营销网点建设项目可行性研究报告
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第一章建设项目概况 (1)
1.1 项目名称 (1)
1.2 申请单位概况 (1)
1.3 项目概况 (1)
1.3.1 项目建设内容 (1)
1.3.2 项目建设地点 (1)
第二章项目建设的必要性和可行性分析 (1)
2.1 项目相关政策分析 (1)
2.2生活用纸行业发展现状 (1)
2.3国外造纸行业发展概况 (1)
2.4项目建设的可行性分析 (1)
第三章项目建设条件 (1)
3.1 资金保障条件 (1)
3.2 组织结构条件与人才条件 (1)
3.3 区域市场基础条件 (1)
第四章项目建设方案 (1)
4.1 项目发展规划 (1)
4.2 项目建设方案 (1)
4.3 人员编制 (1)
4.4 项目建设内容和及估算 (1)
4.5 项目建设进度 (1)
第五章项目经济效益评价 (1)
第六章项目可行性分析结论 (1)
第一章建设项目概况
1.1 项目名称
某某纸业包装有限公司吉尔吉斯斯坦建立营销网点项目
1.2 企业概况
某某纸业包装有限公司成立于2008年4月，位于新疆喀什地区岳普湖县泰岳工业园区，注册资金2350万元，总投资4.62亿，现有员工425人，主要经营纸箱、包装印刷、生活用纸等业务，是一家以产品开发、生产、销售为一体的现代化企业。
也是喀什地区最有影响力的企业之一，先后被喀什地委和岳普湖县各级政府部门授予“喀什地区先进集体”、“经济发展特殊贡献先进企业”、“环保目标责任落实先进企业”等荣誉称号。
2016年为了促进公司持续发展，公司斥资 1.2亿元打造生活用纸项目，项目占地60余亩，新建厂房10000平方米，生产线8条，复卷分切包装线15条，产品主要以手帕纸、抽纸、卫生卷纸、方巾纸、盒抽纸、餐巾纸等生活用纸为主，全力引进国内最先进的生产设备和技术。
多年来，公司坚持“以人为本，以诚为信，以精为主，以勤为美”的企业理念，全面遵循“一流的企业效率，一流的工作精神，一流的产品质量，一流的售后服务”的企业宗旨。
一直坚持以市场需求为导向，以产品质量为生命，不断取得卓越的成绩，得到了全国各地新老客户的信赖和好评。
展望未来，公司将继续实施“立足南疆，面向全疆，走向中亚”的战略方向，坚持“两头在外”的经营模式，将继续使用进口原材料，全面推进产品规模化、精品化、品牌化，产品远销中亚五国，公司将会不断地扩大就业规模，增加当地就业人数，促进当地经济发展，提高当地人民生活水平，会把有限的能力和资源投入到无限为客户服务中去，公
司愿与社会各界广大国内外朋友携手共进，真诚合作，共谋发展，全力打造二十一世纪规模一流、品牌一流、团队一流的具有竞争力的顶级企业。
1.3 项目概况
1.3.1项目建设内容
一是由中方某某纸业包装有限公司决定在吉尔吉斯斯坦比什凯克市设立石榴花纸制品（吉尔吉斯斯坦）有限公司作为境外营销网点，主要经营卫生用品（纸巾）销售；进出口业务。
公司注册资本20万美元，由公司股东宗军认缴出资20万美元，占注册资本的100%，出资方式为货币，于公司成立之日起缴足。
二是在比什凯克市、奥什分别设立1个办公室、租赁1个库房及住房、购买1台车辆、办公设备、配备业务人员6人等建设内容。
项目建成后，带动生活用纸年出口达2000吨，预计年销售收入400多万美元，市场占有率80%以上，创税收50多万美元，新增当地就业20人，对促进社会和谐和区域经济发展具有积极的意义。
1.3.2项目建设地点
本项目建设地点主要在吉尔吉斯斯坦首都比什凯克、奥什，整个项目建设周期为3个月,自2016年9月起至2016年12月止。
