参展策划书

上海杉达学院《参展实务》课程参展计划书第七届中国楼梯进出口交易会

1《参展实务》课程

参展计划书

代表企业：浙江欧雅纳特木业有限公司

参加展会：第七届中国楼梯进出口交易会

院系胜祥商学院国际经济与贸易系

专业J090211

学号J09021103

学生姓名李姣姣

指导教师孟海樱

定稿时间：2012年6月20日上海杉达学院《参展实务》课程参展计划书第七届中国楼梯进出口交易会

2目录

一、企业与展会的基本信息

二、参展时间和地点

三、参展宗旨与目标

四、产业与产品调查与分析

五、参展营销策划

六、参展财务规划

七、参展人员组织与培训规划

八、参展总体进度规划

九、产品报价单

十、展中客户信息收集卡上海杉达学院《参展实务》课程参展计划书第七届中国楼梯进出口交易会

3一、企业与展会的基本信息

1.企业简介

企业简介：浙江欧雅纳特木业有限公司，前身为上海欧梅雅楼梯有限公司，始创于1999年，是国内最具规

模的原木楼梯、原木门、及墙板制造型企业之一。欧雅纳特立足上海，放眼全球，凭借全球领先的生产设

备，扎实过硬的产品质量，先进超前的经营理念，经过十多年的辛勤耕耘，已经发展成为一个占地３００

００平方，生产设备２０００余万，员工６００余人，产品线覆盖楼梯、原木门、墙板、原木吊顶等一体

化的原木定制家居企业．目前，欧雅纳特品牌已经发展成为了原木整体定制产品领域的领跑者和标杆企业，

深受全国高端客户的喜爱和青睐，先后获得“行业十年领军品牌”、“行业十大品牌”、“中国著名品牌”、

“全国用户放心品牌”等称号，目前在上海、兰州、南昌、深圳、杭州等全国主要城市拥有120余家专卖

店

主营产品：楼梯,实木门,护墙板,实木楼梯。品牌定位：核心价值：享受品质生活品牌主张：制造荣耀、分享成功品牌个性：神圣的、奢华的、尊贵的

2.展会简介

几年来，中国（上海）楼梯进出口交易会在国内同行业的共同努力下，无论是参展商，还是专业观众

都呈现出较快的增长趋势，参展企业数量多、特装档次高、大品牌集中。组委会致力于将上海楼梯交易会

纤纤妙语公司参展策划书

一，前言： 二，参展时间：2006年月日 （应提前三天安排布展工作）

三，地点： 四，人员：

五，参展背景分析：

1，大会分析：

专业性； 品牌性； 权威性； 国际性；

2，参展商构成：

3，与会者分析：

A，竞争对手：AA、AA等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）

B，媒体； C，世界各地渠道商；

D，其他单位及人员；

六，参展目的：

1.渠道拓展；

A，现有渠道分析：

基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。

渠道特点：

1）AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；

2）与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；

3）产品的优势性：展会主题为“创新营销方法•拓展市场渠道•构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展；

2.公司品牌宣传；可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。

3.终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

4.新产品（AA）推向市场的造势和推广；此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

叮叮当动漫有限公司参展策划

----广州琶洲动漫展

班级：商英1501

成员：蔡小婷 梁泳琪

林龙儿 林晓惠

龙嘉敏 殷颖琳

一、前言

随着公司的不断发展，我公司的能力和产品以得到社会各界不同程度的认可。但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场的地位，扩展产品在市场的占有份额，就需要我们更加注重公司和产品的宣传。为了更好的提高销售渠道建设，迅速打开市场占有率，促进公司更快更好的发展，拓展公司的品牌形象，我公司决定于2017年7月18日至19日参加广州动漫展。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。

二、参展时间

2017年7月18日—19日

三、参展地点

中国广州琶洲会馆中心B馆11.2区A26

四、参展人员

领导者：全面负责此次参展工作及重要嘉宾接待、合作洽谈事宜。(蔡小婷 梁泳琪 )

公关部： 负责展前、展会上的对内联络，对外联系、沟通和接待，及展会上的材料发放、嘉宾登记、会务资讯、网站宣传和现场维护工作。(林龙儿 林晓慧)

销售部：负责参展期间目标客户的巡访、沟通、服务和营销洽谈工作。（龙嘉敏 殷颖琳 ）

五、公司参展目的 （一）宣传品牌，维护企业形象。

（二）展示产品在琶洲动漫展期间展示产品，让更多的消费者了解我公司的产品。

（三）招商加盟

企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。

（四）拓展渠道

参与此次动漫展能加大市场份额，开拓我们公司的市场渠道。

（五）了解市场未来的发展动态

通过了解消费者和采购商的需求，及其国家政策和市场动态，分析动漫周边市场的发展动态，为企业下一步计划提供参考资料。

产品参展策划书

一、 参加展会：

第十届国际(xx)建筑材料及装饰材料博览会

二、 主办单位：

中国建筑材料联合会、 中国建筑金属结构协会 、山东省经济和信息化委员会 、 海展集团

三、 承办单位：

山东省建材工业协会、青岛市建设机械与建筑材料协会、山东省建设机械行业协会 、青岛海宸国际会展有限公司

四、 参展时间：

xx年7月19日至21日，为期3天。

五、 参展地点：

青岛国际会展中心

六、 参展位置：

xxx

七、 展会主题：

xxx

八、 参展目标

1、与展会主办方、承办方密切合作做好参展工作，充分利用此次展会平台宣传我们(公司名字)的整体实力，在行业内树立良好形象。

2、营造最新科技概念产品即将投放市场销售的氛围。

3、谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力。

4、收集意向客户合作信息资料，为后续产品正式推向市场打下基础。

九、 参展准备

(一) 参展资料

1、宣传资料

(1)宣传单： 精制宣传单页10000张。a4纸大小，铜版纸双面彩色印刷。用于宣传(公司名字)整体实力，介绍产品特点、产品功能、适用群体。

(2)宣传册： 精装宣传册5000份。介绍产品设计理念、产品功能组成、适用群体、市场前景。

(3)邀请函 用于展会前嘉宾邀请。邀请可采用传真、邮件及书信等方式。

2、洽谈资料

(1)名片营销人员每人200张，其他参展人员如公司有印名片的必须带上。

(2)证书复印件

①营业执照复印件共2张加盖公章。

②税务登记证(国税、地税)复印件共2张加盖公章。

ƒ组织机构代码证复印件2张加盖公章。

(3)其它资料

①特邀嘉宾名录对应邀嘉宾统计列表，打印2份。

②客户资料统计表，用于详细登记客户信息和合作意向。

③工作笔记本用于参展活动记录或采访。参展人员人手一本。