
樱井先生成为了梅村先生的镜像，他们在爱的路上都犯下了错误，但也通过痛苦和迷惘的经历，最终释放了自己并找到了爱的真谛。
在这个故事中，作者通过描绘梅村先生和樱井先生的心理变化，深刻地探索了人性中的欲望和爱。
梅村先生最初对妻子的猜忌和不信任是源于自身的不自信。
他害怕妻子离开他，害怕自己无法满足她的需求。
然而，通过与樱井先生的接触，他开始反思自己的欲望和依赖，并最终找到了内心的安宁。
同时，小说中也揭示了爱的自由和包容。
梅村先生意识到，他的妻子也有自己的欲望和自由选择的权利。
爱不应该是一种束缚，而应该是一种彼此尊重和包容的感情。
梅村先生最终选择了放手，尽管知道妻子可能会离开他，但他愿意为自己和妻子的幸福做出妥协。
通过阅读这本小说，我深刻地体会到了爱的复杂性和自由性。
爱是一种强大的情感力量，它可以使人迷失，也可以使人成长。
梅村先生在经历了痛苦和犹豫后，最终选择了接纳爱，接纳自己和他人的欲望，并找到了真正的幸福。
这本小说给了我很多思考和启示。
读书报告一、作者简介万里依然，化工本科，自学销售、广告、室内设计和写作，横跨传媒、食品、房地产、装修、高科技和图书等六大行业，通才，是一个有故事之人，也是一个生动有趣之人。
他是职场达人。
曾是传媒销售冠军，后在某著名食品集团和某上市公司任职，统管广告、企划、工程和设计总部。
他是创业闯将。
曾两次创业失败，但都能快速翻身。
第三次创业，以微末资金起家，4年时间将公司打造成UHF读写器领域领军企业……二、内容概要大学毕业生蓝小雨，一介草根。
懵懂间进入报社成为一名广告销售员，他顶住任务压力，凭借苦干+巧干的精神，修炼成功销售四大绝艺，两年成长为销售状元。
他年纪轻轻，曾拿下4000万元单笔合同，而首次雄心创业，却负债累累，惨遭债主持刀登门逼债。
他就信赤手空拳重新打天下，自学并转投室内装修行业，三年终于从谷底翻身，还清所有债务赢得自由身。
“跟顶级高手学习”的强烈愿望促使蓝小雨加入国内知名奶业巨头A集团，凭借“撵不走、踩不着、干不掉”的商业小强精神，蓝小雨从基层起步，慢慢走入中层岗位。
三、本书在表达方面的特别之处通过小说的形式将作者的职场经历叙述出来。
四、书中叫人深刻难忘的部分蓝小雨叙述“龙井坊·850”经典营销案例——“850有奖征答”活动的策划方案。
活动内容如下：根据数字850展开联想，征答者可从三个方向寻找答案——第一，谐音词句，比如850谐音“保护您”；第二，有意义的构思，比如公元850如何如何；第三，与850相关的有趣发现，比如住在8巷50号是什么名人。
奖金也与850有关：纪念奖850名，奖金85元；佳作奖85名，奖金850元；大奖是4850元。
今年“525 心理健康月”时，中心的老师让我们想关于心理健康月的好的点子，但我们想来想去都只有“心理知识有奖竞答”、“川农最美微笑墙”等相对老套的活动方案；虽然由于奖品的吸引力，同学们的参与度还算高，但这些活动并没有和心理健康月的特殊日子有关联，甚至很多人都不知道为什么“心理健康日要设定在5月25日”；这些活动似乎不具备独特性或唯一性，不一定非得在525时才能开展，平时都可以进行。
而类似于“龙井坊·850”有奖征答活动，不仅简单、有趣，同时还可以通过微博、微信公众号等的关注与互动，来增加协会以及中心的知名度并拓宽活动的覆盖面。
五、作者在书中传递的信息（一）苦干+巧干=典型成功模式在做对外工作时，要懂得“一切为客户着想”；同时做事情就要做透彻、做扎实；勤于思考善于动脑才是成功之道。
遇见困难主动求变——借船出海是上策，没有团队帮衬，一事无成。
（二）每个人的成功之路不同，无法复制，能复制的只有思路和方法。
（三）在团队中做事，要懂得利益均沾，好处共享。
（四）突击学习的方法：目标分析法1.明确主攻方向；2.看懂内容：请高手讲解思路，直到听懂为止；回来后，自己进行尝试，接着做归纳总结，写心得；3.理论结合实践，实践出真知；4.背诵记忆大师的海量作品；（五）价格谈判的诀窍是永远不要先报价。
