坚定信心坚定不移为实现全年生产经营目标而努力奋斗——2013年造型车间形势目标教育材料（第一期）背景：接生产科信息，Dci11缸体、4H缸盖、神龙AF缸体发货紧急，目前库存几乎为零。
由于春节放假，加上节前库存量不多，49厂订单突然增加，造成开年来发货供应不足。
从目前49厂生产报表显示，Dci11缸体、缸盖、4H缸体、缸盖等品种需求量逐步增大，可能会一直延续到6月份。
本月按生产部给我车间下达的生产排班由第一版的40个班次，提升至44个班次到不限产量生产，作业时间也由10小时生产提高现在的11小时。
生产科给我们下达班产量由原来的每班650箱提升到每班700箱。
从以上各种数据显示，我造型车间又将面临一次严峻考验。
2月22日生产会上龚文革主任讲话（摘要）认清形势正视挑战增强危机意识努力实现各项工作新突破根据目前生产形势，结合车间实际情况，要完成各项生产任务，务必要加快效率提升的脚步，做好细节管理，放宽视角，提前准备，不断提高单位小时生产效率，顺利达成阶段性目标的完成。
今年要重点做好以下几项工作：一要继续深化产品结构调整。
要把提高产品质量、档次和稳定性作为结构调整的重中之重，全面提高产品性能和实物质量。
继续按照“特钢做特、型钢做强、板材做专、棒材做优”的产品定位，坚持适应性调整和新产品开发相结合，重在形成批量、稳定质量、抢占市场、提高附加值。
深入研究山东产业布局和市场需求，进一步明确每条工艺线的产品定位，找到生产效率和品种规格的最佳结合点，充分发挥各条轧线的潜力，每条线都要形成几个批量大、市场好、效益高的标志性产品。
继续做好适应性调整的文章，根据订单需求，做好资源配置和能源动力平衡。
认真研究国家产业政策和经济转型趋势，研究“十二五”钢铁产业规划，抓住重点项目，拓展新的应用领域，努力打造在行业内具有一定影响力的龙头产品。
继续优化工艺结构。
要立足于为产品升级服务，立足于提高运行效率和质量，把开发、推广、应用新工艺、新技术作为重点，着力解决制约瓶颈，提高自动化控制水平，有效释放产能，稳定产品质量，提高资源能源综合利用率。
下大力气抓好原料、炉料结构优化。
继续坚持科学经济的原则，进一步做好原燃料、炉料结构调整的大文章。
以系统降本增效为核心，充分利用长协矿市场有新变化之际，调整供应量和供应结构；要积极主动做好结构优化工作，严格执行配料标准，工艺操作上要适应原料结构的变化，保证生产顺行。
通过原料结构、炉料结构的调整优化，实现生产效率高、产品质量稳、采购成本低、工序消耗低的目标，取得较大的综合效益。
全面系统提升产品质量，提升老产品，稳定新产品，全面上水平。
既要提高产品内在性能，最大限度地满足用户对产品性能和稳定性的要求，又要提高外观质量和包装质量，以树立莱钢的品牌和形象。
二要加大营销工作力度。
创新营销体制、机制和模式。
进一步缩小与行业差距，提高吨钢售价和盈利水平。
要改进现有的随行就市营销模式，建立利益共赢的长期客户关系。
探索建立市场快速反应系统、用户导向研发模式、共同控制成本方式和准时交货机制，使营销系统反应灵敏、充满活力、运行高效。
完善月度滚动预算管理办法，增强对市场预判的准确性和业绩评价的科学性；健全价格管理体制，优化产品定价模式；加强与重点战略用户的合作。
建立战略用户交流合作平台，在信息、技术、资本、人才等方面建立合作机制，形成利益共同体。
进一步提高战略用户、重点用户、直销用户的比例，充分发挥他们在区域市场的影响力和对莱钢品牌的推介作用；加强直销渠道建设，摆脱过分依赖中间商销售钢材的局面；积极开拓新产品市场。
组织懂技术、会经营、忠诚敬业的人员深入用户现场，迅速响应用户需求，随时解决用户产品使用中出现的问题。
着力在推销新产品、提高产品售价、改善用户服务上下功夫，巩固并不断提升区域市场销售份额。
紧盯国家重点工程和一些大的建设项目，力求拿到更多的订单；加大国际市场开拓力度。
注重培养国外战略用户和长期用户，加强合作，在有比较效益的情况下，努力提高产品出口量；进一步提升营销服务水平。
建立完善用户服务网络体系，提升现场服务和远程服务功能，形成从产品生产到用户使用全流程的服务链条。
转变营销理念，促进莱钢由生产商向综合服务商的转型。
三要突出抓好降本增效。
在集团公司2012年度财务预算会议上，主管部门结合市场形势与莱钢实际测算，以2011年平均价格预测今年剩余时间的平均价格测算，主业将亏损26亿元，尽管去年已经消化了15.3亿元的增支减利因素，今年的生产经营压力仍然很大。
今年，在降本增效方面的计划目标是20亿元，奋斗目标是25亿元。
降本增效是实现利润目标的关键因素，也是可以大有作为、创新超越的重要环节。
增支减利因素主要靠深度挖潜、降本增效来消化。
