贝恩：2014,奢侈品会更难卖

龙门阵--中国人为什么越来越热衷出境游中国人为什么越来越热衷出境游国庆黄金周刚过，在宰客丑闻和境外游火爆的新闻对比之下，国内旅游也已经隐藏着新的危机。

事实上，国内旅游的游客被坑，这是旅游业多年的顽疾。

近年来随着对出境游认知的加深以及互联网的发展，出境游对于中国游客来讲是一件很简单的事情。

国内旅游环境恶化至此，值得我们深思。

出国更便捷年出境人数突破1亿国家旅游局最新数据显示，2014年，中国内陆公民当年出境旅游达1.09亿人次，海外支出达到创纪录的1648亿美元，较2013年增加28%。

有数据显示，2015年中国出境游客消费支出预计高达1940亿美元。

【详细】从自带方便面到买买买中国成最大奢侈品购买国2012年，中国游客超过美德游客，成为出国旅行出手最阔绰的游客。

贝恩咨询公司中国公司1月的年度报告显示，2014年中国奢侈品消费总额同比增长9%，约为3800亿元人民币，其中近70%来自海外消费，目前中国仍是全球奢侈品最大的购买国。

这些数据背后意味着，中国已稳居世界第一大出境旅游市场、第一大出境旅游消费国。

【详细】中国旅游景点的门票经济相当无耻2007年以来，每到调价“解禁年”，国内景点便上调门票价格，“三年一涨”成了常态。

目前，国内低于100元的景点门票价格已经很少见了，5A级景区门票价格多在200元左右。

另外，近年来房价、租金上涨，宾馆和招待所入住的价格也不断增长，而服务业人工成本上涨也很快。

而且，旅游景点赚的是“一锤子买卖”，回头客很少，景点物价超高，假冒伪劣和价格欺诈到处上演，网传“十大坑爹旅游景点”中，不乏知名旅游景点，旅游综合成本居高不下。

【详细】缺乏个性的纪念品相当敷衍在游客必经之地设立纪念品商铺并不是我国特色，但是全国各地的纪念品似乎都是亲生的兄弟姐妹，就难免让游客郁闷。

逛国内古镇，束河、西塘、平遥……一律都是商铺一家接一家，走多了极其无聊。

民族风的围巾、民谣歌手打着非洲手鼓、印有奥巴马头像的“为人民服务”文化衫、来路不明的铜色佛像“古董”……我猜它们的背后都有一个共同的名字：义乌小商品。

中国奢侈品发展和消费现状中国奢侈品发展和消费现状奢侈品是一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。

店铺给大家整理了中国奢侈品发展和消费现状，希望你们喜欢!中国奢侈品发展和消费现状一、中国奢侈品市场发展现状中国奢侈品协会的的《中国奢侈品报告》数据显示，2014年中国消费者全球高端消费品消费达到9550亿元，中国消费者在世界各地的高端消费品消费总和占全球高端消费品市场总容量的21.9%左右，个人消费用品类更是占到全球的46%以上，中国消费者已经成为全球高端消费品市场无可争议的大买家。

消费渠道方面，2014年我国消费者通过境内店面、代购以及出境购买三个渠道消费比例分别保持在30%、15%和55%左右，出境购买仍是高端消费品销售的主要渠道。

从门店数量来看，自2010年以后，各大品牌在中国的扩张速度都开始放缓，大多数品牌对未来的扩张均持保守态度，更加注重门店的翻新、迁址和运营的改善。

2014年全国所有品牌包括新兴品牌在内仅有100家左右新店开张，蔻驰、普拉达和MCM品牌店分别新增店面13、7和10家;果博斯关闭店面7家，多数为男装店面。

从高端消费品供给结构来看，我国高端消费品市场类商品品类丰富，国内外品牌在不同类别的高端消费品中有不同的表现。

总体而言，除了少数酒类、烟草、茶叶类外，我国高端消费品多依赖于进口，国外品牌在国内市场占据着主导地位，我国本土品牌缺失现象严重。

在化妆品、珠宝、汽车、腕表等个人用品类和交通工具类高端消费品市场中，国外品牌占据了绝对销售份额。

贝恩公司的《2014中国奢侈品报告》中显示，我国内地高端消费品市场各类别前五大品牌普遍都被国外品牌占据，且占据市场份额超过40%，仅有周大福品牌在珠宝类中位居第三名。

