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销售部薪资等级晋升制度目标本等级晋升制度旨在为销售部员工提供公平、透明的薪资晋升机制，以激励员工提升销售绩效，并为公司的发展贡献力量。
等级设定销售部薪资等级分为以下几个等级，每个等级对应相应的薪资水平：1. 初级销售代表（Salary Level 1）2. 中级销售代表（Salary Level 2）3. 高级销售代表（Salary Level 3）4. 销售主管（Salary Level 4）5. 销售经理（Salary Level 5）晋升要求初级销售代表晋升为中级销售代表晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标三个月以上；- 参与销售培训课程并取得良好成绩；- 表现出卓越的销售技巧和良好的客户关系管理能力；- 具备良好的沟通和团队合作能力。
中级销售代表晋升为高级销售代表晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标六个月以上；- 在销售项目中取得显著业绩，并得到客户的好评；- 参与销售战略制定并提供有价值的销售建议；- 具备良好的领导能力和团队管理经验。
高级销售代表晋升为销售主管晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标一年以上；- 在销售团队中表现出卓越的领导和管理能力；- 能够有效地进行销售团队的目标制定和绩效评估；- 具备良好的组织和协调能力。
销售主管晋升为销售经理晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标两年以上；- 成功领导和管理销售团队，并取得显著业绩；- 能够制定销售战略和推动销售团队的发展；- 具备优秀的人际交往和决策能力。
评估和晋升流程销售部的薪资等级晋升评估和流程如下：1. 每个季度初，销售部对员工进行绩效评估，并记录销售目标的完成情况；2. 绩效评估结果将作为晋升决策的重要参考；3. 晋升决策由销售部经理和人力资源部共同进行，并经过公司高层审核；4. 晋升结果将以书面形式通知员工，并根据新的薪资等级进行调整。
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的销售人员薪酬等级方案至关重要。
本方案旨在通过设定不同的薪酬等级，激励销售人员努力工作，实现个人与企业的共同发展。
二、薪酬等级划分1. 初级销售人员（1-3年工作经验）薪酬等级：A、B、C（1）A等级：月基本工资4000元，提成比例10%，年终奖按销售额的5%计算。
（2）B等级：月基本工资3500元，提成比例12%，年终奖按销售额的4%计算。
（3）C等级：月基本工资3000元，提成比例14%，年终奖按销售额的3%计算。
2. 中级销售人员（3-5年工作经验）薪酬等级：D、E、F（1）D等级：月基本工资5000元，提成比例15%，年终奖按销售额的6%计算。
（2）E等级：月基本工资4500元，提成比例17%，年终奖按销售额的5%计算。
（3）F等级：月基本工资4000元，提成比例19%，年终奖按销售额的4%计算。
3. 高级销售人员（5年以上工作经验）薪酬等级：G、H、I（1）G等级：月基本工资6000元，提成比例20%，年终奖按销售额的7%计算。
（2）H等级：月基本工资5500元，提成比例22%，年终奖按销售额的6%计算。
（3）I等级：月基本工资5000元，提成比例24%，年终奖按销售额的5%计算。
三、薪酬等级晋升条件1. 工作年限：按照以上划分，每晋升一个等级，工作年限需增加2年。
2. 销售业绩：业绩达到上一等级的80%以上，方可晋升。
3. 绩效考核：综合考核销售人员的综合素质，如客户满意度、团队协作等。
四、其他福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2. 带薪年假：根据工作年限，每年享有5-15天的带薪年假。
3. 培训机会：提供各类培训，帮助销售人员提升专业技能。
4. 节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。
