下载文档原格式
坚定信心勇往前坚定信心勇往直前为把不断做大做强而努力奋斗从方方面面对去年的工作进行了客观详实的总结，又围绕集团2022年工作会议精神，从工程建设、精细管理、技术创新、对标挖潜、安全环保、员工培训等方面提出了今年的工作思路、奋斗目标及措施要求。
其他几位副总也对各自分管工作进行了系统全面的回顾和部署，这些我完全赞同。
今天还表彰了一批在去年各个方面涌现出的先进集体和个人。
希望各位代表认真学习和讨论报告精神，按照报告的要求扎实部署全年工作，也希望受表彰的先进集体和个人，珍惜荣誉，再接再厉，在今后的工作中继续发挥先锋模范作用，带领全体员工一起，坚定信心，奋发进取，为不断做大做强而努力奋斗。
2022年，在省、地、市各级政府领导的关心与支持下，全体干部员工紧紧团结在集团党、政、工周围，牢固树立一盘棋思想，深入贯彻落实科学发展观，以时不我待，只争朝夕的精神，攻艰克难，顽强拼搏，顺利完成了钢铁系统技改工程2某120t转炉、两台八机八流连铸机、400m2烧结机、2某1280m3高炉、145万吨棒线等重大工程项目的建设，提升了装备水平，淘汰了落后产能，使企业迅速形成年产700万吨钢的综合产能，实现了历史性跨越，为我们今年乃至“十二五”的发展奠定了坚实的基础。
生产经营在克服了后金融危机时期的重重困难，经历了钢材市场的剧烈波动后，仍然取得了让人振奋的成绩。
生铁产量因淘汰小高炉没有达到400万吨外，粗钢、轧材均突破400万吨，营业收入超过200亿元，都达到了历史最好水平；采购供应、市场营销、财务管理有力地保障了企业的运营；安全环保、节能减排、质量保障、设备管理也从各个方面发挥了重要职能；人力资源管理、企业文化建设、员工后勤服务等方面，都下了很大的功夫，收到了显著效果，共同将的事业推向了一个崭新的阶段。
最近生产更是喜讯不断，炼铁3#、4#高炉日产已稳定在4000吨以上，最高产量达4580吨，炼钢日产突破16000吨，都非常不错，抒写了壮丽的时代篇章。
企业坚定信心顽强拼搏实现新征程发言稿迈步新征程，肩负新使命。
站在新的历史起点，我们公司必须以更加虔诚的态度、更加执着的精神、更加务实的措施，激发担当干事热情，贡献智慧和力量。
我们要进一步增强等不起、慢不得、坐不住的责任感和紧迫感，锚定“实现新征程良好开局”总要求，高效统筹各方面工作,不断取得更好经营业绩，为实现经济运行整体好转多作贡献。
一、树立大局意识，凝聚思想合力，在学懂弄通做实上下功夫开局就是决战，起步就是冲刺，释放出抢时间拼发展的强烈信号。
眼下大地春回，疫情阴霾正在消散，要把过去三年的时间抢回来，唯有以决战的心态、冲刺的姿态，开好局、起好步。
时间不等人、机遇不等人、发展不等人。
开局亮出新姿态，起势拼出新气象。
面对新变化，我们既要深化理解，统一认识，又要主动融入，担当作为。
尽快理顺体制，尽早做好机制融合，才能快速融入新格局，展现新作为，开启新征程，全力推动企业高质量发展。
要清醒认识公司当前的发展现状，认清所肩负的历史使命和重大责任，铿锵进击的开局鼓点，不止是鼓劲，更重在起势。
保持愚公移山的志气、滴水穿石的毅力，坚定信心、顽强拼搏，障厉奋发、勇毅前行，为公司经济发展而团结奋斗。
新征程是充满光荣和梦想的远征，没有捷径，唯有实To 我们要牢记初心宗旨，做到“使命过硬”，立足本职工作，始终保持奋勇向前、昂首向上的精神状态和工作热情，在实干中提振信心，在实干中开拓创新，在实干中推动发展，坚定奋斗意志，敢于面对和挑战工作中的各种困难，迎难而上、激流勇进，把功夫下到抓落实上，把本领用在稳增长、促发展上，要在落实上下功夫，付诸担当的行动。
破局开新，就是要全公司上下同心同向，热起来、动起来、跑起来，形成“敢为、敢闯、敢干、敢首创”的好势头、新局面。
