浅谈赞美的艺术
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浅谈鼓励和表扬在教育中的作用在日常生活中,我们经常会发现这样的现象:一些孩子在做了一件自己力所能及的家务后,如果家长能够及时的表扬这个孩子,那么这个孩子以后会经常做一些类似的家务;而如果家长在孩子做这些家务的时候,没有表扬,反而是进行呵斥,那么以后孩子就不会再做类似的家务.这样的情况的产生,从心理学的角度来分析,我们就可以知道,每个人都需要善意的赞美。
善意的赞美实际上是一种投入少收益大的感情投资,是一种驱使人奋发向上、锐意进取的动力源泉。
也就是说,孩子在乎家长的感受,如果家长能够给予孩子正面的感受,他就会一直朝着良好的方向发展。
笔者由现实社会中这样的现象,不禁想到了我们的班主任工作。
其实教师在教育学生时也要多从正面引导学生,多给他们一些善意的赞美。
在平时的工作中,一篇情理交融、鼓励性很强的评语,一段肯定、称颂的赞美之词;都能让我们的学生心情愉悦、精神爽利,那么我们的教育往往就会达到事半功倍的效果。
可见,鼓励和表扬在我们教育工作中特别是班主任工作中的重要性。
美国心理学家特尔福德认为,驱使学生学习的基本动机有两种:一种是社会交往动机,另一种是荣誉动机。
前者表现为学生愿意为他所喜欢的老师而努力学习,从而获得教师的称赞,增进友谊;后者则是一种更高级的动机,它是人们要求在社会上取得一定地位、待遇的愿望体现,如追求别人对自己的尊敬、希望获得别人的肯定、赞扬、称颂等,这两种动机是学生学习自觉性和积极性的心理基础。
鉴于学生这样的心理动机,笔者以为教师只要能在自己的教育教学中恰当的运用鼓励和表扬,必定能激发学生积极进去、刻苦求学的潜能。
那么,在平时的教育教学中,我们应该如何恰当的运用鼓励和表扬呢?首先,要转变我们教师的观念。
笔者以为,班主任对孩子的点滴进步能否给予充分的肯定与热情的鼓励,不仅仅是一个方法问题,更重要的是一个教育观念问题。
在平时的工作中,我们常常听到有的教师这样说:对学生就应该毫不保留地说出他的缺点,这才是严格要求呢?我们听起来似乎觉得此话言之有理,但细细体味分析一下,我们就不难看出这些所谓的严师,其实是还不肯放下传统的“师道尊严",认为老师的尊严不容侵犯,在他们眼中,学生仅仅是一个接受知识的容器.他们对学生的教育只是强调反面批评、教育,而忽略从正面积极地引导、激励的作用,低估了赞美学生达到教育目的的力量。
艺术的魅力演讲稿
尊敬的各位老师,亲爱的同学们,。
艺术,是一种无声的语言,是一种超越时空的交流方式,它有
着无穷的魅力,能够触动人心,激发人的情感和思考。
今天,我想
和大家分享一下艺术的魅力。
首先,艺术是一种美的体现。
无论是绘画、音乐、舞蹈还是文学,艺术作品都是艺术家用心灵和感觉创造的美的体现。
当我们欣
赏一幅优美的画作,聆听一首动人的音乐,或者阅读一篇优美的诗
歌时,我们会被其中的美所吸引,感受到一种超越物质的愉悦和满足。
其次,艺术是一种情感的表达。
艺术家们通过艺术作品,将自
己的情感和思想表达出来,与观众进行心灵的交流。
当我们欣赏一
部优秀的电影时,我们会随着角色的情感起伏,感同身受;当我们
欣赏一幅油画时,我们会被画家所表达的情感所感染。
艺术作品让
我们感受到了人类情感的深度和广度,让我们更加了解自己和他人。
最后,艺术是一种思想的启迪。
许多伟大的艺术作品都蕴含着
深刻的思想和哲理,它们引导着我们思考人生、社会、文化等重大问题。
