药品保健品广告软文文案技巧与实例
一、广告标题的概念?书本上说标题是整个广告文案乃至整个广告作品策划的总题目。我看这是一句屁话。那么我们如何来理解这个广告标题呢？?我们知道80%人看完标题决定看不看正文！我的意思是标题仅仅是这篇文案的主题而已，不要考虑太多，想多了标题的创意受到限制！标题除了完成“下达让读者读下去的指令”，还有很多任务，但并不是每个任务都必须完成，否则这个标题没法写了，比如利益点、比如锁定目标人群、昭示产品信息类型等等，标题只要完成其中某项或某几项任务，就可以考虑他的可行性。?二、广告标题的作用?(1) 提出文章主题，下达读者继续阅读的指令。?(2) 以最醒目的方式对应受众的内在需求，比如点出问题。?(3) 分离目标受众，引导进一步阅读。?(4) 利益感召，诱发消费者购买。?(5) 为目标人群出谋划策。?三、广告标题的类型?广告标题无论什么形式、特点，都可以归纳为直接标题、间接标题、复合标题三大类型。?1、直接标题：以简明的语言直接表明广告内容，人们一看便知道：什么产品，谁来用，有什么利益。直接标题虽然简单明了，但难就难在要想尽办法让它引起消费者的足够注意。?2、间接标题：不直接出现所要推销的商品的内容，往往连产品的名称都不告诉消费者。用各种表现手法间接地显示了对与消费者切身利
益的信息。?3、复合标题：将直接标题与间标题复合起来。主题往往挖出一个引人入胜的思想、信息，受到产品信息约束较少，副标题则按照某种关系，引导产品信息、利益，说明产品等。?四、广告标题的表现方式?广告标题类型是三种，但却有着众多的表现形式。?
1、新闻性标题?
2、诉求式标题?
3、夸耀式标题?
4、标语式标题?
5、劝导广告标题?
6、比喻广告标题?
7、拟人广告标题?
8、幽默广告标题?
9、巧用成语广告标题?
10、重复广告标题?
11、数字精确化广告标题?
12、双关语广告标题?
13、悬念广告标题?
14、情感广告标题?
15、比较广告标题?
16、诱惑广告标题?
17、证言广告标题?
18、设问式标题?看了这么多形式，其实指导意义不是特别大，做标题关键看思想，有了思想然后再看表现形式。在这里我提出“6把刷子”，引导我们创作方向，帮您刷新标题。?
五、攻击欲望?我这里提出5个欲望，是我们创作标题的攻击点，通过攻击六欲，你不知不觉地运用了了“新闻式、悬念式、设问式、诱惑式”等多种广告标题的表现形式。?1、好奇心。因为好奇心的驱使，消费者对于自己不知道、或不符合逻辑、不符合约定规范的东西产生强烈的求知欲。? 《2004年，本市的”天气预报”统统失灵》——风湿病（悬念）? 《男人渴望有八张嘴》——海王金樽?
《扫除气管里的三斤盐》——哮喘产品?
《像制造原子弹一样研发快嘉急》——抗癌产品?
《厕所里尖叫，俺老婆怎么啦？》——凤保宁?2、窥视欲。人都喜欢窥视他人的秘密，他人的隐私，以此得到与他毫不相干的快乐。?
《一个女书记的离奇之死》?
《下部潮湿难言之痛》——妇科产品?
《浴室里究竟发生了什么？》——鼻咽产品?3、虚荣心。虚荣心是自尊心的过分表现，是为了取得荣誉和引起普遍注意而表现出来的一种社会情感，你的标题可以顺着他，表扬她，更刺激是你的标题可以攻击他，在这里，他最脆弱。?
《她激情未散，你总不能每次事后倒头就睡吧》——壮阳产
品?
《男人，不是吃“软”饭的》——壮阳?
《女人什么时候最难看？》——美容品?
《用上##，你是女人街最亮的一个》?4、性。弗洛伊德认为：性欲驱动力是最威猛的力量之一！经典！在中国，含有“性”色彩的广告统统被认为是色情的、所以受到很多限制，但聪明的人还是会用智慧去打打擦边球，满足了消费者微弱的冲动。?
《他们和患者到底发生了什么不干不净的关系？》——###清药毒?
《脖子太硬，男人太软》——颈椎病?
《牛皮癣让少女撕破内衣》——皮肤病?
《会动的内衣让女人尖叫》——可宾内衣?当然对壮阳产品，不在性上做文章根本不行，但是如果不是某些经销商地政关系过硬，很多话都上不了广告。那么我们如何把握尺度满足了消费者微弱的冲动呢，我们靠打擦边球：?比如《今晚，我们可以慢慢来》，《遇见##，那夜几度上云霄》?5、贪欲。贪欲是很多消费者心理，我们看到为什么药品降价搞活动、搞赠送，这么多年的老套套，还是有效，我们不用去怀疑他什么，顺着他做标题吧，不会错。?
《天下掉馅饼，###包你一辈子免费降糖》——糖尿病? 《免费治疗###，现在来，现场治！》?六、道出经典?如果说
其他带有攻击性的标题是锋利的爪子，“道出经典”就是绝对的、清一色的软刀子！看上去没有什么惊人之处，但他总会拽住读者，让读者回过头来想想，结果越想，觉得越有理，心里越有共鸣，说了他多年想说，但一直没有说出来的心里话，有可能是怨气、有可能是解脱、有可能是不容置疑的公理！?
《没有不优秀的孩子，只有不合格的父母》——英语教学机? 《你没见过世面，别让孩子跟你一样》?
《今天多长几厘米，明天才不会低人一头》——增高?
《打针比吃药好得快》——活干肽?
《男人没有年龄，只有强弱》——壮阳?
《同是糖友，凭啥你大鱼大肉，我只能粗茶淡饭》——糖尿病?
《除了吃药，吃什么都行》——糖尿病?
《浑身泡在糖中的苦命人》——糖尿病?
《治好一个人，解放一家人》——心脑血管病?
《不是不孝，实在没好药》——复活之光?七、排忧解难?排忧解难就是给目标人群一条解决困难的捷径、和建议，对患者及家属劝导。?
《人活一口气，哮喘病人，死亡游戏玩不得》?
《扫除糖尿病人陈年药毒，替您身体还债》?八、感性改造?把产品概念、特定的生理病种通过拟人、比喻、概念嫁接等
方式，让读者更易理解，又感觉新颖，并产生兴趣。?《一天不大便胜吸三包烟》——脑白金?
《拒绝“干涩”，眼睛也“抗旱”》——眼药水?
《8000万人骨里拔刀》——木竭?
《骨刺亲人肉，扎在娘身上，痛在儿心头》——骨病? 《52岁的男人，25岁的肾》——壮阳?
《扫除气管里的三斤盐》——哮喘?
《饭后排油，体型巨变》——吸油基?
《给肠子洗澡》——润肠通便?
《年年吃药，看您吃空了几个存折》——糖尿病?九、图片配置?很多标题通过语言与图片的结合，使得标题显得特别有张力，能产生强烈的心理震撼力。?《木竭胶囊走进人民大会堂》，配上人民大会堂恢宏照片，接下来还有《木竭胶囊大事记》直接印在人民大会堂图片上，效果非常好。? 《与死神擦地9小时》，图片一个栽倒在地上，脸贴着石地板，瞪着两个大眼睛的老人。?