二、强化担当意识，求真务实负责，变消极被动为积极主动强推进胸中有火、眼里有光！要有信心、有底气，创造条件、练实能力，坚持一往无前、顽强拼搏、接续奋斗，用实干交出开局起步精彩答卷。
总经理在集团经营工作会上的讲话一、准确把握当前企业面临的新形势今年以来，企业的经营环境发生了重大变化，生产经营出现了近年来从未有过的困难局面，主要表现在四个方面：一是国内外经济形势复杂性和不确定性明显加大；二是铁路建设市场发生了重大变化；三是在建工程项目推进异常困难；四是生产经营面临严峻局面。
对当前和今后一个时期企业面临的形势，我们要从四个方面形成共识，即：虽然企业外部环境发生了重大变化，但我们依然面对的是“机遇与挑战并存、机遇大于挑战”的局面；虽然企业当前经营工作面临着巨大的压力，但“十二五”期间，包括铁路在内的基建市场仍有较大的规模，我们还是能够有所作为的；虽然企业当前生产经营面临着一些暂时困难，但我们完全有能力、有实力克服困难、渡过难关；虽然我们面临的形势相当严峻，但这既是压力和挑战，也是我们加快转变企业发展方式的动力和机遇。
为此，我们务必要保持清醒的头脑，一方面，要切实增强危机意识和忧患意识，积极采取有力措施，应对企业当前面临的暂时困难；另一方面，要坚定信心，审时度势，化“危”为“机”，加快转变发展方式，提高发展能力，为在今后更为激烈、更高层次的市场竞争中积聚能量，确立优势，不断扩大市场份额奠定坚实的基础。
二、当前和今后一段时期经营工作的总体思路根据面临的形势任务，全公司当前和今后一段时期经营工作的总体思路是：以“推进两大转变，实现二次创业”为目标，转变经营思路、调整经营策略，优化经营结构，创新经营机制，全面构建“大经营”格局，增强竞争优势，提高发展能力，加快推动企业由做大到做强做优的转变，实现企业持续健康发展。
根据这一总体思路，要坚持做到“五个必须”：一是必须坚持企业总体发展的方向和目标不动摇。
当前和今后一段时期，我们企业的发展方向不会改变，发展目标不做调整。
要坚定不移地贯彻落实股份公司年初工作会议部署，切实做到“三个不动摇”，即：坚持全面推进“十二五”发展战略规划不动摇，坚持企业“练内功、打基础、强管理、创一流”的中心工作不动摇，坚持全面实现全年生产经营各项目标不动摇。
坚定理想信念为实现中国梦而奋斗中国梦，是中华民族伟大复兴的梦想，是中国人民对美好生活的向往，也是中国社会主义现代化建设的指引。
为了实现中国梦，每个人都应当立足自身的角色，坚定理想信念，勇往直前。
一、坚守信念，树立远大理想作为实现中国梦的普通人，我们应该树立远大的理想，并坚定不移地追寻。
这个理想可以是个人的事业目标，也可以是为社会的进步做出贡献。
无论是从事科研工作、创造艺术成就，还是投身基层服务、推动公益事业，只要我们真心坚守，用心去做，就能为实现中国梦贡献自己的一份力量。
二、坚守初心，传承优秀文化中华优秀传统文化是实现中国梦的宝贵财富，我们应该坚守初心，传承发扬。
无论是儒家的仁爱之道、佛家的慈悲之心，还是道家的无为而治，这些文化精粹都蕴含着中华民族的智慧与品格。
通过学习、研究和实践，我们要将这些优秀文化传承下去，让其在实现中国梦的过程中发挥作用。
三、坚守信心，追求个人进步实现中国梦不仅仅是国家的梦想，更是每个人的梦想。
为了实现中国梦，我们要坚守自己的信心，追求个人进步。
无论是在学习上还是工作上，都应该保持积极态度，勇敢应对困难与挑战。
只有不断提升自己的综合素质和能力，才能更好地为实现中国梦做出贡献。
四、坚守承诺，践行社会责任实现中国梦需要每个人的共同努力和奉献，我们应该坚守自己的承诺，践行社会责任。
无论是在日常生活中，还是在工作中，我们都应该坚守诚信、守法纪，做到言行一致。