比如,莎士比亚的戏剧作品中所蕴含的人性探讨;茨威格的小说中所表现的人性善恶之争;贝多芬的音乐中所蕴含的对生命的热爱。
这些作品都让我们在审美的过程中得到了精神上的滋养和启迪。
总之,艺术的魅力是无穷的,它能够给我们带来美的享受,情感的交流和思想的启迪。
让我们在日常生活中多关注艺术,多欣赏艺术,让艺术的魅力成为我们生活的一部分。
谢谢大家!。
浅谈对艺术创作的理解艺术创作是一种表达,是一种情感的流露,是一种对世界的理解和构想。
在人类发展的历史长河中,艺术一直是人们内心深处的渴望,它是一种追求美好、追求真理的创造性活动。
艺术创作不仅是艺术家个人的表达和传达,更是一种文化的延续和发展。
在当下这个多元化的社会,对艺术创作的理解与认知也不再局限于传统的绘画、雕塑和音乐等艺术形式,而是拓展到了更广泛的范畴,涵盖了电影、摄影、舞蹈、文学等多种艺术表达方式。
在此,我们不妨浅谈一下对艺术创作的理解。
艺术创作是一种个体情感的表达。
无论是古典的油画作品,还是现代的电影作品,艺术都是艺术家内心深处情感的延伸和呈现。
艺术家通过自己的观察、思考、感悟来创作出作品,这些作品是对于生活、对于世界、对于自我的一种诠释和表达。
艺术作品中蕴含着艺术家对于人生、自然与社会等方方面面的思考和感悟,呈现出艺术家独特的情感和审美追求。
艺术作品往往具有一种独特的个人色彩,能够引发观众共鸣,让人深思和感动。
艺术创作是一种对现实和理想的构想。
艺术家通过自己的创意和想象来创造出具有艺术美感的作品,对于现实世界进行了一种重新的诠释和再塑造。
艺术作品不仅仅是对现实的简单复制,更多的是在现实基础上进行了一种精神的升华和诗意的再创作。
在艺术作品中,人们可以看到艺术家对于美好的向往和对于理想的追求,也可以看到对于现实的关注和思考。
艺术作品中所呈现的理想世界和对于美好生活的向往,给人以激励和鼓舞,也激发了人们对于美好生活的渴望和追求。
艺术创作是一种文化的传承和发展。
从古至今,艺术一直是人类文明和文化的重要组成部分,艺术创作一直是文化的传承与发展的重要方式。
每一个时代都有属于自己的艺术风格和文化符号,这些都是时代精神和文化情怀的体现。
艺术作品在一定程度上反映了当时社会的风貌和文化氛围,也在一定程度上影响和塑造了当时社会的观念和价值取向。
艺术创作是文化传承的重要手段,也是文化发展的重要推动力。
在当下这个全球化的时代,不同文化之间的融合与交流为艺术创作带来了更广阔的空间,也为世界文化的多样性和繁荣做出了更大的贡献。
浅谈人体美摘要人体美有狭义与广义之分。
人体美经历了四个时期,分别是:原始时期,古希腊时期,文艺复兴时期及现代时期。
每个时期都与当时的社会背景息息相关。
关于人体美的内容,可分为容貌美与形体美,形体美即人体比例和谐匀称的美。
人体美对男性与女性分别提出了不同的要求。
关键词:人体美;观照历程;形体美;容貌美目录1. 绪论 (3)2.人体美学定义 (3)3.人体美的观照历程 (3)3.1 原始时期:关注生殖力和生命力 (4)3.2 古希腊时期:裸体风尚 (4)3.3 文艺复兴时期:对人体美的热情呼唤 (4)3.4 现代时期:健美运动 (4)4.人体的审美特征 (5)4.1 形体均匀 (5)4.2比例适宜 (6)5. 两性的形体美 (7)5.1男性的阳刚之美 (7)5.2 女性的阴柔之美 (8)6. 容貌美 (9)6.1容貌美的标准 (9)参考文献 (11)1. 绪论生活美由许多内容构成,然而生活美的主体是人, 美是为人而存在的, 美好的生活是人创造的, 人活着是为了更好地生活, 所以, 生活美学必须以人的美作为研究的重心。
