GUCCI案例分析(王悦)
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浅析GUCCI新市场下的营销模式摘要随着时代的发展和消费者需求的多样化,成本高、见效慢的传统营销方式越来越无法满足品牌推广的需要。
与此同时,基于微博、微信、Ins、知乎、抖音等社交软件的新媒体平台进入了大众的视野,成为品牌营销的重要阵地。
在新市场下,奢侈品牌为了吸引更多的消费者,加强与消费者的黏性,大多数都是通过试错法去适应新媒体。
但是被动地适应新媒体的传播方式极大地限制了品牌的创造力和影响力。
为此,奢侈品牌必须学会掌握新局势,化被动为主动,探索如何与消费者建立新的关系,并且能够将影响品牌跨国营销中的文化因素考虑进去,制定适合各个国家和地区的跨国营销策略。
本文从新媒体的发展趋势,分析了新媒体市场下GUCCI走出零售困境、业绩不断增长的各种创新以及营销方式。
此外,本文还利用SWOT分析法找出GUCCI新营销模式中存在的问题。
最后,针对存在的不足,提出一系列的优化方案。
关键词:GUCCI 新市场营销模式陈述(thesis statement)本文以近几年奢侈品销售额较好的古驰为例,从新媒体的发展趋势,介绍了新媒体市场在国内的实际应用,给企业带来的效益以及优化的方案,分析了新媒体市场下GUCCI走出零售困境、业绩不断增长的各种创新以及营销方式,利用SWOT分析法找出GUCCI新营销模式中存在的问题。
最后,针对存在的不足,提出一系列的优化方案。
本文共分为四个部分。
第一部分为引言。
第二部分介绍古驰新营销模式的途径以及取得的成果。
第三部分提出古驰销售中存在的弊端。
第四部分提出个人对弊端的优化方案。
第五部分形成结论。
一、引言(introduction)随着国际经济一体化的发展,各国均卷入国际市场竞争的洪流。
哪家公司能最好地选择目标市场,并为目标市场制定相应的市场营销组合策略,哪家公司就成为竞争中的赢家。
但随着信息技术的不断进步,传统的营销模式已经无法满足消费者的需求,新媒体营销应运而生。
诸如地铁阅读、写字楼大屏幕等,都是将传统媒体的传播内容移植到了全新的传播空间。
奢侈品品牌管理与营销案例分析摘要:从奢侈品的定义大方向着手,分析奢侈品品牌发展的现状,并着重探讨奢侈品品牌管理以及奢侈品品牌营销。
为了使文章更具说理性和现实性。
我们选择奢侈品品牌中最具代表性的品牌XXX,着重分析XXX品牌的管理和营销方式。
关键词:奢侈品;管理;营销;XXX一、奢侈品定义及其内涵迄今为止,国内外学者对于奢侈品的定义没有得出统一且确实的答案。
因为奢侈品的定义会随着社会发展进程中不同的经济、文化情况而发生应时的改变。
这也就从另一个方面解释了奢侈品所特有的物质内涵和社会内涵。
目前为止,我们对于奢侈品的定义都是针对奢侈品某一方面的定义,并不是统一的、普遍意义上的定义。
[1]二、XXX品牌简介及发展历史1837年XXX(XXX Herm s)于法国巴黎创立了XXX (XXX),早年XXX以制造高级马具起家,时至今日XXX 已经走过了170余载春秋。
截至2014年XXX的经营产品已有箱包、丝巾领带、男女装和生活艺术品等十七类系列。
1996年XXX在北京开了中国第一家Hermes专卖店,总部仍旧位于巴黎,但却遍布世界各地。
XXX为大中华区统一中文译名。
作为法式奢侈品品牌的代表,XXX历经了170多年的风雨沧桑,经过其家族几代人的共同努力,早在20世纪来临之时,XXX就已成为法式奢华消费品的典型。
XXX是一个不断跟随世界变化而更新的品牌。
从一家专门为马车制作各种配套的精致装饰的马具店,到工业革命之后交通工具的革新汽车等交通工具的出现和发展,Hermes顺应时代的脚步,改变生产方式经营方式以适应不断变化的趋势,逐渐转为生产运动服装。
长久以来,XXX不是偏执地追逐潮流,而是秉持创始人的一贯经营理念,运用其体内充分的创新创业精神,在精神内涵的关照下开始了对革新与进步的世纪追求。
XXX六代成员陆续开拓版图,征服了新的市场。
三、XXX独特的营销策略(一)流行经典以质取胜,以手工订制打造独特性精良的品质以及通过产品和服务所体现的独特的品牌气质,加上XXX始终坚持的手工订做原则,使得XXX的产品以及服务在质量上有着严格的保证。
市场调研报告GUCCI(二)引言概述:本文是关于GUCCI市场调研报告的第二部分。
本报告旨在通过对GUCCI品牌的市场调研,深入了解该品牌在全球市场的情况,并为企业提供有关该品牌的市场发展战略建议。
