咨询工程师《现代咨询方法与实务》真题解析

考点分布

第一题（20分）：主要考查工程咨询单位（4问）

目标市场选择、市场定位；营销手段；咨询业务风险

第二题（25分）：主要考查不确定性分析与风险分析（5问）

成本、产量与设计生产能力的关系；盈亏平衡分析

第三题（20分）：主要考查招投标行为（4问）

第四题（20分）：主要考查国民经济评价与社会评价（3问）

本题与2010的一道真题90%是相同的，只是换了些数据。

第五题（25分）：主要考查市场分析与战略分析（4问）

德尔菲法；消费系数法

第六题（20分）：主要考查市场分析与战略分析（3问）

移动平均法；波士顿矩阵 2014咨询工程师

现代咨询方法与实务

咨询工程师《现代咨询方法与实务》真题解析

注册咨询工程师《实务》考试考题特征：

1．题目数量不变（六道）；

2．考试重点不变：市场分析与战略分析、国民经济评价、社会评价、招投标管理等均

有涉及；其中市场分析与战略分析有两道题。

3．定性分析占有一定比例，定量计算难度都不大。特别是第四题与2010年真题重合。整套试卷难度不大。 第1题

某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了下列要求：

(1)在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外，还应结合本公司的专业特长，对自

身条件进行分析；

(2)根据公司发展战略目标和对自身条件的分析，进行准确的市场定位；

(3)为加强市场营销，办一个专业刊物，扩大影响力；

(4)加强咨询业务合同管理，防范法律责任风险。

问题：

1.工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估包括哪些内容？

2.市场定位的具体步骤是什么？

3.除了出版专业刊物外，工程咨询公司还有哪些营销手段？

4.除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险？

考点分析：

本题4问均来自于工程咨询单位市场开发和风险管理部分。

答案解析：

1.工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估包括哪些内容？

233网校答案：

影响市场开拓自身条件因素包括：经营范围、专业特长、技术、资金、管理、地域和文

化背景优势等。

233网校解析：

市场细分后，要研究目标市场，并对影响市场开拓的外部环境和自身条件进行评估。 自身条件包括：经营范围、专业特长、技术、资金、管理、地域和文化背景优势等。

外部环境因素包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求

与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。

《工程咨询概论》P54

2.市场定位的具体步骤是什么？

233网校答案：

1)确认咨询单位自身的竞争优势；

2)对比分析在目标市场的相对竞争优势，将目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的

优势和劣势进行比较，找出自己的相对优势；

3)通过一系列营销活动，展示自己特有的竞争优势，以便在客户心目中树立具有特色的

咨询产品形象。

《工程咨询概论》P54

3.除了出版专业刊物外，工程咨询公司还有哪些营销手段？

233网校答案：

除了出版专业刊物外，工程咨询单位主要营销手段还有：①网页；②客户举荐；③广告

宣传；④树立品牌形象；⑤良好的公共关系。

《工程咨询概论》P54

4.除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险？

233网校答案：

除法律风险外，工程咨询单位的风险还有：政治风险；市场风险；管理风险；财务风险；

道德风险。

《工程咨询概论》P75 第2题

A公司根据市场信息，准备在B地投资建厂，委托工程咨询公司为其提供决策咨询服

务，A公司提供的信息如下：

（1）目前A公司的产能为710万件/年；

（2）市场需求：预测未来市场需求总量为8000万件/年，且A公司产品在市场占有

份额预计为10%；

（3）B地建厂可提供的投资方案：

方案一，采用自动化设备，年总固定成本为800万

元，单位可变成本为10元/年；

方案二，采用半自动化设备，年总固定成本为600万元，单位可变成本为12元/年；

方案三，采用非自动化设备，年总固定成本为400万元，单位可变成本为16元/年。

产品的售价为22元/件，营业税金及附加0.6元/件。

（以上售价和成本均不含增值税）

问题：

3.指出在不同的产能区间，三个投资方案的优劣排序，根据B地建厂的设计生产能力，