对于人体美的欣赏与赞美,从古至今便存在了。
在世间万手中,人体的美是无以伦比的。
歌德有言:“谁看着人体美,任何不幸都不能触及他;他感到与自己和世界完全协调。
”叔本华说:“任何对象都不能像最美的人面和体态这样迅速地把我们带入纯粹的审美观照,一见就使我们立刻充满了一种不可言诠的快感,使我们超脱了自己和一切烦恼的事情。
罗丹认为:“在任何民族中,没有比人体的美更能激起富有感官的柔情了。
不论是男性的强悍的壮美,还是女性的秀丽的柔美,都居于最高地位。
”马雅可夫斯基对人体美的赞叹更为人们所熟知:“世界上没有任何一种衣衫,能比健康的皮肤和发达的肌肉更美丽。
”[1]2.人体美学定义人体美学,是研究人体美的相关理论的一门学科。
人体美是指人体作为审美对象所具有的美。
人体美学包括外在美与内在美。
外在美包括形体美、容貌美、形态美、行为美、风度美等,内在美包括蕴涵于内在的性格、品德、思想和情操等,内在的美感结构,主要包括心灵美和性格美。
艺术的魅力演讲稿
尊敬的各位领导、老师和同学们:
大家好!今天我很荣幸能够站在这里,和大家分享一下我对艺术魅力的一些感悟。
艺术,是人类文明的精髓,是灵魂的抒发,更是心灵的寄托。
它以其独特的魅力,深深地吸引着我们,让我们在这个世界上感受到美的存在。
首先,艺术的魅力在于它的表现力。
艺术家们用他们的创作,表达出内心的情感和对世界的观察。
无论是绘画、音乐、舞蹈还是文学,都是艺术家们用自己的方式,将美妙的情感传达给观众,让人们在欣赏作品的同时,也能感受到作者的心灵共鸣。
其次,艺术的魅力在于它的启发力。
艺术作品往往能够激发人们内心深处的情感和思考,让人们在欣赏作品的过程中,找到自己内心的共鸣点,激发出自己的创造力和想象力。
这种启发力,让我们在艺术的海洋中感受到无限的可能性,让我们对生活和世界有了更加深刻的认识。
最后,艺术的魅力在于它的传承力。
艺术作为人类文明的一部
分,承载着历史的记忆和文化的传承。
它让我们能够了解过去的文化和历史,感受到不同时代的风貌和精神。
同时,艺术也在不断地创新和发展,传承着人类对美的追求和探索。
总而言之,艺术的魅力是无穷的。
它让我们感受到美的存在,激发我们的情感和思考,同时也传承着人类文明的精髓。
让我们在日常生活中,多多欣赏艺术作品,感受艺术的魅力,让美丽的艺术之花在我们的心中绽放。
谢谢大家!。
艺术的魅力演讲稿各位尊敬的老师、亲爱的同学们:艺术,是一种独特的语言,它能够触动人心,激发内心深处的情感,让人在瞬间感受到无尽的美好和力量。
今天,我想和大家分享一下艺术的魅力。
首先,艺术是一面镜子,它能够反映出人类内心的情感和思想。
当我们欣赏一幅画作、一部电影或者一首音乐时,我们会在其中找到自己的影子,感受到作者所表达的情感和思想。
这种共鸣和连接,让我们感到自己并不孤独,而是和整个世界息息相关。
其次,艺术是一种表达,它能够让人将内心的情感和想法通过各种形式展现出来。
无论是绘画、音乐、舞蹈还是文学,每一种艺术形式都是艺术家用来表达自己的工具。
通过艺术,我们可以看到世界的多样性,感受到不同文化的魅力,更能够理解和包容他人的观点和情感。
最后,艺术是一种启发,它能够激发人们的创造力和想象力。
当我们欣赏一部优秀的电影、一幅震撼人心的画作或者一首动人的音乐时,我们会被作者的创造力所感染,激发出自己内心深处的创造力。