第二章项目建设的必要性和可行性分析
2.1 项目建设的必要性分析
2.1.1 未来能源净化行业市场快速增长的需要我国能源净化行业市场正进入快速发展的阶段，未来能源净化行业用户的地
区及行业分布范围将越来越广。
因此，保持良好的营销服务质量，对于能源净化
行业企业的营销服务网络建设及服务支持人员配套都是巨大的挑战。
2.1.2 未来能源净化行业市场营销变革的需要随着我国能源净化行业的不断发展，市场营销将逐渐从单纯剂种销售过渡到
成套技术、成套设备营销。
目前国内能源净化行业技术正进入快速推广时期，主
要需求来源于石油石化、煤化工、天然气化工、油田伴生气等领域，通过有针对性的市场营销，可以快速的开拓市场，并锁定潜在的用户。
为了更好地服务于全国各地的核心客户，把握不同区域、不同应用领域的用户对产品的个性化服务需求，并通过当地分支机构及时提供各种产品服务及技术支持，公司拟通过设立营销办事处进一步完善公司营销服务体系建设，以提升公司产品在全国的竞争力。
2.2 公司现有的营销体系及其存在的不足
2.2.1 公司现有营销服务体系情况公司目前的营销服务体系是分专业的多重网络销售模式，即石油石化、煤化
工、气体净化等分别组建本部门的营销服务体系，对于业务开展的初
期快速进入
市场起到了很好的作用，但存在重复建设资源浪费的问题。
2.2.2 公司现有营销网络存在的不足主要体现在以下几个方面
1、市场结构问题经过多年的发展，公司产品已成功地进入了石油化工、化工化肥、煤化工、
油田等多个领域，但发展不平衡。
在公司的客户结构中，以炼油化工为主的石化企业约占 75%，化工化肥和煤化工企业约占 20%，油田及其它不足 5%。
从长期的业务发展来看，化工化肥、煤化工及油田伴生气净化领域都是可大幅提升业绩的领域。
进入领域，因此，无论公司传统销售领域还是新拓展的煤化工、天然气化工、油田伴生气等业务，都需要公司进一步完善服务网络和服务模式。
2、销售模式问题
长期以来，公司的销售经理在各自负责的区域内努力工作，采取各种措施维护客户关系，提高销售量，为公司发展做出了巨大贡献，但存在各自为战，缺少统筹规划和相互配合的问题。
同时，公司各业务部门在所辖市场内重复建立网络，资源存在浪费现象。
在新的形势下，只有通过强化公司的整体实力，集中公司资源优势，发扬团队精神，才能发挥公司的品牌优势把销售做得更好，进一步推动公司的发展，形成良性循环。
3、市场应对问题公司目前产品在销售过程中存在如下问题：
由于公司产品应用领域广泛，在产品使用过程中，可能出现由于应用环境的工况差异而出现产品适用性的问题，在现有公司营销体系下，往往会出现现场服务不到位，问题反馈后解决不及时的问题。
公司多年来致力于原料净化--脱硫、脱氯、脱砷等新材料的开发及相关技术研究，努力为能源基础工业生产清洁原料和解决环保问题提供优质产品与一流的技术服务，但由于市场竞争的日趋激烈，加之宣传引导不到位，没有将公司产品的优势充分发挥出来。
4、技术服务人员配备问题目前，公司主要产品包括脱硫净化剂、脱硫催化剂、其他净化剂（脱氯剂、
脱砷剂等）、特种催化材料及催化剂等四大系列，70 多个产品类别，市场分布广阔且较为分散，而公司市场部技术服务人员较少，如果销售经理掌握的产品技术指标和使用性能不够全面，加之公司技术人员都在北京，服务点偏远，就可能造成销售后续技术服务跟进不及时的被动局面。
5 、市场覆盖面广、人员严重短缺目前公司部分销售人员承担着多个省份的营销服务工作，同时，在各主要区
域市场没有常驻人员进行营销和技术服务工作，与近几年能源净化行业市场快速发展及公司的销售规模的快速扩张相比，公司的销售与服务。