本文将从以下五个方面进行重点阐述:GUCCI品牌的全球市场份额、品牌定位与形象、产品线及定价策略、市场推广与销售渠道以及品牌竞争力。
正文内容:一、GUCCI品牌的全球市场份额1.1 GUCCI品牌在全球奢侈品市场的地位1.2 GUCCI品牌在不同国家和地区的市场占有率1.3 GUCCI品牌在不同消费者群体中的受欢迎程度二、品牌定位与形象2.1 GUCCI品牌的定位和目标消费群体2.2 GUCCI品牌的品牌形象和核心价值观2.3 GUCCI品牌与其他奢侈品品牌的差异化竞争策略三、产品线及定价策略3.1 GUCCI产品线的组成和特点3.2 GUCCI产品的定价策略与市场定位3.3 GUCCI品牌在不同价格段的产品销售情况四、市场推广与销售渠道4.1 GUCCI品牌的市场推广策略和广告宣传活动4.2 GUCCI品牌在不同媒体平台上的市场推广效果4.3 GUCCI品牌的销售渠道和门店分布情况五、品牌竞争力5.1 GUCCI品牌在市场竞争中的优势和劣势5.2 GUCCI品牌与其他奢侈品品牌的竞争态势5.3 GUCCI品牌的未来发展趋势和战略规划总结:通过对GUCCI品牌的市场调研,可以得出以下结论:GUCCI品牌在全球市场占有重要地位,拥有广泛的消费者群体;该品牌通过独特的品牌定位和形象成功吸引了目标消费群体;GUCCI公司通过不断扩展产品线和制定合理的定价策略,实现了销售增长;在市场推广和销售渠道方面,GUCCI品牌采用多样化的策略和渠道,提高了品牌知名度和销售额;GUCCI品牌在市场竞争中具备一定的优势,但也面临激烈的竞争压力。
在未来,GUCCI品牌应进一步加强品牌力量,提高产品的创新性,以保持竞争优势并实现更大的发展。
市场调研报告GUCCI(一)引言概述:市场调研报告GUCCI(一)GUCCI作为一个知名的奢侈品牌,一直以来在全球范围内都享有很高的声誉和市场地位。
本调研报告旨在对GUCCI品牌进行深入分析和评估,从而为品牌的市场营销提供有价值的参考和建议。
本报告将主要从品牌背景、市场定位、目标市场、竞争对手以及发展趋势等五个方面进行论述,以期全面了解GUCCI品牌在当今市场中的地位和问题。
正文内容:一、品牌背景1. GUCCI品牌的历史和起源2. GUCCI品牌定位和核心价值观3. GUCCI品牌的发展历程和里程碑事件4. GUCCI品牌与奢侈品市场的关系5. GUCCI品牌的品牌形象和口碑评价二、市场定位1. GUCCI品牌的目标市场和消费者群体2. GUCCI品牌的产品系列和定价策略3. GUCCI品牌的销售渠道和分布策略4. GUCCI品牌的品牌传播和推广活动5. GUCCI品牌在市场中的竞争优势和差异化策略三、目标市场1. GUCCI品牌在全球市场的优势地区和国家2. GUCCI品牌在不同年龄段和性别消费群体中的市场份额3. GUCCI品牌在高端消费市场的定位和需求分析4. GUCCI品牌对不同文化和地域市场的适应性分析5. GUCCI品牌在亚洲市场中的发展战略和市场占有率四、竞争对手1. GUCCI品牌的主要竞争对手及其市场地位2. GUCCI品牌与竞争对手的产品差异化和竞争优势3. GUCCI品牌与竞争对手的销售渠道和市场覆盖范围4. GUCCI品牌与竞争对手的宣传推广策略比较5. GUCCI品牌在竞争激烈的市场中的应对策略和发展势头五、发展趋势1. GUCCI品牌在未来市场中的发展前景和机遇2. GUCCI品牌在数字化时代的发展和创新战略3. GUCCI品牌与可持续发展的关系和品牌形象塑造4. GUCCI品牌在新兴市场中的机会和挑战分析5. GUCCI品牌的国际化战略和全球化前景展望总结:本市场调研报告对GUCCI品牌进行了全面的分析和评估,从品牌背景、市场定位、目标市场、竞争对手到发展趋势等多个方面进行了深入阐述。
gucci 营销策略分析
Gucci是全球知名奢侈品牌,具有悠久的历史和高度的品牌价值。
其成功的营销策略为其在市场上的竞争地位提供了坚实的基础。
下面对Gucci的营销策略进行分析。
首先,Gucci注重品牌形象建设。
Gucci以“亚洲奢华感”为主题,将其与豪华和时尚联系起来。
通过与一些知名艺术家和设计师的合作,Gucci成功地将品牌塑造成具有敏锐视角和创造
力的奢华品牌。
同时,Gucci还在产品设计上注重创新和独特性,通过不断推出新款产品来吸引消费者的注意。
其次,Gucci在市场推广中采用了多种渠道。