《赵忠祥倾述复活之光治愈植物人全程》，配上植物人###和赵忠祥大会合影。?十、词汇刷新?如果我们回过头来，看看那些报纸的标题，不管新闻还是广告，你会发现有一类标题非常吸引你去看，甚至有可能不是标题内容，而是因为标题上的某个词语吸引了你。?我举个例子：?
《两颗生物原子弹》——脑白金?
《甜蜜杀手的黑名单》——糖尿病?
《下水管道泄露阿翁病情惊天内幕》——快嘉急抗癌?这几
个标题很有吸引力，它靠什么？就靠几个词：原子弹、黑名单、杀手、泄露、惊天内幕！以此我们发现一个问题，作标题尽量使用一些特级词汇，它会把你的标题刷得焕然一新。?在这里我们列出了两类词汇，一类是“禁读载欲”的“一号词汇”，一类是“挑逗兴趣”的“二号词汇”，让你的标题出现它，鸡犬也能升天！一般来说，好广告的标题中至少含有1个以上的二号或一号词汇，这样的标题必定能让人有想看下去的冲动。做报纸广告。?1、“禁读载欲”的“一号词汇”?
裸体、绑架、卖身、原子弹、中南海、SARS、强暴、冤死、美国白宫…… 一号词汇一般非常抓人眼球，但大部分一号
词汇禁止在标题中使用，譬如“强暴”这个一号词汇。?2、“挑逗兴趣”的“二号词汇”?
挑逗、撕破、捅破、暴露、恐龙、爪子、白骨精、臀部、刺激、硬度、歼灭、小偷、蜘蛛侠、真相、底细、秘密、泄露、悬念、紧急、尖叫、心跳、意外、曝光、惊天、内幕、合谋、惹祸、倒霉、飙升、盗、偷、抓、刺、骗、抢、突然、黑名单、逃之夭夭、溜之大吉、不干不净、发生关系、隐匿、隐情、隔离、失踪、失手、夜幕、凌晨、地下、清单、军令状、歧视、厌恶、恶心、黑洞、太空、抬杠、棺材、阴魂、离谱、赔、神奇、毒、亮剑、质疑、警惕、巨奖、诱惑、大忌、熬
出头、煎熬、不翼而飞、绝迹、绝招、不明混合物、顶风、蛀虫、紧盯、躲过一劫、逃、中央、陷阱、涉险、险情、千年、埃及艳后、木乃伊、古墓、濒危、杀手、死亡之海、杀人湖、大裂谷、大坑、果然、可恶、死神、阎王爷、栽了、大规模杀伤武器、恐怖、袭击、瞄上、悄悄、空难。?3、请拒绝使用“水货词汇”?
假如您的标题里面全是“健康、美丽、强壮、聪明、根治、康复、专业、宏伟、关心、梦想、先进”等词汇，你就不要浪费银子了，这些空洞的、已经被用滥的词汇，谁会浪费时间去阅读它们呢？还有那些：因为、所以、不仅、而且等虚词，最好不用，浪费字。?4、概念的回归?
今天，一个竞争激烈的市场，不同产品推出一个不同概念，公说公理婆说婆理，反复刺激老百姓不知道该听谁的，所以今天很多产品推出概念很怕空穴来风，拼命找支撑，张大宁、石学敏等等，说好了能成，支撑高度够了也能成，但无疑有一点，教育成本高，甚至说不好，制成不够，花了教育市场的钱还没有效果。?最近我们公司推出几个产品和我看到的几个产品，在概念上回归的好。?清血扶正（蜂胶通过清血降血糖，通过扶正制并发）、醒脑开窍（石学敏治中风偏瘫）、养肝肾补气血（玉蓉口服液，排毒补血，养颜养身）概念过于神奇，离老百姓、跟医学道理不靠普，教育成本过于高，硬推难度也很大，只有贴着老百姓经验，嫁接组合医学概念，
将会产生大创意，大策略。?
比如“排毒补血”，组合创造了一个新概念，垄占两个市场，女性25—35岁的排毒市场，女性35—60岁的补血市场。?5、机理的回归?
逃离编造因子，逃离具体、细节如何作用，造机理找感觉，找老百姓的理。说那些老百姓认为天经地义的理，这样就不用解释。?
另外一旦产品要做长线，编造因子机理会经不起推敲，支撑不了产品。?6、承诺的回归?
承诺利益，如果是实物利益，可以狠吹狠给，但如果不是实物，是消费利益，我们最好改变当年“根治、彻底”等陈词烂料。?
今天我们做消费利益承诺，我们还找到了一种新形式，用新闻演绎利益，比如《这些糖尿病人不吃药，###人咋地啦？》《上季度，###糖尿病患者又少了500名》。?7、语言的回归?——语言风格?
我们经常面临一个问题，语言上面要么太文，要么太土。因为我们老强调要贴患者近一点，结果有的人理解偏差，认为多来几个“咋，啥”，就贴了患者了，其实，这样并不意味贴了患者，反而显得好老土！我们究竟以一个什么角度写呢？? 我想起我给人写信，其实我写报广非常像写信，给一个患者朋友写信，我们用信说服他，即达到了目的，又看起来舒
服！?——患者描述?
患者描述有三个问题，一找不到患者生存状态，写不出；二找到了一点，往死里说，说得过，显得夸张显得假；三拿患者开蒜。?
什么市场能拿患者开蒜？娱乐化市场，比如“打麻将先累，喝酒先醉，上战场先退？”——壮阳。20奔腾，30微软，40松下，50联想——壮阳。?
如果是个癌症病人呢，你不能拿病人开算，也不能把病人往死里说：活一天少一天，吃一口少一口，走一步少一步……?——句式结构?
何时排比，何时抒情，何时讲理，何时长短句结合，等细节都要做好?。——标题的回归?
不是一味的狠，谈根治，最好用老百姓具体的消费环境、使用后生活环境说出，比如原来一趟趟跑医院，现在再也不用……?文案部的同志们，写东西请多提醒自己，遵守5大法则?：1、用事实说话吧?
不要写太多的空话、废话，与你要突出、要表现的内容，如果是可有可无的东西，请删除吧。?
不要写太多的套话。产品做多了，一说某一种病，一些老掉牙话全来了，我的眼睛都看得发茧，一说症状千篇一律，一说康复千人一面。?
不要哗众取宠，装腔作势，承载一个事实，比什么都强，事
实胜于雄辩，到现在都没错呀。?
国内以前的一则文案：“国家A级名牌‘顺华’抽油烟机，总比别的牌子贵一点，工厂努力降低成本，但无法做到，因为只有把油烟抽干净才是最重要的。”这种坦白说实话的方式哪怕是在现在，也能一下子打动消费者的心，重要的是短短几行文字，消除了消费者在价格上的比较心理。?2、来点新意与个性?
大标题任务比较多，你就在小标题来点创意吧。?
有创意你来点创意，创意的方法很多，你照猫画虎试试，你会收获很多的。不来创意，你就给自己的文字来点个性吧，让读者对你有点感觉，不管是喜欢，还是欣赏，还是说：你这人真逗，至少会让他看下去。不要写教科书，这种屁让专家去放！不要写报告，我们不是国务院，不是统计局，你只是读者的一个不曾见面的普通朋友，只是你比较善良。?比如我们公司美容祛斑，养颜养身产品的标题——?
《色斑好色，专往美女脸上贴》?
《女人身体越虚，色斑越来劲》?
《皱纹与老公，谁贴你更近？》?3、让你的劝导尽量生动? 一片文章不要死气沉沉，你不能让人高兴，你让人流泪也行。来点场景细节，你应该把读者带到感动你得地方去感动他，让他身临其境。?