同时，我们还应该关心社会大众，关注弱势群体，为社会进步和民生福祉出一份力，以实际行动践行社会责任。
五、坚守信仰，跟随共产党中国共产党是实现中国梦的领导核心，作为中国的共产党员，我们应该坚守自己的信仰，跟随党的旗帜前进。
党的领导是中国实现伟大复兴的保证，我们应该始终对党绝对忠诚，为党的事业鞠躬尽瘁，奋发图强。
只有坚定跟随党，才能更好地实现中国梦。
六、坚定信心，勇担时代责任实现中国梦需要我们每个人的信心与勇气，我们应该坚定信心，勇担时代责任。
攻坚克难砥砺奋进努力实现公司经营稳定持续——经营公司2012年上半年工作总结2012年上半年以来，综合经营公司在局党委的正确领导下，在社会各界的大力支持和积极配合下，公司广大干部职工坚持以“三个代表”重要思想为指导，坚持以科学发展观为统领，继续秉承“创新、争先、奉献”的水库精神，以我局开展的“队伍建设年”为契机，创先争优，拼搏奉献，按照年初制定的工作任务和经营目标攻坚克难、砥砺奋进，不断提升服务意识，不断提高服务质量，努力实现公司经营业绩新的突破公司经营稳定持续性发展。
2012年，由于电费收缴的转移，综合经营公司减少现金收入100多万元，造成了公司职工工资不能足额发放，职工心绪浮躁，公司陷入了前所未有的困难境地，面临严峻的考验。
公司支部审时度势，加压奋进，努力有为，积极寻求基础产业的再挖掘，业务市场的再开拓，经营项目的再延伸，确保了公司经营秩序稳定，经济目标逐步实现。
一、经济目标完成情况上半年公司完成各种经营收入200 万元，占全年任务500万元的40%。
其中：绿化收入120 万元，占全年任务万元的；其他经营性收入80万元。
二、重点工作完成情况（一）科学规划，长远发展，全面启动水厂改（扩）建项目建设经科学考察及分析论证，公司在资金困难情况下，在局领导大力支持下，启动了南湾水厂改扩建项目。
投资110万元，购置生产设备，装修生产车间，筹建一条能满足水厂八年生产能力年产200万桶的较为先进的现代化桶装水生产线。
为此，公司成立了水厂改（扩）建项目领导小组，制定了项目任务分解计划，细化步骤、倒排工期，加快、加强水厂改扩建项目建设步骤。
通过改扩建项目的实施运营，公司水厂又焕发了活力，产能严重不足的局面将被彻底改变，市场发展前景更为广阔，有望成为公司今后发展又一基础性产业。
（二）未雨绸缪，游乐园完成更新改造顺利开园2012年，公司在去年考察基础上对游乐园进行了重新规划定位，提高园区功能化建设和硬件设施档次。
为此，先后投入10万元绘制了园区墙体美工彩绘，改造装饰了入园大厅、售票处、普通寄存、卫生淋浴间等，园区面貌焕然一新。
坚定信心真抓实干、为实现公司全年各项目标而努力奋斗同志们：公司2008年工作会议，是继二届一次职代会后，公司召开的又一个重要的会议。
会中，杨玉泉总经理就公司全年经营管理工作作了重要讲话，对重点问题提出了明确要求；副总经理刘志坚、总会计师马兴林和副总经理王志忠分别就施工生产、经营管理和经营开发等，回顾总结了07年工作，查找分析了存在问题及原因，安排部署了2008年各项任务。
通过这次会议，达到了统一思想，明确任务，落实责任，鼓舞士气的目的，为顺利实现全年目标打下了良好基础。
现在可以说,公司2008年的任务目标十分明确,希望大家认真领会会议精神，切实抓好贯彻落实。
在会议结束前，我就落实这次会议精神、做好今年的工作谈三点意见。
一、迅速行动，切实抓好会议精神的传达贯彻一年一度的“两会”，是公司全面总结工作、部署安排全年任务的重要会议，也是广泛发扬民主、集中大家智慧、组织全公司员工围绕年度目标团结奋斗的动员会。
从落实工作的角度看，如果没有对公司会议精神的准确理解和把握，没有一个统一的思想和统一的意志，就不可能做好工作。
