市场推广活动类型按以下标准分类

活动策划类型活动策划是指根据特定目的和需求，通过一系列的计划和组织活动来达到预期效果的过程。

活动策划类型多种多样，根据活动的性质、规模和目的不同，可以分为商业活动策划、社会公益活动策划、文化艺术活动策划等多种类型。

商业活动策划是指为了推广产品、提升品牌知名度、增加销售额而进行的活动策划。

商业活动策划通常包括产品发布会、促销活动、展览会等形式，通过吸引目标客户群体参与活动，达到宣传推广的目的。

商业活动策划需要考虑市场需求、竞争对手、目标客户群体等因素，制定合适的策略和方案。

社会公益活动策划是指为了促进社会发展、提升社会公益意识而进行的活动策划。

社会公益活动策划通常包括慈善义卖、环保宣传、扶贫助学等形式，通过动员社会各界力量参与活动，达到促进社会和谐、提升社会责任感的目的。

社会公益活动策划需要考虑社会需求、公益价值、合作伙伴等因素，制定具有社会影响力的活动方案。

文化艺术活动策划是指为了传承和弘扬优秀文化、推广艺术作品而进行的活动策划。

文化艺术活动策划通常包括文化节、艺术展览、演出活动等形式，通过展示优秀文化和艺术作品，提升公众文化素养和审美情趣。

文化艺术活动策划需要考虑文化传承、艺术创新、观众需求等因素，制定具有文化品质和艺术价值的活动方案。

除了以上几种类型外，活动策划还可以根据活动的主题、形式和目的进行更细分，如体育赛事策划、教育培训策划、婚礼庆典策划等。

不同类型的活动策划都有其独特的特点和要求，需要策划人员具备专业知识和丰富经验，才能有效地实现活动目标和效果。

活动策划作为一项重要的工作，对于促进社会发展、提升文化品质、推动经济增长都具有重要意义，希望未来能有更多的专业人士投身其中，共同推动活动策划事业的发展。

产品市场推广策略文献综述范文在激烈的市场竞争中，产品市场推广策略的重要性不言而喻。

本文将对产品市场推广策略的相关文献进行综述，以期为从业者提供有益的参考。

一、产品市场推广策略的概念与分类产品市场推广策略是指企业为实现产品销售目标，针对市场环境和消费者需求，采取的一系列有针对性的措施。

根据不同的分类标准，产品市场推广策略可分为以下几类：1.按推广对象划分：消费者推广、渠道推广、行业推广等；2.按推广手段划分：广告推广、公关推广、活动推广、网络推广等；3.按推广区域划分：本地推广、区域推广、全国推广、国际推广等。

二、产品市场推广策略的关键要素1.目标市场：明确目标市场是制定市场推广策略的基础。

企业需对市场进行细分，选择具有潜力和适合自身产品特点的目标市场；2.产品定位：产品定位是市场推广策略的核心。

企业应明确产品的竞争优势和特点，以满足消费者需求；3.推广渠道：选择合适的推广渠道，提高产品推广效果。

常见的推广渠道有传统媒体、网络媒体、线下活动等；4.推广手段：根据产品特点和目标市场，选择有效的推广手段。

如广告、公关、活动等；5.促销策略：制定合理的促销策略，激发消费者购买欲望。

包括价格优惠、赠品、积分等；6.品牌建设：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。

三、产品市场推广策略文献综述1.国外研究现状国外关于产品市场推广策略的研究较为成熟，主要集中在以下方面：（1）市场细分与目标市场选择：如Kotler（1980）提出的STP（市场细分、目标市场选择与产品定位）理论；（2）推广渠道选择：如Shapiro（1988）提出的渠道权力理论；（3）促销策略：如Lovelock（1983）提出的促销组合理论；（4）品牌建设：如Keller（1993）提出的品牌资产理论。