还记得我们常说的——对接消费者经验，给他比喻，让他明
事理。不要空唱高调，没有号召人的理由。没人理你。不要装老师，教育人家，其实你可能比他小几岁，你是在谈心，劝导。?4、简洁点不要啰嗦?
把你写完的稿子，在删200字。当你这篇文章，改得特熟悉了，你还能删500字。?5、字里行间滴着感情?
没有感情的文字很难说服人。没有感情的文字不抓心，没有感情的文字不能征服人如果你的文字没感情，消费者对你的产品不可能有感情，对你说的话不可有信任。?三个点要注意！?一要讲实用。?
消费利益、产品利益要懂得零零碎碎套出来！因为我们在做广告，要把消费利益内容天衣无缝，不知不觉地写进去，要把广告信息点，在您阐述软新闻观点的时候，说出来，并且还要说的准确，有诱惑力。?二要讲布局。?
产品卖点核心利益，要懂得抖包袱抖出来！软文不同于硬广的地方，在于它能吸引人，他的不足是产品利益直接描述篇幅不多，如何让篇幅不多的利益点让读者，读一篇就牢记心里，就需要布局。常用的办法就是抖包袱！产品核心利益点都是抖包袱抖出来的，只有这样，读者才能记忆深刻，过目不忘。?三要讲风格。?
字里行间滴着情感，要懂得调动读者情绪！软文不同于硬广，它可以写得一惊一咋，写得气势如虹，淋漓尽致，要学会调动读者情绪。?医药保健品的表现力——表现心法?我们有时
候做东西像无头苍蝇，找不到点，这说明我们对东西的理解不透，或者自己对东西不敏感。?
1、寻找。全面理解产品策略点！回忆一下，所有策略点里那个让你兴奋，哪个让你觉得有文章可做，能打动消费者，打动经销商。?
2、挖掘。深刻理解产品策略点。但你回想整个产品的时候，你感觉到某一点值得一说，但你又说不出来，这说明你理解还不深刻，需要你针对这个点延伸的去想，直到你想出让你兴奋的东西，想出你知道该怎么说的时候，你成功了，你吃透了。?
3、表现。当你知道要说什么的时候，下一步就是表现，在你表现之前，你一定要憋住一口气，意思就是，除非你不说出来，一旦说出来，你要感觉到痛快，感觉到你说的淋漓尽致，感觉到读者读得痛快，频频点头。?如果你通过这三步，我们做报广，写招商书，你就有方向，有出头点。否则，我们该说的不说，不该说的说一大通，废话套话全放了出来。?招商书：招商书永远要有一个主题！有一个创意基点！用它统领一切，任何东西有一着比别人高一百倍，永远比着着比别人要一点要好！?资料整理：尚略广告——尚略是上海及业内知名的策划公司与设计公司.为客户提供卓越的品牌策划，营销策划，广告设计，标志LOGO 设计，包装设计，画册设计，网站设计，市场推广等一系列品牌全案策划服务。自创立起，公司就普遍与外资，大型企业合作，积累丰富的大品牌服务经验。同时，尚略也有众多
中小客户，很多工作，是帮助客户从无到有创建品牌。尚略是一家融合了国际经验与本土特色的品牌策划公司、画册设计公司、品牌设计公司、标志设计公司与广告设计公司。
矿泉水的软文广告文案范文 不知道的大家有没有这样的感受那就是自己的软文写了，但是丝毫没有转化率，丝毫没有带来一点销售额。 那是因为你不懂这些心理学技巧。 今天跟大家分享一些软文广告中的超级好用的心理学技巧，希望可以实现文案的转化率暴增。 希望这些能对你有帮助。 从众 你一定看到过很多软文说，赶紧购买，现在XXX人正在一起购买。 消费者总是会盲从，就像你看到大街上很多人，在排队买一个东西，你也想上前去，凑凑热闹，或者自己买点。 这就是从众，你可以在自己的软文中凸显出来。 2.零风险承诺
消费者在被你的软文营销的想要购买的时候，还是会有一些担忧这个时候，如何让他打消顾虑呢，那就是用零风险承诺，你可以用无效退款，或者30天包退这些来打消顾客的疑虑，笔者就曾经从事过企业推广这方面的工作，当时很多老板都咨询了，但是转化率还是很低，于是笔者就在自己的软文中写到，没有效果包退，结果转化率大大的提升，至少提升了10倍左右，但是你用零风险承诺的话，一定要自己要有效果才行。 3.锚定效应 也就是对比，这点可以直接消费者的痛点，效果是多么多么的好，锚定效应说的就是一切都是对比的产物，倘若世上只有你一个人，你不会觉得你有什么区别，但是当你有了其他的人进行对比之后，你就会有了美丑胖瘦的区别。 所以很多商家喜欢用原价999.现价100，这就是利用锚定，消费者就会觉得占了多大便宜。 虽然笔者是学习营销的，但是每次看到这种的标题，都会忍不住购买，没办法谁让消费者都喜欢占便宜的感觉。
4.恐惧营销法则 比如一些商家会说你知道吗?你家的洗衣机比马桶都脏XX倍。因为太恶心我这里就不贴图了。 还有就是一些保健品，总是会说其他的产品用了会得什么病，用自己的就会上天堂。这也就是恐惧营销的法则。 5.权威 大家可以看到现在各种软文很多都是模仿专家的名义写的，比如中国著名医药专家XX 然后跟你推荐，为你答疑这种，就是利用了权威，消费者总是会盲从权威，这些都可以赢得消费者的信任提高的转化率。 6.顾客反馈 现在很多人买东西，你光写软文还不行，你要加顾客反馈，你可以在自己的软文中加入顾客反馈。比如某某网赚文章吸引小白的，总会构造一个自己的徒弟赚了多少钱。
医疗综合类 1、第E镜：相隔三个月，300度变50度 2、第E镜：十个“近视伢”九个能好 3、第E镜：度数越来越小视力越戴越好 4、第E镜：家长会上的“学生第E镜” 5、第E镜：功能眼镜：孩子视力全面提升！ 6、第E镜：120副“第E镜”捐赠贫困学子 7、第E镜：第E镜助她畅快读书 8、第E镜：“免费试戴第E镜”仅剩最后三天 9、第E镜：让父母之爱减少缺憾 10、第E镜：“学生第E镜”120名赠送名额所剩无几 11、第E镜：开学忙配镜第E镜很热门 12、第E镜：“我不再怕盯着电脑看了” 13、第E镜：捐赠仪式现场专家发言摘登 14、第E镜：近视学子还有最后助学大礼 15、第E镜：百副第E镜昨赠贫困生 16、第E镜：新学期“第E镜”火爆江城 17、第E镜：他们的视力真就恢复了 18、第E镜：传奇博士李书印揭秘近视真相 19、第E镜：免费试戴“第E镜”报名火爆 20、第E镜：防控中心再增加500名免费试戴名额 21、第E镜：眼镜免费领回家还有名额 22、第E镜：第E镜和传统眼镜到底有何区别 23、第E镜：300度近视轻松戴成50度 24、第E镜：一句忠告家长必读 25、第E镜：喜讯：18岁以下近视可恢复 26、第E镜：家长热捧“暑期视力提升计划” 27、第E镜：百里奔波，只为孩子一双好眼睛！ 28、第E镜：一个近视学生的日记 29、第E镜：300度近视竟能摘掉眼镜 30、第E镜：看书越多视力越好，专家建议全国推广 31、第E镜：“学生第E镜”边看书边提升视力揭秘 32、第E镜：换戴“学生第E镜”，300度近视居然戴没了 33、第E镜：眼镜换了近视没了 34、第E镜：传统眼镜业面临强势挑战科技眼镜，越戴视力竟越好 35、第E镜：每天看书4小时视力不降反升 36、第E镜：解决亿孩子近视问题 37、第E镜：这个寒假让孩子摘掉近视眼镜 38、第E镜：近视孩子从此可摘掉眼镜 39、第E镜：7天摘掉近视镜视力保持1.0 40、第E镜：恢复视力，孩子就有好前程 41、第E镜：开学引发换镜热 42、第E镜：摘掉眼镜的机会来了! 43、第E镜：“学生第E镜”PK传统近视眼镜