五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责薪酬等级方案的制定与实施。
店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪固定工资+岗位工资+绩效工资+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项
1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元,导购绩效工资基础为XX元；
年绩效考核评分平均数排序;具体绩效考核指标详见;
4、提成：
每个店面制定月度销售目标,再具体到每一个导购,按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下,按实际销量达成点数提成如达成40%,按0.4%提成；
实际销量达成50%—70%者,按1%提成；
实际销量达成70%—80%者,50%以下部分按1%提成,50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者,50%以下部分按1%提成,50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者,50%以下部分按1%提成,50%—100%部分按 1.5%提成；
100%以上部分按2%提成;
店长提成=导购提成的加权平均值80+店面提成20%,店面提成计算方法与导购提成计算方法同理;
5、工龄工资：
入职公司满一年者,每月可享受50元工龄工资;
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者,当月可享受200元全勤奖;
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助;
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励,对违反公司相关规定者给予相应处罚;。
销售人员薪酬及晋级空间 Prepared on 22 November 2020销售人员薪酬及晋级空间为了公司有更好的发展，销售人员有更好薪酬待遇和发展空间，特制订如下薪酬制度（根据公司的发展状况，不同时期会有适当的调整）一、薪酬制度：1、对于没有医疗器械销售经验的员工，从销售维护做起，底薪2000元（试用期1—3个月），试用期满后转为销售助理，底薪3000元（1—3个月），合格后转为正式经理，底薪4000元，同时有销售提成（1％—3％）.2、对于有过医疗器械销售经验的销售人员，根据销售经验可直接从销售经理做起，试用期为1个月，工资3000元，合格后成正式销售经理，底薪4000元，同时有销售提成（1％—3％）。
3、当销售经理销售额度累积达到100万元时，底薪提成为5000元，销售额度累积达300万元时，底薪提升为6000元，同时根据客户管理，整体规划，策划能力，可以提升为销售付总监或城市销售经理，享受公司的定额管理奖金。
二、积累制度、1、公立医院每独立开一家客户，奖励200元。
2、从2018年10月至2019年1月末，每人销售额定额50万，即万/月，在完成总额的前提下，超出销售额度部分，多增加2％的销售提成。
若到2019年1月末之前，连续4个月每月均未完成万/月的销售额度，销售经理降为销售助理（底薪3000元）。
3、销售经理若为公司寻找到适销对路产品，得到公司人员认同，2个月内得到迅速推广，为公司带来一定经济效益，给与200-500元奖励。
4、为公司的整理市场规划、产品规划提出有益的建议，并提供整体的运营规划方案，得到公司认可并执行，奖励200-500元。
5、及时发现公司运营、制度出现问题，提出好的建议，为公司弥补损失，奖励100元、6、未按照公司的规章制度工作者，视情节轻重给予罚款。
（1）不按规定打卡，每次罚款5元。
（2）不按规定签到，每次罚款5—20元，全天无签到者，视为旷工（罚款200元）（3）泄露公司的销售产品信息给竞争对手，给公司造成经济损失的视情节轻重罚款（500-1000元）（4）在销售过程中，未与内勤严格确认购货信息，造成产品错发，负责产品邮寄的往返运费，若给医院造成不能及时供货，而被竞争对手产品取代，罚款300-500元。
