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小米饥饿营销案例分析小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。
虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。
那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。
在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。
饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。
但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。
总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面: 第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。
第二是用低价和口碑相传开启市场。
价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。
小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。
第三是全线上的销售渠道策略。
小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。
第四是小米高调的促销公共策略。
小米的发烧友，是促进小米手机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布会(就比如说8月16如在北京召开的，是国产手机企业如此高调的NO.1)，再加上给手机制定购买相关的规则，只有之前关注的发烧友才有资格买得到，价格不在贵而在于买不到，用户精准率高，不引人注目也难，让买不到手机的人蠢蠢欲动。
通过对小米饥饿营销案例分析，让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费苦心的经营，才能取得这么大的轰动，造就了如今小米的成功。
浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用摘要：随着经济的发展和社会的进步及消费者日益增长的沟通、娱乐、获取信息的需求，众多国际国内手机争相开发智能手机，抢占国内市场。
值得一提的是，小米集团建立时间虽短，但却拥有大批忠诚的使用者与追随者，成为国内手机领域不可忽略的重要力量，这归结于小米手机的配置、所使用的营销战略、宣传手段等多方面原因。
本文将重点对小米公司所采取的饥饿营销战略进行分析，探讨其合理性、长期性，并对其长远发展提出完善建议。
关键词：小米手机，饥饿营销，短期作用，长远发展一、“饥饿营销”发展战略（一）概念解释饥饿营销是市场营销学中的一个概念，是企业用来抢占市场份额、扩大销售量的手段，它通过控制供求关系，通过减少库存量或调低产量使其供不应求，并在前期打好宣传基础，吸引消费者关注，造成“物以稀为贵”的局面。
通过饥饿营销，企业可以在短期内有效地实现有限产品或服务的售卖，极大地提高了企业的销售额，并造成较高的社会关注度，并吸引消费者持续关注，为企业提升知名度，为企业下期产品做足噱头，为企业制造源源不断的话题。
（二）理论基础关于饥饿营销战略的内涵，本文可以通过马斯洛需求层次理论加以解释。
马斯洛需求理论认为人在不同阶段、不同状态下展现的需求是不同的，而且具备先后顺序，只有先解决生理需求等低层次的需求，才有可能去解决安全层面、心理层面、社会交际层面等高层次的需求。
那么小米手机的饥饿营销，就恰好符合了我们的基本需求，并在此基础上升华，使个人以有限的价格购得较高配置的智能手机，进而成为消费者竞相追逐的手机品牌。
二、小米集团选择“饥饿营销”战略的原因始建于2010年4月的小米公司资金量少，资金链不健全，没有太多能力全面发展，甚至无法为小米手机建立仓库，同时外部竞争环境极其激烈，面对着众多已经成型且广受消费者喜爱的手机品牌，小米下定决心要突出重围。
它在建立前组织专门人员成立调研小组，利用SWOT分析准确定位自身优劣势，以及面临的机会和威胁，通过对其他老品牌的战略分析，它发现大多销售模式都是围绕实体经营完成的，这样消费者可以就近购买，出了质量问题也可以第一时间联系售后，但这些老品牌却没有迎合时代的发展，特别是互联网时代的发展，万事万物讲究的是“快”，如果消费者足不出户就可以完成购物，从而剩下时间完成更多有趣的事情，那么消费者很可能选择后者。