艺术不仅是一种享受,更是一种启发,它能够激励人们不断追求卓越,创造出更多美好的作品。
在日常生活中,我们常常会被琐事所困扰,感到疲惫和压力。
但是,当我们走进艺术的殿堂,欣赏一幅画作、一部电影或者一场演出时,我们会感受到一种无法言喻的愉悦和放松。
艺术的魅力在于它能够让我们忘记一切烦恼,沉浸在美好的世界中,找到内心的平静和安宁。
总之,艺术是一种独特的语言,它能够触动人心,激发内心深处的情感,让人在瞬间感受到无尽的美好和力量。
让我们珍惜艺术,让艺术成为我们生活中不可或缺的一部分。
谢谢大家!。
浅谈民族舞剧《草原英雄小姐妹》艺术魅力【摘要】民族舞剧《草原英雄小姐妹》展现了草原文化的魅力,描绘了草原英雄形象,讴歌了草原生活的美好,弘扬了民族团结与奋斗精神,展示了草原风情与民族特色。
这部舞剧不仅具有深厚的艺术魅力,同时也展示了草原文化的多样性和独特魅力。
民族舞剧在文化传承中扮演着重要角色,它们通过艺术形式传承和弘扬民族文化,激发了人们对传统文化的热爱和认同。
《草原英雄小姐妹》以其独特的形式和内容,吸引着观众,让人们感受到草原文化的魅力和魂魄。
这部舞剧不仅是一场视觉盛宴,更是一次文化之旅,让人们更加了解和热爱草原文化。
【关键词】草原英雄小姐妹、民族舞剧、艺术魅力、文化传承、草原文化、草原英雄形象、草原生活、民族团结、奋斗精神、草原风情、民族特色、多样性、独特魅力。
1. 引言1.1 介绍《草原英雄小姐妹》民族舞剧《草原英雄小姐妹》民族舞剧是一部充满浓厚草原风情的舞台作品,通过舞蹈、音乐、服饰等元素展现了草原文化的独特魅力。
该舞剧以草原为背景,围绕着一对姐妹英雄展开故事,展现了草原人民的勇敢、智慧和美好生活。
舞剧中的舞蹈动作优美而富有力量感,音乐节奏明快,让观众仿佛置身于广袤的草原之上。
而演员们身着传统草原服饰,在舞台上展现出草原文化的独特魅力和精神风貌。
《草原英雄小姐妹》民族舞剧不仅是一部艺术作品,更是对草原文化的传承和弘扬。
它将草原的风土人情、民族传统与现代生活相结合,为观众呈现出一幅绚丽多彩的画面。
通过这部舞剧,观众可以体验到草原文化的独特魅力,感受到草原人民的团结、奋斗和乐观向上的精神。
是一部值得观赏的优秀民族舞剧作品,展示了草原文化的魅力和多样性。
1.2 阐述民族舞剧在文化传承中的重要性通过民族舞剧,人们可以感受到不同民族的文化传统和习俗,增进各民族之间的了解和友谊。
民族舞剧也是一种对历史的再现和重现,可以让观众了解到各民族的历史渊源、传统神话故事和英雄人物。
2. 正文2.1 表现草原文化的魅力草原文化是中国传统文化中的重要组成部分,具有独特的魅力和魔力。
浅谈社交活动中的赞美语言艺术导读:我根据大家的需要整理了一份关于《浅谈社交活动中的赞美语言艺术》的内容,具体内容:提要在社交活动中,恰如其分地赞美对方,能创造一种热情友好的气氛,能使彼此的心情更加愉悦舒畅,彼此间和谐地相处共事。
所以有人说,赞美别人是一门搞好人际关系...提要在社交活动中,恰如其分地赞美对方,能创造一种热情友好的气氛,能使彼此的心情更加愉悦舒畅,彼此间和谐地相处共事。
所以有人说,赞美别人是一门搞好人际关系、拓宽业务面的必备功夫;某些场合实事求是地赞美自己,也可以增强说服力。
然而,在社交活动中,多数人不懂得赞美的技巧,尽管有些人也想给予别人一些赞美,却屡屡不能如心愿。
那么,若在赞美别人和自己时掌握一定的技巧,精通赞美的艺术,一定会收到意想不到的效果。
