驻外机构渠道主管岗岗位说明书

渠道主管岗位的主要职责范本职责：1.维护已有政府部门、协会、中介、媒体等渠道关系并保持合理互动与客情增进。

2.与市场部门进行配合完成渠道拓展、推广活动。

3.对渠道相关人员进行培训，增进渠道人员运作效率。

4.解决渠道开发、维护、过程中问题，维系企业声誉。

5.有针对开发企业需要的渠道资源。

6.对接各个渠道单位，了解与行业相关的政策。

7.制定完善的渠道线下活动计划并执行。

8.收集市场和竞争对手信息，定期向市场部同事提交报告。

9.与政府相部门对接，维护传媒关系。

任职要求：1、专科及以上学历，有管理团队的能力。

2、具有优秀的人际交往和协调能力，较强的社会活动能力、公关能力。

3、愿意与渠道沟通、性格外向、不怕辛苦、成熟稳重、抗压能力强。

4、有良好的书写能力，逻辑思维清晰，善于制定解决方案。

5、从事过星级酒店、银行、其它大型集团公共关系或BD职业优先考虑但不限于此界定。

渠道主管岗位的主要职责范本（2）渠道主管是指负责公司销售渠道的管理和发展的岗位。

他们需要负责制定销售渠道的战略和计划，协调渠道的运营和管理，并且负责监督渠道的绩效和达成销售目标。

以下是一个关于渠道主管岗位的主要职责范文，供参考：第一章：绪论1.1 研究背景渠道主管是公司销售战略的执行者和实施者，他们的主要职责是协调和管理公司的销售渠道，确保销售目标的实现。

渠道主管的工作对于公司的销售业绩和市场份额具有重要的影响，因此对于渠道主管的职责和要求进行研究和总结，对于提高渠道主管的综合能力和工作效率具有重要的意义。

1.2 研究目的本文旨在总结和归纳渠道主管的主要职责，并探讨渠道主管在工作中需要具备的能力和素质，为企业选择和培养渠道主管提供参考和借鉴。

第二章：渠道主管的主要职责2.1 渠道战略的制定渠道主管需要根据公司的销售战略和目标，制定相应的渠道战略和计划。

他们需要分析市场需求和竞争情况，确定适合的渠道模式和布局，并制定相关的销售政策和手段，以确保销售目标的达成。

渠道主管的具体职责说明（精选28篇）渠道主管的具体职责说明篇1职责：1、根据年度营销计划，分解销售目标到季度、月、周;2、根据公司标准拟定客户拜访计划，对经销商、分销商进行维护和开发，完成所属区域业绩指标，并对执行情况进行分析总结;3、负责区域市场调研数据的收集、检查及区域市场展架陈列情况的检查;4、跟进客户应收账款回收;5、根据公司流程配合相关部门处理好销售后运营出现的问题;6、领导临时交办其他事项。

任职资格：1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;2、拥有5年以上的快速消费品销售、渠道管理或市场推广的工作经验;3、精通渠道政策、客户评级、渠道调研、市场管控等工作内容。

渠道主管的具体职责说明篇2职责：1、负责制定与合作机构、各大院校(初中、高中)的宣传计划并执行;2、负责市场推广的渠道销售工作，包括制定推广目标和计划，并组织实施执行;3、分析、监控市场信息，正确判断营销环境，提出合理化建议;4、负责新宣传渠道的开拓，协助合作的达成;5、制定市场宣传计划，负责活动实行中的渠道联络。

6、及时跟踪计划的实施并统计各类方法的效果，据此调整营销方案;任职资格：1、认同爱思企业文化，诚实守信，有事业心和责任感;2、良好的职业素质，有独立的渠道开发和维护能力;3、良好的表达能力以及协调能力，突出的执行能力;4、良好的团队协作精神，工作细致认真，能够承担工作压力5、本科及以上学历，市场营销，金融类，教育类，咨询类等相关专业者优先渠道主管的具体职责说明篇3职责：1、收集整理统计管辖区域内地产经纪、中介公司情况，掌握区域经纪公司情况，促成联动合作;2、主动联络地产经纪、中介公司，促成双方联动合作;3、熟悉掌握新房销售流程，能够通过各种渠道广泛寻找、拓展购房客户渠道;4、负责跟进项目楼盘购房客户的销售服务工作;岗位要求：1.有地产行业经验，了解地产中介行业或有中介资源者优先;2.形象气质佳，性格开朗，善于沟通，主动积极，能承受工作压力，有良好的人际沟通能力;3.自我管理能力强，有挑战自我，挑战高薪的意愿;4.具备团队协作精神，工作适应能力强。