饥饿营销工作总结饥饿营销是一种营销策略，旨在通过营造紧迫感和稀缺性来激发消费者的购买欲望。
这种营销方式通常会采用限时折扣、限量发售等手段，让消费者感到时间紧迫和产品稀缺，从而促使他们迅速行动。
在过去的一段时间里，我有幸参与了一家公司的饥饿营销工作。
通过这段经历，我深刻体会到了饥饿营销的优势和挑战，也积累了一些经验和教训。
首先，饥饿营销能够有效地激发消费者的购买欲望。
在我所参与的项目中，我们通过限时折扣和限量发售的方式，成功地吸引了大量消费者的关注和购买行为。
他们在面对产品稀缺和时间紧迫的情况下，往往会更加迫切地想要购买产品，甚至愿意支付更高的价格。
这种紧迫感和欲望是饥饿营销的核心价值所在。
其次，饥饿营销也带来了一些挑战。
首先是产品供应链的压力。
在饥饿营销的模式下，产品往往会在短时间内迅速售罄，这就对供应链的生产和配送提出了更高的要求。
同时，消费者在面对产品稀缺时也容易产生不满和抱怨，这就需要我们在售后服务上做好充分的准备和应对。
最后，我在这段经历中也总结了一些工作经验和教训。
首先是团队合作的重要性。
在饥饿营销的工作中，团队的协作和配合是至关重要的。
我们需要在短时间内迅速做出决策和行动，这就需要团队成员之间的高效沟通和协作。
其次是数据分析的重要性。
通过对消费者行为和市场趋势的数据分析，我们能够更好地把握市场机会和消费者需求，从而更好地制定营销策略和方案。
总的来说，饥饿营销是一种有效的营销策略，能够有效地激发消费者的购买欲望。
在实践中，我们也需要克服一些挑战，同时总结经验和教训，不断提升自己的工作能力和水平。
希望我在未来的工作中能够更好地应用这些经验和教训，取得更好的成绩。
囊体经；齐・学术探讨摘要：随着市场竞争压力的日益增大，企业的营销手段也是不断地变化。
现在新兴的营销手段——钡．饿营销正在被越来越多的企业所利用．并且也有很多企业取得了很大的成功．但是有些企业盲目利用．没有考虑到本企业产品的特点。
以及企业营销的实质。
关键词：营销：饥饿：饥饿营销一、何谓“饥饿营销”饥饿式营销是在孟子“君子引而不发，越如也”的基础上演变而来的。
类似于囤积货物、待价而沽。
西方经济学中的“效用理论”．是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感，它属于一个心理概念，具有主观性．这一常识在营销学中被称为“饥饿营销”。
所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量．以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
目前运用“饥饿营销”的方式来销售其新产品的企业比比皆是。
最近如微软的ｗｉｎｄｏｗｓ７在经过了众多的广告宣传之后．终于于２００９年１０月２４日在中国上市，作为微软Ｗｉｎｄｏｗｓ７３Ｃ■■窈■２００９．１２（下）ＣｈＩｎ－ＣｏｌＩ●ｃｔ●ｖ●ＥｃＯｈｏｍＹ饥饿式营销浅析渠道首发合作伙伴的苏宁电器表示．大部分消费者都很难在门店买到现货．需要预定，这其中的原因除了其价格相对以前的版本较便宜之外．微软采用“饥饿营销”才是“货源吃紧”的最重要原因。
此前，诺基亚对Ｎ９７就采用在电视、网站、户外广告牌进行大量的轮番广告轰炸．但却严格控制发货数量．给人造成产品供不应求印象的销售策略．从而让这款产品一度成为顶级手机的销量冠军。
企业运行“饥饿”营销的前提是企业产品品牌和产品质量拥有足够的号召力．然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力成倍地放大．为以后的持续热销打下基础．并建立忠诚度更好的客户群体。
所以饥饿营销不能简单地理解为“定低价一限供量一加价卖”。
强势的品牌、良好的产品、出色的营销才是关键，才是基础。
二、饥饿营销的基础和特点“饥饿营销”的成功需要消费者的配合和恰当的市场环境．其具体可分为：（一）心理共鸣企业拥有良好的产品是成功的■张燕最基本的条件．但是其同时也需要得到消费者的认可与接受．采用“饥饿营销”的企业必须保证其拥有足够的市场潜力．这样才能保证足够的市场空间运行相关的营销策略。
饥饿营销毕业论文饥饿营销：商业中的一把双刃剑引言：饥饿营销作为一种商业策略，旨在通过创造紧迫感和渴望，激发消费者购买欲望，从而推动销售增长。
然而，这种策略的使用也引发了一系列争议。
本文将探讨饥饿营销的定义、原理、优点与缺点，并提出一些对策，以期为商家和消费者提供更明智的选择。