希望各单位高度重视、迅速抓好会议精神的传达贯彻，在尽可能短的时间内，把会议精神传达到各个层面，贯彻到全体员工中。
一要抓好领导干部的学习。
由于会议规模和时间所限，基层单位只有部分领导干部参加了会议，与会的同志也难以立即全面消化会议精神，即便是全过程参加了会议的同志，也还有一个再学习、再理解和消化吸收的过程。
因此，各单位要以党（工）委中心组学习等形式，组织班子成员认真学习、深入理解公司“两会”精神和《关于加强工程项目管理若干问题的规定》，使班子成员吃透会议、文件要求，了解公司整体工作安排，切实把思想认识统一到公司对当前形势的分析上来，统一到公司的工作部署和各项要求上来，真正站在公司发展的大局来思考问题，增强做好工作的使命感、责任感和紧迫感，并结合本单位实际，提出贯彻意见，制定落实措施，真正把公司的各项要求体现到自身的各项具体工作中。
大家好！在这金秋送爽、丹桂飘香的美好时节，我们迎来了第四季度的开始。
回首过去三个季度，我们全体员工共同努力，取得了令人瞩目的成绩。
在此，我代表公司领导班子，向全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！第四季度是全年工作的收官阶段，也是承前启后、攻坚克难的关键时期。
面对市场竞争的加剧和内外部环境的复杂多变，我们必须坚定信心，大干四季度，为实现全年目标任务而努力拼搏。
一、认清形势，明确目标当前，全球经济形势依然严峻，国内经济下行压力较大。
但我国经济稳中向好、长期向好的基本面没有改变。
我们要充分认识当前形势，坚定信心，立足本职岗位，为实现全年目标任务而努力。
第四季度，我们要以完成全年目标任务为核心，确保各项工作取得实效。
具体目标如下：1. 完成年度销售目标，提高市场份额；2. 提升产品质量，降低成本，增强企业竞争力；3. 加强团队建设，提高员工素质，激发员工潜能；4. 深化改革，优化管理，提高企业运营效率。
二、强化责任，狠抓落实为确保第四季度目标任务顺利实现，我们要强化责任意识，狠抓落实。
1. 加强领导，明确责任。
各级领导要亲自抓、带头干，确保各项工作落到实处。
2. 优化工作流程，提高工作效率。
各部门要密切配合，形成工作合力，确保各项工作有序推进。
3. 强化监督检查，严肃纪律。
对工作不力、落实不到位的，要严肃追究责任。
4. 深入开展调查研究，及时解决实际问题。
要关注员工需求，关心员工疾苦，为员工创造良好的工作环境。
三、发挥优势，攻坚克难第四季度，我们要充分发挥自身优势，攻坚克难，为实现全年目标任务提供有力保障。
1. 深化技术创新，提高产品竞争力。
加大研发投入，推动产品升级，满足市场需求。
2. 加强市场营销，拓展市场空间。
加大市场开拓力度，提高品牌知名度，提升市场占有率。
3. 优化供应链管理，降低成本。
加强与供应商、客户的沟通与合作，确保供应链稳定。
4. 深化内部改革，提高企业运营效率。
推进企业转型升级，提高企业核心竞争力。
聚焦改革·助力发展232022年12月·山东国资深刻把握“六大”关系夯实南郊集团高质量发展基础□ 山东南郊集团党委书记、董事长 田纳新与生活场景”融合模式，打造成为新生代消费群体休闲生活的品质衍生优选。
颐正大厦要加强对市场的深入研究研判，对酒店产品类型、服务特色等进行科学定位，加快提升产品品质和服务质量；要持续改善经营环境，不断提升硬件水平，重塑酒店的市场竞争力；要在菜品架构调整、主题宴会设计等方面动脑子、下功夫，持续加强餐饮创新升级。
深刻把握党建与经营的“融合”关系党建工作与生产经营两者相辅相成、相互促进，离开生产经营这个中心，党建工作就是无源之水、无本之木，而生产经营活动没有党建引领，就会偏离方向、失去动力。