Gucci通过在时
尚杂志上发布广告、在社交媒体上开展宣传活动以及与一些著名的明星和博主合作,将品牌形象传播给更广泛的受众。
此外,Gucci还举办时尚秀和展览,吸引媒体和买家的关注。
第三,Gucci注重提供优质的客户体验。
Gucci为消费者提供
了高品质和奢华的产品,在产品质量、设计、材料和工艺上都精益求精。
此外,Gucci的店铺展示也非常注重,为消费者提
供豪华和舒适的购物环境,增强了顾客的购物体验。
最后,Gucci还注重与消费者的互动和沟通。
通过线上和线下
渠道,Gucci与消费者建立了密切的联系。
Gucci利用社交媒
体平台与消费者交流,了解消费者的需求和喜好,并根据消费者的反馈进行产品调整和改进。
综上所述,Gucci的成功营销策略包括品牌形象建设、多渠道
市场推广、提供优质的客户体验和与消费者的互动。
这些策略使Gucci能够在激烈的奢侈品市场中脱颖而出,赢得了众多消费者的青睐和品牌忠诚度。
浅析GUCCI在中国市场的发展现状摘要:近年来,奢侈品行业在中国快速布局,作为行业中的佼佼者,GUCCI必要把握机会,选择有效的营销策略以吸引更多的高端消费者。
本文将以利用SWOT分析来探索GUCCI在中国的营销策略,以提高其在中国市场的影响力。
一、企业简介GUCCI是全球顶尖奢侈品品牌之一,于1921年在佛罗伦萨创建,因其精湛的意大利手工制品而文明时尚界。
其倡导的精致生活,品味人生,运动及生活方式颇具影响力。
其企业画像给人一种高雅的男性气质。
其主要业务形成自己一条完备的产业链,从设计、选料、制造生产、销售一条龙。
且产品内容丰富,小到手表、领带,大到手包、箱包,还有鞋袜、时装。
再到日常护肤品、彩妆、香水等应有尽有。
二、中国市场的发展历程GUCCI于1996年进入中国市场,2005年再上海商城开了第一家旗舰店,2010年前陆续开了20余家专卖店,2012年更是达到了55家。
2014年后新设计总监开创了复古风象,进一步打开了中国市场,除直辖店铺外还有各种特许经营店铺、免税店、百货商场等专卖店。
但2017-2020年,GUCCI实体店销量走低,出现了业绩增速放缓的现象。
三、SWOT分析1.优势分析S(1)GUCCI品牌具有十足的名人效应,除其中国的主要品牌代言人李宇春、倪妮外,还有众多影星、艺人都被拍摄到使用GUCCI的手包。
加之与顶尖艺术家举办联名展,既提高了GUCCI的品牌知名度又提升了其品牌价值。
(2)进入市场较早,以其绝佳的辨识度占据了市场份额,零售店颇具规模。
(3)产品做工精良、品质高。
源于精湛的意大利手工制作,其复杂的工艺极大提高了其品牌辨识度。
2.弱势分析W(1)配件款式过多,太平均。
(2)提价速度过快。
随着技术、创意等各项成本的提升,价格也迅速上调,且同款包包不同年份的品牌溢价过高。
3.机会分析O(1)精确的目标客户定位。
在中国市场,奢侈品行业的主要客户更多的为20-40岁的年轻消费群体,中老年市场需求没有明显的扩大趋势。
品牌故事:GUCCI
引言概述:
Gucci是一家享誉全球的奢侈品牌,其品牌故事承载着丰富的历史和独特的文化内涵。
本文将从品牌的起源、设计理念、创新与发展、社会责任和未来展望等五个大点,详细阐述Gucci品牌故事。
正文内容:
1. 起源与历史
1.1 创始人Guccio Gucci的背景与启发
1.2 创立Gucci品牌的初衷与目标
1.3 Gucci品牌的发展历程与重要里程碑
2. 设计理念与风格
2.1 Gucci品牌的独特设计元素
2.2 Gucci品牌的时尚与奢华融合
2.3 Gucci品牌的传统与现代并存
3. 创新与发展
3.1 Gucci品牌的创新设计与技术
3.2 Gucci品牌的市场拓展与战略合作
3.3 Gucci品牌的数字化转型与电子商务
4. 社会责任与可持续发展
4.1 Gucci品牌的环保与可持续发展倡议
4.2 Gucci品牌的社会公益与慈善活动
4.3 Gucci品牌的员工福利与多元文化
5. 未来展望
5.1 Gucci品牌的全球化战略与市场前景
5.2 Gucci品牌的创新与科技应用展望
5.3 Gucci品牌的品牌价值与文化传承
总结:
综上所述,Gucci品牌故事以其独特的历史背景、设计理念、创新与发展、社
会责任和未来展望等方面展示了其在奢侈品行业的卓越地位。
Gucci品牌通过不断
创新、追求卓越的设计与质量,以及积极履行社会责任,赢得了全球消费者的青睐。
