新产品开发的风险防范(销售风险)

（2011 届）本科毕业设计（论文）题目新产品开发风险防范的对策研究——以安吉大唐家具有限公司为例学院商学院专业市场营销班级学号学生姓名指导教师诚信声明我声明，所呈交的论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得____________________或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。

我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。

论文（设计）作者签名：签名日期：年月日授权声明学校有权保留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按照授权对论文（设计）进行处理不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。

论文（设计）作者签名：签名日期：年月日摘要随着市场竞争的加剧，新产品开发关系到一个企业的生存与发展。

企业要生存、要发展，只有不断推陈出新，加速新产品开发，才能在激烈的市场经济竞争环境中立于不败之地。

几乎所有的企业在达到一定规模时，都会在已有产品基础上开发新产品。

然而在新产品开发中，并不是所有的开发都会成功的，企业将面临许多技术和市场的不确定性，这些不确定性会给企业带来风险。

在分析新产品开发风险的来源及其影响因素的基础上，提出防范产品开发风险的应对方法，对企业正确认识并有效防范产品开发风险具有一定的指导意义。

若企业没有在对新产品开发风险进行全面的分析和预测就贸然进行开发，那势必会对企业造成相当程度的危害。

所以对新产品开发风险防范的研究是必要的。

本文首先对新产品开发及开发风险的基本理论进行阐述，其次是新产品开发风险防范对企业所产生的积极作用。

在此基础上结合安吉大唐家具开发有限公司的行业背景，供需情况及竞争情况来阐述其新产品开发风险及防范存在的问题并提出相应的对策。

销售风险是一种不确定性：风险报酬与风险程度正相关销售风险因素、事故、损失三者的关系：销售风险因素引起销售风险事故，导致销售风险损失，产生销售实绩结果与预期结果的变动即销售风险销售风险损失分为：实质损失（某工厂生产设备损坏一台）、收入损失、费用损失、责任损失销售风险事故发生的概率与销售损失的成都具有反比关系。

销售风险因素引起销售风险事故，销售风险事故导致销售风险损失销售风险类型：按销售风险形成的原因分为销售实质风险、销售道德风险、销售心理风险；按销售风险所致的后果分为纯粹销售风险、投机性销售风险保管不慎造成货物损失属于销售实质风险；销售人员贪赃枉法带来的损失属于销售道德风险；销售人员经验不足等带来的损失属于销售心理风险销售风险的最大的特征——投机性一家公司的目标是98%按时送达，可接受的时间偏离范围是97-100%，这属于风险容限销售风险评估就是指销售风险识别、销售风险分析、销售风险评价和销售风险预警决策的全过程销售风险识别是指风险管理人员通过对大量来源可靠的销售信息资料进行系统了解和分析，认清企业存在的各种销售风险因素，进而确定企业所面临的风险及其性质，并把握其发展趋势按销售风险形成的原因分类，下面哪一种销售风险列入的不恰当？投机性风险销售风险管理过程的第一阶段是销售风险识别销售风险识别的方法：组织图分析、财务报表及原始销售资料分析、首要风险指标和扩大触发器、环境分析、流程图分析、风险调查分析事故树分析是对可能引起损失的事故进行研究，并探究其原因和结果在销售风险分析方法中，定性和定量相结合的一种有效方法，而且是一种很实用的分析工具是事故树分析通过有关数字、图标、曲线等，将某项销售活动或某企业未来某种状态进行描述，从而使别引起风险的关键因素及其影响程度的风险识别方法是指慕景分析法协同率主要表现在：时间协同、多端协同、流量协同侵权是指因侵害他人合法或自然的财产权利和人身权利而可能受到受害人起诉并承担民事赔偿责任的违法行为。

新产品营销课后思考题新产品营销课后思考题 (1)第一章 (3)一、解释概念 (3)二、基于产品视角的新产品的成功因素是什么？ (3)三、卓越新产品的特质有哪些 (4)四、基于开发流程管理视角的新产品成功因素有哪些？ (4)五、如何进行新产品开发过程中的执行力管理 (5)六、新产品开发过程中速度与质量的关系怎么样协调 (5)七、新产品开发中如何确定清晰而稳定的目标？ (5)八、迅速试探法需遵循哪些原则？ (5)九、简诉有效分享信息的方法 (6)第二章 (6)一、产品开发的客观风险包括哪些 (6)二、风险发生后企业应采取哪些补救措施 (8)三、新产品开发风险的宏观防范包括哪些 (8)四、新产品开发风险的微观防范包括哪些 (8)五、我国企业新产品开发失败的主要因素有哪些？请举例。