2.国内研究现状国内关于产品市场推广策略的研究起步较晚，但近年来取得了一定的成果。

主要研究内容包括：（1）市场细分与目标市场选择：如李晓亮（2010）提出的基于消费者需求的细分方法；（2）推广手段与策略：如张晓辉（2012）提出的网络推广策略；（3）品牌建设：如陈春花（2013）提出的品牌竞争力模型；（4）跨文化推广：如王丽丽（2015）提出的跨文化营销策略。

市场营销姓名： [填空题] *_________________________________1、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）(单选题) [单选题] *A、推销观念B、市场营销观念C、绿色营销观念D、社会营销观念(正确答案)2、下列不属于微观环境的因素是（）(单选题) [单选题] *A、供应者B、竞争者C、顾客D、亚文化群(正确答案)3、市场调研第一步是（） (单选题) [单选题] *A、确定调研目的(正确答案)B、制订调研计划C、正式调研D、确定调查项目4、下列预测方法中不属于定性预测法的是（）(单选题) [单选题] *A、个人判断法B、综合意见法C、德尔菲法D、移动平均法(正确答案)5、不属于消费者市场细分依据的是（）(单选题) [单选题] *A、地理环境B、人口因素C、用户规模(正确答案)D、购买行为E、心理因素6、市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的（）划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的分类过程。

(单选题) [单选题] *A、企业B、产品C、市场D、消费者(正确答案)7、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的（）。

(单选题) [单选题] *A、核心产品B、有形产品(正确答案)C、附加产品8、品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分，叫做（）。

(单选题) [单选题] *A、品牌化B、品牌名称C、品牌标志(正确答案)D、商标9、品名是指（）。

(单选题) [单选题] *A、既有品牌名称又有品牌标志的品牌B、只有品牌名称而没有品牌标志的品牌(正确答案)C、仅有品牌标志而没有品牌名称的品牌10、对老产品的性能、结构功能加以改进，使其与老产品有较显著区别，属于（）。

(单选题) [单选题] *A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品(正确答案)D、地域性新产品11、新发明创造的产品叫做（）。

(单选题) [单选题] *A、全新产品(正确答案)B、换代新产品C、改进新产品D、地域性新产品12、在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（）。

