前景理论和现代管理实践任颖东方电气集团东方电机有限公司 摘要!前景理论把心理学研究和经济学研究有效地结合起来,揭示了在不确定性条件下的决策机制,开拓了一个全新的研究领域。本文介绍了前景理论产生背景,前景理论的三个基本原理、价值函数等,以及前景理论在证券投资、生活中的应用。 关键词!前景理论效用函数证券投资应用丹尼尔∀卡尼曼(DanielKahneman)现任美国普林斯顿大学心理学教授。他把心理学的研究成果引入经济学中,特别是不确定条件下人的判断和决策的研究思想,开创了行为经济学研究的崭新领域。长期以来传统的经济学一直以#理性人∃为理论基础,通过一个个精确量化的数学模型构筑起完美的理论体系,是规范性的经济学,教育人们应该怎样做。而卡尼曼等人的研究则从实证出发,从人自身的心理特征,行为特点出发,研究影响判断和决策行为的非理性因素,对#理性∃假设提出严肃质疑。他的工作对微观经济学很重要的一个内容%%%风险决策理论进行了修正,使经济学更应该是描述性的,描述人们事实上是怎样做的,为经济学做出了突出贡献,成为第一个获诺贝尔经济学奖的心理学家。本文将介绍行为经济学,着重阐述它的理论基石%%%前景理论,用该理论来解释一些经济现象并探讨其广泛应用。一、前景理论与行为经济学现代经济理论以理性和自利为核心假设,认为人为了追求自身利益最大化,会对信息进行全面判断和抉择,形成最优决策。不确定条件下的理性是在一定的预算约束下追求期望效用最大,这就涉及到人们对不确定事物发生概率的主观判断和对待不确定性的态度,即所谓预期和风险偏好问题。长期以来不确定决策占统治地位的是范.纽曼和摩根斯坦于1944年提出的期望效用最大化原理(expectedutilitymaxi-mization),即EU理论。依照该理论,对决策者存在实值效用函数u,以决策过程的货币值为自变量。若行为a导致不同财富值i出现的概率是p,i行为b导致i发生的概率为q,i那么决策者选择a而非b当且仅当&ipiu(i)>&iqiu(i)然而事实上1947年HerbertSimon就提出#有限理性∃理论,认为不可能获得所有必要的信息来做出合理决策,相反人只有有限的理性。解决问题的有效方法是依靠以往的经验或一些捷径,自此行为经济学(BehavioralEconomics)开始出现。二、前景理论在证券投资市场的运用前景理论中有两个重要的观点在证券市场中广泛使用。一个是参考点(ReferencPoint),另一个是处置效应(DispositioEffect)。投资者价值函数的自变量是投资者的损益(lossorgain),而不是资产的数量,因此投资者不是从整个资产组合的角度来做投资决定,而是按组合中各资产的损益水平将其分别对待。实际上,有的投资独立来看可能是没有(或有)吸引力的,但是从整个分散组合的角度来看可能就是一个不错(或不好)的选择。投资者判断损益的标准来自于其投资参考点,参考点的位置取决于投资者的主观感觉并且因人而异。其次,价值函数的形式是#S∃型函数,在盈利部分是凸函数,在亏损部分是凹函数。这意味着投资者的风险偏好不是一致的,当投资者处于盈利状态时,投资者是风险回避者;当投资者处于亏损状态时,投资者是风险偏好者。最后,价值函数呈不对称性,投资者由于亏损导致的感觉上的不快乐程度大于相同数量的盈利所带来的快乐程度。对于证券市场的投资者来说就是急于抛售已经获利的股票或基金,而持有现在处于浮动亏损的股票或基金。在S型价值函数图中,价值函数在收益部分时为凸函数,投资者在盈利状态下财富带来的边际效用呈递减趋势,卖出证券的期望效用大于继续持有证券的期望效用,这时他会倾向于卖出证券,表现为风险回避。价值函数在损失部分时为凹函数,投资者在亏损状态下财富呈现负的边际效用递减趋势,持有证券的期望效用大于卖出证券的期望效用,这时他会倾向于持有证券(而不是卖出证券),从而表现出强烈的风险偏好。三、前景理论在生活中的应用1.面对风险决策,人们是会选择躲避还是勇往直前?让我们来做两个实验:一是有两个选择,A是肯定赢1000元,B是50%的可能性赢2000元,50%的可能性什么也得不到。大部分人都选择A,这说明人是风险规避的。二也是两个选择,A是你肯定损失1000元,B是50%的可能性你损失2000元,50%的可能性你什么都不损失。结果是大部分人选择B,这说明人们是风险偏好的。所以说,人们在面临获得时往往是小心翼翼,不愿冒风险;而在面对失去时会很不甘心,容易冒险。人们对损失和获得的敏感程度是不同的,损失时的痛苦感要大大超过获得时的快乐感。2.对于证券市场的投资者来说,赚钱的股票应继续拥有,赔钱的股票必须即时停损。美国的研究显示,散户很轻易地卖掉股价还在上涨的股票,对已经赔钱的持股却很难割舍。我们生活中也常听到这样的抱怨:#我的股票又套牢了∃,这是因为投资人不愿意接受亏损,宁可继续持有。因此,出场的策略和进场的策略一样重要,投资人应该遵循#认输便是羸∃的投资哲学,最好在卖进股票前就先设定卖出策略。3.参考点在前景理论中拥有很重要的地位,也在我们的实际商业社会中屡见不鲜。例如,商家在促销的时候往往将原价(参考点)标得很高,将折扣后的价格标得很低,从而形成远离参考点的较大价差,吸引客户来做出购买的决策。4.前景理论的原则还可以影响人们所关注的人的高兴程度,比如以什么样的方式公布好消息才能使它产生最积极的效果,而要公布的是一项坏消息,又该如何做才能最大程度地减少这个消息的不利影响呢?∋如果你有几个好的消息要发布,应该把它们分开发布,因为根据前景理论,分别经历两次获得所带来的高兴程度之和要大于把两个获得加起来一次所经历所带来的总的高兴程度。(如果你有几个坏消息要公布,应该把它们一起发布;因为根据前景理论,两个损失结合起来所带来的痛苦要小于分别经历这两次损失所带来的痛苦之和。)如果有一个大的好消息和一个小的坏消息,应该把这两个消息一起告诉别人;这样的话,坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲淡,负面效应也就少得多。∗如果你有一个大的坏消息和一个小的好消息,应该分四、前景理论在生活中的应用别公布这两个消息;这样的话,好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦所淹没,人们还是可以享受好消息带来的快乐。四、结论从人的角度研究经济学,对中国具有重大的现实意义,尽管这些研究成果能否运用于中国的经济投资领域,还有待于进一步深入和发掘,但必须承认前景理论比期望效用理论更精确描述了人们在不确定情况下的决策行为,为将来国内行为经济学的应用性和实证性提供了研究基础。参考文献:[1]KahnemanDTversky.AProspectTheory:AnAnalysisofDecisionunderRisk[J].Econome.[2]KahnemanDTversky.AJudgementunderuncertainty:HeuristicsandBiases[J].Science,19.[3]常馨,殷红海.DanielKahneman与行为经济学、心理学进展,2003,11(3)256-261.163经营管理