作为省属骨干企业，我们必须深刻认识、准确把握好党建工作与生产经营的辩证关系，以高度的政治自觉和实际行动，推进党建工作与生产经营深度融合。
要坚持党建服务生产经营不偏离，把提高经营效益、增强综合竞争实力、实现国有资产保值增值，作为集团党建工作的出发点和落脚点，以集团改革发展成果来检验党建工作成效。
深刻把握继承与创新的“内在”关系创新是企业的核心竞争力，唯有创新,企业才能够实现可持续的高质量发展。
我们要充分发挥集团政务商务特色优势，通过创新驱动集团高质量发展。
一是推动商业模式创新。
产品经营上，要实施差异化发展，提供人性化的解决方案，实现产品的高品质和宾客的高满意度；销售模式上，要发力线上、融合线作为省委管理的国有重要骨干企业、全省唯一的服务保障型省属国有企业，山东南郊集团自2020年9月组建以来，将圆满完成省委省政府重大会议活动接待任务作为立企之本、发展之基，创新优化服务保障，践行国企责任担当，竞争优势不断扩大，品牌形象持续增强，经营质效逐年提升。
在当前形势下，南郊集团要准确把握疫情防控和经济发展新趋势，坚定信心决心、保持战略定力，抓重点、补短板、强弱项，要深刻把握好“六大”关系，努力完成全年的目标任务，实现集团高质量发展。
第1篇尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我们在这里隆重召开国企年度总结大会，回顾过去一年的工作成果，总结经验教训，展望新一年的发展蓝图。
首先，我代表公司领导班子，向全体员工在过去一年中所付出的辛勤努力表示衷心的感谢！下面，我将从以下几个方面对公司2021年度工作进行总结，并对2022年的工作提出要求和部署。
一、2021年度工作回顾1. 经济效益稳步提升过去的一年，面对复杂多变的市场环境和艰巨繁重的改革发展任务，我们紧紧围绕公司发展战略，深入推进供给侧结构性改革，积极拓展市场，优化产业结构，加大科技创新力度，公司经济效益稳步提升。
全年实现营业收入XX亿元，同比增长XX%；利润总额XX亿元，同比增长XX%。
2. 产业结构优化调整我们按照国家产业政策导向，积极推进产业结构优化调整。
一方面，加大传统产业转型升级力度，提高产品附加值；另一方面，加快新兴产业培育，形成新的经济增长点。
目前，公司已形成以XX产业为核心，涵盖XX、XX等多个产业的多元化产业结构。
3. 科技创新成果丰硕过去一年，我们高度重视科技创新工作，加大研发投入，加强与高校、科研院所的合作，提升企业自主创新能力。
全年共取得XX项专利，其中XX项为发明专利；XX 项科技成果达到国内领先水平。
4. 企业管理水平不断提高我们深入推进企业内部改革，加强制度建设，优化管理流程，提高管理效率。
通过实施绩效考核、薪酬制度改革等措施，激发员工积极性，提升企业整体管理水平。
5. 党建工作深入开展我们始终坚持党的领导，加强党的建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
全年共开展XX次党组织活动，党员参与率达到XX%。
二、2021年度工作亮点1. 重点项目取得突破过去一年，我们积极推进XX、XX等重点项目建设，取得了显著成效。
XX项目已顺利投产，XX项目正在按计划推进。
2. 企业品牌形象不断提升通过参加各类展会、举办产品推介会等活动，我们积极宣传公司产品，提升企业品牌形象。
攻坚克难坚定信心努力完成全年目标任务2020年，在新型冠状病毒疫情的影响下，我国经济遭受了巨大的冲击和挑战。
然而，面对困难和危机，我国各级政府和广大人民群众勇敢抗击，并且在全球同步复苏的背景下，中国经济也逐渐走出低谷，为经济社会发展注入了新的活力。
2020年即将过去，对于我们每个人而言，达成自己制定的目标，不仅是一个人的成功，也是国家发展的充分体现。