一、广告文案有无结构 有人认为，广告文案写作是一种完全凭借个人创造性的工作，不需要遵循任何规律。要求按照一定的结构撰写广告文案，就象要求现代人按照“八股文”的格式写文章一样愚不可及。事实真是如此吗？ 1、 纽约大都会艺术博物馆 大都会艺术博物馆·满溢古典花草的台北之春 花·画 莫内池中香雾弥漫的水莲；马内鲜盈圆满的芍药；欧杞芙画面藏不住的大红罂粟；蒂凡内的木兰英姿；马蒂斯尼斯红室内外的草花枝叶；若杉的花果虫贝；雅各·马芮的荷兰郁金香描写。 大师笔下花草的生息风动，transcends一切文化或风格的领土疆界；土耳其艺术及art Nouveau 新艺术，明白显示的共同风范，是花草的富丽可以简练的形式呈现。 法国洛可可水彩画与日本版画绢印，同样追求花草轻盈委婉的蕴味；印象派画作作家世界中的花束形色，对花草植物一样讲求写生的真切及色彩和光线的透明层次。 花草是结合色泽及形体纯净纸媒的诗意，是造物另一篇全面的杰作。 大都会博物馆·纽约·无限典藏 远企购物中心 台北市敦化南路二段***号 2、 花·画
莫内池中香雾弥漫的水莲；马内鲜盈圆满的芍药；欧杞芙画面藏不住的大红罂粟；蒂凡内的木兰英姿；马蒂斯尼斯红室内外的草花枝叶；若杉的花果虫贝；雅各·马芮的荷兰郁金香描写。 大师笔下花草的生息风动，transcends一切文化或风格的领土疆界；土耳其艺术及art Nouveau 新艺术，明白显示的共同风范，是花草的富丽可以简练的形式呈现。 法国洛可可水彩画与日本版画绢印，同样追求花草轻盈委婉的蕴味；印象派画作作家世界中的花束形色，对花草植物一样讲求写生的真切及色彩和光线的透明层次。 花草是结合色泽及形体纯净纸媒的诗意，是造物另一篇全面的杰作。 同样是至纯至美的文字，同样是对艺术大师花草风格的描述，读前者我们不仅可以获得对大师风格的印象，而且还知道了这些都是纽约大都会博物馆的珍品，而且将在“远企购物中心”展出。读后者时，却不知所云，我们除了感受美的文字外，几乎一无所获。因为前者不仅有正文，还包括标题和副题，还有后面对展出地点的介绍的文字，我们从中获得了所希望的全面的信息。 前者是一篇典型、完整、传达信息全面、到位的广告文案；而后者只能算是一篇非常诗意的散文，用来做广告文案恐怕是收不到任何应有的效果的。所以，无论是站在广告主要传达广告信息的立场，还是站在广告受众接受广告信息的立场，广告文案要达到预期的传播效果，一定要按照特定的结构来撰写。 二、广告文案结构及其发展的历史简况 （一）广告文案的结构 基本结构：标题、正文、口号、随文 标题——整个广告作品的题目，反映广告主题和区分不同广告的标志。 “看文先看题”、“标题党” 正文——广告文案的核心部分，展开解释或说明广告主题，对标题中引出的广告信息进行较详细的介绍。 口号——又称广告文案的标语、广告语、广告中心词等。通常用来诠释公司企业的经 营宗旨、理念以及精神。“大众行，中国心” 随文——又称广告附文、广告尾文。它是广告正文之后向受众传达企业名称、地址、购买商品或接受服务的方法的附加性文字，是正文之后必要的说明，要求绝对准确、清晰、 易记。“告知地址时候不能模糊” （二）广告文案结构的发展简况 广告文案的概念出现在19世纪后半叶，但是是以当今世界通行的广告文案的概念来衡量的。现在看来，早期的广告不可避免地显得幼稚、简单，但是那时的广告创作者一直在自觉地使用语言和文字作为广告信息传播的符号。
写得罗嗦，有待修改！ 第一部分回顾软文 前言 软文何时在中国市场被运用，已经无从考证。应该可以这么说，从中国开始进行市场经济改革开始，就已经出现了软文，只是那时不称为“软文”而已。 至今，软文已经铺天盖地，媒体有50%以上的内容中含有软文或广告，读者已经分不清哪些是新闻，哪些是软文--隐性广告，媒体的公正性、监督性已经受到普遍质疑。 1998年，史玉柱将“软文”作为一种主要宣传方式引入到保健品业，脑白金大获成功后，众多企业争相模仿，期待脑白金式软文能给其带来一块蛋糕。如今，凡操作保健品，必先写软文，软文已经成为常规宣传方式，文字越来越多，版面越来越大，而效果却日下江河。究竟是何原因导致如此？软文在中国市场发展到这一步，到了该总结的时候了。笔者作为保健品的新生代策划人，从软文的根源分析，得出以下观点，以郷读者。 什么是软文？ 软文，顾名思义，即软性文章。 软文是指通过少花钱、或不花钱，以隐性（将所要宣传的对象不暴露、或不赤裸裸地宣传某一对象）的文章来达到宣传的目的（产品品牌或销量、企业形象、服务、危机公关、某一个人或某一种概念等），通常也被称为隐性广告。 软文有两个特征：一是少花钱、或不花钱，当前许多被称为软文的广告，以广告的价格购买媒体版面，以长文案作宣传，只能称之为广告，不能算作软文；第二个特征为“隐性”，这一点在当前也少有企业能够做到，只在少数大型企业的公关稿、搞会议营销和服务营销保健品企业的广告文案中可以做到“隐性”。软文的两个特征中，“隐性”特征最为重要。 软文有哪些作用？ 软文通常使用在以下几个方面：产品品牌宣传、产品销量、企业形象、某一服务理念、消费理念、企业领导、危机公关、战略意图、产品的概念等。 脑白金，为诉求“脑白金体”概念，率先将软文作为一种主流宣传方式引入其营销领域，取得有目共睹的成就。脑白金的高明之处就在于：在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，通过“炒新闻”作为市场导入的主要手段，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌打下良好概念基础；“炒新闻”正是通过软文对某一主题进行新闻炒作。脑白金的成功对中国营销领域带来了深远的影响。 企业为提高企业、品牌知名度和美誉度，经常通过各类形式的公关活动(公益活动、事件营销等)来达成目的，活动过程中提供给媒体拟好的文稿。联想集团每年为杨元庆提供的个人包装资金多达数千万，这些资金大部分用来对媒体进行公关，由联想集团向媒体提供“素材”，新闻界经过加工发布；奥克斯在策划实施“空调成本白皮书”等事件营销时，需要事先主动向新闻界提交“材料”。这些“素材”、“材料”一般我们称为公关稿，也可称为软文。 中国移动为了让消费者接受“动感地带”业务，在各大媒体进行宣传，有硬性广告，但我们见到更多的是软文，通过软文我们更多的了解并接受彩信、手机QQ、手机摄像、其他各种业务；媒体整天宣传健康空调、等离子电视、HDV、环保住宅等概念，正是这些新闻味很浓的软文直接或间接了影响了消费者的消费观
广告软文范例 篇一:经典软文范例 Fiv5pm牛仔,打造未来牛仔王者！ 试问国内万千名牌,有几家名牌就是属于我们自己的品牌？Fiv5pm品牌由毕业于世界顶尖设计学府Parsons School of Design的TAO于2010年在美国纽约创立,倡导以矛盾结合显创新精神的设计理念。放眼当下,先打男女朝九晚五的生活节奏刻板乏味,犹如当年今的牛仔品牌,永远走不出休闲大众的框架。更甚的就是,在大众的观念里,正规的场合就不该穿牛仔裤！作为品牌创办人的TAO缺不这么想。为了讽刺与挑战cultual stereotype(文化刻板印象)以朝九晚五的文化中的下午5点为品牌名称,TAO决心把自身的牛仔服饰以都市男女5点上下班时段复杂多变的心情与态度将其系列风格化。5+(5点前)为白色专业系,专为白领上班族设计,以简洁干练,优雅自信作为其风格;5-(5点后)为黑色自由系,谕旨下班后人们自由奔放,个性自我的生活态度。谁说穿牛仔裤不能上班？FIV5PM的牛仔就可以！FIV5PM既有倡导反传统休闲的5+系列,也有延续传统休闲的5-系列。以双向的风格操作模式,打造未来牛仔王者！