在高档住宅类和饮食类高端消费品市场中，我国本土品牌占据着重要的位置。

从高端消费品需求来看，我国富裕消费者的数量在迅猛增长，预计2015年将超过400万，中国将成为仅次于美国、日本和英国的全球富裕家庭第四多的国家，富裕人群的增加将会有效的带动我国高端消费品的需求。

曾经想成为上海又一个“恒隆广场”的LV大厦，现在大概要全归澳门赌王了上海虹桥有一座白色大厦，如果你坐车经过高架去虹桥机场，它是你一定不会忽略的建筑物——主要因为实在和周边风景格格不入。

有人说它像 UGG 那种靴子，还有好听的说法是“舞女的裙摆”，它的官方名字是“尚嘉中心”（ L’Avenue ），但“靴子楼”和“ LV 大厦”这两个俗名更为上海人所熟知。

2015 年春季，大厦开业将近两年，但经多方了解，这座 LV 大厦的两方股东正在商谈一笔交易。

大厦 50% 的股份是由“澳门赌王”何鸿燊家族旗下澳娱中国集团有限公司持有的，他们很可能吞下 LV 大厦另外 50% 的股份，其持有者是 LVMH 旗下一只房地产私募基金。

一旦成交，大厦将完完全全成为何鸿燊家族产业。

大厦之所以被称为“ LV 大厦”，是因为和 LVMH 集团有着密切的联系。

2009年，LVMH 集团和主席阿诺（ Bernard Arnault ）个人均参与出资，成立了一只名叫 L Real Estate 的基金。

这是一只专注于投资房地产的私募基金。

也就是说，他们募集来不少钱，投资于房地产行业，主要用来建商场；等商场运营成熟后，他们再将商场卖出更高的价钱；至于赚到的钱，投资人和管理项目的人，都有份分享。

基金投资与奢侈品牌运营本来互不相干，但外界还是常常把这只基金做的事，视为 LVMH 集团的行为。

基金被俗称为“ LV 基金”——这个说法并不准确——他们投资的楼，自然也就被认为是“ LV 大厦”。

大厦 2009 年奠基，总投资 5 亿美元，阿诺与何鸿燊两位大佬均亲赴现场。

2013 年 6 月，大厦开业当天，盛况空前，当时红得发紫的《小时代》团队齐齐亮相造势。

何鸿燊的四太太梁安琪，也带着几位子女，穿梭于衣香鬓影之中。

如果你逛过 LV 大厦，可能你会惊讶于那里高级的品牌阵容。

在商场和购物中心招商如此艰难的今天，LV 大厦却能极为奢侈地招来 LV、Dior 、Celine 、Fendi 、Loewe ……琳琅满目的顶级腕表只能被挤到地下楼层，Ralph Lauren 、Burberry 、Prada 这些独立品牌也都争先恐后地钻进这座神秘大厦。