活动策划按方案分类1. 引言活动策划是指在确定活动目标的基础上，制定一系列可操作的计划和方案，以达成预期目标的过程。

根据活动的性质和目标不同，活动策划方案可以分为多个分类。

本文将以不同的活动策划方案为分类，分析每个分类的特点和适用场景，为活动策划者提供参考和指导。

2. 文化类活动策划方案文化类活动策划方案主要面向传播文化、弘扬传统和提升文化自信等目标。

其中包括艺术展览、文化盛典、文化交流等活动。

文化类活动策划方案的特点是注重对传统文化的保护和传承，以及创造具有艺术价值和文化内涵的活动内容。

在活动策划过程中，需要考虑到场地选择、宣传推广、展览布置等方面。

3. 商业类活动策划方案商业类活动策划方案主要面向企业和商家，旨在推广产品、增加销量和提升品牌形象。

其中包括产品发布会、促销活动、品牌推广等活动。

商业类活动策划方案的特点是强调市场营销和消费者体验，需要考虑到活动的目标受众、活动内容的创意和落地执行等方面。

4. 社区类活动策划方案社区类活动策划方案主要面向社区居民，旨在促进社区居民之间的交流和凝聚力。

其中包括社区活动日、志愿者活动、社区文化节等活动。

社区类活动策划方案的特点是注重活动的互动性和参与性，需要考虑到社区居民的需求和兴趣、活动场地的选择等方面。

5. 教育类活动策划方案教育类活动策划方案主要面向学生和教育机构，旨在提升学生的学习效果和培养综合素质。

其中包括教育展览、学术交流会、科技创新大赛等活动。

教育类活动策划方案的特点是注重活动的教育性和知识传递，需要考虑到学生的年龄特点和学科需求、活动的教育目标等方面。

6. 公益类活动策划方案公益类活动策划方案主要面向社会公众，旨在宣传公益事业、关爱弱势群体和推动社会进步。

其中包括慈善义卖、环保活动、扶贫助学等活动。

公益类活动策划方案的特点是注重活动的社会效益和公众参与，需要考虑到公益项目的可行性和社会影响力、活动的公众传播和资金筹集等方面。

7. 总结活动策划方案的分类根据活动的性质和目标来划分，每个分类都有自己的特点和适用场景。

活动方案分类一、概述活动方案分类是指根据活动的性质、目的与方式，将各类活动进行分类整理并归类。

通过对活动方案的分类，可以方便组织者进行活动策划与管理，使得活动更具针对性和有效性。

活动方案分类的目的在于： 1. 统一管理活动方案，便于参与者了解与筹备。

2. 提供参考和借鉴，促进活动策划水平的提高。

3. 方便部门内部的协作与沟通。

4. 使活动的目标和形式更加清晰明确。

下面将介绍几种常见的活动方案分类。

二、按活动性质分类1. 宣传推广类活动宣传推广类活动主要是为了增加品牌曝光度、提升知名度和影响力等宣传目标而进行的活动。

该类活动可以包括产品发布会、新品体验会、路演活动、媒体发布会等。

在活动方案中，需要注重活动的创新性和与品牌形象的契合度，并充分利用各种媒体和商业资源进行宣传。

2. 培训教育类活动培训教育类活动是以教育培训为目的的活动，旨在提升员工的专业技能、知识水平和团队协作能力。

该类活动可以包括内部培训、外部培训、行业交流会等。

活动方案需考虑到参与者的需求和背景，制定相应的培训内容和演讲人选，建立有效的反馈机制，以提高培训效果。

3. 社区活动社区活动是为了增进社区居民之间的交流与互动，提升社区凝聚力和社区形象而进行的活动。

该类活动可以包括社区运动会、社区文化节、志愿者活动等。

在活动方案中，需要注重活动的社区特色和互动性，充分调动居民的参与热情，营造欢乐、友好的氛围。

三、按活动目的分类1. 品牌宣传活动品牌宣传活动的目的在于提升品牌知名度和影响力，塑造品牌形象。

该类活动可以包括品牌发布会、品牌推广活动、品牌合作等。

在活动方案中，需要紧密结合品牌特点和市场需求，制定全面有效的宣传策略，提升品牌在目标受众中的认知度和美誉度。

2. 团建活动团建活动的目的在于增进团队之间的沟通合作、凝聚团队向心力。

该类活动可以包括团队拓展训练、团队旅游、团队建设活动等。

在活动方案中，需要提供丰富多样的团队合作项目，鼓励员工参与交流与合作，在轻松愉快的氛围中加强团队凝聚力。

市场推广策划方案市场推广策划方案（精选11篇）为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

那么我们该怎么去写方案呢？下面是店铺为大家整理的市场推广策划方案（精选11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

市场推广策划方案篇1一、检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。

在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。

接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。

市场推广策划方案四篇市场推广策划方案篇1一、目的：提高____环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升____品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。

第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。

“____祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。

在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。

标语：“____携手材料商优惠活动一条龙”。

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。

松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。

八个乡镇，每乡镇2条共16条。

编印宣传画册和宣传单页。

宣传画册拟印本，规格为24开，8P，内容包含____设计理念、____作品展示、设计装修流程等。

力求做到大气美观，同时兼具实用。

利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达____装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

第一阶段费用估算：横幅：34条__60.00=.00画册：画册本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹) 4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00合计7040.00第二阶段：六月底七月初目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。

1、有些公司让消费者通过视频信息系统作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）DA、直接销售B、购货服务C、自动售货D、直复营销2、在全网推广的类型中，论坛推广、IM推广、微博推广等是按以下哪一项分类的？CA、网络信息源B、信息的传播能力C、传播渠道D、受众体3、年度销售成本/ 当年平均库存价值=（）AA、库存周转率B、库存跳出率C、产品出库率D、产品销售率4、淘宝店铺的销售计算公式是什么？BA、展现流量X转化率X客单价B、流量X转化率X客单价C、流量X点击率X客单价D、展现流量X点击率X客单价5、营销理论认为：购买行为大部分是感性的，感觉好才会买。