渠道主管岗位职责范文渠道主管是企业中负责渠道管理和拓展的核心岗位之一，其职责主要包括渠道策划、渠道开发与维护、渠道团队管理和目标达成等方面。

下面是一个渠道主管岗位职责范本，供参考：一、渠道策划1. 负责制定渠道发展战略和规划，明确渠道发展目标和指标。

2. 分析市场和行业情况，制定渠道拓展策略和营销计划。

3. 调研渠道竞争对手，分析渠道市场规模、增长潜力和分布情况，寻找市场机会。

4. 制定渠道推广活动和促销方案，提升品牌在渠道中的知名度和影响力。

二、渠道开发与维护1. 开发新的渠道合作伙伴，与经销商、代理商等建立合作关系。

2. 筛选、评估和管理渠道合作伙伴，制定合同和合作条款。

3. 负责渠道资源管理，包括分配、调整和回收渠道资源。

4. 维护和巩固现有渠道合作关系，提升渠道合作伙伴的忠诚度和满意度。

5. 监测和评估渠道合作伙伴的绩效，制定激励机制和奖惩措施。

三、渠道团队管理1. 组建和培养渠道团队，设定团队目标和KPI，制定绩效考核方案。

2. 分配和协调团队成员的工作任务，确保团队执行渠道策略和计划。

3. 提供渠道知识培训和技能提升机会，提高团队成员的专业水平和工作效能。

4. 激励和管理团队成员，营造积极向上的团队氛围，促进团队合作和协作。

5. 进行团队绩效评估和人员调整，确保团队目标的实现。

四、目标达成1. 负责制定并实施渠道业绩目标和计划，达成销售和市场份额的目标。

2. 监控和分析渠道业绩指标，及时调整策略和措施，提升渠道业绩。

3. 协调内部各部门资源，支持渠道活动和项目的实施和推进。

4. 研究渠道销售数据和市场趋势，提供决策参考和相关报告。

5. 定期向上级汇报渠道工作进展和业绩情况，提出改进建议和措施。

五、其他1. 关注行业动态和竞争情报，及时调整渠道策略和计划。

2. 参与渠道相关活动和会议，与渠道合作伙伴进行沟通和交流。

3. 不断学习和提升自己的渠道管理知识和技能，提高工作能力。

4. 遵守公司制度和规定，维护公司形象和利益。

渠道主管岗位的工作职责范本职责：1)执行各类营销渠道的销售管理制度、销售政策、及绩效奖励方案;2)负责各类营销渠道合作商的拓展、洽谈及维护工作。

3)负责度假类产品产品营销推介、具体营销计划的落地执行。

4)根据不同营销渠道提出合理化的产品合作方案、设计建议。

5)负责对客户及各类渠道商进行度假产品内容、及使用流程的推介。

任职要求：1)善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有创新精神;2)优秀的语言表达能力;3)较强的语言逻辑思维和沟通能力，亲和力较强，优秀的团队组织和执行力渠道主管岗位的工作职责范本（2）渠道主管是企业中非常重要的岗位，负责管理和组织企业的销售渠道，确保产品正常销售并实现销售目标。

渠道主管需要具备深厚的渠道管理经验和组织能力，同时还需要具备良好的市场敏感性和销售策划能力。

下面是一个关于渠道主管岗位的工作职责范文，供参考：渠道主管岗位的工作职责范本（3）一、销售渠道管理1.负责编制销售渠道策略和计划，制定渠道销售目标，并根据市场情况和产品特点进行调整。