未来,Gucci将继续秉承其品牌价值与文化传承,不断追求卓越,为消费者带来更
多惊喜与满足。
目标营销之STP: GUCCI折扣的奥秘By 朱睿教授在营销理论中,市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素,被称为营销战略的STP,STP是现代市场营销理论的核心。
而长江商学院朱睿教授的这场讲座,最值得称道的就是不像教科书般刻板的介绍STP理论,而是试图揭开所有冠冕堂皇的理由,向听众介绍企业采取STP战略的真正目的。
Lession 1Price discrimination 差别定价很多人,也包括我,在最开始都听信了教科书上的讲解,认为企业进行市场细分的最终目的是选择目标市场,从而更加集中、有效率的使用公司资源,制定市场营销策略,从而提升公司的市场份额和利润;又或者是使得企业发掘市场机会,开拓新市场。
但是这些还是太泛泛,并没有说到企业的core reason and drive简单来说,公司使用segmentation就是为了price discrimination。
即设计不同的产品,采取差别定价,从而获得利益最大化。
举例来讲:A人群有1000人,愿意用10元购买成本5元的产品。
B人群有600人,愿意用15元购买成本为5元的产品。
而由于A和B人群之间会进行交流,所以不能够对同样的产品采取不同的价格,否则就是引起消费者的不满,从而损坏品牌形象。
所以,公司目前有两个选择:①,定价为10元,利润为5000元②,定价为15元,利润为6000元似乎这就很明显了,公司应该定价为15元,舍弃A人群,把B人群作为目标消费者,从而获得利润最大化盈利6000元。
但是,有一种更好的方法,即将原成本为5元的产品通过重新包装等方式,使成本变为6元,让他看起来跟成本为5元的产品“不同”,从而使得B人群即使花了15元购买“换汤不换药”的产品仍然不会产生不满,不损害品牌形象。
而这是消费者的购买行为则变成了:A人群有1000人,愿意用10元购买成本5元的产品。
古巴睡衣案例分析首先,这个案例引发了对供应链管理的讨论。
供应链管理是指在产品从原材料供应商到最终用户之间的整个流程中,对产品的生产、流通和销售进行有效管理。
在这个案例中,古巴的制衣厂承担着生产的角色,英国公司作为顶层公司负责对供应链进行管理。
然而,这批含有违禁品的睡衣最终被送往英国。
这引发了对供应链的安全性和可追溯性的质疑。
供应链的可追溯性是指在产品生产过程中,能够准确追溯到每个环节及其参与人员,以确保产品的安全性和质量。
这个案例揭示了供应链管理中的隐患,强调了企业在供应链中的责任和义务。
其次,这个案例也涉及到企业社会责任的问题。
企业社会责任是指企业在经营活动中主动承担的社会和环境责任,包括对员工、社区和环境的影响。
在古巴睡衣案例中,制衣厂的违规生产使得含有违禁品的睡衣流入市场。
这不仅对消费者的安全构成威胁,同时也对制衣厂的员工和古巴的环境造成了潜在的危害。
英国公司作为顶层公司,应该对供应链的每个环节进行更加严格的监管,确保生产出来的产品安全无害。
最后,这个案例还引发了对古巴制衣厂的劳工条件的关注。
根据报道,制衣厂的工人工作环境恶劣,且工资待遇较低。
这使得人们对企业在选址和合作伙伴选择上的道德标准提出质疑。
企业应该积极关注供应链中的劳工条件,推动合作伙伴提供公正和安全的工作环境,并确保员工的合理待遇。
总而言之,古巴睡衣案例给我们提供了供应链管理和企业社会责任的重要教训。
它强调了供应链的安全性和可追溯性的重要性,同时也提醒了企业关注合作伙伴的劳工条件和社会责任。
在日益全球化的经济中,企业应该意识到他们在供应链中的职责,并采取措施确保产品的质量和安全,同时提高劳工条件和履行社会责任。
组织行为学考试谷歌案例分析第一篇:组织行为学考试谷歌案例分析1、企业设计员工激励机制需要考虑哪些因素?谷歌中国是如何激励员工的。
答:企业设计员工激励机制需要考虑外在激励因素和内在激励因素。
外在激励因素是指企业(组织)直接控制的激励资源,主要以物质激励为体现。
在社会生活中,每个人都离不开一定的物质需求和物质利益,这不仅是维持生存的基本条件,而且也是每个人在各方面获得发展的重要前提。
外在激励因素主要包括薪金激励因素和职工福利激励因素两个方面。
(1)薪酬激励因素报酬体系集中体现了企业员工的物质激励,是企业激励机制的核心,可以吸引,保留和激起企业所需的人力资源。
一个完整的激励报酬体系,还应充分考虑报酬的内部公平性和外部竞争性。