这说明了在网站运营中，哪一项工作最重要？AA、客户体验设计B、订单系统设计C、支付系统设计D、仓储系统设计6、不属于网络营销的推广手段是什么？CA、SEM（Search Engine Marketing）B、EDM（Email Direct Marketing）C、微电影植入广告D、论坛营销7、网络消费者在第一次访问所选的网上商店进行购物时，消费者必须先进行（）。

DA、浏览产品B、选购产品C、支付货款D、用户注册8、网站营销推广市场中搜索引擎优化又被称为什么？AA、SEMB、CPSC、SMSD、EDM9、在一些节日和事件中开展网络营销推广，节日或事件持续的时间即为营销推广持续的时间，这属于推广的的什么形式?AA、脉冲式B、持续式C、特定式D、目的式10、下面的电子商务网站中属于B2B网站的是？AA、敦煌网B、京东商城C、九克拉珠宝网D、烧包网11、网站运营基本流量分析系不包括（）DA、PV统计B、UV统计C、关键词D、聊天记录12、衡量一个电子商务网站流量的指标有好多种，下列指标正确的是哪一个？AA、PV（page view）B、PR(pagerank)C、Conversions RatesD、ROI13、目前国内最大的C2C网站是（）。

市场推广方案及收费方案一、市场推广方案市场推广是企业发展的重要环节，有效的市场推广方案可以帮助企业提升品牌知名度、扩大市场份额并增加销售额。

根据您的需求，我们为您提供以下市场推广方案：1. 品牌定位与传播策略：通过深入了解您的企业特点和目标受众群体，我们将为您制定独特的品牌定位策略，并结合多种传播渠道，如广告、公关、社交媒体等，将品牌形象传达给目标受众，提升品牌知名度。

2. 目标市场分析与定位：我们将通过市场调研和数据分析，帮助您准确定位目标市场，了解目标受众的需求和偏好，为您量身打造针对性的推广方案，提高市场覆盖率和转化率。

3. 广告策划与执行：我们的专业团队将为您设计创意独特的广告方案，并根据目标受众的特点选择合适的媒体渠道进行广告投放，以达到最佳的宣传效果。

4. 社交媒体推广：针对目前社交媒体的普及和用户活跃度，我们将帮助您制定社交媒体推广策略，包括内容创作、社群管理、粉丝互动等，提升品牌在社交媒体上的曝光度和影响力。

5. 事件营销与公关活动：我们将为您策划并组织各类与企业形象和产品相关的事件营销和公关活动，吸引媒体关注和消费者参与，增加品牌曝光度和口碑。

二、收费方案我们提供的市场推广服务将根据具体的需求和项目规模进行定制化的收费方案。

以下是我们常见的收费模式：1. 固定费用：根据市场推广方案的制定和执行，我们将与您协商确定一个固定的费用，涵盖整个项目的推广周期。

这种收费模式适用于中长期的市场推广项目。

2. 按项目阶段收费：如果您的市场推广项目需要分为不同的阶段进行，我们可以根据每个阶段的工作量和复杂程度来制定相应的收费标准。

这种收费模式适用于较大型的市场推广项目。

3. 按项目成果收费：我们可以与您达成一定的协议，根据市场推广活动的具体效果来确定收费标准。

例如，根据销售额或品牌知名度的提升程度来计算费用。

这种收费模式适用于需要明确目标和衡量效果的项目。

请注意，以上收费方案仅供参考，具体的收费标准将根据您的需求和项目的实际情况进行商议和确定。

《市场管理规定》适用范围：本制度适用于公司总部销售部、分公司的市场广告、宣传、促销等推广行为。

目的：为保证公司及分公司关于市场活动与对外宣传的有效性、一致性、严肃性和连续性，为分公司、经销商的市场活动与宣传提供指引，规范总部及分公司/经销商的市场广告、宣传、促销推广行为，制定本管理办法。