关键词:赞美;语言;艺术美国着名心理学家威廉詹姆士说:"人类本性上最深的企图之一是期望被赞美、钦佩、尊重。
"心理学研究表明,爱听赞美是人们出于自尊的需要,是渴求上进,寻求理解、支持和鼓励的表现,是一种正常的心理需求。
赞美就像暖人心灵的阳光。
在社交活动中,适时给予别人真诚的赞美和夸奖,别人会感到喜悦和兴奋,而作为你自己,也会从中感到快乐,甚至幸福,从而加深双方的友谊,也创造了和谐的工作环境;另一方面在某些场合,如求职面试现场,实事求是地给予自己肯定和赞美,也会收到较好的效果。
真诚赞美别人其实也是自己进步的开端。
只有当自己抱着开朗、乐观的态度面对生活时,才能被别人的优点和长处所吸引;只有当心胸开阔,对人对己有足够信心的时候,才能由衷地赞美别人,才能和谐地与人相处共事,赞美能够帮助你打造坚实的人脉关系。
赞美是一种艺术,正确运用这门艺术,会让你在社交活动中获得成功。
一、赞美他人的语言技巧赞美是一件好事情,但如何在社交活动中适当地赞美别人,却不是一件易事。
若在赞美别人时,不掌握一定的技巧,很难收到好的效果。
(一)直言夸奖法。
卡耐基小时候是一个公认的坏男孩。
浅谈印象派画家莫奈的色彩特征印象派画家莫奈是一位以其独特的色彩特征闻名于世的艺术家,他的作品受到了许多人的欣赏和赞美。
莫奈对色彩的运用非常出色,他用丰富的色彩和独特的技法表现了自己对自然景观的美好印象,创造了一种独特的绘画风格,使他成为了印象派画家中的一位佼佼者。
莫奈的色彩特征主要表现在以下几个方面:1. 鲜艳而纯净的色彩莫奈对色彩有着极为敏锐的感觉,他善于捕捉自然光线下的色彩变化,以及在不同光线下物体的不同色彩印象。
他喜欢使用鲜艳、纯净的颜色,尤其是在观察到阳光下的自然景观时,他会大胆地运用红、橙、黄、绿等明亮色彩,使他的作品充满了生机和活力。
在莫奈的作品中,常常可以看到他大量使用红、橙、黄等暖色调,这些颜色不仅突出了画面的明亮度和温暖感,也使得作品更加鲜活和生动。
莫奈还经常使用绿色来表现自然界的植被,这些绿色的运用使得他的作品更加具有自然真实感和生活气息。
2. 对光影的表现莫奈对光影的表现非常出色,他善于捕捉自然光线下的变化,用色彩来表现不同光线和阴影下的景物。
他在画面中使用了大量的明暗对比,通过对光线的精准把握和对色彩的运用,使得他的作品能够展现出丰富多彩的色彩层次和立体感。
在他的作品中,我们可以清晰地感受到日光或月光在画面中的变化,尤其是在他的水景画中,他善于表现水面的波光粼粼和光影斑驳,同时通过运用不同的色彩和色彩层次,使得画面具有了极为生动的立体感和动态感。
3. 对色彩的笔触处理莫奈在处理色彩的笔触上非常注重细节,他善于利用色彩的明暗对比和层次感来创造画面的丰富性和立体感。
他会用不同的笔触来勾勒出自然景物的形态和纹理,同时注重色彩的渐变和过渡,以此来表现出自然界的真实感和光影效果。
在他的一些著名作品中,比如《睡莲》系列和《印象·日出》等,我们可以清晰地感受到他在色彩运用上的精细处理和技法上的独到之处。
他的笔触轻盈而繁复,能够精准地表现出水域和天空中的变化和细微之处,使得画面更加丰富多彩和丰满。
浅谈赞美的艺术一、赞美的作用(一)是满足他人人性的饥渴威廉.詹姆斯说:“人性中最深切的禀质,是被人赏识的渴望”,林肯也说:每一个人都喜欢人家的赞美。
在美国芝加哥发生过这样一个案例:有位丈夫掐死了他的妻子,原因是他对妻子畅谈白天所的得意事时,发现妻子竟然睡着了,他感到异常恼怒,失手就将妻掐死了。