(2)职工福利激励因素高薪只是短期内人力资源市场供求关系的体现,而福利则反映了企业对员工的长期承诺。
职工福利要发挥很好的激励作用,一是要与职工良好的工作绩效紧密相关;二是要满足个人的需要。
这样不仅可以加强员工对自己福利计划的参与,使员工满足产生有权利和价值的感觉。
同时也让他们清楚他们所享受的福利值多少钱,有利于强化福利的激励功能。
内在激励因素分析内在激励是通过精神的满足来强化个体行为的,人的精神需要比较宽泛,因以此激励的方法较多,有的是有形的,有的是无形的。
以下是部分内在激励因素:(1)目标激励因素明确的目标是走向一切成功的起点,对企业而言,目标是企业发展的持久动力。
明确的目标是激励员工的重要手段。
(2)情感激励因素分析情感是人类所独具的。
人们任何熟悉和行动都是在一定的情感推动下完成的。
积极的情愿可以焕发惊人的力量去克服困难,消极的情感则会大大妨碍工作的进行。
(3)职工参与激励据心理学研究发现,假如一个单位领导者能够充分发扬民主,给予广大下属参与决策和治理的机会,那么这个单位的生产、工作和群众情绪,内部团结都能处于最佳状态。
广大职工参与的程度越高,越有利于调动他们的工作积极性。
(4)荣誉激励荣誉是贡献的象征,每一个职工都有一种强烈的荣誉感,当获得某种荣誉时,就能增强信心,就会对企业满腔热情,体会到自己生活在这个社会中的价值,因此,满足员工的荣誉感,可以迸发出强大的能量。
《国际商务》案例集国际经贸学院国际商务专业二零零四年第一部分开篇案例开篇案例(一)美的走向世界2000年是美的集团取得辉煌成就的一年。
在众多家电品牌降价和换帅的风潮中,中国国内家电业走过了一个多事之秋,而美的以低调务实的态度赢得了丰硕的成果。
在持续两年超过60%的高速增长的基础上,2000年美的集团又实现了同比近40%的高速增长,年销售额达到105亿元。
其中,海外销售收入超过1.5亿美元。
创建于1968年以5000元起家的美的集团,迄今已发展成为一个拥有总资产83亿元,净资产25亿元,品牌价值63.8亿元的大型现代化企业。
随着自身实力的不断壮大,美的集团已不再满足于现有的海外销售成绩,积极主动地开展与跨国公司在技术、资本和市场等方面的深层次合作,推动其国际经营活动的高级化发展。
1999年11月,美的集团与日本东芝公司签订了“面向21世纪战略合作的协议”,确立了力争成为一个国际知名企业的奋斗目标。
为此,美的集团在原有国际化经营的基础上,加快了“走出去”的步伐。
迄今为止,美的的美国公司、欧洲公司已投入运营,日本、韩国和新加坡公司及办事处也相继成立。
为了有效贯彻其国际化发展战略,美的集团因地制宜地对其海外分支机构进行职能定位,突出体现了全球战略思想的需要。
例如,在美的集团中,欧洲公司主要承担市场运作功能,日本公司为生产提供技术研发平台,美国公司以资本运营和切入新领域为工作重点。
这种战略安排不仅突破了原有单一出口贸易方式,体现了全球经济一体化的经营理念,即贴近消费者,避免国际市场营销活动中的盲目性,真正做到与消费者和经销商息息相通;而且也突出了“走出去”对核心能力的转换,以及对不同国家竞争要素的整合。
这对强化美的集团的综合竞争优势和提高其国际竞争地位等都具有极其重要的意义。
资料来源:《国际商报》2001年1月9日开篇案例(二)俄罗斯的法律环境与三一汽车公司的遭遇苏联解体后,俄罗斯国内的法律体系一度陷于混乱之中。
《世界品牌价值实验室》风靡世界的GUCCI《世界品牌价值实验室》品牌案例:《世界品牌价值实验室》品牌案例:GUCCI GUCCI 半个世纪前已为国际闻名的品牌,虽经家族恩怨困扰了好一段时间,但Gucci 在创作奇才Tom Ford 加盟及经一番整顿后,早已一洗老气形象,成为时尚一族追捧的名牌。
至今G 风势仍强不可挡。
风势仍强不可挡。
Style 从40年代末到60年代,年代,Gucci Gucci 接连推出了带竹柄的皮包、接连推出了带竹柄的皮包、镶金属袢的软鞋、印花丝巾等一系列镶金属袢的软鞋、印花丝巾等一系列的经典设计,其产品的独特设计和优良材料,成为典雅和奢华的象征,为Jacqueline Kennedy 、苏菲亚罗、苏菲亚罗兰及温莎公爵夫人等淑女名流所推崇。
兰及温莎公爵夫人等淑女名流所推崇。
Gucci 商标以绿红绿、蓝红蓝两种颜色组合为主,来区别天然皮革和染色皮革制品。
与此同时,公司还以创办人Guccio Gucci 名字首写字母GG 标志作饰品底纹,同时将优质棉纱称作GG 布,用于制造手袋、饰品及衣物。