第一节季/月度常规市场活动计划的管理规定一、市场活动的定义1、总部活动：总部销售部统一策划展开的品牌建设，新品上市，市场推广的活动。

2、区域机构活动：指各分公司、经销商在当地开展的市场广告宣传活动。

市场活动包括：●终端户内、户外大型广告；●专卖店形象建设的招牌、灯箱、喷绘；●终端及专卖店的产品宣传陈列道具的制作；●相关经销商/分销商广告宣传活动的支持；●当地新产品上市推广会、渠道成员培训会、产品订货会；二、季度市场活动计划管理的规定：1、各区域、分公司必须每季度做市场活动计划，《季度市场活动计划书》作为月度的常规市场活动实施计划申请的依据，但不作为费用支出的依据。

若无季度计划，则月度的常规计划申请不予受理；2、季度市场活动计划必须在上一个季度最后一个月10日前报销售部，销售部在该月30日之前回复各区域、分公司；3、季度市场活动计划必须经销售部门审核，销售部经理审批，方可作为月度计划及预算分配依据。

三、月度的常规市场活动管理的规定：1、各区域、分公司在实施广告促销活动前必须遵循先审批后执行的原则，申请依据为季度市场活动计划书的申请审批结果；2、销售部根据公司的销售策略，市场重要等级程度，各区域、分公司年度销售目标等分配市场活动的费用预算，各区域、分公司依据年度预算制定月度的常规市场活动的计划；3、各区域依据销售部制定的年度、阶段性的宣传重点及推广主题的活动参考方案，由区域经理经理/分公司经理统筹组织策划本区域/分公司月度的常规市场活动方案，报送销售部批复后在当地执行。

四、月度的常规市场活动申请要求：通常情况下月度的常规市场活动计划申请必须上报销售部（小型活动提前七天，中型活动提前10天，大型活动提前20天申请），超过时间将不予审批，销售部将在收到申请后3～5个工作日内给予批复给各区域、分公司，并随后按计划做好已批复申请的活动准备。

推广活动管理作业指引1.流程概况2.1.推广活动基本形式及类型2.1.1.重大销售节点活动●阶段性开盘活动。

以阶段性资源开盘、短期内创造销售高峰为目标。

要求形式、主题与开盘推广紧密结合，宣扬项目理念、充分烘托卖场气氛、营销旺盛人气。

2.1.2.集体入住活动：●集团营销管理中心客户管理部按照【房屋交付管理流程】规定组织入住和验收工作，并负责入住时仪式或活动的策划和组织实施。

要求充分利用项目入住契机，调动推广资源，利用业主口碑效应，增加来访，提高客户质量。

2.1.3.常规辅助活动：●项目主题/文化类活动。

通过举办围绕主题的现场活动，塑造项目品质，深化项目个性，烘托卖场人气。

活动宜小型化、系列化、参与度高，强调精致和文化品位。

●工地/社区开放日活动。

围绕工程、现场环境、社区配套到位等节点，适时组织业主、准业主的参观交流活动，拉近距离，树立口碑，提升满意度，准备充分能达到事半功倍的效果。

●时令节日活动。

结合时令节日，灵活组织小型节日主题活动，一般用于短期活跃营销现场氛围，此种活动比较灵活，一般为锦上添花的效果，可以根据需要安排。

●促销类活动。

为完成阶段销售目标，与促销政策相结合推出，形式多变，要起到辅助销售的实际作用。

2.1.4.业主生活类活动：●社区文化节。

从社区入住开始，从组织业主参加到业主亲自参与组织的社区活动，能够有效提高业主满意度，提升社区形象。

一般由主题统一，包括文艺、体育、休闲娱乐等系列活动组成，每年定期举行，社区成熟后成为业主和社区的一个节日。

●新年活动。

为提高客户满意度，每年新年为客户和业主举办的迎新年活动，一般为文艺汇演与餐会相结合的形式。

2.2.活动计划确立阶段2.2.1.根据阶段销售目标，营销部按阶段性营销推广方案、年度（月度）营销推广计划提出某节点推广活动需求，确定活动基本类型、形式和所要达到的效果。

