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关于“娃哈哈C驱动柠檬汁碳酸饮料”推广营销策划目录前言---------------------------------------------1产品市场分析市场环境分析-------------------------------------2 企业行业分析 ------------------------------------5 产品分析-----------------------------------------7 消费者分析---------------------------------------8 竞争对手分析-------------------------------------9 SWOT分析----------------------------------------14市场营销策略产品策略----------------------------------------18 产品概述------------------------------------18 产品功能------------------------------------18 产品分析------------------------------------18 产品包装设计--------------------------------20 价格策略----------------------------------------20 同类产品比较--------------------------------20 定价策略------------------------------------21 价格调整策略--------------------------------22 渠道策略----------------------------------------24学生分销渠道--------------------------------24居民分销渠道--------------------------------25商城分销渠道--------------------------------25 饭店分销渠道--------------------------------26潮流分销渠道--------------------------------26其他销售渠道--------------------------------26促销策略----------------------------------------27 广告促销------------------------------------27人员促销------------------------------------29感情促销------------------------------------29创意促销------------------------------------30公共关系促销--------------------------------30活动促销------------------------------------32行动具体方案人员安排------------------------------------------33实施目的------------------------------------------33销售策略------------------------------------------34行动方案------------------------------------------38阶段目标------------------------------------------39相关预算------------------------------------------41前言随着人们对健康生活的关注，现在买饮料都趋于理性，不会像以前那样只贪图口感，还会看一看口味以及成分。
农夫山泉水溶c100的营销策划方案篇一：农夫山泉促销策划方案(最新)江苏理工学院XX—XX学年第1学期《营销策划文案写作》课程非试卷方式考核内容、要求与评价标准一、考核内容：1.收集一个或一个以上的实际促销案例。
2.分组制定一份消费者促销策划方案。
二、考核要求（一）按照促销方案的写作结构收集促销案例，促销案例必须以照片、图片、文字材料等形式综合体现，并加以归类使其清晰完整，需要时加以说明。
（二）促销策划方案要求：1. 结构完整，必须包括（1）标题页（2）目录（3）摘要正文（市场分析、促销目标、促销提案、广告配合方案、促销活动实施细则、意外防范、预算、效果评估等）2. 各个部分要言之有物、言之有据，前后辩证统一。
方案必须行之有效，符合实际。
3．字数不得少于3000字。
4. 各组必须独立完成，如有抄袭，卷面成绩为零。
制定促销策划方案评价标准《营销策划文案写作》期末考试综合测评农夫山泉促销活动策划学院：人文社科学院专业：汉语言文学（策划方向）班级：姓名：学号：任课教师姓名：12策划张赢文、杨志敏、韦佳佳、宋佳佳、施逸舟01、06、07、08、22张瑾XX年1 月6日目录一、市场分析............................................................................................. 5 二、活动主题................................................. ................................................... ........ 7 三、活动目标................................................. ............................................ 7 四、时间地点................................................. ............................................ 7 五、对象选择................................................. ............................................ 7 六、活动方式................................................. ............................................ 8 七、实施安排................................................. ............................................ 9 八、广告配合................................................. ............................................ 9 九、促销预算................................................. .......................................... 12 十、意外防范................................................. .......................................... 12 十一、预期效果评估 ................................................ (13)农夫山泉校园促销策划案一、市场分析（一）主要竞争对手分析1. 哇哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。