一、饥饿营销的定义和原理饥饿营销，顾名思义，是指通过创造饥饿感，使消费者对某种产品或服务产生强烈的渴望。
这种策略通常通过限量销售、独家合作、限时优惠等手段来实现。
其核心原理是利用人类的本能和心理，包括渴望稀缺物品、追求独特体验、厌倦常规选择等。
二、饥饿营销的优点1. 刺激销售增长：饥饿营销可以在短期内创造销售高峰，激发消费者购买欲望，推动产品或服务的销售量大幅增长。
2. 增加产品价值：通过限量销售和独家合作，饥饿营销使产品或服务变得稀缺和独特，进而提高其价值，吸引更多消费者愿意购买。
3. 增强品牌影响力：饥饿营销往往伴随着炒作和宣传，通过创造紧迫感和渴望，有效地提升品牌的知名度和影响力。
三、饥饿营销的缺点1. 伦理争议：饥饿营销有时会操纵消费者的情感和欲望，引发道德和伦理争议。
商家可能通过虚构稀缺性、制造不必要的紧迫感等手段误导消费者，损害其权益。
2. 增加消费者压力：饥饿营销常常通过限时优惠和限量销售来制造紧迫感，这可能会给消费者带来压力和焦虑，甚至影响其购买决策的理性性。
3. 可能引发消费者失望：饥饿营销成功创造了消费者的期待和渴望，但如果产品或服务无法满足这些期待，消费者可能会感到失望，对品牌产生负面影响。
四、对策和建议1. 坚守诚信：商家应该遵循诚实守信的原则，不虚构稀缺性，不制造不必要的紧迫感，以保护消费者的权益和信任。
2. 提供真实价值：商家应该确保产品或服务的质量和性能能够满足消费者的期待，避免过度炒作，以免引发消费者的失望和不满。
3. 平衡销售策略：商家可以在饥饿营销的基础上，结合其他营销策略，如长期稳定的产品推广、良好的售后服务等，以提供更全面的消费体验。
饥饿营销能力分析报告饥饿营销是一种新兴的营销策略，通过制造“饥饿感”来激发消费者对产品或服务的需求和购买意愿。
本文将对饥饿营销能力进行分析。
首先，饥饿营销需要公司具备创新能力。
只有拥有独特的产品或服务，才能够吸引消费者的关注，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
公司需要不断地进行市场研究和产品研发，不断推出新的产品或服务。
同时，公司还需要具备创新的营销手段和方法，通过有创意的广告宣传和营销活动吸引消费者的眼球。
其次，饥饿营销需要公司具备市场分析和洞察力。
只有充分了解目标市场的需求和趋势，才能够准确地抓住消费者的痛点并制造饥饿感。
公司需要通过市场调研和数据分析，了解消费者的喜好、需求和购买习惯，然后有针对性地设计产品和营销策略。
同时，公司还需要密切关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整策略和方向。
再次，饥饿营销需要公司具备有效的传播和推广能力。
只有将产品或服务有效地传达给目标消费者，才能够激发他们的购买欲望。
公司需要通过多种渠道和媒体进行传播，如电视、广告、活动等，将产品或服务的特点和优势展示给消费者。
同时，公司还需要巧妙地运用社交媒体和口碑营销，让消费者自发地传播产品或服务的好处，提升品牌知名度和口碑。
最后，饥饿营销需要公司具备良好的服务和体验能力。
只有给消费者提供优质的产品和满意的购物体验，才能够建立起良好的品牌形象和消费者忠诚度。
公司需要注重产品质量和细节，保证产品的持久性和可靠性。
同时，公司还需要建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，增强消费者的满意度和购买欲望。
综上所述，饥饿营销是一种创新的营销策略，对公司的要求较高。
公司需要具备创新能力、市场分析和洞察力、传播和推广能力以及服务和体验能力，才能够有效地利用饥饿营销策略激发消费者的购买欲望，提升市场竞争力。
有关饥饿营销的总结第1篇茹莱神兽认为，饥饿营销是一把双刃剑，在实施饥饿营销时，营销团队必须要了解产品或服务的特性，更要非常熟练的掌握饥饿营销的特点、营销方式以及优劣势，否则会得不偿失。
任何事情都有两面性，既有好的一面，也有坏的一面，饥饿营销也不例外，它的利弊表现如下：利：1、创造紧迫感饥饿营销能够通过制造紧迫感，促使消费者更快地做出购买决策。
这对于提高销量和市场份额是有帮助的。
2、激发消费欲望它可以通过突出产品或服务的独特性、独家性或特殊之处，激发消费者的欲望，增加他们对产品或服务的渴望程度。
3、提升产品的品牌价值饥饿营销可以建立消费者对品牌的信任和忠诚度，提高品牌知名度和美誉度，从而促进品牌价值的提升。
4、提高营销效果饥饿营销常常与促销活动相结合，如限时优惠、赠品或奖励计划等，可以增加消费者的参与和购买动力，提高营销效果。
弊：1、损害企业形象如果过度使用饥饿营销手段，可能会让消费者对企业的诚信形象产生怀疑，从而对企业的品牌形象产生负面影响。