在此，本人将结合自身工作实践，谈谈坚定信心攻坚克难努力完成全年目标的心得。
一、坚定信心，提升自我觉察面对疫情的影响和不确定的宏观环境，个人首要的任务就是坚定信心，提升自我觉察，为最佳状态的工作和生活做好准备。
2020年在疫情的强烈影响下，我的工作收到了很大的影响，造成很长的时间没有进展。
这时，我要时刻提醒自己，在特殊的情况下即使进展缓慢，我也不应该放弃，而应该利用每个时机去积极寻找亮点，在总结过去的经验基础上，不断调整自身思路和方法，坚定信心，保持稳定的工作节奏。
二、勇攀高峰，努力克难面对机遇与挑战，我们只有勇攀高峰，努力克难，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，并且在全年目标任务的完成中取得优异的成绩。
这才是时代发展的要求和个人责任的体现。
在日常工作生活中，我常常遇到很多难题，有时会感到非常困难，但是我知道，机遇和挑战是同时存在的，只有不断地去克服困难、解决问题，才能更好地为目标的完成打下坚实的基础。
三、提高执行力，注重团队合作在完成一个人物任务的同时，团队的合作也至关重要。
作为一个团队中的一分子，我很清楚，只有注重团队合作，才能更好地协同工作，紧密配合，高效沟通，为全年目标的顺利完成打下坚实基础。
同时，我们还要不断提高自身的执行力，始终保持高效工作、高起点、高标准的目标要求，在团队中具有强大的影响力和驱动力。
四、不断优化，拥抱变革在疫情带来的下半年里，个人的工作经历变得更加容易受困难的局面而受到挑战。
面对困难，我选择积极拥抱变革。
学会观察先行者对变革的敏锐反应和机智应对，寻找最佳的解决方案，让自己来适应这个新的环境。
坚定信心坚定不移为实现全年生产经营目标而努力奋斗——2013年造型车间形势目标教育材料（第一期）背景：接生产科信息，Dci11缸体、4H缸盖、神龙AF缸体发货紧急，目前库存几乎为零。
由于春节放假，加上节前库存量不多，49厂订单突然增加，造成开年来发货供应不足。
从目前49厂生产报表显示，Dci11缸体、缸盖、4H缸体、缸盖等品种需求量逐步增大，可能会一直延续到6月份。
本月按生产部给我车间下达的生产排班由第一版的40个班次，提升至44个班次到不限产量生产，作业时间也由10小时生产提高现在的11小时。
生产科给我们下达班产量由原来的每班650箱提升到每班700箱。
从以上各种数据显示，我造型车间又将面临一次严峻考验。
2月22日生产会上龚文革主任讲话（摘要）认清形势正视挑战增强危机意识努力实现各项工作新突破根据目前生产形势，结合车间实际情况，要完成各项生产任务，务必要加快效率提升的脚步，做好细节管理，放宽视角，提前准备，不断提高单位小时生产效率，顺利达成阶段性目标的完成。
今年要重点做好以下几项工作：一要继续深化产品结构调整。
要把提高产品质量、档次和稳定性作为结构调整的重中之重，全面提高产品性能和实物质量。
继续按照“特钢做特、型钢做强、板材做专、棒材做优”的产品定位，坚持适应性调整和新产品开发相结合，重在形成批量、稳定质量、抢占市场、提高附加值。
深入研究山东产业布局和市场需求，进一步明确每条工艺线的产品定位，找到生产效率和品种规格的最佳结合点，充分发挥各条轧线的潜力，每条线都要形成几个批量大、市场好、效益高的标志性产品。
继续做好适应性调整的文章，根据订单需求，做好资源配置和能源动力平衡。
认真研究国家产业政策和经济转型趋势，研究“十二五”钢铁产业规划，抓住重点项目，拓展新的应用领域，努力打造在行业内具有一定影响力的龙头产品。
继续优化工艺结构。
要立足于为产品升级服务，立足于提高运行效率和质量，把开发、推广、应用新工艺、新技术作为重点，着力解决制约瓶颈，提高自动化控制水平，有效释放产能，稳定产品质量，提高资源能源综合利用率。