奢侈品是否是一种浪费辩论辩题正方观点，奢侈品并非一种浪费。

奢侈品并非一种浪费，首先从经济角度来看，奢侈品的消费可以带动相关产业的发展，创造就业机会，促进经济增长。

据国际知名咨询机构贝恩公司的数据显示，奢侈品行业在全球范围内创造了大量的就业机会，为全球经济做出了重要的贡献。

同时，奢侈品的消费也能够刺激消费市场，促进商品流通，推动经济发展。

其次，从社会角度来看，奢侈品的消费可以提升个人的社会地位和形象，增强自信心，激发个人的创造力和创新精神。

正如著名设计师卡尔·拉格菲尔德所说，“奢侈品并非一种浪费，它是一种对自我的投资，是一种对生活品质的追求。

”奢侈品的消费可以让人感到更加自信和自豪，从而更好地融入社会，发挥个人的潜能，为社会发展做出更大的贡献。

最后，从个人角度来看，奢侈品的消费可以带来一种享受和幸福感。

正如著名心理学家弗洛伊德所说，“奢侈品消费是一种满足个人欲望的方式，可以带来一种精神上的愉悦。

”奢侈品的消费可以让人感到快乐和满足，提升生活品质，增强生活的幸福感。

综上所述，奢侈品并非一种浪费，它在经济、社会和个人层面都具有重要的意义和作用。

因此，我们应该正确看待奢侈品的消费，不要一味地将其视为一种浪费。

反方观点，奢侈品是一种浪费。

奢侈品是一种浪费，首先从资源角度来看，奢侈品的生产需要大量的资源和能源，给环境造成了巨大的压力。

据统计，奢侈品的生产过程中产生的废水、废气和废弃物对环境造成了严重的污染，破坏了生态平衡，加剧了资源的浪费。

同时，奢侈品的消费也会导致资源的过度消耗，加剧了资源的紧缺和环境的恶化。

其次，从社会角度来看，奢侈品的消费容易导致社会贫富分化，加剧了社会的不平等。

据调查显示，奢侈品的消费者大多是社会上的富裕阶层，他们通过奢侈品的消费来彰显自己的社会地位和财富。

这种行为容易让社会上的贫困阶层产生自卑感和排斥感，加剧了社会的不稳定和矛盾。

最后，从个人角度来看，奢侈品的消费容易让人陷入虚荣心理，追求物质享受，忽视了精神世界的追求。

2016年1期总第808期一、4R 营销理论4R 营销理论(The MarketingTheory of4Rs)是美国的唐·E ·舒尔茨（Don ESchultz ）于2001年提出的营销理论，4R分别为Relevance (关联)、Reaction (反应)、Relationship (关系)和Reward(回报)。

1.4R 理论的具体含义关联（Relevance），企业与顾客的命运是相关联的。

与顾客建立长久的关系是企业经营的最重要的内容和核心理念。

反应（Reaction），企业的生产与经营过程的任何一个环节，说到底就是为了满足顾客的需求。

因此，企业要抢占市场，快速的反应机制尤为重要。

关系（Relationship），企业与顾客的关系对企业来说尤为重要。

顾客从一次性交易到与企业保持良好的长久的关系，这个过程就是关系营销的目的。

回报（Reward），企业行为的一切目的都是以利益为出发点，回报是企业永远的追求。

4R 策略的成功运用，将使企业获得丰厚的回报。

2.4R 理论的应用4R 理论在实际应用中，具有竞争优势、关系优势、速度优势和效绩优势四大优势，更能适应新时代的市场状况（张成考，2004）。

自2001年4R 营销理论提出后，该理论已被广泛应用于各个领域。

赵阳（2008）大连市房地产营销策略为研究对象,基于4R 理论提出了营销创新策略。

该文认为，4R 理论在房地产营销的策略的制定中，应紧密相连、环环相扣、缺一不可。

曹星（2009）等人把4R 和4P 理论相结合，应用于第三方物流公司的营销中，在市场开发、顾客维护、公共关系等方面提出了建议，指出第三方物流企业应当引入以4R 为指导、以4P 为核心进行强有力执行的营销组合策略，才能让第三方物流企业更好的开展营销及发展业务。

田德华（2008）认为，4R 理论的特质与奢侈品及奢侈品消费的特征具有高度的关联性。

4R 理论的竞争导向吻合于奢侈品稀缺性的消费特征理论的价值链模式吻合于奢侈品价值消费的特征理论满足了感觉化的需求理论一对一的沟通符合奢侈品消费的特征,也体现出了奢侈品的个性化和高贵需求同时理论关系营销吻合了奢侈品的忠诚消费特征。