2、削弱消费者的忠诚度如果企业过度使用饥饿营销手段，可能会让消费者感到厌烦，从而降低消费者的忠诚度和购买欲望。
3、拉长成交周期饥饿营销手段可能会将消费者的购买欲望转移到其他品牌或商品上，从而拉长成交周期，不利于企业的长期发展。
4、降低消费者体验如果企业过度使用饥饿营销手段，可能会让消费者在购买商品时感到焦虑和不安，从而降低消费者的购买体验和满意度。
本篇最后总结茹莱神兽发现，饥饿营销可以带来积极的影响，但如果使用不当，也可能会对企业产生负面影响。
因此，企业在实施饥饿营销时需要谨慎使用，注意适度控制和调整营销策略，以避免可能的负面影响。
同时，也需要在实施饥饿营销时注意维护企业的品牌形象和消费者的忠诚度，以提高企业的竞争力和市场占有率。
有关饥饿营销的总结第2篇饥饿营销真正的底层原理是边际效应价值论。
边际效用的定义是指，某种物品的消费量每增加一单位所增加的满足程度。
饥饿营销是什么意思饥饿营销，即通过短期限量或限时性销售手段来刺激顾客购买的一种营销策略。
它的本质在于通过制造一种紧迫感和稀缺感，从而促使消费者在有限的时间内做出购买决定。
饥饿营销在市场营销中被广泛运用，其背后的原理是利用人们对稀缺性商品的渴望和紧迫性需求，通过限量或限时销售来刺激消费欲望和购买行为。
饥饿营销的特点1.限量销售：饥饿营销通常伴随着产品或服务的限量销售，例如发布一款限量版产品或限量推出某种服务，从而营造一种供不应求的氛围。
2.限时特卖：除了限量销售，饥饿营销还常常采用限时特卖的方式，即在一定时间内提供特别优惠或独家款待，吸引消费者在这段时间内做出购买决策。
3.紧迫感：饥饿营销的目的之一是制造紧迫感，让客户认识到如果不立即采取行动，可能会错过机会。
这种紧迫感往往能够促使消费者更快做出购买决定。
4.提高产品价值：通过限量或限时销售，产品的稀缺性被夸大，从而提高了产品的价值和吸引力，也可能带动消费者分享购买信息，进一步提升产品的口碑和曝光度。
饥饿营销的实践案例限量销售一些潮流品牌常采用限量销售策略，推出少量限量版产品，如限量版球鞋、手表等，吸引了大量潮流爱好者和收藏家的青睐。
这种限量销售不仅提高了产品的独特性和稀缺性，也为品牌带来了更高的曝光度和口碑。
限时特卖电商平台经常利用限时特卖的方式促销商品，例如在“双十一”、“618”等大型促销活动期间推出限时秒杀、闪购等特惠活动，引发消费者的购物热情，并刺激了销售额的增长。
紧迫感营销许多餐饮企业在推出新菜品或举办特别活动时会采用紧迫感营销策略，例如限时推出某道特色菜品或者举办一次性的优惠活动，告知消费者只有短暂的时间可以品尝或享受到特别待遇，从而吸引了更多的消费者。
总结饥饿营销是一种有效的推广策略，通过制造紧迫感和稀缺感来刺激消费者的购买欲望，增加销售额和提高品牌知名度。
然而，饥饿营销也存在一定风险，如果过度使用可能会导致消费者对品牌产生不信任感，因此企业在运用饥饿营销时需把握好平衡，避免过度炒作和伤害消费者体验。
饥饿营销策略的案例分析互联网时代的到来，推动着营销策略的不断创新和演变。
其中一种备受关注的策略是饥饿营销（Scarcity Marketing）。
饥饿营销利用稀缺性来激发购买欲望，借助有限数量或时间限制的产品或优惠来推动销售。
下面是一些不同行业中成功运用饥饿营销策略的案例。
1. Apple iPhone发布会的限量预订Apple的iPhone每年的发布会都引起了全球消费者的狂热追捧。
为了增加购买意愿，Apple采取了饥饿营销策略。
他们在发布会上宣布新产品的特点和功能，并同时开放预订。
然而，他们只有有限的库存可供预订，使得消费者需要尽快决策并抢购。
这种稀缺性的营销策略推动了消费者的购买欲望，同时也提高了新手机的热度和品牌价值。
2. 高级时装品牌的限量系列许多高级时装品牌都经常推出限量系列，如Louis Vuitton的合作限量版包包，Gucci的限量款系列。
这些限量系列通常仅在特定的时间和地点出售，并且仅有有限数量。
这种策略吸引了时尚追随者们的关注，因为他们知道如果不尽快购买，可能会错过这些稀有的产品。
这种稀缺性的策略不仅增加了销售量，还提高了品牌的独特性和尊贵感。
3. 电商平台的限时抢购电商平台通常会利用饥饿营销来吸引消费者。
他们会在特定时间段内推出限时抢购的商品，以更低的价格销售。
消费者需要在规定的时间内下单，否则将错过这个机会。
这种限时抢购的策略创造了紧迫感，促使消费者尽快购买。
例如，京东的“秒杀”活动和淘宝的“双11”大促销都成功地利用了饥饿营销策略，吸引了众多消费者购买。
4. 饭店和航空公司的预订限制许多饭店和航空公司也使用饥饿营销策略，通过限制预订数量来提高销售和利润。