主要举措是：通过提升高专、高效比增效；提高自发电比例增效；提高生产运行水平，增产降费用；通过改善指标增效；通过改善原料结构、炉料结构增效；通过招标中心平台运作降低采购费用；通过实施物流中心运营降低成本和损失；加强原料质量把关减少损失；通过调整COA船运方式和折旧比例降低费用。
财务部等还要深入研究降本增效挖潜措施。
有关单位和部门已经或正在制定切实可行的措施，层层分解落实，严格进行考核，确保可比成本降低2%以上。
四要全面开展对标找差距活动。
广大干部职工要立足本单位、本岗位，全面与先进企业对标，不但要将主要经济技术指标与先进企业对比，还要将自己的工作态度、工作作风、职业精神等与先进人物、劳动模范进行对标。
要对照标杆，查找自身存在的问题、短板、差距，真正把问题当作资源，分析存在不足的原因，制定整改提升的措施，持续改进、优化、提升，使自己的工作、技术、指标、产品等向行业一流水平看齐，提高企业的竞争力和盈利水平。
要从系统优化升级的角度查找阻碍企业发展的瓶颈和问题。
找差距要克服夜郎自大和自我满足的心态，虚心向先进企业学习，既要学习先进的管理体制和管理方法，又要学习先进的管理思路，还要学习先进的具体做法。
要紧密结合公司生产经营重点，围绕完成全年任务目标，围绕企业中心工作，上下左右开展全方位树标杆、找差距、赶先进。
各级党员领导干部必须率先垂范，做好榜样，事事走在职工群众前头，带动激励广大职工群众为克难制胜、完成任务目标奋力拼搏多做贡献。
各单位、全体干部职工要认真开展、积极参与“找差距、赶先进、抓创新、增效益”主题系列活动，并注重与“转调创提”活动、学习型党组织建设、创先争优活动相结合，以共产党员在行动、党员责任区、党员先锋岗、党员攻关组等党性实践活动为载体，着力促进各项工作和指标提升，为企业克难制胜、科学发展贡献力量。
以良好的工作作风保证企业经营目标实现上下同欲者胜。
不管形势多么严峻，困难多么大，只要我们上下同心，目标同向，扎实工作，就一定能够实现2012年生产经营目标，推进莱钢持续健康发展。
要进一步增强大局意识和责任意识。
切实摒弃本位主义，把思想和意志统一到集团全局上，凡事要从集团整体利益出发，有利于集团整体利益的事，要自觉主动、坚定不移地抓实做好，抓出成效抓出水平；不利于集团整体利益的事，坚决不做，已经做了的，要立即停止，认真整改。
要加强团结协作，特别是对事关全局、涉及到几个部门和单位的工作，要以高度的责任心主动沟通、相互配合，解决好部门、单位之间职责不清、沟通不力、效率低下的问题，切实提高效率。
要进一步强化执行力。
要不断增强抓执行、抓落实的自觉性和主动性，坚决克服说而不干、决而不行、抓而不实的不良风气和作风，不能满足于“差不多”，必须尽最大努力做到更好。
必须一个问题一个问题地解决、一项工作一项工作地落实，既重视抓开局，又要持之以恒抓过程、抓细节，保证预期目标的实现。
要进一步增强“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，进一步强化时间观念和效率意识，以时不我待、雷厉风行的作风，工作早筹划、节点快推进、措施快落实，实现工作的新突破，取得效益的新增长，开创工作的新局面。
要进一步增强绩效意识。
企业要重绩效，企业内部各单元、每一名干部职工都要重绩效。
要不断增强绩效意识，将主要精力和工作放在提高效益、提升绩效上，无助于或不利于提高绩效的尽量少做或不做。
要特别突出绩效文化的建设，形成浓厚的绩效文化氛围和强大的绩效文化力量。
一切以绩效为衡量标准，在考核、干部的提拔评价、职称的晋升、薪酬的分配、先模人物的评选等方面体现出以“业绩论英雄”，营造浓厚的绩效文化氛围，增强广大干部职工的绩效意识，使全员逐步确立起追求高绩效的共同价值观。
要全力推进两大战略的落实。
一是全力推进莱芜市及周边区域招商引资工作，积极培育未来竞争力。
莱钢与其他企业相比，物流成本没有优势。
我们要积极推进地方政府招商引资，让用钢企业把加工厂建在莱钢周边，消化我们的钢材，把物流成本降下来。
通过招商引资，提高钢材就地消化量，减轻成本负担，提高盈利水平。
同时，这也是促进地方经济发展的重要举措，是我们的社会责任。
二要全力推进非钢产业健康发展。
按照“支持发展、强化管控、战略合作、市场化运营”的要求，全力支持改制公司发展，支持改制公司进一步壮大主业、明晰主业，研究帮助解决有的单位当前遇到的问题，支持他们参与集团公司“创新运营模式”战略举措的落实。
加强对改制公司的管控，改进方式，提高效率，加强监控，强化管理。
“信心比黄金更重要”。
信心就是力量，坚持就是胜利。
只要全体干部职工坚定必胜的信心，心往一处想、劲往一处使，一定能够变压力为动力，化挑战为机遇，战胜各种困难和挑战，胜利完成全年各项任务目标，推动企业科学发展。
