课程顾问销售培训计划书

课程顾问的培训方案

学校培训的效果在很大程度上取决于培训方法的选择，当前，学校培训的方法有很多种，不同的培训方法具有不同的特点，其自身也是各有优劣。要选择到合适有效的培训方法，需要考虑到培训的目的、培训的内容、培训对象的自身特点及学校具备的培训资源等因素。

一、学校培训常用的6种方法的特点和适用范围

（一）工作指导法或教练/实习法

这种方法是由一位有经验的技术能手或直接主管人员在工作岗位上对受训者进行培训，如果是一对一的现场个别培训则称为我们学校常用的师带徒培训。负责指导的教练的任务是教给受训者如何做，提出如何做好的建议，并对受训者进行鼓励。这种方法并一定要有详细、完整的教学计划，但应注意培训的要点：第一，关键工作环节的要求；第二，做好工作的原则和技巧；第三，须避免、防止的问题和错误。这种方法应用广泛，可用于基层生产工人。

要求：培训前要准备好所有的用具，搁置整齐；让每个受训者都能看清示范物；教练一边示范操作一边讲解动作或操作要领。示范完毕，让每个受训者反复模仿实习；对每个受训者的试做给予及时的反馈。

优点：通常能在培训者与培训对象之间形成良好的关系，有助于工作的开展；一旦师傅调动、提升、或退休、辞职时，学校能有训练有素的员工顶上。

缺点：不容易挑选到合格的教练或师傅，有些师傅担心“带会徒弟饿死师傅”而不愿意倾尽全力。所以应挑选具有较强沟通能力、监督和指导能力以及宽广胸怀的教练。

（二）角色扮演法

指在一个模拟的工作环境中，指定参加者扮演某种角色，借助角色的演练来理解角色的内容，模拟性地处理工作事务，从而提高处理各种问题的能力。这种方法比较适用于训练态度仪容和言谈举止等人际关系技能。比如询问、电话应对、

销售技术、业务会谈等基本技能的学习和提高。适用于新员工、岗位轮换和职位晋升的员工，主要目的是为了尽快适应新岗位和新环境。

要求：教师要为角色扮演准备好材料以及一些必要的场景工具，确保每一事项均能代表培训计划中所教导的行为。为了激励演练者的士气，在演出开始之前及结束之后，全体学员应鼓掌表示感谢。演出结束，教员针对各演示者存在的问题进行分析和评论。角色扮演法应和授课法、讨论法结合使用，才能产生更好的效果。

容光电动销售工程师培训计划书

一、 培训目的

1、 掌握系统的销售理论和销售技巧；

2、 增加销售人员的产品知识和行业知识；

3、 提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态；

4、 提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。

5、 增强销售人员目标管理和团队合作意识；

6、 提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。

二、 培训对象。

销售工程师

三、 主办单位

人事行政部主办，其他部门协助

四、 培训内容

1、 公司介绍，包括公司发展历程、组织结构、人员、经营状况、公司目标，管理规章制度；

2、 产品、行业、客户群、竞争对手情况介绍（充电桩，充电连接器等）；

3、 销售渠道与内部销售工作流程；

4、 销售技巧

五、 培训形式

室内课堂教学 六、 培训讲师

人事行政部经理、营销总监、研发部研发工程师

七、 培训计划表

培训项目 培训内容 培训时间 培训讲师

公司介绍 公司发展历程、组织结构、人员、经营状况、公司目标，管理规章制度 3月23日9:00-11：00 陈工

产品、行业、客户群、竞争对手情况介绍（充电桩，充电连接器等） 产品 产品形状、性能、质量、品牌、包装、定价及竞争产品比较等 3月23日14:00-16：00

饶工＆孙工 行业情况 行业发展现状与发展前景

客户群 潜在客户介绍

3月24日9:00-11：00

竞争对手 目前国内外竞争对手分析

销售渠道与内部销售工作流程 销售渠道的介绍、客户的开发、整理

3月24日14:00-16：00 杨总

报价、下订单、合同、回款，售后等流程介绍

销售技巧 商务礼仪与谈判艺术

3月25日9:00-11：00 杨总 销售人员的自我目标和计划管理。

销售人员的团队意识

大客户的服务技巧、大客户沟通技巧、大客户谈判技巧、大客户开发技巧 3月25日14:00-16：00 杨总

如何与客户建立长久的业务关系

八、 培训预算

因此次培训完全使用公司内部资源，故费用不计。

课程顾问培训资料第一场

本次课程顾问培训是为了提升课程顾问的能力和知识，帮助他们更好地与学生和家长沟通，有效推广和销售我们的课程。以下是本次培训的具体内容和要点。

培训内容

1. 课程顾问角色和责任

• 了解课程顾问的职责和角色定位

• 确定课程顾问在推广和销售过程中的重要性和影响力

2. 了解产品和课程

• 详细了解我们所提供的各种课程

• 了解课程特点、优势和目标学生群体

• 掌握重要的课程信息，能够回答学生和家长的问题

3. 建立与学生和家长的良好关系

• 学会有效沟通的技巧和方法

• 建立信任和互动，了解学生和家长的需求和期望

• 给予个性化的咨询和建议，提供专业的课程推荐

4. 销售技巧和策略

• 掌握销售技巧，了解课程销售的基本流程

• 学会提出有针对性的销售建议，并能够有效地解答疑问和反驳异议

• 掌握有效的销售谈判技巧，提高签约率和客户满意度

5. 与团队的协作与合作

• 了解课程顾问和其他团队成员的角色和关系

• 学习如何与团队成员高效协作，共同达成销售目标

• 分享成功案例和经验，促进团队间的学习和交流

培训要点

• 加强对产品和课程的理解和掌握，成为专业的课程顾问

• 善于沟通和倾听，提供个性化的咨询和建议

• 掌握销售技巧和策略，增加签约率和客户满意度

• 与团队成员协作和合作，共同推动课程销售的成功

本次课程顾问培训旨在提高课程顾问的能力和知识水平，使他们能够更好地完成推广和销售任务。通过详细的培训内容和实践演练，相信课程顾问们将能够具备更强的销售技巧和服务意识，为学生和家长提供更好的课程咨询和推荐。

课程顾问作为公司的重要一环，在推广和销售过程中起着关键的作用。希望通过本次培训，他们能够发挥更大的能量，为公司的发展做出更大的贡献。

如果您对培训内容有任何问题或建议，请随时与我们联系。谢谢！

注：本文档为Markdown格式，。

销售培训计划方案

销售培训计划方案范文（精选5篇）

为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家收集的销售培训计划方案范文（精选5篇），欢迎大家分享。

销售培训计划方案1

培训原因：

1、市场竞争激烈，传统的简单的销售方式已经很难赢得市场；

2、销售人员往往很难找到客户，很难创造客户和留下客户；

3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。

4、主讲老师把握当今销售成功的关键，更加注重销售人员的专业能力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。

目的目的：

1、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识；

2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力；

3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法；

4、建立狼性销售意识，掌握高效的销售沟通技巧；

5、追求客户忠诚度，打造全员服务营销新思维；

6、掌握微利时代不销而售的策略，并活学活用。

培训项目：

1、体能的训炼

做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员。

这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。

2、产品知识的培训

销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。