他们可能提供一些特别的优惠价格，但仅限于前几个预订者。
这激发了消费者尽早下单的欲望，以确保能享受到这些有限的优惠。
通过限制数量，饭店和航空公司成功地创造了紧迫感和竞争优势，从而增加了销售和预订率。
饥饿营销策略的成功在于创造紧迫感和稀缺性，激发了消费者的购买欲望并推动了销售。
浅谈饥饿营销的得与失随着市场竞争的日益激烈，为了吸引消费者的注意，很多公司开始采用“饥饿营销”策略。
饥饿营销，即通过制造一种商品供需失衡的假象，创造一种购买压力，诱导消费者购买。
然而，这种营销策略虽然有其得到的好处，但同时也会引起一些不可避免的问题。
首先，饥饿营销可以刺激消费者的购买欲望，提高产品的知名度和品牌认知度。
在现代商业社会中，广告已经成为了品牌宣传的重要手段之一。
然而，如果广告过于平淡，消费者很难被吸引。
而饥饿营销不仅能够轻易地突破这种平淡，还能够创造一种“买了才不亏”的观念，进一步吸引消费者。
这将有助于提高产品的销售量和利润。
其次，饥饿营销能够帮助公司在短时间内创造信息传递的高峰。
在社交媒体和网络世界中，信息传递速度很快。
如果一家公司能够通过饥饿营销策略制造出新产品或新服务的供不应求的情况，那么这些人口密集的社交媒体平台和网络社区将提供免费的宣传渠道，吸引更多的消费者。
这将有利于提高公司的品牌知名度，增强其市场影响力和竞争力。
但是，饥饿营销策略同样存在一些不可避免的问题。
首先，它可能会诱骗消费者做出虚假决策。
例如，某个产品在市场上出现短缺的假象，可能会诱使许多消费者在没有充分权衡利弊之后，跟风购买。
消费者在优惠活动的诱惑下买了不合适自己的产品，后果可能是浪费金钱和资源，甚至引起厌恶感。
其次，饥饿营销可能会瞬间激增销售额，但难以维持长期的盈利能力。
如果一家公司仅依靠难以为继的营销策略来增加销售额和利润，那么随着市场的调整和竞争的加剧，该公司可能会遭遇极大的损失。
而且，饥饿营销策略常常需要额外的广告支出和额外的库存成本，而这些额外的成本可能会使公司的利润率受到影响。
另外，饥饿营销可能会损害公司的声誉和信誉。
如果该公司使用错误的饥饿营销策略，例如制作虚假广告，欺骗消费者，那么消费者不仅会对该产品产生厌恶，还会对该公司产生怀疑。
尤其是在现在网络普及的年代，这种声誉和信誉的影响可能会扩散到更广泛的受众。
浅析饥饿营销指导教师许君2014年6月2日摘要：近年来，随着社会的进步，经济的发展，人们生活水平也相应地有了很大的提高，对新事物和高端产品有了更多的购买和拥有欲望。
一些企业也恰恰运用消费者这些不满足，物以稀为贵的消费心理来快速大力推广其产品，因而产生了“饥饿营销”这种营销策略。
例如，在我们日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买iPad，iPhone 还要等候。
并由于苹果全系列产品的热销，以及大批的黄牛借助苹果产品的持续缺货而牟取暴利，这让“饥饿营销”这一行销手段再次被媒体推到了风口浪尖，引起大家的广泛关注。
在国内媒体的报道中，不少人直接把“饥饿营销”当成了苹果一以贯之的市场运作技巧。
而在国外的报道中，鲜见“饥饿营销”的描述与指责，也大多集中在苹果产品蓬勃的需求和缺失的供应。
对于国内消费市场来说，“饥饿营销”成了对市场需求无法满足的缘由的一个简单的答案，人们甚至认为，苹果有动机对市场需求故意不予满足，这是它一个独特而有效得市场手段，产品的稀缺性造就了苹果品牌，树立了苹果高端形象。
那么，“饥饿营销”究竟是怎样的一个定义，它对一个企业来说是有利还是有害，它的具体操作是怎样的，它在当今中国市场上的发展前景如何，本文将做具体分析。
关键词：营销策略，饥饿营销目录目录引言 (4)一、何谓饥饿营销 (5)1.1 饥饿营销含义 (5)1.2 饥饿营销的适用性原则 (5)2企业运行饥饿营销 (6)2.1 运作条件 (6)2.2 开展步骤 (7)3饥饿营销案例 (7)3.1 汽车销售 (7)3.2 地产销售 (7)3.3 电子产品 (8)3.3.1苹果案例 (8)3.3.2小米案例 (8)4饥饿营销负面影响 (9)4.1客户流失 (9)4.2品牌伤害 (9)4.3排斥顾客 (9)4.4顾客反感 (9)5饥饿营销带来的启示 (10)引言传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。
因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。
有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。