贝恩咨询：预计2014年全球个人奢侈品销量增长4-6% 趋势放缓
一项研究显示，与去年相比，奢侈品销售料在2014年进一步放缓，因中国、俄罗斯和欧洲需求疲弱，抵消了全球游客购物上升以及美日的强劲需求。

贝恩公司在提交给意大利奢侈品协会组织Altagamma的一项研究中称，按照固定汇率计算，今年全球的个人奢侈品销量预计将增长4-6%，2013年的增幅为6.5%。

研究显示，今年迄今，奢侈品市场的表现与2013年相当，全球各类奢侈品销售按固定汇率计算增长6%。

贝恩公司合伙人Claudia d’Arpizio表示：“我们进入了奢侈品行业的新阶段，这是一种新常态。

”贝恩公司的预测受到该行业密切关注。

“不太可能很快就出现更多像中国近些年出现的旺盛场面，成熟市场能更好地应对经济危机，所以增长应该更为稳定。

”
研究显示，第一季度汇率波动抹去了奢侈品市场3-4%的价值，因欧元兑美元、人民币和日元升值。

尽管旅行零售、折扣店和在线商城的表现料将不错，但2014年的新店开业料将放缓，因各大品牌寻求保持品牌的独一性。

25消费导刊· 2016年1月刊中国消费者购买奢侈品动机分析——基于马斯洛需求层次理论曹原 孙虹浙江理工大学服装学院摘 要：奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生活和发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。

然而这些非生活必需品现如今却成为了大家的心理必需品，这些在人们生存发展并不需要的物品，却仍然存在并受到了一定程度的热捧，本文通过马斯洛需求层次理论对这一现象进行探讨。

关键词：奢侈品 马斯洛需求层次理论 购买动机一、引言在全球化的进程中，奢侈品消费文化从欧洲、美国等成熟的发达国家扩展至新兴的亚洲市场，与此同时，随着中国经济的高速发展，消费支出持续增长，富人群体财富积累逐渐增大，中国奢侈品市场飞速发展，成为全世界四大奢侈品消费市场之一。

著名咨询公司贝恩发布的报告指出，2014年中国内地消费者的奢侈品消费上涨了9%，达到3800亿元，约占全球奢侈品消费30%的份额，仍然是奢侈品市场最大的消费群体之一。

从某种程度上来讲，奢侈品逐渐变为心理必需品正是生活中国福利提高和经济水平上升的表现，因此，研究和把握我国消费者购买奢侈品的动机，从而实施有效的营销策略是奢侈品品牌能够继续在中国发展的关键。

二、基于马斯洛需求层次理论的中国消费者购买奢侈品动机分析消费者购物都有一定的动机，购买奢侈品也不例外，动机会导致行为的发生。

动机的特点是：引发行为；通过动机推断行为性质；动机的作用在引发动机需要被满足后才消失。

动机对行为的驱动可以在人的心理和生理层面发生作用。

一般的消费活动都要经历这些过程，即消费需要产生消费动机，消费动机促使发生购买行为，最后满足消费需求。

（一）马斯洛需求层次理论美国著名心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年提出动机是个体成长的内在动力，动机是由多种不同层次与性质的需求所组成，各种需求有高低、层次与顺序之分，每个层次的需求与满足程度，决定个体的人格发展境界，需求层次理论将人的需求划分为五个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、自尊他尊的需求和自我实现需求。

二手奢侈品行业分析报告1. 引言奢侈品行业背景及发展趋势奢侈品，作为一个特殊的消费品类，长久以来都被视为身份和地位的象征。

随着我国经济的快速增长，人均可支配收入的提高，奢侈品市场也迎来了快速发展期。

根据贝恩咨询的数据，中国已成为全球最大的奢侈品消费市场。

然而，随着消费者观念的转变，以及市场环境的变化，奢侈品行业的发展趋势也在悄然发生改变。

从全球范围来看，奢侈品行业呈现出以下发展趋势：一是年轻化，越来越多的年轻人成为奢侈品消费的主力军；二是数字化，奢侈品品牌纷纷加强线上渠道的布局，以适应数字化时代的消费需求；三是可持续性，环保、社会责任等成为奢侈品行业关注的焦点。