2.2.2.营销部提出某节点推广活动时应关注：●结合销售目标，针对活动目标客户群提出活动方案要求，提出意向活动形式和思路及可能的创新点。

市场推广方案策划优秀7篇市场推广方案精选篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。

销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。

通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。

目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

网络营销的分类网络营销的分类可以从三个方面进行，分别是：1.以按具体推广方式分类：媒体营销、口碑营销、网络广告、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。

2.以应用范围划分A、狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。

B、广义的网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销活动。

C、整合网络营销2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段制造更好的营销环境。

D、量贩式网络营销也称量贩式网络推广，由于网络营销市场在国内刚刚起步，服务水平参差不齐，急需一种量贩化、快餐化的网络营销方式来规范行业发展，让企业能真正的自主选择。

E、非对称网络营销非对称竞争是传统企业新起的一种理念，2010年在网络营销爆发的时代，并把非对称竞争理念成功转换成可运用的网络营销模式。

企业应该以自身定位为主，通过精装、放大、唯一、记忆、侧面品牌、差异化优势的网络营销方法，狭路相逢双赢的网络营销效果。

F、颠覆式网络营销2010年爆发“颠覆式网络营销模式”。

创始人郑俊雅认为，企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能实现网络营销效果。

G、社会化媒体营销社会化媒体营销就是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。

市场营销一、名词解释1、市场营销答：市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。

2、4Ps营销理论答：市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

市场营销组合的可控因素一般概括为四大类（简称“4P”）产品（Product）价格（Price）地点（Place）销售促进（Promotion）3、市场营销调研答：市场营销调研，就是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会；作为市场预测和营销决策的依据。

4、市场细分答: 市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。

5、市场机会答：6、目标市场答：在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有的和潜在的消费者群体的需求。

7、无差异市场营销策略答：企业面对整个市场，只提供一种产品，采用一套市场营销方案吸引所有的顾客。

它只注意需求的共性。

8、差异性市场营销策略答：企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场上不同的需要。

9、集中性市场营销策略答：企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制订一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。

10、市场定位答：就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销活动地把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。

11、产品答：产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。

广告活动形式有哪些
在当今商业社会中，广告活动是企业推广产品、服务和品牌的重要方式之一。

广告活动形式多种多样，每种形式都有其独特的特点和适用场景。

下面将介绍几种常见的广告活动形式。

1. 传统媒体广告
传统媒体广告是指通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告投放的方式。

这种形式的广告适合传播范围较广的信息，如全国性品牌推广、重大活动宣传等。

2. 数字广告
数字广告是利用互联网、移动设备等数字化平台进行广告传播的形式。

这种形式的广告可以实现精准定位和实时监测效果，适合针对特定人群进行推广，如搜索引擎广告、社交媒体广告等。

3. 户外广告
户外广告是指在公共场所悬挂、张贴、喷绘或搭建广告牌、灯箱等进行宣传的形式。

这种形式的广告可以扩大品牌曝光度，适合在人流密集的地方进行投放，如车站、商业区等。

4. 营销活动
营销活动是以促销、折扣、赠品等形式吸引消费者进行购买的广告形式。

这种形式的广告可以激发消费者的购买欲望，促进销售增长，适合在节假日或特定促销时期进行推广。

5. 事件营销
事件营销是通过举办活动、赛事等形式吸引目标群体的注意，并植入品牌推广信息的广告形式。

这种形式的广告可以增强品牌形象，吸引消费者参与互动，适合品牌建设和用户忠诚度提升。

以上是几种常见的广告活动形式。

企业在选择广告形式时应根据产品特点、目标群体和预算等因素进行综合考虑，灵活运用不同形式的广告活动，达到更好的推广效果。

广告活动的成功与否取决于广告主的创意、执行力和市场适应能力，只有不断创新和调整策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