销售团队薪酬方案一说到销售团队的薪酬方案，我就想起了那些年和团队一起拼搏的日子，那时候我们激情满满，为了业绩不惜一切。
现在，让我来给大家详细梳理一下这个薪酬方案，希望能给团队带来更多的动力和激情。
1.基础薪资基础薪资是保障销售人员基本生活的保障，我们设定为当地行业平均水平。
基础薪资根据职级、工作经验和能力进行划分，分为五个等级：（1）初级销售：3000元/月（2）中级销售：4000元/月（3）高级销售：5000元/月（4）销售主管：6000元/月（5）销售总监：8000元/月2.绩效奖金绩效奖金是衡量销售人员业绩的重要指标，我们采用阶梯式奖金制度，根据业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金为业绩的2%（3）完成90%-100%：奖金为业绩的3%（4）完成100%-110%：奖金为业绩的4%3.提成奖励（1）新客户开发：提成比例为业绩的1%（2）老客户维护：提成比例为业绩的0.5%（3）大客户成交：提成比例为业绩的2%4.奖金池奖金池是为了奖励团队整体表现而设立的，根据团队业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金池为团队业绩的1%（3）完成90%-100%：奖金池为团队业绩的2%（4）完成100%-110%：奖金池为团队业绩的3%5.个人突出贡献奖（1）最佳新人奖：奖金1000元（2）最佳销售员奖：奖金2000元（3）最佳团队协作奖：奖金3000元6.员工福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳（2）带薪年假：根据工作年限提供（3）节日礼品：重要节日发放礼品或购物卡（4）培训机会：提供内外部培训机会，提升个人能力（5）晋升通道：公平公正的晋升机制，为员工提供发展空间7.考核机制（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据完成情况发放绩效奖金（2）每季度对团队进行业绩考核，根据完成情况发放奖金池（3）每年对个人进行综合考核，根据表现发放个人突出贡献奖注意事项一：薪酬方案的适应性要注意这个方案得根据市场的变化和团队的实际情况来灵活调整。
商务部岗位薪酬及晋升机制一、目的为达到人尽其才、各尽其能的目的，造就精英团队，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，提升团队的凝聚力，特制定本管理办法。
二、适用范围适用于营销运营中心商务部人员。
三、岗位薪酬及晋升标准1.1商务总监岗位晋升机制：1.2商务总监薪酬设定：备注说明：1.商务总监：如果商务总监半年度的销售总目标达成率低于80%，或者团队人数低于对应职级的80%，则下调一级；若该商务总监降到第一级，并同时保级目标未达成（降级最低标准），营销运营中心最高负责人有权建议将其进行降级为资深商务经理或者辞退处理；若商务总监半年度的销售总目标达成率100%，且团队人数达标，则上调一级；2.第一季度1月、2月份月均业绩考核金额为原月度业绩要求的50%；3.同属级别晋升享受该团队提成0.5%提成1年；举例：小张为公司商务总监，2019年7月，其下资深商务经理小李第二季度（6-12月）月均销售额达150万，旗下团队总人数合计共28人，达到晋升营销总监的标准，公司在7月给与小李晋升为营销总监。
根据公司规定，则原营销总监小张可以在2019年7月—2020年6月期间，享受小李的团队0.5%的提成作为团队培养奖励；如：新营销总监小李团队7月团队销售额为300万，则小张可以获得的额外提成为：300万×0.5%=15000元；2．商务经理薪资结构：基本薪资结构：底薪＋个人业绩提成＋团队业绩提成＋年度业绩目标奖励……2.1商务经理薪酬设定；2.2商务经理岗位晋升机制：备注说明：1.商务经理：如果商务经理季度销售总目标达成率低于80%，或者团队人数低于对应职级的80%，则下调一级，若该商务经理降到第一级，并同时保级目标未达成（降级最低标准），营销运营中心最高负责人有权建议将其进行降级为资深商务主管或者辞退处理；若商务经理季度的销售总目标达成率100%，团队人数达标，则上调一级；2.第一季度1月、2月份月均业绩考核金额为120万（原月度业绩要求的50%）；3.同属级别晋升享受该团队0.5%提成1年；举例：小张为公司商务经理，2019年6月，其下资深商务主管小李第二季度（4-6月）销售额达50万，且旗下团队人数达标6人，达到晋升商务经理的标准，公司在7月给与小李晋升为商务经理。