君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。
此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。
”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。
这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。
西方经济学的“效用理论”（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。
这正如传说中的那个馒头，尽管，从使用价值上来看，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王，它却是天下至美之味。
这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。
一、何谓饥饿营销1.1 饥饿营销含义在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。
但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。
饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。
首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。
剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
强势的品牌、讨好的产品加出色的营销手段是饥饿营销的基础，雅阁、佳美在中国已经有多年的沉淀，特别在华南地区，去年的凯美瑞和今年的卡罗拉上市的宣传手段，就是成功的案例，这都是为加强其品牌号召力打基础的。
有了这些，加价限量只会卖得更好。
产品一旦处于供不应求、加价销售的市场状态，其品牌无形中会得到了很大的宣传，其价值和号召力都会成倍地放大，为今后的持续热销打下基础，并建立忠诚度更高的客户群体。
所以饥饿营销不能简单地理解为“定低价－限供量－加价卖”，正如上述所说的，强势的品牌、讨好的产品、出色的营销才是关键，才是基础。
不了解对手，不认清自己，简单地去操作，会非常危险。
1.2 饥饿营销的适用性原则（一）优质的产品是前提：产品在同类产品中具有独到的优势而且短期内无法被模仿，这是企业实施饥饿营销的前提条件。
消费者再冲动也不会为了一个没有实际用处或无明显优势的产品去等待、去抢购。
（二）强大的品牌是基础：应用饥饿营销成功的企业都具有很强的品牌影响力。
因为知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高，企业制造供不应求的抢购气氛消费（三）消费者的心理因素是关键：目前市场中，完全理性的消费者是不存在的，消费者都或多或少受一些心理因素的影响。
比如求名、求新、好奇等。
求名促使消费者追逐名牌产品，哪怕预定或排队等候也心甘情愿;求新导致消费者高度关注新产品，不惜花费大量金钱和精力去获得新产品;好奇强化消费者的购买欲望，越是得不到的越是想得到。
（四）有效的宣传造势是保障：饥饿营销想要成功，产品上市之前就要通过媒体进行宣传，把消费者的胃口吊起来。
饥饿营销效果好不好，与宣传媒体的选择、时机选择、方式的选择密切相关。
产品上市后的排队抢购和缺货等实况传播更是产生产品供不应求气氛的关键，需要企业在销售过程中配合媒体宣传。
另外，特别要注意信息传播的度，过多，产品无秘密可言;过少，激不起媒体与消费者的兴奋。
消费者被吊起的胃口也要把握，太小达不到企业的目标，太大则让消费者产生畏惧感。
2企业运行饥饿营销2.1运作条件（一）心理共鸣产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功。
不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。
（二）量力而行一些厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。
一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。
把握好尺度，是生产厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度的“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。