（六）通过针对性的聊天，从高手那里学到有用的东西。
（七）团队带领经验——情景模拟。
（八）满足员工“三求”——求财、求知识、求快乐，团队全都忠于你。
（九）谈判中的技巧1.谈判中采取“红鲱鱼策略”，即无中生有，硬是捏出一个条件来分散对手的注意力，并最终交换到自己想要的东西。
2.利用攻心武器——利用他人的急躁心态，把他特别想得到的东西，当成武器来摧残他的防线。
3.在谈判中无论谈到什么时候，只要对方要求我做一个让步，那咱就一定要索取点儿回报。
我的原则是如果我为你做了这个，那你又为我做些什么呢？但我不提具体要求，因为对方开口提的回报也许更好。
4.谈判不能缺乏耐心。
谈判缺乏耐心就是失败前兆；切勿提前吐口。
5.一个案例分析，如果能从不同角度帮客户深度剖析，想到客户没想到的，甚至是处处替客户着想，那对手已经有刮目相看之意，有利于后续谈判。
6.谈判的时候，如果对方是男性，那么长时间盯着对方的一只眼睛看。
这是既能在谈判中在气势上压住对方，又不会让人觉得没礼貌，且容易实现。
如果你目光够平和，动作熟练，对方根本察觉不到你的举止，还以为你出奇地自信呢；如果对方是女性，要看她双眼中间的位置，也就是鼻梁上缘。
女性会觉得你眼光柔和中带点儿男性特有的霸气，更觉得你是个自信心很强的家伙。
7.凡是谈客户，必然准备充分的数字材料。
8.对待客户，伸出的手永远是手心冲上。
心理学分析，如果你在撒谎，你的手会有意无意地手背冲上，因为手心代表内心，代表真实感知，而手背代表外在，可以掩饰自己的情感。
客户也许没注意你是手心冲上还是手背冲上，但心理上有感觉，次数多了，你就能持续暗示对方：“喂，我说的都是实话，请相信我。
”9.在谈判时，胳膊支在桌子上，双手手掌虚对，保持十根手指轻轻相碰。
这是有信心的肢体语言，给对方一个暗示，我自信心很强哦。
对方表面没感觉，但内心一定会受到冲击。
10.在对方提问时，我一般眉头微皱，似乎我在专注倾听问题；当回答问题时，我的眉头又舒展开来，还露出一丝微笑，接着再侃侃而谈。
这类高级肢体语言既能展现自己过人的才智，又不让人觉得说话人在自鸣得意；及表现出说话人的同情心，又不显得低三下四。
11.谈判时，要认真观察对手的各种反应。
12.学习丘吉尔的谈判策略：先同意，再反驳。
千万不要在谈判刚开始的时候就和对方争辩，那样只会导致对抗，可以使用“感知、感受、发现”的方法来扭转对抗局面。
13.谈判和做事法则：第一，清正廉洁，搬出虎头闸，扮演黑脸包公；第二，为集团争取利益最大化，同时照顾乙方核心利益，争取做到“双赢”；第三，尽快提高自己和团队的谈判水平。
（十）成功公式的运用——写六、本书中令我有所提醒、启发及反思的内容（一）书中作者提到“广告部前任总监带团队的方法：每周一次例会，解决几个问题便万事大吉。
”正如作者所说的“工作没做透，回报能丰厚？”，带团队不仅仅要开例会来维持，就如我们协会这一届的办公室的团队带领一样，个人认为这届的办公室带领得一点一不好，似乎除了开例会就没有举办其他的活动来提高团队内部人的素质以及团队的建设，有时甚至因为主任们嫌麻烦，连例会都不主持，下面的成员不仅对办公室的工作不熟悉，连办公室成员都认不全，更不用谈办公室的“家”文化传承了。
我认为带领好团队的基础首先是团建，只有把团队建好了，才能把事情做好；其次要对团队内的成员进行培训与锻炼，他们加入团队必然是有所求——求财，求知识，求快乐，并让他们能在团队中找到存在感和归属感。
（二）工作加不加薪，都要玩命干活当遇到老板不给加薪的情况，我们可以换个角度想，你干活表面是给老板打工，但本质是为自己干，钱永远是赚不完，而在最短时间学到最多知识，才是王道！今后带着一身本事再谋职，还愁薪水与本事不匹配？现在没匹配，那是因为干得还不够出色！我们看到问题不能只从眼前的利益来看，还得从长远的角度来进行思考。