工作总结分类标准有几种类型工作总结分类标准有几种类型一、引言工作总结是对过去一段时间内所进行的工作进行回顾和总结的一种方法。

通过对工作的总结，可以发现工作中存在的问题和不足之处，进而改进工作方式，提高工作效率和质量。

在进行工作总结时，分类是一种常见的方法，可以帮助我们更好地理清工作的重点和方向。

本文将介绍几种常见的工作总结分类标准，并对每种分类进行详细的叙述。

二、按工作内容分类按工作内容分类是一种基于工作内容的分类方式。

在这种分类标准下，我们可以将工作总结分为不同的类别，如项目管理、市场推广、人力资源等。

这种分类方式可以帮助我们更好地了解和回顾自己在不同领域的工作情况，发现在不同领域的问题和挑战。

1. 项目管理总结在项目管理总结中，我们可以回顾和总结自己在项目管理方面的工作情况。

我们可以分析项目进展情况、项目成本和资源管理情况、团队合作情况等，并提出改进建议。

通过这种总结方式，我们可以更好地掌握项目管理的要点，提高项目管理的效果和质量。

2. 市场推广总结在市场推广总结中，我们可以回顾和总结自己在市场推广方面的工作情况。

我们可以分析市场推广策略的有效性、市场竞争情况、市场反馈和用户需求等，并提出改进建议。

通过这种总结方式，我们可以更好地了解市场推广的规律，提高市场推广的效果和效率。

3. 人力资源总结在人力资源总结中，我们可以回顾和总结自己在人力资源方面的工作情况。

我们可以分析招聘与培训情况、员工绩效评估和奖惩制度、员工满意度调查等，并提出改进建议。

通过这种总结方式，我们可以更好地管理和优化人力资源，提高员工的工作积极性和满意度。

三、按工作目标分类按工作目标分类是一种基于工作目标的分类方式。

在这种分类标准下，我们可以将工作总结分为不同的类别，如提高销售额、降低成本、提高客户满意度等。

这种分类方式可以帮助我们更好地衡量和评估工作的成果和效果，发现工作中的问题和不足之处。

1. 销售目标总结在销售目标总结中，我们可以回顾和总结自己在销售方面的工作情况。

【导语】为了确保⼯作或事情顺利进⾏，常常要根据具体情况预先制定⽅案，⽅案是书⾯计划，是具体⾏动实施办法细则，步骤等。

以下是整理的市场营销推⼴⽅案，欢迎阅读！1.市场营销推⼴⽅案 ⼀、推⼴⽬的 1．让⽬标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推⼴期的时间长度，尽快进⼊成长期，创造效益。

2．使⽬标消费群产⽣试⽤的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提⾼品牌知名度和美誉度。

4．提⾼现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的⾼铺货，提升经销商的信⼼和积极性。

⼆、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推⼴提供科学的依据。

其调查内容、调查⽅式及调查地点如下表所⽰。

市场调查实施情况表调查内容： 1．管理层深度访谈。

2．营销⼈员⼩组座谈或问卷调查。

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查⽅式深度访谈、问卷调查、⼩组座谈⾛访调查、⼆⼿资料等调查地点。

2.市场营销推⼴⽅案 ⼀、推⼴⽬的 为了展⽰公司形象及提⾼产品的品牌知名度和产品销量，在五⽉初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区⼴告公司及⾏业内公司进⾏宣传推⼴活动。

为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。

让更多业内⼴告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

⼆、前期市场调查 1、对产品的认识 深⼊了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进⼊市场推⼴⼈员进⾏2-3天的专业知识培训，在进⼊市场推⼴前进⾏考核，达到标准者，⽅可进⾏市场推⼴；知道各类产品报价⽅法及⽅式；分析深⼊了解产品的优势及弱势；知根知底，⽅能纵横披靡。

一、单项选择1.市场营销活动的出发点是（）A. 需要B. 需求C. 欲望D. 交换2．“酒香不怕巷子深”体现的是( )观念。

A.生产B.产品C.推销D.市场营销E.社会市场营销3. “生产你能销售出去的产品而不是销售你所能生产的产品”体现的是( )观念。

A.生产B.产品C.推销D. 市场营销E.社会市场营销4.下列关于生产观念的论述错误的是（）A.生产观念导致轻市场营销，重生产。

B.是在物资短缺，产品供不应求的情况下出现的。

C.只要加强推销，生产出来的产品就能卖出去。

D.只要能生产就不愁销路。

5.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销观念是（）A．推销观念B．生产观念C．产品观念D．市场营销观念E．社会市场营销观念6．“顾客让渡价值”是（）A.产品价值，服务价值，人员价值，形象价值之和。