（三）宣传造势消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。
欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。
新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。
各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。
（四）审时度势在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。
因此，密切监控各竞争厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。
可惜某些厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。
（五）销售到位人的欲望满足需要有合适的外部环境与之相配合，因为一旦欲望受阻，思想偏离初衷，而行为也很有可能会乱了分寸，这尚需厂家给予一定的重视。
当产品品牌有一定认知度、知名度、美誉度的情况下，物流水平的及时跟进，销售网络的合理架设、适时的监管，经销商素质的同步提高，为保证产品流向顺畅及销售的达成的必然程序。
2.2 开展步骤（一）饥饿营销策划围绕的产品本身一定要好。
做营销的产品和服务本身质量要过硬，品牌要靠得住，口碑要好。
否则大家买回去以后发现上当了，会招来骂声一片。
（二）做好线上线下的宣传造势，制造产品话题，制造产品的期待，让产品本身就能带有某些话题性。
（三）产品要具有大众性。
提供的产品或者服务要具备大众性，而不是高度专业领域里的产品，这样，大家参与的积极性才更高，也才能参与进来。
（四）有利益引导、促销宣传等，比如苹果手机买一送一，小米手机9.5限量10万数量还送百元博皓电子手机套，买一赠一等。
总之，用户一定要通过附赠产品得到某种额外利益。
（五）控制销量。
所谓的控制销量，制作出来的供不应求的表象，让大家疯狂抢购，实际上只是控制公布出来的数字，制造出了供不应求的表面现象，暗地里增加卖货。
（六）灵活与调整。
饥饿营销要灵活应变，并能随时根据实际市场情况来调整方式。
消费者的欲望会受到市场各种因素的影响，从而产生不断的变化，消费行为也会发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。
因此，密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，是重中之重。
（七）从品牌支持、培训支持、物流支持、广告宣传支持、营销策略支持、区域保护支持等十大方面完善服务体系以做到人性化服务。
3饥饿营销案例3.1汽车销售一段时间以来，每当知名品牌汽车新款上市，多采用饥饿营销方式上市促销。
如广本雅阁、广丰凯美瑞、汉兰达、奥迪Q5等新车上市，推出时都要排队等候，有的要先交钱排队，有的要加价销售，甚至要托人找关系才能排队提前买到。
厂家利用刚上市汽车产能未达产契机采取限量销售，以扩大“热销”的影响，到产能达产后可以快速销售。
3.2地产销售楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，吸引人看楼，请看楼者登记、交诚意金、登记VIP客户等，有的还张榜公布销售情况，形成临时性缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌。
因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告。
在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会。
二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子留到下一期一起卖，以便卖个高价。
有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次售罄就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。
3.3 电子产品“饥饿营销”让购买者迫不及待，赶快出手。
有时新款知名品牌电子产品也可采取饥饿营销方式。
3.3.1苹果案例苹果是最擅长饥饿营销企业之一，由于iPhone4S的火爆，中国的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机。