很多东西不是一朝一夕就能见效的，需要厚积而薄发。
这一点正像学习英语一样，需要日常的积累，没有积累，肚子里就没有货，那就更不可能有好的发挥。
（三）凡是谈客户，必然准备充分的数字材料。
不仅仅是谈客户，无论做什么事情，我们都需要准备充分。
比如开一次会，我们也需要有充足的准备，从人、地、物、财、时、流程等方面进行着手，面面俱到。
（四）做标书时，故意在业绩一栏写得笼统，专等投标会上各厂家陈述自己报价和优势时再突然报号。
标书上即使写了很多很牛的案例，给甲方造成了一些震撼，但时间拖到投标那天，也会洗掉了震撼感。
在投标当天，当面陈述案例，侃侃而谈，随时还能回答提问，有效互动，这种面对面的震撼，才能带来真正的震撼感，从而造成忽略对手、突出自己形象的局面。
这与之前说的只有见到最终的幕后大boss才说出自己最终的一些策略，为的是给对方带来思维冲击。
同样，这个方法可以不仅仅用在做招标书上，还可以适当地运用于写简历上，很多的经验和实践都可以在简历上进行简单的陈述，在面试时给面试官们一些震撼，从而将职位收入囊中。
（五）搜集信息的方法1.常规做法是换名搜，因为任何名字都不能将信息一网打尽。
2.非常规做法是设想要搜集的信息在哪里出现最多，与啥内容或场景关联。
3.先找到所有的搜索引擎，拿这些引擎挨个搜关键词，完后拿英文关键词再搜一遍，牛的可以再用日文关键词或其他语种的关键词进行搜索。
细节方面：两个复合型的词语，虽然表面意思相同，如“包装设计”和“设计包装”，但只要关键词略有不同，搜索出来的结果便有差别。
搜集完信息后，应对信息集进行整理归档，对于图库要删小留大图，无重复。
搜集信息的方法在我们平常的学习生活中非常的实用，无论是老师上课让我们搜集资料，还是做PPT搜集素材，或是学习一项新的技能时搜集攻略，都需要用到搜集信息的方法。
看到这个方法，再结合以前让哥分享给我们的关于搜索引擎的使用技巧，未来搜索信息将不再无从下手或资源缺乏了。
七、读后感《我把一切告诉你》确实是“一本上午看了，下午就能用的职场小说”；即使对于还未踏入职场的我，也是有启发意义的，并且其中所涉及的很多的知识，不仅可以用于职场，也可用于平常的学习生活中。
面试、择业、翻倍加薪、销售夺单、以最快的速度学一门手艺、带出一支虎狼团队、全胜谈判思路、白手创业如何掘金……虽然有些在目前用，但是多学习新的知识和技能以备不时之需也是蓝小雨所推崇的自我充电的方法。
当看到蓝小雨的面试技巧——故意落下学生证时，首先是一惊，看到他的回答后，又是一叹。
首先，丢下的是学生证而非其他证件如身份证，是因为学生证在毕业后基本已经无用，在生活中是可有可无的，而身份证之类的证件在生活中非常重要，不可随意“丢弃”；其次，故意扔下学生证，取证时，还有机会再见到考官，即使没被录取，说话也能随便些，这样也好打听不录用的缘由，多听听人家的意见和建议，为下次的面试多做准备。
除了这个，面试时的着装也是极有讲究的。
以前经常在网络上或师兄师姐们说，去面试时，要注意自己的着装，要穿得正式，男生西装革履，女生干练的职业装。
但看完本书后，我觉得应该全面考虑这一问题。
面试官已经面试了很多的人，对西装白领看烦了，一旦有新鲜元素进入，就会马上吸引他的眼球。
同时开篇不讲经历和业绩，而是拿出事先写好的报告，把该企业存在的相关方面的问题一一作简要陈述，接着说自己能为集团带来什么，以及如何解决问题，给面试官们耳目一新的感觉及震撼感。
如今，许多大学生毕业后的工作与大学中所学的专业无关。
此时，突击学习的好方法——目标细分法至关重要，同时辅以“716精神”，做到以最快的速度学一门手艺。
分清学习的主次，再把一件大事拆分成几件小事，每件事情都找到相应的对策，并通过反复练习与实践来提升，最后再进行总结反思。
这不仅可以运用在择业后的突击学习；在大学生活中，面对期末考试，大家大多是“临时抱佛脚”型的。