这说明人对被尊重被赏识的渴望是何等强烈。
一个饥饿的人向人们乞讨,人们会给予同情,而一个人需要被人尊重、被人赏识,这种精神饥饿却往往被人们忽视。
其实每个人都需要被尊重、被赏识,这是人性的饥渴,就连孩子也一样。
每一位做过父亲或母亲的人都有过这样的体会,当你的孩子不被你重视时,他也许会用调皮捣蛋来引起你的注意。
当他有一点点进步,你就表扬他,他会兴奋不已。
记得我孩子小时,喜欢向我讲故事,毕竟孩子的故事讲得再好对于成人来说也是幼稚乏味的,有时难免心不在焉,或者根本没有听见,女儿发现你的答应言不对题,她就生气,有时我在她讲得带劲时,却同别人说话,她便会大声喊叫,不让我们说下去。
相反,如果我夸奖她故事讲得好,并听得很认真,她就会欢喜得小脸发光,故事越编越好。
所以说,满足他人人性的饥渴是一种乐善好施的行为,而赞美别人正是满足人对被尊重、对被赏识的渴望。
(二)是激励人的最佳动力心理学家找了两组小孩做实验:首先让他们长跑消耗体能,然后,一组小孩被批评,另一组受表扬,结果马上检验体能时,发现被批评的那组小孩像泄了气的皮球,更没力了,而受表扬的那组小孩全都兴奋得小脸红通通的,体能迅速恢复。
知道我们是怎么学走路的吧,也许大家都不记得了,但是如果我们注意观察就会发现,那些摇摇晃晃的学走路的孩子,只摇晃了那么两步,父母就赶紧过去抱起他,亲他,表达的是“你真了不起,你真可爱”,于是,下次小孩就能走得更远,父母又兴高采烈地过去美滋滋地拍拍小孩,这样小孩终于能直立行走,有的甚至成为竞走冠军,长跑健将。
这就是赞美的力量。
往往我们赞美什么,就增加什么。
有效的赞美甚至能改变人的一生。
美国著名教育家巴士卡里雅曾宣称:“把最差的学生给我,只要不是白痴,我都能把他们培养成优等生”。
他到底有何妙方呢?他的妙方就是运用赞扬激励。
他首先了解学生的情况,针对学生的程度出考试题,让学生通过思考都能获得好成绩,有了进步后,再加大难度,使每个学生只要费点努力都能做出来,这样每一次的好成绩就是对每一个学生的最好的激励。
学习的兴趣越来越高,干劲越来越大,可想而知,学习成绩越来越好。
还有一个这样的故事:意大利有个著名女高音歌唱家的传记中有这么一段精彩情节,说她少年时代就有歌唱天赋,被誉为少年之星,于是父亲为她请了一位罗马最负盛名、年轻有为的音乐教师。
这位音乐教师造诣非常高,她的一丝一毫错误都逃不脱他的耳朵,而教师对学生非常严,绝不放过她的任何一点错误,这位小姐为音乐教师超凡的才华所倾倒,渐渐爱上了他,因此每次面对音乐教师唱歌,她都很紧张,渐渐地她歌唱得越来越生硬,表现得越来越差。
音乐厅开始很少请她唱歌了。
几年后她与这位音乐教师结了婚,也就放弃了歌唱生涯。
时光流逝,音乐教师不幸因车祸去世,岂料丈夫的不幸却成了她事业的转机。
有一天来了一位推销员,她正好在家唱歌赋闲。
推销员夸赞说“你的歌唱得真好,我很少听到这种美妙的歌喉,你为什么不去音乐厅唱呢?”“没人请。
”她忧郁地说,“怎么会呢,我可以推荐你去一间音乐厅”推销员自告奋勇地说。
最后,她买了他的商品,他出于感激,也真的帮她联系了一间音乐厅。
演唱的那天,推销员叫了许多熟人朋友,坐在前排,她一唱完,他们就拼命鼓掌欢呼,他又及时献上鲜花。
得到这么多人的鼓励,这位未来的歌唱家决定继续唱下去。
以后,每当她登台,推销员就必定坐在前排,掌声最热烈,还为她献上一束饱含情感的鲜花。