很多人就就是太迷信大牌,其实很多国外品牌就是中国生产的,比如阿迪、耐克、迪卡侬以及大量的牛仔裤等,它并不就是假货,它就就是“Made in China”而不就是“USA”或者“FRA”。知道什么叫知识产权与专利技术了不？我们做的衣服我们穿,然后数钱给老外！ 穿牛仔不就是为了当牛仔,牛仔时代已经过去了,但它作为一个招牌鲜明的符号,已经深深烙在我们的心中、。这个招牌代表着随心所欲,我行我素,人性本真。穿牛仔要认准这个招牌,而不仅仅就是品牌。 我欣赏牛仔裤的原因之一就就是因为它就是打造个性最好的素材。但就是如果千篇一律,那个性很快就被抹杀。披襟当风,意气风发,素衣一袭,悠然自得,桀骜不训,特立独行…这世界需要多元化,而不就是在同一个有枪洞的裤档里撞车。个性≠非主流,个性就是一种性格,就是一种人生态度,非主流就是什么？理由再激扬也登不了大雅之堂,就算顶着臭骂作态一把,但绝对 不会永恒。 人生就像一条穿了五年的牛仔裤,七处猫须,八处破洞……人生无论怎么丰富,最终还就是躲不过暴裆。什么就是人生？人生就就是农妇、山泉、有点田;人生就就是几亩地一头牛,老婆孩子热炕头;人生就就是阴晴圆缺、悲欢离合、阳痿早泄。等等,等等。人生既有悲剧也有喜剧。什么就是悲剧？悲剧就
广告文案写作技巧与原则 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，广告文案写作技巧与原则 广告文案是指广告作品中的语言文字写作部分，广告文案的主要构成部分包括广告标题、广告语、广告正文、广告附文。 广告文案的写作不仅要运用其他文案的一般要求，而且更要运用广告创意、广告战略的技巧，是实用性、科学性和艺术性为一体的文字写作形式。 1、具备完善的表现结构但不拘于结构的完整 2、充分运用各种表现手段但只是借助表现达到广告的最终目的 3、广告文案的用辞更注重目标受众 一、广告文案的语言要求 1、简洁、明了、短小精悍、易记易传 2、使用使受众产生更生动、更有效联
系的联想义、引申义和比喻义 3、使用汉语的形、音、义的组合和意象，使广告文案具有趣味性、生动性、可感性 4、广告文案写作中常用修辞技法 比喻：古人称之为“比”。它把深奥的道理说得浅显易懂，将抽象的事物进行形象的表现，把陌生的概念变成熟悉的事物，将平淡表现为生动。 双关：是指在特定的语言环境中，借助语音或词意的联系，故意使语言关联到两种事物，使语句构成双重意义的修辞方式。主要的双关运用是谐音双关、语义双关、对象双关。飞白：将词语故意写错或读错，并有意地仿效。飞白可以达到趣味性的效果，其形式有字形飞白、字音飞白、语义飞白三种。如成语谐音广告 回环：使一个词语或句子逆向重复。 对偶：又称对仗，指把字数相等、结构相同或相近的两个词句成对比地排列在一起，以表达相同、相关或相反的含义
的修辞方式。 排比：用三个或三个以上的结构相同或相似、字数大体相等的一组词语、句子或段落，来表达相似、相关意思的修辞方式。 借代：是指借用与事物具有密切关系的名称去代替该事物的修辞方式。西铁城手表：象鹦一样奇异；象山羊一样强健比拟：用他物来比此物。比拟有两种类型：将物比成人，将人比成物。 对比：又称对照，是指把不同的事物、或事物不同的方面放在一起作比照，以使需要说明的对象和含义更加突出。 它不是一辆家用车，它就是家/ 法国的香水，法国的雷诺 第一节广告标题 标题亦称题目。广告标题即广告作品的题目，一般位于广告文案最前面，在广告作品的整个版面中处于最醒目的位置。大卫.奥格威认为：“标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是不是读正文的关键所在。读标题的人平
空气净化器企业宣传软文案例 长久以来，XXXXXXX会馆以精细的管理，优质的服务，完美的体验来给予我会馆所有的跆拳道会员。每一位孩子都是我们用心呵护的对象，我们精心安排的跆拳道课程让每一名孩子的身体得到应有的锻炼，让每一名孩子的心理都得到应有的培养。为了感谢各位家长长久以来对XXXXXXX会馆的长期支持，我们决定在2015年将活动再次升级，让孩子在授取课程的时候充分感受到我们的关怀。 众所周知，在当前中国快速发展的今天，人民的生活质量和物质基础提高的同时，也付出了一些相应的代价。空气污染——是我们目前所有生活在繁华都市的人们无法避免的头等问题。根据最新的数据报告显示，目前沈阳在近30日内的空气污染指数为77，一个月当中，45%空气质量为良，45%空气质量为轻度污染，3%空气质量为中度污染，7%空气质量为重度污染，也就是说，在一个月当中，会有大约19天的时间里，我们都在呼吸着污染的空气，甚至有5天左右，我们处在中度和重度污染的环境当中，一天空气质量为优的都没有。此数据结果可以说是触目惊心。 那么空气污染到底有什么危害？所谓的空气污染，按照国际标准化组织（ISO）的定义，空气污染通常是指由于人类活动或自然过程引起某些物质进入大气中，呈现出足够的浓度，达到足够的时间，并
因此危害了人类的舒适、健康和福利或环境的现象。根据美国哈佛大学公共卫生学院最新的研究报告显示，这些污染的空气当中，存在着大量直径小于等于 2.5 微米的有害颗粒物，这些有害颗粒物包括重金属、病毒、细菌和其他的一些有害物质。而这些细微的有害物质，不单单只通过呼吸停留在人的肺部，更能够通过皮肤表层或我们饮食进入我们的血管渗透到血液当中。根据世界卫生组织的数据显示，因空气污染造成的肺部疾病，每年新增120万例，肺癌也是死亡里很高的恶性肿瘤之一。相关因污染导致的疾病，比如呼吸道疾病，咽喉类疾病，心脏类疾病等等，也在逐年递增。而空气污染之一室内空气污染当中，全世界每年有10万人因为室内空气污染而死于哮喘病，其中35%为儿童。在空气污染环境下生活的儿童更容易患支气管过敏反应，这种过敏反应到头来又会导致生命后期发生过敏性哮喘和其他肺部疾病。尘螨、各类可吸入颗粒物，都是导致儿童哮喘的罪魁祸首。中国白血病的发病率是3/10万人。每年约新增4万名白血病患者，其中50%是儿童，而且以2-7岁的儿童居多，城市白血病患者比例占30%。室内空气污染已经成为诱发白血病的主要原因。您愿意让您的孩子处在如此糟糕的环境中吗？
1.广告文案，英文称什么（advertising copy） 2.广告文案撰稿人，英文称什么（advertising copywriter） 3.广告文案的定义。 4.广告文案由哪几个部分构成（广告语、标题、正文、随文） 5.文案撰稿人的专业素质（49） 6.如何在文案中贯彻定位策略(77) 7.品牌形象与消费者的联系（81） 8.产品在不同生命周期的广告策略（87） 9.创意活动和广告创意（106） 10.创意概念和执行点子的理解（108） 11.创意的四个要素（121） 12.广告文案在哪几个方面体现广告创意(122) 13.创造性创意的四个表现（134） 14.获得创造性的方法（145） 15.创意如何做到简明（147） 16.理解广告吸引和打动诉求对象的手法（161） 17.文案中代言人的姿态（173） 18.广告的三种主要诉求手法。理性诉求作用于诉求对象的认知，感性诉求作用于诉求对象的情感。 19.什么是广告语（225） 20.广告语的信息传播功能（226） 21.广告语对品牌的长期价值（227） 22.什么是标题（251） 23.广告语和标题的差异。 24.理解标题的集中主要的创造性方法。（258） 25.什么是正文（271） 26.正文内容的三个层次（272） 27.理解正文的主要表现形式（281） 28.什么是随文（291） 29.理解长文案的创造性手法（299） 30.什么是系列广告（313） 31.平面广告的构成要素（336） 32.理解文案写作如何把握媒介特性（327） 33.广播广告的构成要素（350） 34.理解广播广告的表现形式（352） 35.文案在电视广告中的四种表现形式（362） 36.理解电视广告中文案如何与画面配合（364） 37.理解电视广告的表现形式（365） 38.产品分类/消费品分类/工业品分类（374） 39.理解消费品广告的基本思路（378） 40.理解常见消费品的诉求与风格（382） 41.服务的特性（399） 42.广告对于服务的作用（400） 43.理解常见服务的诉求与风格（404） 44.企业广告的主要类型（419） 45.公共事务广告的两种类型（443） 46.使公共事务广告更具冲击力的手法（445）