销售人员薪酬及晋级空间第一篇：销售人员薪酬及晋级空间销售人员薪酬及晋级空间为了公司有更好的发展，销售人员有更好薪酬待遇和发展空间，特制订如下薪酬制度（根据公司的发展状况，不同时期会有适当的调整）一、薪酬制度：1、对于没有医疗器械销售经验的员工，从销售维护做起，底薪2000元（试用期1—3个月），试用期满后转为销售助理，底薪3000元（1—3个月），合格后转为正式经理，底薪4000元，同时有销售提成（1％—3％）.2、对于有过医疗器械销售经验的销售人员，根据销售经验可直接从销售经理做起，试用期为1个月，工资3000元，合格后成正式销售经理，底薪4000元，同时有销售提成（1％—3％）。
3、当销售经理销售额度累积达到100万元时，底薪提成为5000元，销售额度累积达300万元时，底薪提升为6000元，同时根据客户管理，整体规划，策划能力，可以提升为销售付总监或城市销售经理，享受公司的定额管理奖金。
二、积累制度、1、公立医院每独立开一家客户，奖励200元。
2、从2018年10月至2019年1月末，每人销售额定额50万，即12.5万/月，在完成总额的前提下，超出销售额度部分，多增加2％的销售提成。
若到2019年1月末之前，连续4个月每月均未完成12.5万/月的销售额度，销售经理降为销售助理（底薪3000元）。
3、销售经理若为公司寻找到适销对路产品，得到公司人员认同，2个月内得到迅速推广，为公司带来一定经济效益，给与200-500元奖励。
4、为公司的整理市场规划、产品规划提出有益的建议，并提供整体的运营规划方案，得到公司认可并执行，奖励200-500元。
5、及时发现公司运营、制度出现问题，提出好的建议，为公司弥补损失，奖励100元、6、未按照公司的规章制度工作者，视情节轻重给予罚款。
（1）不按规定打卡，每次罚款5元。
（2）不按规定签到，每次罚款5—20元，全天无签到者，视为旷工（罚款200元）（3）泄露公司的销售产品信息给竞争对手，给公司造成经济损失的视情节轻重罚款（500-1000元）（4）在销售过程中，未与内勤严格确认购货信息，造成产品错发，负责产品邮寄的往返运费，若给医院造成不能及时供货，而被竞争对手产品取代，罚款300-500元。
销售人员员工晋升体系及底薪制度1、销售人员晋升简图2、销售人员晋升体系（1）、职前阶段工作描述及晋升：[1]、由管理中心根据公司年度发展规划中人力资源部分内容，或人力资源需求，报总经理后确定年度人员招聘计划。
[2]、应聘人员填写应聘人员表格，由管理中心进行面试，并于面试结束后3个工作日内报总经理批准告知应聘人员面试结果。
[3]、应聘人员获得录用通知后，需进行为期一周的职前培训，培训内容包括行业提点，产品介绍，公司管理架构，绩效及个人收益，个人职业发展，企业文化。
[4]、应聘人员职前培训满一周后，由管理中心，根据培训内容，设置入职考核问卷1份，分值50分。
笔试后由公司安排进行口述一次，分值50分。
[5]、对于取之考试不通过的应聘人员，由公司进行劝退、重定岗、重培训。
[6]、应聘人员在轮岗使用前的培训时间内，享有职前培训津贴。
完成职前培训的员工，津贴于培训结束后发放。
不能完成的员工不发放。
[7]、应聘人员完成职前培训后，进入轮岗培训阶段，由管理中心随机安排相应人员进入各部门进行学习，以便具体了解公司运作流程。
[8]、轮岗培训期间，应聘人员需每月最少提交一份不少于3000字的自诉文件，并于上交文件时，与管理中心人员进行自诉面谈。
由面谈管理人员填写自诉表格，并与自诉文件一起存入员工档案。
[9]、轮岗培训结束后，由管理中心根据公司向公司人员了解该员工工作情况，并根据自诉文件内容，报总经理确定是否留用该员工。
[10]、员工轮岗培训期间，享有轮岗培训津贴。
[11]、职前阶段员工转入试用期员工标准：●能够准确描述主要产品工艺流程，产品特点，报价，及生成周期。