B..产品价值与货币成本之差。

C.顾客总价值与顾客总成本之差D.顾客总夹杂与顾客总成本之差7.下列哪个因素是企业的微观环境因素（）A. 人口B.购买力C.公众D. 自然环境8．对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称为（）A. 供应者B. 公众C.竞争者D. 中间商9．下列哪些因素属于宏观环境因素（）A. 公众B. 代理中间商C. 企业D. 人口10．根据恩格尔定律，随着家庭收入的增长，用于食物支出的比例（）A. 上升B. 下降C. 大幅上升D. 保持不变11、（）是人类欲求和行为最基本的决定因素。

A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素12、按马斯洛的需要层次论，人的最高层次的需求是（）A、生理需求B、安全需求C、社交需求D、尊重需求E、自我实现的需求13、假如你近来准备买一个新的手表，你就突然开始注意手表的广告，甚至参观了一些商店的手表陈列品，而这些陈列品你根本想不起来过去曾摆放在哪里，看来你可能已经在作选择性（）A、学习B、注意C、扭曲D、记忆E、理解14、影响购买者决策的心理因素包括（）A、动机、感觉、后天经验B、相关群体、社会阶层、身份C、社会阶层、职业、教育D、社会阶层、家庭、心理因素E、职业、生活方式、性格15、一个人的行为、兴趣和观念是其（）的反映。

市场推广工作计划六篇市场推广工作计划篇1（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。

结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。

继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。

要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。

各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。

对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。

今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。

中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要________。

__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。

要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。

要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。

要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。

__年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。

并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。

同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

B 1、跳出率表示顾客进入网站后，只访问了一个页面就离开的访问次数占总访问次数的比例，如果某次市场推广活动展开后，跳出率高企，可能原因是什么？（）A、促销折扣不够低B、广告诉求定位不准，广告内容与访问内容差距大C、促销活动竞争激烈D、市场推广预算不足D 2、属于社区推广的营销推广方式是？A、邮件营销B、微信推广C、淘宝客推广D、淘宝试用D 3、网络消费者在第一次访问所选的网上商店进行购物时，消费者必须先进行（）。

A、浏览产品 B、选购产品 C、支付货款 D、用户注册C 4、以下不属于渠道价值的是哪一项？A、产品展示B、库存的分散C、产品的分拣D、产品运输C 5、衡量电商物流管理的核心标准是（）A、跳出率B、转化率C、周转率D、成交率B 6、网络消费者在进行网上购物时，最终的结果是要完成并成功提交一份（）。

A、单证B、订单C、建议D、商品信息A 7、全球速卖通用户是指（）A、全球速卖通各项服务的使用者B、全球速卖通平台的注册者C、浏览速卖通网页者D、全球速卖通平台上发布过商品功能的会员D 8、配送成本构成不包括A、配送运输成本B、配装成本C、流通加工成本D、配送材料成本A 9、电子商务安全的内容包括：A、电子商务系统的硬件安全、软件安全、运行安全和电子商务安全立法B、计算机安全制度、防范计算机犯罪和浏览器安全C、计算机安全、运行安全和电子商务安全立法D、电子商务系统的安全和防范计算机犯罪A 10、客户管理中运用80/20原则所体现的核心思想是（）A、分类管理B、有效管理C、跟踪管理D、动态管理B 11、为在Internet上实现文件运程传输，共享Internet上的资源，客户机与服务器的连接称为：A、链接B、登录C、上传D、下载B 12、用来衡量网络推广效果的关键指标是什么？A、ROIB、pageviewC、CPCD、CPMD 13、通过（）数据，我们可以清楚的看到对方网站的收录数、PR值、百度快照、反链关键词等信息。