2.负责拓展和维护销售渠道，建立并管理客户关系，确保渠道畅通和销售业绩。

3.协调内外部资源，提高销售渠道运营效率，提升销售团队的销售技能和渠道管理能力。

4.定期开展渠道绩效评估，制定相应的激励政策和奖励机制，激发渠道销售团队的工作积极性和动力。

5.监控市场变化和竞争对手动态，及时调整渠道政策和策略，以适应市场需求和变化。

二、市场分析和策划1.深入了解目标市场的市场规模、结构和特点，进行市场调研和竞争分析。

2.根据市场分析结果，制定产品的定位和推广策略，制定相应的市场营销计划。

3.负责制定市场推广活动和促销方案，组织实施和评估效果。

4.与市场部门密切合作，共同制定市场推广的目标和计划，并协助市场部门进行市场宣传和品牌建设。

5.及时反馈市场信息，参与新产品的开发和设计，提供市场需求和趋势的建议。

三、销售管理和业绩评估1.建立和完善销售管理体系，包括销售流程、销售规范和销售报表等。

渠道主管岗位的岗位职责概述职责：1、开拓出国留学市场渠道，与相关机构建立合作关系;2、维护现有渠道，并负责新渠道的开拓、更新、管理;3、配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标;4、负责与合作方的重要谈判、商务流程的制作及合同的签订等工作;任职要求：1、全日制本科以上学历，具有同行业或相关工作经验者优先考虑;2、自身拥有稳定的客户渠道者优先考虑;3、熟悉留学业务操作流程及行业市场情况者优先考虑;4、良好的沟通能力、团队合作精神，较强的社交能力和丰富的社会关系;渠道主管岗位的岗位职责概述（二）渠道主管负责协调和管理公司的销售渠道，确保产品能够顺利地进入市场并达到销售目标。

他们的岗位职责概述如下：1. 制定销售渠道策略：根据市场需求和公司目标制定销售渠道战略，确定合适的渠道类型，如直销、分销、代理等，并制定相应的实施计划。

2. 渠道招募与管理：负责寻找、筛选、招募和培训渠道合作伙伴，确保其具备销售产品的能力和知识，并与合作伙伴进行有效的沟通和协作。

3. 渠道销售管理：监督和管理渠道销售团队的工作，确保他们按照销售目标和策略进行销售活动，并提供必要的支持和培训。

4. 渠道合作关系管理：建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系，确保双方的合作顺利进行，解决合作中的问题和冲突，并对合作伙伴的绩效进行评估。

5. 销售数据分析和报告：收集和分析销售数据，了解市场趋势和销售动态，制定相应的销售计划和策略，并向上级报告销售情况和业绩。

6. 销售目标达成：监督和评估渠道销售团队的工作，确保销售目标能够按时完成，并采取必要的措施来提高销售业绩。

7. 市场竞争分析：研究和了解市场竞争环境，分析竞争对手的销售策略和市场份额，为公司制定相应的竞争策略提供参考。

8. 新渠道开发：研究和探索新的销售渠道和业务模式，为公司发展提供新的增长机遇，并制定相应的推广计划。

9. 客户关系管理：与重要的销售渠道伙伴保持密切联系，了解他们的需求和反馈，并提供满足客户需求的解决方案。

渠道拓展主管岗位的主要职责表述职责：1.根据公司下达的渠道建设要求，带领团队，进行开业城市的渠道布点，拓展并完成渠道签约;2.根据渠道合作部的各类管理制度、工作标准，负责带领团队完成渠道部日常运营的贯彻实施、指标达成;3.负责落实渠道合作各项业务开展情况，受理过程中合作商遇到的各种情况;4.每周向渠道合作部经理反馈拓展中存在的困难点;5.定期走访合作商，及时解决渠道业务发展中存在的各类问题，管理和协调好合作商关系，杜绝扰乱市场的事件发生;6.熟悉渠道，了解市场，及时准确掌握、反馈市场信息，不断寻找新的渠道合作机会;7.高效完成渠道合作部经理布置的其他相关工作。

【任职要求】1.大专以上学历;五年以上工作经验，至少两年以上团队管理经验(团队不少于____人)，当地有资源的、有4S销售工作经验者优先;2.熟练使用M/SOffice办公软件;3.有较强的组织管理能力，良好的语言表达能力、沟通协调能力;4.持有C照以上驾照，驾龄不低于____年，能熟练驾驶自动档车辆;5.正直、坦诚、成熟、豁达、自信;6.高度的工作热情，能够适应较长期(____个月以上)出差，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。

渠道拓展主管岗位的主要职责表述（2）渠道拓展主管的主要职责包括以下几个方面：1. 制定并实施渠道拓展战略：根据公司的长期发展目标和市场需求，制定并实施渠道拓展的战略规划，包括确定拓展目标、分析市场机会、评估竞争对手、制定拓展计划等。

2. 寻找和开拓新渠道：负责寻找并开拓新的销售渠道，与潜在合作伙伴进行合作洽谈，建立并维护良好的合作关系，以扩大公司产品或服务的销售渠道。

3. 管理现有渠道合作伙伴：负责对现有的渠道合作伙伴进行管理和维护，包括监督销售业绩、执行销售政策、提供培训支持、解决问题和纠纷等，并与合作伙伴建立良好的合作关系。

4. 与内部部门协调合作：与市场营销、销售和产品开发等部门进行紧密合作，共同制定产品定位和市场推广策略，确保渠道拓展工作与公司整体业务发展相一致。