在他的真诚鼓励下,她又恢复了原来的自然清新的歌喉,歌唱得越来越好,最后终于成为意大利著名女高音歌唱家。
这个故事告诉我们,一位有相当造诣的教师由于不懂得运用赞扬,也会让一位天才夭折;而一位音乐外行,因为善用赞美,却能造就一位天才。
(三)是人际交往中的润滑剂一个人即使别的方面不强,但只要懂得了赞美的方法,在人际交往中也一定能如鱼得水。
人都希望永远年青,希望自己漂亮,希望自己有身份地位,所以,有人说赞美人的八字真诀叫“见人减岁,逢物添价”见到一个人四十多岁,就问“你三十几了?”他回答“不止,四十多了。
”你赶紧说“怎么会呢,看上去这么年轻,至多三十几岁!”别人听了多般高兴。
逢物加价指的是满足别人的虚荣心理,比如,一个人买了一件二百多元的衣服,你就说“这衣服三百几啊?”对方说:“没有,才二百多”你说“怎么会呢,这么好的一件衣服肯定要三百多!”对方说“真的只要二百多。
”你再说“你真会买衣服,这么漂亮的衣服才花二百多”,对方也一定满心欢喜。
就像上面讲的歌唱家的故事一样,推销员在赞美别人之后,再推销商品,一定是有效的,最起码也能拉近你与对方的距离。
有一本书写了这样一个故事,一个年轻的教师,有些不拘小节,时常会犯些小错误,有次校长正式下了一个通知,要这个年轻人去校长办公室,决定严肃地批评他。
年轻人这下很紧张,他不想遭到校长的严肃批评,于是他设计了一番后,去了校长室,见校长板着面孔坐在那儿,就故意不看他,而装着打量他的办公室,说“到底是校长大人的办公室,就是不同,又有沙发,又有鲜花,布置得这么漂亮,不像我们办公室,来了客人,就几个硬板凳”校长像没听见似的,仍板着面孔示意年轻人坐到他对面,年轻人过去后,也仍不看校长的脸,却在办公台上东看西瞧,然后指着台上的一张照片问校长,“嘿,这张照片拍得真漂亮!是黄山拍的吧?又有怪石,又有奇松,连流云都拍进来了,拍摄角度选得真好,我也在这里拍过照片,但换了很多角度,都拍得不理想。
您怎么选出这样好的角度呢?”校长终于经不住年轻人不停的左夸赞、右表扬,说道“真拿你这家伙没办法,但你以后要注意,随便时随便,该严肃时也要严肃,可不要老是不拘小节”。
年轻人当然立即表示坚决改正。
本来一次严肃的批评,就因为运用了赞扬,年轻教师避免了尴尬,甚至还增强了校长对他的好感。
所以说赞美是人际交往的润滑剂。
赞美既然如此奇妙,那么,怎样的赞美才是好的呢?二、赞美的方法(一)微笑是最方便的赞美微笑可以说是人际交往的魔力开关,是人际交往成功的秘诀,它能散发凡人无法抵挡的魅力。
而同时微笑又是人人都有的能力。
南方有一家公关公司的一位秘书小姐,大家都公认她公关素质非常优秀,当公司与人谈生意,双方为讨价还价陷入尴尬时,她就会出现,给每人倒一杯茶,微笑着说,“做生意嘛,和气生财,这样吧,我们让点价”于是一桩买卖成交了。
有一次,这位小姐与同事们一同外出开会,途经一服装店,上面挂的衣服吸引了她,她一看就喜欢,想买,可当时买衣服的人拥挤不堪,而时间又紧,要赶去开会,大家劝她开完会再买,可她说,开完会,这衣服不就卖完了。
你们等一下,我一会儿就能把衣服买回来。
果然,不到五分钟,她就把衣服买回来了,大家惊讶地问是否认识卖衣服的人,她说,从不认识。
那她是怎样买到的呢?其实很简单。
大家想想看,买衣服时人很多,大家都怕买不到,因此脸上表情都很焦急、难看,而这位小姐呢也不挤进去,只站在后面面对老板一笑“先生,请把这件衣服拿给我,”别人的表情都很难看,而唯有她对着老板笑,老板能不注意她,卖衣服给她吗!这就是微笑的作用。