保健品的软文炒作--如何打造软文炒作的天空 信手拈来一份报纸，刚一打开，大量保健品软文炒作强烈得刺激人的眼球。目前，软文炒作的确是保健品宣传的“双刃剑”，炒得好商家皆大欢喜，炒过头可能要栽跟头。然而如今软文的炒作究竟是名副其实的“火”热，还是招摇撞骗的“虚”热呢？ 一、虚、夸、空、飘：软文炒作是“火”热？是“虚”热？ 用造势泛滥、鱼目混珠、甚嚣尘上来形容今日的保健品平面软文炒作热毫不为过，商家动辄通过软文向大众消费者叫嚣，自己的某某产品获得“重大突破”，被xx单位授予某某光荣称号，或说产品一经上市，旋即引发一股购买热潮。更有甚者将外资的牌子拉出来“忽悠”消费者，说什么非洲原料，德国技术、意大利厂房，美国制造等等，依此来迎合百姓的大众消费需求。诸如此类的炒作，说的好听些叫宣传违规，说的直白那就是欺骗和误导消费行为。诚然，炒作能更加便捷有效的把保健品直接推荐给人们，从而使厂家、商家最大限度获，这种方式和方法很有必要而且很微妙。但是，如果玩过火了，就把炒作真热，变成了虚热，进而形成炒作的副面，我们蓝哥智洋行销机构称其为：虚、夸、空、飘。后果就是玩火**…… 虚、夸炒作搞百姓一时，却永久埋葬了品牌！ 目前，保健品行业的平面广告一般有硬性广告文案和软性广告文案（即，我们平常所说的“软文”）之分。众所周知，医药保健平面广告中，一篇优秀软文的杀伤力绝对要超过同一媒体传播诉求容的硬性广告。软文要有杀伤力，除了要语言平民化、口语化、大众化外，还要具有广告传播所具有的特色，即，广告炒作和造势的功效。问题就出现了：软文炒作是不是就可以任意发挥，无所顾及了呢？今天的软文怎么了，炒作热是真的“火”热还是“虚”热？ 谈炒作，男性保健市场最具典型性。男性保健品的软文一直很“热”门，广告炒作一家商家比一家商家厉害，谁都希望在男性保健市场中攫取一块大“蛋糕”，所以广告炒作一个比一个“猛”。但是，结果证明有的产品成功，有的却以失败而告结束。死的死，亡的
精心整理 酒类经典文案 作者：未知 波旁酒文案 与顶级的加拿大威士忌相似，只是这瓶波旁酒是由肯塔基制造的。 很像肯塔基的骡子，古板、固执、爱踢人。 第一瓶波旁酒问世时肯塔基还被称为西部。 比那些年轻而又傲慢的波旁酒更顺口。 1796年，我们的波旁酒是最好的“中央热力设备”。 我们的配方从1796年延用至今，千万不要把它和冰镇薄荷酒等同视之。 写信来，我们将免费告诉你如何使用冰镇酒桶。
从1796年开始一直如此（未包括19世纪20年代那段暂时的不愉快）。 如果你一时想不起它的名字，请问问查斯特?亚瑟当总统时问世的第一瓶酒吧。都110岁了，还天天被关着。 如果我们能够更“落伍”更“陈旧”，我们会想办法的。 我们“落伍”了吗？ 遥远的过去吹来一阵疾风。 上市50 你有9 9 漫长的 风儿雕刻山峰，时间雕刻波旁酒。 每个月的十五号，我们会把编号1394-M的橡木桶 向左旋转15度。我想你应该知道。 年轮增加了，冰川融化了，而我们的波旁酒还在等。 BonneSante 对，这里有您想揍的酒保
都说酒客和酒保的关系犹如公爵和他的管家，前者友好的保持距离，后者小心的执着好品味。很多时候酒保权威与疏远的姿态却让酒客感到脆弱与毫无安全感，难道只因他们“守侯着一些不知名的佳酿”，酒客就得掏腰包来忍受他们的傲慢自大？ 在BonneSante，我们也有这些“令您想揍”的酒保，其实他们一点也不坏，只不过因为他们累积多年的经验确是令他们懂的比别人多，所以当他们无意间把自己的身份忘掉时，也是无可厚非。但当他们认真的为您介绍佳酿及如何选择伴酒美食时，您又不禁对他们深表赞赏。 是的，BonneSante酒保的素质绝不含糊，除此，专人到世界各地搜罗的佳酿就云集在安装了衡温调节的酒窖里。 下回，当您在这里点瓶Bordeaux的清隽红酒，并以PortSalut乳酪伴酒时，我们那令您想揍 BonneSante确是最具时尚风范的刘伶客好去处。由专人到世界各地搜罗的佳酿云集在安装了衡温调节的酒窖里，而下酒的除了美点小菜、乳酪、鱼子酱外，还有清谈，闲聊和爵士乐。 或许您还可邂逅烟视媚行的城中淑女，一手持雪茄，一手握酒杯（BonneSante的一隅另设一间是奇香诱人的雪茄房）他们或许不是您心目中的乖乖女，但绝对“后现代”，绝对“形而上”。 BonneSante是个不只感官主宰的天地，这里重视极致——不单单只是感官的极致。 小弟弟，若您心智还没预备好，小鹿乱撞，请别涉足！ 麒麟啤酒系列文案
珍珠草市场启动全程策划 目录 一、产品概述 二、策略组合 三、模式总结 四、操作工具 一个新产品的上市能否成功，取决于很多因素，但其中最重要的，无疑是上市初期的市场启动方案。 一、产品概述 珍珠草是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物，“珍珠草乙肝舒康胶囊”即是以珍珠草为君药配制而成的中药复方制剂。因此，在产品操作过程中，我们把珍珠草乙肝舒康胶囊简称为“珍珠草” 。 肝药市场营销环境复杂，同类产品众多，开发时间较长，患者心理已趋理性，我们对产品和营销的认识也必须与时俱进，实是求是的顺势而动。在过去的市场操作中，我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者，所以早期的USP 观点成为营销界的法宝（USP 即uniqespecialpoint ，台湾翻译为“独特的销售主张” ，我们翻译为“产品的独特卖点” ）。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大，尤其是肝药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗，肝病患者越来越难以说服，很多产品单凭一个USP 很难担当起说服患者的重任。实践证明，一个产品可以有两到三个中心USP ，七到十个辅助USP，以中心卖点作为核心诉求，把其它都作为这些中心卖点的支持点，这样对患者的说服力就得到了最大化的加强，营销效果自然不错。 经各大市场营销实践检验，珍珠草具有如下三大中心卖点和9 大支持点。珍珠草中心卖点：（1）、独一无二的“珍珠草”核心概念。患者相信珍珠草是治疗乙肝的有效药物，自然就相信珍珠草乙肝舒康胶囊。珍珠草是我们的自属商标，珍珠草即等于珍珠草乙肝舒康胶囊，“珍珠草”概念是统领所有产品卖点的核心USP。 （2 ）、主流权威媒体对珍珠草的反复报道。中央电视台、《人民日报》、《光明日报》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《人民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点报道。 （3）、59%转阴率及其背后强大的学术支持。印度斯亚咖依、美国布林伯格、英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医学研究证明，珍珠草是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。