下大力气抓好原料、炉料结构优化。
继续坚持科学经济的原则，进一步做好原燃料、炉料结构调整的大文章。
以系统降本增效为核心，充分利用长协矿市场有新变化之际，调整供应量和供应结构；要积极主动做好结构优化工作，严格执行配料标准，工艺操作上要适应原料结构的变化，保证生产顺行。
通过原料结构、炉料结构的调整优化，实现生产效率高、产品质量稳、采购成本低、工序消耗低的目标，取得较大的综合效益。
全面系统提升产品质量，提升老产品，稳定新产品，全面上水平。
既要提高产品内在性能，最大限度地满足用户对产品性能和稳定性的要求，又要提高外观质量和包装质量，以树立莱钢的品牌和形象。
二要加大营销工作力度。
创新营销体制、机制和模式。
进一步缩小与行业差距，提高吨钢售价和盈利水平。
要改进现有的随行就市营销模式，建立利益共赢的长期客户关系。
探索建立市场快速反应系统、用户导向研发模式、共同控制成本方式和准时交货机制，使营销系统反应灵敏、充满活力、运行高效。
完善月度滚动预算管理办法，增强对市场预判的准确性和业绩评价的科学性；健全价格管理体制，优化产品定价模式；加强与重点战略用户的合作。
建立战略用户交流合作平台，在信息、技术、资本、人才等方面建立合作机制，形成利益共同体。
进一步提高战略用户、重点用户、直销用户的比例，充分发挥他们在区域市场的影响力和对莱钢品牌的推介作用；加强直销渠道建设，摆脱过分依赖中间商销售钢材的局面；积极开拓新产品市场。
组织懂技术、会经营、忠诚敬业的人员深入用户现场，迅速响应用户需求，随时解决用户产品使用中出现的问题。
着力在推销新产品、提高产品售价、改善用户服务上下功夫，巩固并不断提升区域市场销售份额。
紧盯国家重点工程和一些大的建设项目，力求拿到更多的订单；加大国际市场开拓力度。
注重培养国外战略用户和长期用户，加强合作，在有比较效益的情况下，努力提高产品出口量；进一步提升营销服务水平。
建立完善用户服务网络体系，提升现场服务和远程服务功能，形成从产品生产到用户使用全流程的服务链条。
转变营销理念，促进莱钢由生产商向综合服务商的转型。
三要突出抓好降本增效。
在集团公司2012年度财务预算会议上，主管部门结合市场形势与莱钢实际测算，以2011年平均价格预测今年剩余时间的平均价格测算，主业将亏损26亿元，尽管去年已经消化了15.3亿元的增支减利因素，今年的生产经营压力仍然很大。
今年，在降本增效方面的计划目标是20亿元，奋斗目标是25亿元。
降本增效是实现利润目标的关键因素，也是可以大有作为、创新超越的重要环节。
增支减利因素主要靠深度挖潜、降本增效来消化。
主要举措是：通过提升高专、高效比增效；提高自发电比例增效；提高生产运行水平，增产降费用；通过改善指标增效；通过改善原料结构、炉料结构增效；通过招标中心平台运作降低采购费用；通过实施物流中心运营降低成本和损失；加强原料质量把关减少损失；通过调整COA船运方式和折旧比例降低费用。
财务部等还要深入研究降本增效挖潜措施。
有关单位和部门已经或正在制定切实可行的措施，层层分解落实，严格进行考核，确保可比成本降低2%以上。
四要全面开展对标找差距活动。
广大干部职工要立足本单位、本岗位，全面与先进企业对标，不但要将主要经济技术指标与先进企业对比，还要将自己的工作态度、工作作风、职业精神等与先进人物、劳动模范进行对标。
要对照标杆，查找自身存在的问题、短板、差距，真正把问题当作资源，分析存在不足的原因，制定整改提升的措施，持续改进、优化、提升，使自己的工作、技术、指标、产品等向行业一流水平看齐，提高企业的竞争力和盈利水平。
要从系统优化升级的角度查找阻碍企业发展的瓶颈和问题。