(8)第三章 (9)一、简述新产品开发组织的特点 (9)二、新产品开发组织的类型有哪些 (9)三、简述新产品开发团队的组成结构 (10)四、如何管理新产品开发团队 (10)五、新产品开发人员的激励与一般管理人员激励有何不同？ (9)第四章 (11)一、如何理解新产品开发战略的概念 (11)二、新产品开发战略有何特点？如何理解“系统性”特点 (9)三、什么是限制转向？ (10)四、新产品开发战略在企业战略体系中处于什么地位？它和企业的其他战略有何关系？ (10)五、可以通过哪两种方式形成新产品开发战略？它们之间有什么差异？ (10)六、新产品开发战略的制定包括哪几个阶段？ (11)七、影响新产品开发战略的关键变量有哪些？ (11)八、新产品开发战略有哪几种类型？分别适合什么情形？ (11)九、简述新产品开发大纲的主要内容。

(13)第五章 (15)一、新产品创意的来源有哪些？ (13)二、简述现产品创意产生的各种方法, 并分析各种方法的具体运用。

(13)第六章 (16)一、简述新产品构思筛选的过程 (16)二、新产品构思筛选应遵循什么原则 (16)三、如何解决新产品构思筛选中的困难 (16)四、新产品构思评估的主要内容包括哪些方面？ (15)五、简述新产品构思筛选模型的一般原理 (17)第七章 (17)一、什么是新产品概念 (17)二、新产品概念测试的内容有哪些? (18)三、如何进行新产品概念的测试？ (16)四、简述新产品实体开发程序。

新产品研发过程中的风险评估报告范文本文旨在展示新产品研发过程中的风险评估报告范文，原则上不涉及具体的产品研发案例，而是着重讲述如何制定科学合理的风险评估报告，并如何针对不同阶段的风险制定相应的应对措施。

一、背景介绍公司计划研发一款新产品，为了尽量减小项目风险，避免对公司造成不良影响，我们决定进行风险评估，并制定相应的风险管理措施，保证项目的顺利进行。

二、风险评估1.风险识别对于研发新产品而言，可能存在以下风险：（1）技术瓶颈：在新技术或新工艺的应用过程中可能出现技术瓶颈，导致研发进程受阻。

（2）竞争对手：研发新产品过程中可能遭遇竞争对手的抢先推出同类产品，使得公司所开发的产品市场份额过低。

（3）成本超出预算：在研发过程中可能会出现意料之外的技术难题，需要频繁更换设备或材料，从而导致成本超出预算。

（4）市场适应性不佳：研发出的新产品不符合市场需求，导致销售不畅，最终影响公司的收益。

2.风险分析（1）技术瓶颈风险：由于研发过程中所涉及到的技术已经获得一定的理论支持，因此，该风险发生的概率较低，但是一旦发生，将会对整个项目产生致命的影响，因此识别该风险是非常必要的。

（2）竞争对手风险：由于市场的多元化和竞争激烈，该风险的发生概率较高，但是通过研究市场的潜在需求和竞争对手的行业布局等因素，可以制定出相应的应对措施，对该风险进行有效的管理。

（3）成本超出预算风险：在研发过程中注意对关键环节的把控，提高管理效率，并且在项目启动前充分考虑到可能出现的技术难题，制定相应的预算方案，有效地降低该风险的发生概率。