文化对味、产品对嘴、价格对位、通路对头、广告对心是所有高端文化品牌的成功之道！”水溶C100、HELLO-C、柠檬me三方对阵：谁主沉浮不同点：从产品的比较上，就可以品味出两款产品竞争的激烈。
水溶C100是445毫升，HELLO-C是450毫升，柠檬me是500毫升；水溶C100标明柠檬汁含量是12%，HELLO-C则标明柠檬汁含量≥12%，柠檬me柠檬复合果汁含量为15%；水溶C100标明“每瓶所含维生素C，相当于5个半新鲜柠檬”，HELLO-C 则标明“特别添加蜂蜜、含天然果酸”，柠檬me则“加入蜂蜜，中和柠檬酸性，令口味更清新”；水溶C100售价是4.5元／瓶，HELLO-C售价是每瓶4元／瓶，柠檬me售价是3.9元／瓶。
就是这样在细微处多一点、少一点，三款饮料打起了同质化产品的差异化竞争牌，三款产品也紧紧咬在了一起。
尽管三款饮料细微处多一点、少一点，差异化不大，但如果我们从三款饮料细微处分析，他们还是区分着不同的档次，彼此之间扬长避短。
水溶C100最为先行者，其实定位很高，从它每瓶4.5元的售价就可以看出，在加上时尚的外观带给人的耳目一新，瞬间掠走了消费者的芳心。
HELLO-C标明柠檬汁含量≥12%比水溶C100多一点，售价每瓶4元／瓶少一点，添加蜂蜜力图在果汁含量、售价和口味方面胜过水溶C100。
柠檬me500毫升的瓶装容量，每瓶3.9元的售价，15%的果汁含量更是超越水溶C100和HELLO-C，加入蜂蜜，中和柠檬酸性，令口味更清新，无疑柠檬me在主打自己物美价廉，充分发挥汇源果汁在品牌、果汁饮料产能、原料供应方面的优势。
相同点：1、灌装：国内果汁饮料一直采用热灌装工艺，这一工艺导致饮料瓶型较受限制，包装也不够时尚美观。
水溶C100、HELLO-C等产品则采用的是国外新兴的果汁生产工艺冷灌装。
乍看之下显得比普通果汁高档许多，因此面市后得到市场的一时热捧。
2、品牌名称：三款饮料名称均采用了中英结合的方式。
水溶C100的市场竞争策略分析一、水溶C100产品定位特点“农夫山泉，有点甜”这句广告语已经完全深入人心了，甚至当消费者听到“有点甜”时第一品牌联想就是农夫山泉。
随着农夫山泉在2008年5月推出了一款新产品水溶C100时，农夫山泉不仅有点甜，还有点酸了。
根据产品简介，水溶C100的柠檬汁含量为12%；每瓶所含的维生素C，相当于5个半柠檬，能够100％满足每日所需维生素C，味道是酸甜的，445ML的包装形态主要针对日常的便利性消费。
水溶C100的产品定位于时尚的果汁饮料，既“每瓶所含维生素C，相当于5个半新鲜柠檬。
”在口味的选择上避开橙汁、苹果汁、葡萄汁等普通口味，以柠檬汁作为口感卖点，提升其品质层次：同时酸味证实了其维生素C功能诉求真实性（维生素C药片的味道：酸），这是该饮料最大的卖点。
较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯。
而且在中国消费者心中，象征时尚、高档的柠檬汁（西餐和高档场所出现），具有目前主流产品无法替代的特性，避开了同质化的激烈竞争[20]。
水溶C100的补充维生素C的产品定位得到了广大消费者的认可，这一认可直接体现在产品的销售和市场占有率上。
水溶C100在2008您5月一经退出，迅速出现热销和脱销；上市不到6个月，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元左右。
据了解，目前水溶C100已经占据了整个饮料市场10%的市场份额。
这一盛况，引来众多国国际知名饮料公司的羡慕与嫉妒，纷纷加快跟进的步伐，2008年12月娃哈哈公司推出了一款柠檬+蜂蜜的果汁饮Hello-C。
2009年3月汇源公司退出了一款“加入蜂蜜，中和柠檬酸性”的果汁饮料：柠檬me。
水溶C100之所以能取得如此好的成绩，从很大程度上来说得益于准确的产品定位。
这一产品定位契合了当时消费者对果汁饮料的消费心态。
国的饮料消费大约经历了三个阶段，图4-1展示了消费者所经历的饮料消费三个阶段，这三个阶段的关系基本上是层层递进，这种递进的关系同时也展现了不同阶段消费者消费心理、消费需求的变化与发展。
水溶C100 的市场竞争策略分析一、水溶C100产品定位特点“农夫山泉，有点甜”这句广告语已经完全深入人心了，甚至当消费者听到“有点甜”时第一品牌联想就是农夫山泉。
随着农夫山泉在2008 年 5 月推出了一款新产品水溶C100时，农夫山泉不仅有点甜，还有点酸了。
根据产品简介，水溶C100的柠檬汁含量为12%每瓶所含的维生素C,相当于5个半柠檬，能够100%满足每日所需维生素C,味道是酸甜的，445ML的包装形态主要针对日常的便利性消费。
水溶C100的产品定位于时尚的果汁饮料，既“每瓶所含维生素C,相当于5个半新鲜柠檬。
”在口味的选择上避开橙汁、苹果汁、葡萄汁等普通口味，以柠檬汁作为口感卖点，提升其品质层次：同时酸味证实了其维生素C功能诉求真实性（维生素 C 药片的味道：酸），这是该饮料最大的卖点。
较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯。
而且在中国消费者心中，象征时尚、高档的柠檬汁（西餐和高档场所出现），具有目前主流产品无法替代的特性，避开了同质化的激烈竞争[20]。
水溶C100的补充维生素C的产品定位得到了广大消费者的认可，这一认可直接体现在产品的销售和市场占有率上。
水溶C100在2008您5月一经退出，迅速出现热销和脱销；上市不到6个月，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元左右。
据了解，目前水溶C100已经占据了整个饮料市场10%勺市场份额。
这一盛况，引来众多国内国际知名饮料公司的羡慕与嫉妒，纷纷加快跟进的步伐，2008年 1 2月娃哈哈公司推出了一款柠檬+蜂蜜的果汁饮Hello-C 。
2009年3月汇源公司退出了一款“加入蜂蜜，中和柠檬酸性”的果汁饮料：柠檬me。
水溶C100之所以能取得如此好的成绩，从很大程度上来说得益于准确的产品定位。
这一产品定位契合了当时消费者对果汁饮料的消费心态。
国内的饮料消费大约经历了三个阶段，图4-1 展示了消费者所经历的饮料消费三个阶段，这三个阶段的关系基本上是层层递进，这种递进的关系同时也展现了不同阶段消费者消费心理、消费需求的变化与发展。