确定最优投资建厂方案。

4.以A公司最优决策方案为基础，分别计算以产量和产品售价表示的盈亏平衡点，计算

达到设计生产能力时的年利润。

5.简述盈亏平衡分析的作用。

（注：计算结果保留两位小数） 1.A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜？说明理由。

2.分别列出上述信息（3）中三种不同投资方案的总成本与产量Q关Q系式2。考点分析：

本题主要考查：盈亏平衡分析以及产量、成本、设计生产能力等之间的换算关系。

其中，第2问根据平时生活工作中的知识积累就可答出。

答案解析：

1.A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜？说明理由。

233网校答案：

根据题中：预测的市场需求，未来市场需求总量为8000万件/年，且A公司产品在市

场占有份额预计为10%。则A公司在B地建厂的设计生产能力宜为8000×10%=800万件。

=800+10×Q1

方案二：C2=600+12×Q理由：按照这个规模生产的产品当年能实现完全销售，且满足了市场的需要。

2.分别列出上述信息（3）中三种不同投资方案的总成本与产量关系式。

233网校答案：

设总成本为C（万元），产量为Q（万件）

方案一：总成本C1=固定成本+单位可变成本×产量

2

方案三：C3=400+16×Q3

3.指出在不同的产能区间，三个投资方案的优劣排序，根据B地建厂的设计生产能力，确定

最优投资建厂方案。

分析：由于均按设计生产能力比选，所以3个方案收益都相同，因此比较费用，最低

的为最优。

绘制产量-费用曲线。

233网校答案： 方法一：根据第2问的公式绘图

方法二：计算三种方案的无差别产量（即上图中的交点）

800+10Q=600+12Q 得出Q=100

800+10Q=400+16Q 得出Q=400/6=66.7

600+12Q=400+16Q 得出Q=50

因此：0

50

66.7

100

Tips：费用小的优

由于A公司在B地建厂的设计生产能力为800万件/年（第1问的结论），因此最优投

资建厂方案为1方案。

4.以A公司最优决策方案为基础，分别计算以产量和产品售价表示的盈亏平衡点，计算达到

设计生产能力时的年利润。 233网校答案：

（1）计算盈亏平衡点

方法一：

BEP(产量)=年总固定成本／(单位产品价格-单位产品可变成本-单位产品销售税金与附

加)=600/（22-12-0.6）=63.83万件

BEP(产品售价)=(年总固定成本／设计生产能力)+单位产品可变成本+单位产品销售税金与

附加=（600/90）+12+0.6=19.27元

方法二：

设产量为Q，求产量Q的盈亏平衡点

利润=销售收入-固定成本-可变成本-销售税金及附加

=22Q-600-12Q-0.6Q=0 则Q=63.83

设产品售价为C，求售价C的盈亏平衡点

利润=销售收入-固定成本-可变成本-销售税金及附加

=90C-600-12×90-0.6×90=0 则C=19.27

（2）计算达到设计生产能力的年利润

利润=销售收入-固定成本-可变成本-销售税金及附加

=90×22-600-12×90-0.6×90=246万元

5.简述盈亏平衡分析的作用。

233网校答案：

盈亏平衡分析的作用：通过盈亏平衡分析找出盈亏平衡点，考察企业对市场导致的销量

变化的适应能力和抗风险能力。用产量和生产能力利用率表示的盈亏平衡点越低，表明企业

适应市场需求变化的能力越大，抗风险能力越强；用产品售价表示的盈亏平衡点越低，表明企业适应市场价格下降的能力越大，抗风险能力越强。 第3题

某政府投资项目的总投资额为8000万元，项目建设单位决定自行组织招标，招标人在

招标文件中对有关时限做出如下规定：

(1)投标截止时间为自招标文件停止出售之日起第18日上午8时整；

(2)投标有效期从发售招标文件之日开始计算，共90天；

(3)接收投标文件的最早时间为投标截止时间前48小时；

(4)若投标人要修改、撤回已提交的投标文件，须在投标截止时间24小时前提出。

1.招标人自行组织招标需具备什么条件？

2.该项目招标人是否应当办理招标备案？说明理由。

3.在评标过程中，评标委员会要求B、D两投标人分别对其拟采用的施工组织设计作

详细说明，并对有关关键技术问题提出改进要求。作为评标委员会的招标人代表希望投标人

B再考虑降低报价的可能性。

问题：

分别指出招标人在招标文件中对有关时限的规定是否正确，说明理由。

4.分别指出评标过程中有哪些不妥之处，说明理由。

考点分析：

本题考查招投标过程中的有关规定及行为正确性的判断。

答案解析：

1.招标人自行组织招标需具备什么条件？

233网校答案：

1)具有项目法人资格；