饰品及衣物。
Tom Ford 的加盟,使Gucci 再度成为流行舞台上最具影响力的品牌之一。
他之所以具备如此的能耐,实与其设计信念不无关系,实与其设计信念不无关系,Tom Tom 相信每个女士均有其风格,他的设计,除了源自个人偏好之外,同时更是因应现代女性所需而设计,这也是Gucci 所以风靡你我的原因。
所以风靡你我的原因。
Gucci 历史历史Gucci 由马具店起家。
由马具店起家。
19221922年,曾在伦敦Hotel Grand Savoy任酒店经理的Goccio Gucci 回到佛罗伦斯,开了一家专卖皮箱和马具的小店,并办了家小作坊生产饰品。
小店很快扩展成一家制作手袋和骑马装备的商店。
备的商店。
19371937年,Gucci 在亚诺河畔开了更大的店铺,在亚诺河畔开了更大的店铺,这家商店就是今天这家商店就是今天Gucci 这品牌的原型。
大家好,请帮助这家公司。
这是一家真实的公司
这家公司的大概情况是这样的。
公司是由一名女士开办的,我们叫她Lily,她是英国Central Saint Martins圣马丁大学服装设计专业毕业的,毕业之后在西太后VIVIENNE WESTWOOD公司做过设计助理,也在知名公司Dior实习过,现已回国,设计风格是极简主义风格。
这名女士年纪今年35岁,是一个4岁女娃的妈妈,孩子的爸爸和外公有自己的生意,生意做的不错,所以Lily是一个不差钱的女士,但也做不到完全任性,不能完全不用考虑钱。
她现在在中国开设了一家工作坊(半年),主要做男士定制西服和女士成衣,男士西服面料是英国进口的。
现在她不知道该如何定位自己的公司,采用什么样的运营方式。
现在请同学们帮助做如下事情。
你觉得lily需要做什么改变吗?如放弃男装或放弃女装,或者放弃使用英国昂贵的面料。
并在同时考虑下面的问题:
1.请帮助她进行品牌定位,大概的价格是多少?用市场细分金字塔来确定在国内奢侈品和时尚品市场上的位置,告诉我们为什么?
2.采用什么样的管理模式?
3.面对新一季的产品开发,麻烦大家在网上搜索,并确定这一季的流行趋势?告诉我们你在哪里找到了这个信息。
4.你怎样建议她把这一季潮流趋势和她自己的风格结合?
5.她提供的消费者价值是什么?你将把她打造成什么样的品牌?权威品牌,标志性品牌还是生活方式品牌。
6.给这个品牌起一个名字吧。
如果你要进行传播,将打造一个什么样的梦想?用什么渠道去宣传。
7.采用什么样的销售模式?。
推荐优秀的关于奢侈品文化论文案例鉴赏(共6篇)第1篇:浅谈中国奢侈品电商在营销过程中的文化忽视问题一、奢侈品电商的发展之路近年来中国电商发展迅速,很大程度上改变了国人的消费方式,很多传统行业纷纷试水电商,并取得了空前的成功。
与此同时相关数据显示:2015年中国消费者境外,奢侈品消费约占全球奢侈品消费量的46%,87%的奢侈品消费发生在境外,这也为奢侈品电商提供了巨大的发展空间。
但是纵观奢侈品电商的行业发展历程:从2008年发展至今,经历了发展初期备受关注,2012的的大规模扩张,2013年的行业洗牌,2014到2015的集体没落,再到今天奢侈品行业又重将目光投向电商市场的过程。
可以说电商从未真正涉足奢侈品这片蓝海,电商企业对奢侈品的背后的文化缺乏理性思考。
二、奢侈品的涵义奢侈品一词源于古拉丁语luxus,意为发光的或者繁殖力强的。
从经济学的角度来定义,奢侈品是指需求增长高于收入增长的商品。
从商品学的角度来说,奢侈品的高价值并不特指其昂贵的价格,更多的是其背后蕴藏的文化价值。
从心理学角度分析,奢侈品可以满足人们的社会性消费需求,奢侈品作为一种象征符号可以满足购买者对于“身份”“个人审美”“品质”的追求。
从以上对奢侈品的诠释可以看出奢侈品的有形价值只是消费者购买奢侈品动机的一部分,更大的动机在于对奢侈品的情感诉求。
三、现有营销模式与文化的冲突及其危害 1.把打折促销当卖点奢侈品旨在为社会中的少数人提供极致,奢华的产品与服务,而电商的一大优势在于能够突破地域上的限制获得更多的客户来源。
于是中国许多奢侈品网站为了获得较大的流量,开始打价格战,发布促销信息,使线上奢侈品价格低于甚至远低于线下价格。
奢侈品属于需求价格弹性高的商品,打折促销策略可以在短期内繁荣消费市场,但是从长远看却是奢侈品电商打出的最烂的一张牌。
从眼前利益看,促销会刺激资金有限,但对时尚敏感的年轻新贵的消费。