（4）市场适应性不佳风险：该风险的发生率较高，因此要尽量深入了解市场需求，同时关注竞争对手产品的市场表现，及时调整研发方向以保证产品的市场适应性。

三、风险管理措施1.技术瓶颈风险管理措施：加强对关键技术环节的研究和把握，确保研发进程的顺利进行。

同时，加强人才引进，提高研发人员的技术水平，保证项目研发的高质量。

新产品开发风险防范措施以新产品开发风险防范措施为标题，我们将探讨在新产品开发过程中应采取的一些措施来降低风险。

新产品开发是企业实现创新和增长的关键环节，然而，开发新产品的过程中存在许多风险和挑战。

只有充分了解和有效管理这些风险，才能确保新产品的成功推出和市场竞争力。

1. 市场调研和用户需求分析：在开发新产品之前，进行全面的市场调研和用户需求分析是至关重要的。

这可以帮助企业了解市场潜力、竞争对手和用户需求，从而减少开发过程中的不确定性和风险。

2. 创新管理和设计：在新产品开发过程中，创新管理和设计是关键因素。

企业应建立创新管理机制，鼓励员工提出新的创意和想法。

同时，采用系统化的设计方法和工具，确保产品在功能、性能和可靠性方面符合用户需求，并降低技术上的风险。

3. 资源规划和管理：新产品开发需要投入大量的人力、物力和财力资源。

因此，企业应制定详细的资源规划和管理计划，确保资源的充分利用和合理配置。

同时，建立跨部门协作和沟通机制，促进各个团队的协同工作，降低资源分配和管理的风险。

4. 技术验证和原型测试：在新产品开发的早期阶段，进行技术验证和原型测试是必要的。

这可以帮助企业评估产品的技术可行性和可行性，并及时发现和解决潜在的技术问题。

通过不断迭代和改进，提高产品的性能和质量，减少后期开发和生产阶段的风险。

5. 市场测试和反馈收集：在新产品开发的中后期，进行市场测试和反馈收集是必要的。

这可以帮助企业了解产品在实际市场环境中的表现和用户反馈，及时调整和优化产品的设计和功能。

通过市场测试和反馈收集，降低市场推广和销售阶段的风险，提高产品的市场适应性和竞争力。

6. 法律合规和知识产权保护：在开发新产品时，企业应严格遵守相关法律法规，确保产品的合法性和合规性。

同时，及时申请和保护知识产权，防止技术和创新被他人侵权和抄袭，保护企业的创新成果和市场竞争力。

7. 供应链管理和风险防范：在新产品开发的后期阶段，供应链管理和风险防范也是重要的环节。

新产品开发风险防范的对策研究新产品开发是企业创新和发展的核心任务之一、然而，新产品开发过程中存在着各种风险，如技术风险、市场风险、竞争风险等。

为了降低新产品开发的风险，企业需要采取一系列的防范对策。

本文将从三个方面进行探讨，分别是技术方面的对策、市场方面的对策和竞争方面的对策。

技术方面的对策：1.建立完善的研发流程管理体系。

在新产品开发过程中，需要明确各个阶段的工作内容和时间节点，并建立相应的考核机制，确保项目的进度和质量。

同时，加强与供应商和合作伙伴的协作，提高研发效率和质量。

2.注重技术人员的培训和能力提升。

企业应该加强对技术人员的培训和学习支持，提高他们的专业知识和技术能力。

同时，鼓励技术人员参与行业内的交流和合作活动，获取最新的技术动态和市场信息。

3.加强知识产权保护。

在新产品开发过程中，企业要注重保护自己的知识产权，防止技术被竞争对手盗用或侵权。

可以采取注册专利、商标等方式，有效保护企业的创新成果。

市场方面的对策：1.进行市场调研和需求分析。

在新产品开发之前，企业需要进行市场调研和需求分析，了解市场的现状、趋势和竞争对手的动态。

根据市场需求和消费者反馈，调整产品设计和规划，提高产品的市场竞争力。

2.制定合理的市场推广策略。

企业需要将新产品与目标市场进行匹配，制定相应的市场推广策略。

可以通过广告、宣传、促销等方式，增强消费者对新产品的认知和兴趣，提高产品的市场份额。

3.加强与渠道商和经销商的合作。

新产品的销售离不开渠道商和经销商的支持，企业应该积极与他们进行合作，共同制定销售计划和策略。

通过合作伙伴的网络和资源，加快产品的推广和销售。

竞争方面的对策：1.建立差异化竞争策略。

在市场竞争激烈的环境下，企业需要通过差异化的产品和服务，脱颖而出，提高产品的竞争力。

可以从产品功能、品质、价格等方面进行差异化创新，满足不同市场和消费者的需求。

2.加强品牌建设和维护。

品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力，企业应该注重品牌的宣传和推广。

新产品开发风险防范措施以新产品开发风险防范措施为标题，我们将从不同方面探讨如何有效应对新产品开发过程中的各种风险，确保产品成功上市。

1. 充分了解市场需求和竞争环境在新产品开发之前，必须进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争环境。