请人帮忙时带着微笑,别人难以拒绝你的请求;感谢别人时带着微笑,别人会加倍领受你的感激之情。
心情郁闷时,微笑会解脱你的烦恼;开心得意时,微笑会使你更加愉快。
所以我们每个人都应当充分使用我们与生俱来的秘密武器——微笑——利人利己,让事业有成,让生活更美好。
(二)记住他人的名字记住他人的名字并把他叫出来,实质是对人不着痕迹的赞美,因为人人都对自己的名字看得异常珍贵,名字代表了拥有名字的人,使他在许多人中显得独立。
古人讲避讳,君王的名字、长辈的名字、圣人的名字都不能任别人叫,以显示拥有者的尊贵。
美国钢铁大王卡内基曾经想与美国工业巨子普尔门联合办汽车公司,但卡内基费尽口舌,提出了各种优惠条件,普尔门始终不同意,最后卡内基灵机一动,对普尔门说“我们如果联合办了这个公司,就叫普尔门汽车公司吧!”普尔门听了,其他条件还没细谈就当场拍板同意了。
可见人对自己的名字是何等重视。
小孩子为了表达自己的愤怒、厌恶,会在墙上,甚至厕所里写上打倒“某某某”,而被写名字的小孩就会被激起愤怒来,感到受到了蔑视和侮辱。
据说美国总统罗斯福就擅长运用这个技巧,每当有客人拜访,罗斯福就会要求手下把对方,甚至对方司机的名字,爱好整理好交给自己,提前背下来,会见时,罗斯福叫着对方的名字,主动迎上去,对方常常为此惊叹不已,会见结束时,罗斯福又坚持送对方上车,目的只是为了握握对方司机的手,亲切地叫着他的名字,有的司机顿时激动的热泪盈眶:美国总统都知道我的名字!他不知道罗斯福只是在几分钟前背下来的,可能过了一阵子,也会忘掉。
但我想这司机是终身不会忘记这一时刻的了。
能记住人名,不仅是一种技巧,也是一种本事。
历史上许多名人,凯撒大帝、拿破仑、周恩来都有这种本领。
据说帮助罗斯福入主白宫的法布里能记住五万人的名字,这也是他成功的秘诀。
如果你与人见面时,请记住他的名字,在第二次再见时就能叫出来,那么他一定认为你重视他,从而对你也产生好感。
(三)做一个好的听众人人都觉得自己所说得话值得听,是重要的。
因此听人说话也是对人一种暗示性的赞美。
温莎夫人,一位传奇般的美国寡妇,她的魅力改变了大英帝国的历史——令爱德华八世弃江山而爱美人,于是众多文人猎奇,探究其魅力何在?请看这样一段描写:“当温莎公爵讲话时,温莎夫人用右手支撑着住下腭,身体微微前倾,双眼含情脉脉地看着温莎公爵”,试想想,有这样一位美人脉脉含情地听着,温莎公爵他能不越讲越带劲呢!常听过这样的话,推销员要做大耳朵、小嘴巴,少说多听。
我们推销保险,决不是简单地介绍条款,而是要找到别人的需求,然后去满足他。
唯有听是找准客户需求的途径。
弗洛依德说“如果你能使别人说得足够多,他简直无法掩饰其实质的感情或真正的动机。
年轻人喜欢展望未来,年老人乐意沉缅过去,认真地听年轻人说话是对年轻人的鼓励,认真听老人说话是对老人的敬重。
与人谈话,总是会说的喜欢会听的。
(四)挖掘不明显的优点加以赞美赞美不要跟在别人后面,人云亦云。
要去挖掘别人一些不为人知的优点。
巴尔扎克说,第一个形容女人为花者是聪明人,第二个再这样形容的就一般了,第三个纯粹就是笨蛋。
如果一个健美冠军,我们去赞美他长得健壮,他是不会激动的,电视、电台、报纸都已作过介绍,我们的赞美还能有什么效力呢。
但如果他喜欢烹饪,我们去赞美他菜做得好,他反而会兴奋不已。
爱因斯坦就这样说过,别人赞美他思维能力强,有创新精神,他一点都不激动,作为大科学家,他也听腻了这样的话,但如果赞美他的小提琴拉得不错,他一定会兴高采烈。