二手奢侈品市场的兴起与发展二手奢侈品市场在全球范围内迅速兴起，原因主要有以下几点：首先，消费者对可持续消费的重视，使得二手奢侈品受到越来越多消费者的青睐；其次，二手奢侈品具有更高的性价比，满足了部分消费者对品质生活的追求；最后，互联网的发展，为二手奢侈品交易提供了便利，进一步推动了市场的扩大。

在我国，二手奢侈品市场的发展也呈现出相似的特点。

近年来，多家二手奢侈品交易平台获得融资，市场规模不断扩大，消费者对二手奢侈品的接受程度也在逐渐提高。

报告目的与意义本报告旨在分析我国二手奢侈品市场的现状、发展趋势、消费者行为等，为行业从业者、投资者以及相关政策制定者提供参考。

同时，通过对二手奢侈品行业的深入研究，揭示市场发展中的机遇与挑战，为推动行业的可持续发展提供有益的启示。

2 行业概况2.1 市场规模及增长速度随着消费者对二手奢侈品接受度的提升，我国二手奢侈品市场规模逐年扩大。

据相关数据显示，2019年我国二手奢侈品市场规模已达到600亿元，同比增长约20%。

预计未来几年，这一市场仍将保持较高的增长速度。

其中，线上交易规模的占比逐年上升，成为推动市场增长的重要力量。

2.2 市场细分及占比二手奢侈品市场可分为多个细分市场，主要包括二手箱包、手表、珠宝、服饰等。

国内外市场价格差距的成因及政策建议作者：廖佩云来源：《商情》2016年第24期【摘要】随着中国对外开放进程的扩展以及经济的高速发展，奢侈品消费的狂潮席卷整个中国大地，中国消费者一举跃居全球第一的消费群体，已占据全球总额的25%。

然而，国内外的奢侈品价差却居高不下，导致内需大量外流，对我国经济发展与对外贸易造成不良影响。

【关键词】奢侈品奢侈品价格价格差异一、奢侈品定义经济学中，通常将奢侈品定义为需求收人弹性大于1的商品，即当消费者收人增加时，消费者对其需求量增加，但需求量增加的幅度大于收人增加的幅度。

在社会学的角度上，奢侈品指的是为满足一定阶层的人的欲望而产生的产品。

而奢侈品营销者认为，奢侈品消费是一种感知和体验消费。

感知和体验消费是指消费者身临其境、感同身受的身心体验过程，解决“我的生存价值”的问题。

但是只有5%的金字塔顶端消费者负担的起的商品或者服务。

二、我国奢侈品消费现状我国经济的高速发展带动了消费结构的升级，消费高端化的现实已然形成。

据贝恩咨询公司统计，我国2009年的奢侈品消费总额为1560 亿元人民币，2010 年奢侈品消费总额2120 亿元，2012 年我国奢侈品消费总额达3060亿元，2013年我国奢侈品消费总额为6426亿元，2014年我过奢侈品消费总额为9550亿元。

从消费的绝对数量来看，我国已成为全球第一的奢侈品消费群体。

但是拥有如此庞大的消费者群体却在奢侈品价格上没有发言权，许多奢侈品的价格在考虑进口环节税收后依然明显高于国外的价格。

商务部于2011年调查了手表、箱包、服装、酒、电子产品这五类产品的2020种奢侈品牌消费品。

国内外存在较高差价，内地市场比中国香港高约45%，比美国高约51%，比法国高约72%。

三、国内外奢侈品价差的成因（一）国内各类税费较高我国对奢侈品实行较高进口关税政策，税率在亚洲国家中虽不是最高的，约为6.4%～25%，但是在国内销售除了关税之外，还需要缴纳增值税、消费税、营业税等等，综合税负比较高，从而导致最终零售价格比进口到岸价格高出三分之二以上。