●能够通过图示及口头表达公司运作流程及薪资结构。
●3次自诉文件条例清晰，能够明确的总结自己一周的工作内容和要点，并且描述自己一周工作所得。
●得到公司管理中心认可。
（2）、试用期工作描述及晋升：[1]、公司根据现有客户情况，派遣进入试用期的销售人员与市场人员入驻客户企业。
销售团队薪酬管理办法及晋升机制一、目的为了发挥每个业务员的特长，更好的激发业务员的工作潜能。
让所有业务人员都积极进取，争当先进，发挥出更大的才能，打造强有力的销售团队，特制本方案。
二、薪资结构底薪＋提成＋绩效奖金＋补贴＋年度奖金……三、薪酬底薪级别（固定底薪，包含购买社保）3.1底薪（含晋升调整机制）1）底薪定薪：新销售人员（业务员/区域经理）入职由销售部门最高负责人根据其经验和能力来核定其底薪级别，但最高的初始级别不能高于对应岗位薪酬的第二级。
2）调薪：业务员及区域经理根据月度考核情况，连续3个月基础目标（低于月均目标的80%）不达标，底薪级别下调1级；连续3个月基础目标达标（季度目标100%），底薪级别上调1级。
区域经理及营销总监根据季度考核情况，连续2个季度基础目标（低于季均目标的80%）不达标，底薪级别下调1级；连续2个季度基础目标达标（半年度目标的100%），底薪上调1级。
3）职务调整：业务员：转正后，如果业务员连续3个月基础目标不达标，销售部门最高负责人有权对其进行辞退处理。
如果业务员年度基础目标达标，销售部门最高负责人有权考虑将其晋升为区域经理的储备人员。
区域经理：转正后，如果区域经理连续3个月基础目标不达标，销售部门最高负责人有权对其进行职务降级或者辞退处理。
如果区域经理年度基础目标达标，同时成功培养2名有销售力的业务员（连续3个月基础目标达标），销售部门最高负责人有权考虑将其晋升为销售总监。
销售总监经理：如果销售总监底薪下调到第一级，且销售部年度基础目标不达标，销售部门最高负责人有权建议将其降级为区域经理或进行辞退处理。
如果销售总监底薪上升到第四级，且年度基础目标达标，销售部门最高负责人有权考虑将其晋升为副总经理或分公司总经理的储备人员。
四、各等级提成计算标准1、业务员薪酬管理办法：按提成标准和应收考核标准同时执行。
最后结果为业务员最终薪酬（应收从物流开单日开始计算）；2、销售人员根据公司的产品销售标准价进行销售，低于标准售价，销售人员提成减半。
员工激励一、晋升制度试用期：1-3个月基本工资：1200元置业顾问转正后基本工作：1500元银牌置业顾问基本工资：1700元金牌置业顾问基本工资：1800元资深置业顾问：基本工资：2000元时效期：银牌置业顾问1个月金牌置业顾问1个月资深置业顾问2个月例：8月晋级银牌、金牌时效为9月一个月，资深为9月、10月两个月，如在失效期内有一月达到本级别标准，顺延时效！否则降一级！当月完成5套并回款70％晋级银牌置业顾问当月完成6套并回款80％晋级金牌置业顾问当月完成8套并回款100％晋级资深置业顾问连续两期资深置业顾问或连续四期金牌或五期银牌可晋级销售主管二、基本任务：每个月基本任务为3套，提点为2‰（完成任务3套全部2‰）如完成：1套提点为12套提点为1.50套扣除奖金200元（试用期和刚转正除外）制作工牌，上班佩戴各级工牌三、佣金提点（以131.21户型为依据，平均价格45万）套数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10及以上提点 1 1.5 2 2 2.5 2.5 3 3 3.5 4佣金约450 675 900 900 1125 1125 1350 1350 1575 18001、按揭，交定后7日内交首付办理贷款，超过7日首付未交者，发放80％，本月未办理贷款者发放70％！2、一次性付款，交定后7日内交齐全款！本月未办理者发放70%！四、荣誉奖励每周评选：颁发荣誉证书！月度和年度奖金奖励最佳精神风貌奖（注重自身形象）最具人格魅力奖（气质好、学习精神强）最佳服务奖（对客户服务优秀）最佳礼仪奖（注重自身礼仪）最佳表现奖（对工作积极认真负责）每月：最佳业绩奖（销售额最高）月销售第一名奖金500元，完成任务前提下。
五、员工福利置业顾问工作时间满一年，且表现良好！公司给予缴纳社会保险！。