但是从长远看,奢侈品在这些年轻人心中代表着一种奢侈的,理想的生活方式,降低奢侈品价格的同时也放低了她们心中理想生活的位置。
GUCCI案例分析
姓名:王悦
所属分院:管理分院
专业班级:工商管理0903班
学号:0910640093
课程:管理伦理学
指导老师:王文川
二〇一一年十月十日
1.运用管理伦理学/企业社会责任相关理论分析GUCCI深圳旗舰店的管理伦理问
题。
从管理伦理学及企业社会责任分析GUCCI深圳旗舰店案例,主要存在以下几项错误做法:
1.没有将关系性做好。
企业社会责任的关系性是指企业为了维护自身的发展,
对其利益相关者所旅行的义务。
GUCCI深证旗舰店的员工是产品的生产者,他们与公司的关系会影响产品质量及数量。
公司在与员工联系沟通方面欠佳,没有为生产员工制造一个很好的工作氛围,导致员工工作态度消极。
2.没有将法律业务与道德义务统一。
GUCCI深圳旗舰店没有履行其在法律上的义务,拖欠加班费。
对于很多事情公司避而不公开,员工的知情权受到威胁。
在道德义务上,制定多项不符合员工正常生理及心理的约束条款。
没有以道德为中心考虑问题,将员工的身体健康、安全问题视而不见,引发了员工的不满。
3.没有实现企业目标的两重性。
GUCCI深圳旗舰店在追求了经济利益目标是忘
却实现其社会利益的目标。
GUCCI一直以生产高档豪华的产品著名。
无论是鞋、包还是服装,都以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。
是无数女性追捧的富贵象征。
但其对员工“无爱”的形象,在大众心中形象巨变。
4.利己与利他的结合性不到位。
企业和社会的互利性,决定了企业社会责任
是利己与利他的结合体。
GUCCI深圳旗舰店做到利己,却欠缺利他。
没有考虑员工的人身安全,个人需求,没有将以人为本作为企业发展的前提。
2.收集GUCCI在国外的伦理表现,比较分析与中国店的表现是否有不同,为什
么?
2011年10月12日,腾讯网的一则新闻中提到了GUCCI深圳旗舰店与国外店的不同待遇。
下文为腾讯网的相关新闻。
继本报此前报道《前员工投诉Gucci未付数十万加班费劳动监察部门已受理》之后,Gucci(古驰)位于深圳万象城的旗舰店5名员工也向《每日经济新闻(微博)》记者爆料古驰亦未支付其加班费,并表示将向劳动监察部门投诉。
与此形成对比的是,一位曾到国外培训的古驰员工告诉记者,国外员工在加班费问题上从未
有拖欠情况,且福利丰厚。
对此,古驰公关部门负责人称,“公司有明确规定,对于国家规定员工应该有的加班费,公司都会明确发给员工。
古驰非常重视员工的福利。
”
财报显示,古驰大中华区2011年上半年收入上涨了35.6%,成为支撑古驰利润增长的重要支点,古驰也表示将加大在中国内地的开店速度。
然而,该公司在内地一再出现不支付员工加班费等劳动纠纷,很可能拖累古驰的扩张步伐。
离职员工联合维权
关于支付加班费用的劳动纠纷,古驰与中国员工的战火已经从北京延至深圳。
继今年8月北京市朝阳区劳动监察部门受理了古驰中国北京分公司一名员工关于古驰拖欠其加班费的投诉后,古驰中国深圳分公司的5名员工也因加班费等问题向劳动监察部门投诉。
《每日经济新闻》记者从相关渠道获悉,受理了投诉之后,北京市劳动监察部门已经到古驰中国北京分公司进行了取证与调查。
与北京情况不同,这次深圳万象店5名员工一同维权投诉。
他们的代理律师北京市大成(深圳)律师事务所合伙人杨乾武向《每日经济新闻》记者指出,“古驰中国存在让员工打卡后仍要求其加班的情况,而且在这样的情况下没有支付加班费用。
”
另外,古驰中国对员工采用了综合工时制度。
杨乾武介绍,根据我国法律规定,公司采用综合工时制度,需要员工的同意,但是上述5名员工均不知情。
5名员工此前是按照标准工时制度计算工资的,与综合工时相比,标准工时是以日为计算单位,综合工时则是以月为单位。
“我们打卡之后,还要点货,只有货都点对了才能下班。
”小丽(化名)向记者透露,点货一般会到凌晨2点,有时会拖到凌晨4、5点。
此前采用标准工时制度时,这些加班时间还有加班费用。
由于计算加班费用过于复杂,小丽不清楚如何计算。
但是改为综合加班制度以后,加班费就少了很多。
更令小丽难以接受的是,深圳万象店要求店内货品如果被盗,须以货品零售价赔偿,赔偿金额平摊到该店每名员工头上。
“深圳GUCCI旗舰店4年来一共丢了大概40件货品,总价达20万元左右。
”此前,这一规定也在国内多个地区实行,“古驰对于被盗物品的赔偿,直接就在员工工资里扣,这非常不合理。