微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。 撰写一篇好营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的营销文案是不是吸引人，你的营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。微行天下谈谈自己的看法。 网络营销文案标题撰写的5大原则 1. 主题鲜明 标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。 2. 简明扼要 从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。 3. 远离标题党 文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。 4. 个性独特 标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人! 5. 引人注目 标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。这样，可以充分发挥文案的说服力 6、契合网络文化
我国十大保健品营销经典案例 新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。 路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。 后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。 汇仁肾宝：含蓄说“性” 凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。 汇仁肾宝在除西藏外的全国所有省份都建立了营销分支机构，覆盖全国2000余个县（市、区）市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，张贴宣传画，悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细
广告文案写作课程概述 广告文案写作是一个创意实现的过程，在这个过程中，广告文案人员要在广告文案写作的特殊原则、特殊条件下，对广告创意策略和表现策略进行语言文字的表现。这个表现，是与其它制作和表现者一起，形成一个完整、有效的广告作品。这个广告作品，是直接与目标受众产生沟通的中介。因此，广告文案写作过程是一个发展创意、表达创意的过程，是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。本课程的基本要求 本课程的宗旨，是为了引领学生进入广告表现的天地，对广告文案写作在整个广告运动中的特殊位置、基本原理、基本原则、具体规范、操作范畴、表现类型等基本问题有一个清晰的把握，并在此基础上，运用表现能力，运用对语言文字符号的驾御能力，进行有效的广告文案表现。培养出真正具有沟通力的高素质的文案人才。 广告文案写作是一个创意实现的过程，在这个过程中，广告文案人员要在广告文案写作的特殊原则、特殊条件下，对广告创意策略和表现策略进行语言文字的表现。这个表现，是与其它制作和表现者一起，形成一个完整、有效的广告作品。这个广告作品，是直接与目标受众产生沟通的中介。因此，广告文案写作过程是一个发展创意、表达创意的过程，是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。广告文案就是在广告画面中的文字，而广告文案写作就是如何在广告的画面里存储文字，但是文字不能过长，也要文字与画面的意思一致，而且要显而易见广告标题 它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要
广告软文范例 篇一：经典软文范例 Fiv5pm牛仔，打造未来牛仔王者！ 试问国内万千名牌，有几家名牌是属于我们自己的品牌？Fiv5pm品牌由毕业于世界顶尖设计学府Parsons School of Design的TAO于2010年在美国纽约创立，倡导以矛盾结合显创新精神的设计理念。放眼当下，先打男女朝九晚五的生活节奏刻板乏味，犹如当年今的牛仔品牌，永远走不出休闲大众的框架。更甚的是，在大众的观念里，正规的场合就不该穿牛仔裤！作为品牌创办人的TAO缺不这么想。为了讽刺和挑战cultual stereotype（文化刻板印象）以朝九晚五的文化中的下午5点为品牌名称，TAO决心把自身的牛仔服饰以都市男女5点上下班时段复杂多变的心情和态度将其系列风格化。5+(5点前)为白色专业系，专为白领上班族设计，以简洁干练，优雅自信作为其风格；5-（5点后）为黑色自由系，谕旨下班后人们自由奔放，个性自我的生活态度。谁说穿牛仔裤不能上班？FIV5PM的牛仔就可以！FIV5PM既有倡导反传统休闲的5+系列，也有延续传统休闲的5-系列。以双向的风格操作模式，打造未来牛仔王者！
很多人就是太迷信大牌，其实很多国外品牌是中国生产的，比如阿迪、耐克、迪卡侬以及大量的牛仔裤等，它并不是假货，它就是“Made in China”而不是“USA”或者“FRA”。知道什么叫知识产权和专利技术了吗？我们做的衣服我们穿，然后数钱给老外！ 穿牛仔不是为了当牛仔，牛仔时代已经过去了，但它作为一个招牌鲜明的符号，已经深深烙在我们的心中.。这个招牌代表着随心所欲，我行我素，人性本真。穿牛仔要认准这个招牌，而不仅仅是品牌。 我欣赏牛仔裤的原因之一就是因为它是打造个性最好的素材。但是如果千篇一律，那个性很快就被抹杀。披襟当风，意气风发，素衣一袭，悠然自得，桀骜不训，特立独行…这世界需要多元化，而不是在同一个有枪洞的裤档里撞车。个性≠非主流，个性是一种性格，是一种人生态度，非主流是什么？理由再激扬也登不了大雅之堂，就算顶着臭骂作态一把，但绝对 不会永恒。 人生就像一条穿了五年的牛仔裤，七处猫须，八处破洞……人生无论怎么丰富，最终还是躲不过暴裆。什么是人生？人生就是农妇、山泉、有点田；人生就是几亩地一头牛，老婆孩子热炕头；人生就是阴晴圆缺、悲欢离合、阳痿早泄。等等，等等。人生既有悲剧也有喜剧。什么是悲剧？悲剧是你