通过调研可以确定产品的定位和特色，避免盲目开发，减少失败的风险。

2. 制定详细的产品开发计划在开发新产品之前，需要制定详细的产品开发计划，包括时间节点、任务分工、资源投入等。

合理的计划可以提前预防风险，确保项目按时、高质量地完成。

3. 引入敏捷开发方法敏捷开发方法可以有效应对需求变化和技术不确定性。

通过迭代开发和及时反馈，可以及早发现和解决问题，降低开发风险。

4. 严格的质量控制和测试在产品开发的每个阶段都要进行严格的质量控制和测试，确保产品符合设计要求和市场需求。

在测试过程中，要进行全面的功能测试、性能测试和用户体验测试，以发现和修复潜在的问题。

5. 保护知识产权在新产品开发过程中，要注重保护自己的知识产权，避免知识产权的泄露和侵权。

可以通过申请专利、商标注册等方式来确保自己的技术和品牌的合法性。

6. 加强团队协作和沟通新产品开发是一个复杂的过程，需要各个部门和团队的紧密协作和沟通。

建立有效的沟通机制和团队合作机制，可以及时发现和解决问题，减少风险。

7. 风险评估和应对策略在产品开发过程中，需要进行风险评估，识别和评估可能的风险，制定相应的应对策略。

对于高风险的问题，可以提前制定预案，以应对突发情况。

8. 客户反馈和持续改进在产品上市后，要及时收集客户的反馈和意见，了解产品的优缺点，进行持续改进。

通过不断改进产品，可以提高市场竞争力，减少风险。

9. 深入了解法律法规和政策在新产品开发过程中，要深入了解相关的法律法规和政策，确保产品的合法性和合规性。

遵守相关规定可以避免法律风险和不必要的纠纷。

10. 建立风险管理体系和应急预案在组织层面上，可以建立完善的风险管理体系和应急预案，明确风险管理的责任和流程。

市场风险与对策:(1)市场风险任何一个新产品的进入，消费者都有一些怀疑情绪。

处于对这项技术或者这类产品的不了解,不太会完全相信并购买该产品。

这就可能会造成在产品刚进入市场时无人问津的场面。

虽然我们公司推出的是一项新型的产品，打入市场并非绝对的开发市场空白，还是要替代一些现有产品,尤其是一些传统意义上的产品.消费者由于习惯上的购买，对于接受、了解新产品都需要一定的时间,所以短期内必定存在一定的市场风险。

销售过程中如果对市场分析预测的不够准确，不能很好的了解市场行情，则有可能制定的价格不合适，从而阻碍本产品的市场化进程甚至失去部分市场，导致投资难以回收甚至影响到公司的形象不利于公司的长期发展。

(2）防范措施于来自消费方的抵制，我们在产品进入前期需做好市场调研工作，全面了解消费者情况，如消费者的承受力等确定当前发展方向，选定一个目标市场为突破口，制定相应的营销策略，由此打开市场,然后再逐步推入整个市场领域。

对于竞争对手，时刻关注竞争对手的动态及不断变化的市场情况，及时变动完善营销策略，在不超过消费者承受能力的情况下，制定出最佳的方案.加大宣传，在不断完善营销策略的基础上，我们还有加大宣传力度，要使广大的消费者从观念上接受我们的产品。

提高服务质量。

（3)技术风险虽然说我们所有营养配餐方案都已经申请了国家专利，并且这一产品的技术含量比较高，但是还是会有一些企业通过技术、生产工艺的模仿以及其他的一些手段对我们构成危害.因此技术方面还存在一些潜在威胁。

（4）防范措施对于来自技术方面的风险,我们公司的防范措施主要从下面三个方面入手：法律武器。

目前我公司拥有对花之语餐饮的产品商标注册权。

我们所有营养配餐方案都已经申请了国家专利，保证了我们的模式不会被简单的复制。

专利保护是我们公司防范技术风险重要一方面，在相对较长一段时间内是我们的一个优势.专业性。

我们会聘请专业的营养师常驻我们公司中,为我们每一套营养配餐提供建议，同时我们还与中国食品工业协会,中国营养协会，中国养生协会等协会保持长时间的合作,保证我们的产品在专业上的领先性.保密措施.另一个方面就是加大产品技术的保密体系管理，防止专利外泄。

可口可乐新产品开发风险防范措施可口可乐作为全球知名的饮料品牌，一直在不断推出新产品以吸引更多的消费者。

然而，新产品开发总会伴随着风险。

针对可口可乐的新产品开发，我们可以从以下几个方面来考虑风险防范措施。

首先，可口可乐要严格把控新产品的质量。

新产品的质量是可口可乐长期维持品牌形象的关键。

在新产品的开发过程中，必须通过多个环节的质量控制来确保产品的质量。

可口可乐需要对原材料进行严格的监控，确保所有原材料都符合国内外的质量标准。

同时，必须加强对生产过程的监控，制定标准化的生产流程，确保每个产品都符合公司的标准。

在产品推向市场之前，必须进行严格的检测和测试，确保产品的质量没有任何问题。

其次，可口可乐需要秉持市场导向的原则，与市场保持紧密联系。

市场需求是指导新产品开发的重要因素。

可口可乐需要加强与市场之间的沟通，掌握市场需求变化趋势。

市场的反馈可以及时调整产品的方向，提高产品的适应性，并减少开发失败的可能性。

第三，可口可乐要注重知识产权的保护。

新产品开发需要投入大量的资金和人力，如果没有相应的知识产权保障，很容易被竞争对手模仿，并打破公司的垄断地位。

为了保护自己的知识产权，可口可乐需要把握知识产权保护的规范，特别是在产品开发的初期，需要密切关注相关的法律法规，依法投入知识产权的保护。

最后，可口可乐要积极控制成本。

新产品开发需要投入大量的成本，因此必须从成本控制入手。

可口可乐要不断优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。

此外，在采购原材料时，可口可乐需要与供应商进行协商，以获得最优惠的价格，并控制好库存的数量和资金的周转率。

综合而言，作为一个全球品牌，可口可乐在新产品开发方面秉持着严格的生产标准和市场导向的原则，并注重知识产权保护和成本控制。

这些风险防范措施保证了可口可乐新产品开发的成功，也保证了可口可乐一直保持着良好的品牌形象。