”一名古驰前员工向记者透露,这一规定在北京、上海等地被逐渐改变,据小丽透露,经媒体曝光之后,深圳万象店作了一些改善。
针对加班费用的劳动纠纷,古驰中国公关部门负责人向记者表示,“公司有明确规定,对于国家规定员工应该有的加班费,公司都会发给员工。
古驰非常重视员工的福利。
”
劳务外包中的弱势地位
一位古驰离职员工向《每日经济新闻》透露,2009年和2010年间,深圳及北京数名员工分别向当地劳动仲裁投诉,要求古驰公司支付加班费用。
古驰中国劳动纠纷频频爆发的背后,隐藏着员工们更深层次的担忧。
由于古驰中国与员工签订的基本为第三方劳动合同,即古驰中国的员工与古驰皆为劳动派遣关系。
北京盈科律师事务所高级合伙人何力指出,劳务关系中,加班事实需由员工自行举证,但是在劳务派遣中,员工将处于更不利的位置。
何力指出,“而且,对平时加班而言,单纯的考勤记录超过8小时,还不足以被司法机关认定为加班;另外,公司会主张延长工作时间未经审批不算加班。
实务中,很多公司实际上不怎么批准加班,但会通过加大工作量、考核等形式变相要求员工加班;不仅如此,有的公司在劳动合同上规定的工资基数较低,或者通过其他方式使加班费的计算基数降低。
”一位奢侈品经销商向记者透露,目前国外奢侈品巨头在中国与员工签订的合同基本都是外包合同,也就是将人事外包给第三方外服公司。
杨乾武指出,“劳务派遣的初衷是为公司在签订一些临时性、非主业的岗位时提供方便。
现在几乎所有外资公司都采用了这种方式,其中包括一些重要岗位。
”
“营业员是这些奢侈品品牌的重要岗位,却以非主业岗位签订劳务派遣合同,令人不解。
”杨乾武表示。
上海正见品牌管理顾问首席执行官崔洪波指出,对于奢侈品公司而言,占比较大的运营成本有两方面,“一是店面租金,另外就是员工工资。
”租金不断上涨,公司能控制的就是人员工资。
古驰最新财报显示,古驰大中华区2011年上半年收入上涨35.6%,达3.63亿欧元。
同时,大中华区销售额在其全球占比上升至23%。
古驰曾表示,2011年在中国内地的开店数将达到12家。
截至8月末,古驰已在昆明、成都、重庆、杭州、广州及合肥新开门店6家,秋冬还将有6家新店开业。
2004年开始,古驰在中国内地发力,当年中国内地门店数仅4家,到2011年7月,门店数量已上升到54家。
(每日经济新闻郑佩珊)
GUCCI于1923年创建于意大利的佛罗伦萨,产品已经涵盖服装、皮包皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾与领带,更在1975年推出古驰香水产品。
从1994年至今,古琦一直是世界上最具影响力的超重量级时尚品牌。
与此同时,它开始逐渐将全球时尚流行界的优质品牌网罗门下,法国圣罗兰等一批经典品牌相继成为古琦集团的成员。
1997年,古琦买下合作长达23年的瑞士著名表厂Severin Montres,从而完全控制了自己的钟表业务。
1998
年,古琦因良好的战略眼光、经营管理和财务运作,被欧洲商业新闻联盟评为“欧洲年度企业”。
1999年,古琦与零售商巴黎春天结成战略联盟,使自己从单一品牌转变为多品牌的超级时尚王国,进而成为意大利最大的时尚集团。
GUCCI在国外大众的地位也能看出GUCCI 在国外的伦理表现是十分好的,受到大众的好评。
在我们中国店出现了“虐待门”事件,暴露了其在企业伦理文化建设方面的种种问题。
也能反映出中国的一些现状。
我们国家是一个缺少商业伦理的国家。
在中国人心中商业和商人都有着极其坏的印象,一提到他们就会想到欺骗、虚假。
从我们的家庭教育来看,商业伦理教育欠缺严重。
在从小的教育里,就没有很好的学习接触过这方面的知识,只有一些舆论因素将一些小行为约束着,对真正的伦理知识并不知晓,使得他人侵犯自己权益是没有做好有利的反击。
3.结合案例谈谈如何规范企业的伦理行为,从企业内外两方面分析。
从企业外部分析,政府可以颁布一些条文规定,对一些企业伦理行为加以书面上正面的规范。
从企业内部分析,企业组织内部需要对企业社会责任制定相应的条例,以保证员工的人身安全、身心健康、家庭美满为中心制定工作事项。
多方面考虑员工的实际心理及生理的需求,给员工创造较好的工作环境。
以内外共同改变政策,制定决策,实施行动来改善商业主体道德。
加强企业管理人员与员工之间的情感交流,多一些关心,加强团队建设。
商业伦理是商业与社会关系的基础,在一定程度上是社会伦理的灵魂和核心。