找差距要克服夜郎自大和自我满足的心态，虚心向先进企业学习，既要学习先进的管理体制和管理方法，又要学习先进的管理思路，还要学习先进的具体做法。
要紧密结合公司生产经营重点，围绕完成全年任务目标，围绕企业中心工作，上下左右开展全方位树标杆、找差距、赶先进。
各级党员领导干部必须率先垂范，做好榜样，事事走在职工群众前头，带动激励广大职工群众为克难制胜、完成任务目标奋力拼搏多做贡献。
各单位、全体干部职工要认真开展、积极参与“找差距、赶先进、抓创新、增效益”主题系列活动，并注重与“转调创提”活动、学习型党组织建设、创先争优活动相结合，以共产党员在行动、党员责任区、党员先锋岗、党员攻关组等党性实践活动为载体，着力促进各项工作和指标提升，为企业克难制胜、科学发展贡献力量。
以良好的工作作风保证企业经营目标实现上下同欲者胜。
不管形势多么严峻，困难多么大，只要我们上下同心，目标同向，扎实工作，就一定能够实现2012年生产经营目标，推进莱钢持续健康发展。
要进一步增强大局意识和责任意识。
切实摒弃本位主义，把思想和意志统一到集团全局上，凡事要从集团整体利益出发，有利于集团整体利益的事，要自觉主动、坚定不移地抓实做好，抓出成效抓出水平；不利于集团整体利益的事，坚决不做，已经做了的，要立即停止，认真整改。
要加强团结协作，特别是对事关全局、涉及到几个部门和单位的工作，要以高度的责任心主动沟通、相互配合，解决好部门、单位之间职责不清、沟通不力、效率低下的问题，切实提高效率。
要进一步强化执行力。
要不断增强抓执行、抓落实的自觉性和主动性，坚决克服说而不干、决而不行、抓而不实的不良风气和作风，不能满足于“差不多”，必须尽最大努力做到更好。
必须一个问题一个问题地解决、一项工作一项工作地落实，既重视抓开局，又要持之以恒抓过程、抓细节，保证预期目标的实现。
要进一步增强“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，进一步强化时间观念和效率意识，以时不我待、雷厉风行的作风，工作早筹划、节点快推进、措施快落实，实现工作的新突破，取得效益的新增长，开创工作的新局面。
要进一步增强绩效意识。
企业要重绩效，企业内部各单元、每一名干部职工都要重绩效。
要不断增强绩效意识，将主要精力和工作放在提高效益、提升绩效上，无助于或不利于提高绩效的尽量少做或不做。
要特别突出绩效文化的建设，形成浓厚的绩效文化氛围和强大的绩效文化力量。
一切以绩效为衡量标准，在考核、干部的提拔评价、职称的晋升、薪酬的分配、先模人物的评选等方面体现出以“业绩论英雄”，营造浓厚的绩效文化氛围，增强广大干部职工的绩效意识，使全员逐步确立起追求高绩效的共同价值观。
要全力推进两大战略的落实。
一是全力推进莱芜市及周边区域招商引资工作，积极培育未来竞争力。
莱钢与其他企业相比，物流成本没有优势。
我们要积极推进地方政府招商引资，让用钢企业把加工厂建在莱钢周边，消化我们的钢材，把物流成本降下来。
通过招商引资，提高钢材就地消化量，减轻成本负担，提高盈利水平。
同时，这也是促进地方经济发展的重要举措，是我们的社会责任。
二要全力推进非钢产业健康发展。
按照“支持发展、强化管控、战略合作、市场化运营”的要求，全力支持改制公司发展，支持改制公司进一步壮大主业、明晰主业，研究帮助解决有的单位当前遇到的问题，支持他们参与集团公司“创新运营模式”战略举措的落实。
加强对改制公司的管控，改进方式，提高效率，加强监控，强化管理。
“信心比黄金更重要”。
信心就是力量，坚持就是胜利。
只要全体干部职工坚定必胜的信心，心往一处想、劲往一处使，一定能够变压力为动力，化挑战为机遇，战胜各种困难和挑战，胜利完成全年各项任务目标，推动企业科学发展。