启动市场软文 1# 谨慎对待胸闷、头晕、乏力 日常生活中如经常出现胸闷、心慌、憋气、头晕、四肢乏力等现象，您可千万要小心，这极有可能表明您的心肌细胞已处于缺血、缺氧状态，医学上称之为心肌缺血。 心肌缺血通常是由于冠状动脉粥样硬化使血管阻塞所引起的，是冠心病的前期征兆。当人体冠状动脉的供血不足时，就会造成人体心肌缺血，使人感到胸闷、心慌、头晕、乏力等。严重的心肌缺血、缺氧，会导致心肌坏死，引发心绞痛或心肌梗塞。心肌细胞长期处于缺血状态，可导致心肌纤维化，心脏运动无力，进而诱发心律失常，心力衰竭，甚至猝死。 天津市元亨医药保健品有限公司出品的“元亨强心卡”能有效改善心肌缺血。 “元亨强心卡”是一种防治心血管疾病的医疗器械产品，它由卡片和配贴二部分组成，上市近八年，已使天津、北京、上海等地近百万使用者受益，使用者因心肌缺血引起的胸闷、心慌、憋气、乏力、心绞痛等症状逐步消除，用药量和用药次数逐步减少，心电图也有不同程度改善。 “元亨强心卡”是根据中医经络学理论，采用独有的、能释放生物能量的YH 复合结晶体精制而成。经权威科学院的医学实验证实，将元亨强心卡戴在胸前心脏部位，配贴贴在后背的心俞穴(与内关穴)，其内含的“YH复合结晶体”，就能持续24小时补充心脏和血管所需的生物能量，增强心脏泵血功能，修复和保护动脉血管内皮细胞，恢复血管的弹性，疏通经络，活血化瘀，促进气血运行，改善供血供氧，有效解除因冠状动脉粥样硬化、血管狭窄而引起的心肌供血障碍，消除胸闷、心慌、乏力症状，从而达到防治心血管疾病的目的。 长期佩戴“元亨强心卡”，能提高心脏收缩与舒张力，改善血管弹性，增强血液红细胞携氧能力，保护心脏和血管，控制心血管疾病的发展。佩戴“元亨强心卡”，使用简便，无任何毒副作用。 704字 请加当地的咨询电话
药品保健品广告软文文案技巧与实例 一、广告标题的概念?书本上说标题是整个广告文案乃至整个广告作品策划的总题目。我看这是一句屁话。那么我们如何来理解这个广告标题呢？?我们知道80%人看完标题决定看不看正文！我的意思是标题仅仅是这篇文案的主题而已，不要考虑太多，想多了标题的创意受到限制！标题除了完成“下达让读者读下去的指令”，还有很多任务，但并不是每个任务都必须完成，否则这个标题没法写了，比如利益点、比如锁定目标人群、昭示产品信息类型等等，标题只要完成其中某项或某几项任务，就可以考虑他的可行性。?二、广告标题的作用?(1) 提出文章主题，下达读者继续阅读的指令。?(2) 以最醒目的方式对应受众的内在需求，比如点出问题。?(3) 分离目标受众，引导进一步阅读。?(4) 利益感召，诱发消费者购买。?(5) 为目标人群出谋划策。?三、广告标题的类型?广告标题无论什么形式、特点，都可以归纳为直接标题、间接标题、复合标题三大类型。?1、直接标题：以简明的语言直接表明广告内容，人们一看便知道：什么产品，谁来用，有什么利益。直接标题虽然简单明了，但难就难在要想尽办法让它引起消费者的足够注意。?2、间接标题：不直接出现所要推销的商品的内容，往往连产品的名称都不告诉消费者。用各种表现手法间接地显示了对与消费者切身利
益的信息。?3、复合标题：将直接标题与间标题复合起来。主题往往挖出一个引人入胜的思想、信息，受到产品信息约束较少，副标题则按照某种关系，引导产品信息、利益，说明产品等。?四、广告标题的表现方式?广告标题类型是三种，但却有着众多的表现形式。? 1、新闻性标题? 2、诉求式标题? 3、夸耀式标题? 4、标语式标题? 5、劝导广告标题? 6、比喻广告标题? 7、拟人广告标题? 8、幽默广告标题? 9、巧用成语广告标题? 10、重复广告标题? 11、数字精确化广告标题? 12、双关语广告标题? 13、悬念广告标题? 14、情感广告标题? 15、比较广告标题? 16、诱惑广告标题? 17、证言广告标题?
十大保健品经典营销案例分析 中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。 医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。医药保健行业营销案例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销战略模式来提升企业的竞争力。 下面介绍我国十大保健品的经典营销案例： 新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟， 如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽 的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样 拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。 后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。 汇仁肾宝：含蓄说“性” 凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。 汇仁肾宝在除西藏外的全国所有省份都建立了营销分支机构，覆盖全国2000 余个县（市、区）市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，张贴宣传画，悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。
《广告文案写作》教学大纲 山西财经大学文化传播系韩虎山 一．前言部分 1．课程的性质 广告文案写作，是广告作品中全部的语言文字部分的写作；是写作者在广告运作目的的制约和支配下，进行广告作品、主题的提炼、材料的选择、结构的安排、文案部分与美术设计部分配合的过程；是写作者采用不同的语言排列组合、不同的表现方式表达广告主题，传达广告信息，以达到广告意图。 广告文案写作，贯穿与广告策划全过程，是广告活动中必不可少的中心环节，没有了广告文案写作，广告创意就无从谈起，广告活动就无法顺利进行。广告效果就难以实现。因此研究和学习《广告文案写作》，是广告学专业必修的专业主干课程之一，是广告专业学生必须掌握的专业技能。 2．课程的目的与要求 开设《广告文案写作》的目的旨在训练学生从宏观、微观角度全面了解、把握广告运行的规律与要求。通过对广告活动的整体把握。运用写作学、营销学、消费心理学、美学、经济学等多种广告边缘学科知识，对广告创意与表现作全面、系统的研究。 从宏观角度看，学习《广告文案写作》须达成以下目的： ⑴．企业形象的塑造和企业个性的建构。 ⑵．品牌形象的塑造和品牌个性的建构。 ⑶．打开产品知名度 ⑷．建立产品的美誉度 ⑸．配合促销活动
在微观方面，学习《广告文案写作》要重点把握以下几个环节： ⑴．广告创意的传达和表现 ⑵．广告主题的提炼与确定 ⑶．广告表现材料的收集与选择 ⑷．广告作品风格的研究 ⑸．广告文案文本形式的分类探讨 由于《广告文案写作》关联到广告活动的各个环节，涉及到多种边缘学科。因此，要求讲授本课程时要有对广告学、传播学、商品学、社会学等综合知识的平衡把握。主讲教师应注意交叉学科的学习与积累。从学生角度讲，要善于将前期所学专业知识渗透性地运用到本课程的学习中。整和优化、厚积薄发，方能相互推致、相互促进，以达到本课程的教学目的。 3．所须前期相关课程 ⑴．政治经济学 ⑵．市场营销学 ⑶．广告美学 ⑷．传播学概论 ⑸．消费心理学 ⑹．写作基本知识 ⑺．商品学概论 ⑻．经济学基础 4．教材的选用与结构 鉴于目前市场上《广告问案写作》多而杂、杂而无序的状况，建议授课教师在取各家